作者:Lucky
新時代風云變幻中,通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型,驅(qū)動業(yè)務(wù)增長、提升運營效率是企業(yè)升級的必由之路。如今,數(shù)字化經(jīng)營也已經(jīng)進入3.0階段,企業(yè)對“人、貨、場”三位一體的前端數(shù)字化的要求更高,行業(yè)也需要更有效的解決方案來支持企業(yè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型升級。
在嶄新的階段,為了助力企業(yè)進一步將數(shù)字化落實并轉(zhuǎn)化為實際的增長,相關(guān)服務(wù)商也在持續(xù)完善數(shù)字化經(jīng)營增長解決方案與產(chǎn)品。近期,云徙科技“為增長而生”春季發(fā)布會頗受業(yè)界關(guān)注,會上,云徙科技重磅發(fā)布了GOS企業(yè)級全鏈路數(shù)字化增長運營系統(tǒng)。那么,云徙科技究竟探索出了一條怎樣的助力企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營增長的創(chuàng)新之路?能否為解決當下企業(yè)面臨的問題提供一劑有效的良方?
數(shù)據(jù)價值成為企業(yè)需求,時代選擇了云徙
從消費行業(yè)的大趨勢來看,互聯(lián)網(wǎng)流量紅利已至“天花板”,獲客成本持續(xù)上漲,3年內(nèi)翻了3倍。消費品牌企業(yè)為謀求新的業(yè)務(wù)增量,轉(zhuǎn)型迫在眉睫,而數(shù)字化對企業(yè)提高運營效率、尋找增長點,具有突出的意義,近年來,越來越多的企業(yè)已將數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升到企業(yè)戰(zhàn)略的角度。
但從行業(yè)現(xiàn)狀而言,絕大多數(shù)消費企業(yè)缺乏獨立的研發(fā)團隊,只能通過采購數(shù)字化解決方案進行轉(zhuǎn)型。而在這一環(huán)節(jié)中,對數(shù)字化解決方案的提供方有著極高的要求,數(shù)字解決方案的質(zhì)量將直接影響消費企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的好壞,進而影響企業(yè)經(jīng)營的基本盤。
實際上,過去部分廠商提供的數(shù)字化解決方案更加偏信息化,在本質(zhì)上與真正的數(shù)字化有所區(qū)別。信息化要求業(yè)務(wù)流程透明,但在業(yè)務(wù)效率的改進方面尚未提出更好的解決方案,無論是以效能提升為目的,亦或以結(jié)構(gòu)性改造為目的,信息化的軟件對于數(shù)據(jù)價值的挖掘還是存在欠缺。而數(shù)字化則著重于挖掘數(shù)據(jù)價值,并可以透過業(yè)務(wù)在線化提供的數(shù)據(jù),定位影響業(yè)務(wù)效率的問題,從而進行針對性改進,促進企業(yè)實現(xiàn)增長。
具體而言,業(yè)務(wù)數(shù)字化是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心,痛點集中在產(chǎn)品研發(fā)、營銷、渠道、供應鏈四大環(huán)節(jié)。而在這些環(huán)節(jié)的運營過程中,中小品牌消費企業(yè)往往存在數(shù)據(jù)孤島的問題,一方面各部門數(shù)據(jù)分散獨立處理,另一方面,消費品牌商不同渠道之間也存在割裂,這一切影響了企業(yè)整體的運作流暢度,而想改變這一現(xiàn)狀,數(shù)據(jù)一體化是必由之路。
