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    電子簽賽道駛向深水區(qū) 法大大以數(shù)智化引領(lǐng)創(chuàng)新

    2023年05月06日 10:35:59   來(lái)源:中文科技資訊

      10分鐘,是一份合同,從北京總部流往1213公里之外的上海分部,再在分部工作人員審核-查驗(yàn)-簽署確認(rèn)后,返回北京總部的線上總時(shí)間。

      800萬(wàn),是一家公司,從傳統(tǒng)合同的協(xié)同擬定、紙張打印、快遞郵寄到合同保存,變?yōu)殡娮雍贤鸩?審稿-簽署-歸檔-經(jīng)營(yíng)分析的全流程智能簽署管理后,一年在合同上節(jié)約的資金。

      這些每天在企業(yè)內(nèi)部上演的一幕,揭開(kāi)了當(dāng)下,電子簽行業(yè)將如何發(fā)展的謎底——2023年,電子簽行業(yè)正在從負(fù)責(zé)合同簽署的單點(diǎn)角色,變?yōu)橹悄艿逆湕l角色,并大放異彩。

      在這種深入發(fā)展的角色轉(zhuǎn)變中,行業(yè)對(duì)產(chǎn)品提出了更高的要求,為了率先完成產(chǎn)品行業(yè)化、智能化的挑戰(zhàn),賽道選手們摩拳擦掌,躍躍欲試。而在這其中,法大大的表現(xiàn)尤為亮眼。

      最近,法大大舉辦了“數(shù)智簽引 萬(wàn)物生長(zhǎng)”的春季產(chǎn)品發(fā)布會(huì),重磅推出了新一代數(shù)智化簽約管理平臺(tái)。不同于行業(yè)以往“出現(xiàn)需求-推出產(chǎn)品”的解決方法,此次法大大擺脫了歷史束縛,以創(chuàng)新為核心,完成了從數(shù)字化到數(shù)智化的變革升級(jí),這一做法或?qū)㈦娮雍瀼臄?shù)字化基礎(chǔ)工具晉級(jí)為數(shù)智化基礎(chǔ)賦能工具,極大的釋放電子簽在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的作用和價(jià)值,帶來(lái)行業(yè)變革,因此發(fā)布會(huì)吸引了從業(yè)者們的廣泛關(guān)注。

      那么,法大大此次推出的新一代數(shù)智化簽約管理平臺(tái)到底有哪些亮點(diǎn)功能?這些功能將會(huì)對(duì)企業(yè)帶來(lái)何種價(jià)值?法大大推出的產(chǎn)品能否得到客戶(hù)的信任?作為行業(yè)先行者,法大大除了此次新推出的產(chǎn)品矩陣,還有哪些行業(yè)思考和洞察?緊跟法大大的腳步,我們一起查看電子簽賽道潮水的涌向。

     、佼(dāng)電子簽走向行業(yè)深處,客戶(hù)的需求發(fā)生了哪些改變?

      當(dāng)前,電子簽行業(yè)正在迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)。

      首先,從政策層面來(lái)看,近些年來(lái)我國(guó)出臺(tái)了多個(gè)重磅文件,持續(xù)推動(dòng)電子簽名/簽章在政務(wù)服務(wù)、金融、商務(wù)以及其他重要領(lǐng)域的落地應(yīng)用,助推電子簽行業(yè)繁榮發(fā)展。如《國(guó)務(wù)院關(guān)于印發(fā)“十四五”數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的通知》、《關(guān)于做好2023年電力中長(zhǎng)期合同簽訂履約工作的通知》等。

      其次,從技術(shù)層面來(lái)看,AI 技術(shù)、數(shù)字簽名技術(shù)、區(qū)塊鏈技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)展,可以幫助企業(yè)優(yōu)化工作流程,提高業(yè)務(wù)效率,并通過(guò)更高的安全性和可靠性滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,助推電子簽行業(yè)前行。

      在政策與技術(shù)的雙重利好下,我國(guó)電子簽名行業(yè)進(jìn)入應(yīng)用深化期,并加速向各行業(yè)滲透。而隨著電子簽名應(yīng)用邊界的不斷拓寬,企業(yè)對(duì)電子簽的需求也在發(fā)生著重大改變。

      首先,企業(yè)對(duì)簽約場(chǎng)景的需求逐漸多樣化。過(guò)去,電子簽作為通用型工具,只覆蓋一些常用的簽署場(chǎng)景,但現(xiàn)在隨著各行各業(yè)的深入使用,一些行業(yè)特殊的簽署場(chǎng)景開(kāi)始浮現(xiàn),如異地入職合同簽署、物流單據(jù)簽收、內(nèi)部文件簽收、供應(yīng)鏈采購(gòu)集采、房屋租賃、汽車(chē)貸款、培訓(xùn)協(xié)議等,企業(yè)對(duì)簽約場(chǎng)景的需求越來(lái)越多樣。

      其次,企業(yè)對(duì)簽約流程全覆蓋的需求?蛻(hù)在接觸使用電子簽的初期階段,往往只聚焦合同簽署一個(gè)動(dòng)作,但現(xiàn)在,企業(yè)希望電子簽?zāi)茉诤贤瑪M定、簽