數(shù)據(jù)中臺作為一站式解決方案,是實現(xiàn)數(shù)據(jù)一體化的前提。數(shù)據(jù)中臺可以對現(xiàn)有系統(tǒng)進行改造,解決內(nèi)部數(shù)據(jù)孤島、系統(tǒng)協(xié)同、開發(fā)效率低、應用難度高等一系列的業(yè)務(wù)流程問題,打通企業(yè)運營的業(yè)務(wù)孤島,也能鏈接起前臺至后臺的供應鏈管理,在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中起到中流砥柱的作用。
為了推動企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營促增長,中臺搭建至關(guān)重要,目前借助數(shù)字化轉(zhuǎn)型的東風,數(shù)據(jù)中臺也迅速發(fā)展成為千億級賽道,BAT傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)大廠、傳統(tǒng)軟件廠商等紛紛入局,并因平臺型優(yōu)勢以及切準行業(yè)賽道,形成一定競爭壁壘。
而云徙科技這樣的新興企業(yè),堅持自主創(chuàng)新,持續(xù)進行產(chǎn)品迭代,形成了新一代企業(yè)級軟件與服務(wù)組合:數(shù)字中臺PaaS+數(shù)艦企業(yè)云、數(shù)盈SaaS營銷應用,也因此收獲了資本市場的關(guān)注,目前云徙科技融資總金額超過2億美元,估值近70億元人民幣。
值得一提的是,過去一年,云徙科技基于300+客戶實踐解構(gòu)數(shù)字化增長方法論,正式發(fā)布了基于xLightning數(shù)字中臺打造的全鏈路數(shù)字化經(jīng)營增長解決方案,涵蓋業(yè)務(wù)創(chuàng)新、組織變革和產(chǎn)品技術(shù)3個數(shù)字化維度,以及4個全鏈路數(shù)字化經(jīng)營領(lǐng)域、10個能力層次、21類業(yè)務(wù)場景、27個業(yè)務(wù)目標、82個能力點。
顯然,客戶合作經(jīng)驗豐富、持續(xù)進行產(chǎn)品迭代的云徙科技已成為不少企業(yè)開展數(shù)字化經(jīng)營的優(yōu)選,那么,云徙科技在促進企業(yè)數(shù)字化發(fā)展方面究竟具備怎樣的“真功夫”?另外,現(xiàn)在已進入數(shù)字化經(jīng)營3.0階段,企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)更加嚴峻,但不少企業(yè)的數(shù)字化進展還停留在起步階段,轉(zhuǎn)型底座不牢,也缺乏科學系統(tǒng)的方法論;诖,云徙科技將給出怎樣的發(fā)展良方?
數(shù)字化經(jīng)營3.0怎么走?云徙給出答案
從目前賽道玩家的情況來看,反而是云徙科技這類新興企業(yè)最有可能突圍,引領(lǐng)中臺服務(wù)賽道的發(fā)展,而這還是要回歸到數(shù)字化中臺的搭建上。從實際情況來看,市場上數(shù)字中臺相關(guān)產(chǎn)品魚龍混雜,一些號稱“中臺”的傳統(tǒng)軟件不乏紙上談兵的情況,無法按照整個服務(wù)的架構(gòu)方式來幫助企業(yè)構(gòu)建并落實中臺模式。
在這一方面,云徙科技形成了“全鏈路數(shù)字化經(jīng)營增長”的業(yè)務(wù)體系,底座是可軟件定義的數(shù)據(jù)中臺和業(yè)務(wù)中臺,能推動商品、渠道、零售等業(yè)務(wù)發(fā)展,進而全面重塑企業(yè)全鏈路數(shù)字化能力,助力企業(yè)建立長期的數(shù)字化增長邏輯。
例如,為解決各個渠道和鏈路之間相互割裂,數(shù)據(jù)孤島林立的問題,也為了提升復購實現(xiàn)增長,云徙科技為楊國福搭建了自營外賣系統(tǒng)以及自營商城,并借新營銷中臺之力,通過微信公眾號、平臺會員通以及電商OMS,實現(xiàn)各渠道的互相引流,打造楊國福品牌私域流量池。在云徙科技大數(shù)據(jù)的助力下,楊國福推動會員精細化運營,并將數(shù)據(jù)反哺至產(chǎn)品研發(fā)、營銷決策等端口,從而實現(xiàn)了新增長。
縱觀云徙科技的發(fā)展脈絡(luò),始終根據(jù)企業(yè)的發(fā)展需求進行升級是其不變的底層邏輯。而邁入新階段,面對新的市場需求,云徙科技的產(chǎn)品升級也再上一個臺階。
整體來看數(shù)字化經(jīng)營階段的變化,1.0是單點業(yè)務(wù)應用,2.0是全鏈路應用,3.0階段則是數(shù)據(jù)智能。如今處在數(shù)字化經(jīng)營3.0階段,驅(qū)動企業(yè)增長的要素也發(fā)生改變,由過去的土地、原材料等,轉(zhuǎn)為前端的“人-場-貨”,數(shù)據(jù)與資金成為增長的加速器,“以消費者為中心”成為企業(yè)發(fā)展的邏輯點。
在這種趨勢下,為適應數(shù)字化經(jīng)營3.0階段消費企業(yè)的發(fā)展軌跡,更大程度上發(fā)揮“人貨場”核心因素的效用,業(yè)內(nèi)廠商紛紛行動,比如京東零售云提出了一套基于零售業(yè)務(wù)場景的商品供應鏈增長與提效解決方案,從全鏈路營銷、智能供應鏈、數(shù)字化交易和數(shù)智化運營四個方向,幫助商家提高經(jīng)營效能。
而本次發(fā)布會,云徙科技提出的方法論,也進一步響應了處于數(shù)字化轉(zhuǎn)型第三階段消費企業(yè)的心聲。
在發(fā)布會上,云徙科技基于“bC一體化運營”思路,推出了“三位一體”模型,涵蓋業(yè)務(wù)驅(qū)動、數(shù)字運營、組織變革三方面。其中,業(yè)務(wù)驅(qū)動包括人、貨、場,是新的增長資源;數(shù)字運營包括業(yè)、財、數(shù),是新增長資源的運營要素;組織變革包括擁有、應用、收益,是新增長資源的生產(chǎn)關(guān)系。“三位一體”的聯(lián)動,驅(qū)動企業(yè)數(shù)字化增長。
另外,云徙科技最新發(fā)布的GOS企業(yè)級全鏈路數(shù)字化增長運營系統(tǒng),成為消費企業(yè)經(jīng)營的數(shù)字化基座,支持品牌私域運營、終端私域運營、終端小b運營、大C運營、全網(wǎng)一盤貨等新生“bC一體化”場景,并覆蓋服務(wù)汽車、酒飲食品、美妝日化、家電家居、醫(yī)藥健康、泛地產(chǎn)行業(yè)等大消費領(lǐng)域。
這些升級改變,反映了云徙科技對企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營進行的全局思考。目前消費行業(yè)數(shù)字化已經(jīng)呈現(xiàn)出多終端、多渠道、多人群分類、全場景、全鏈路的特征,對消費企業(yè)運營邏輯進行重新審視,無論是對于消費企業(yè)還是對于中臺服務(wù)企業(yè)而言,都是鞏固自身競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)。憑借助力消費企業(yè)重構(gòu)數(shù)字化經(jīng)營業(yè)務(wù)體系,云徙科技已展現(xiàn)出強大的綜合實力,而從大方向來看,其發(fā)展價值或?qū)⒌玫礁蟪潭鹊恼蔑@。
實際上,中國To B企業(yè)級服務(wù)的賽道紅利才剛剛開始,數(shù)據(jù)顯示,2020年中國數(shù)據(jù)中臺的市場規(guī)模為68億元,預計2023年將達到183億元,2018-2023年年均復合增長率為49.1%。而在消費行業(yè),尤其快消行業(yè),渠道數(shù)字化仍是一個尚未被完全攻克的“堡壘”,由于線上線下營銷觸點的多樣性與復雜性,品牌方對渠道控制力薄弱,距離全渠道一體化仍有一段距離。在這樣的機遇下,云徙科技已然成為“將中國式的數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案做大做強”道路上不可或缺的一員。未來,通過持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新,云徙科技有望為行業(yè)發(fā)展貢獻更大的力量。
來源:松果財經(jīng)
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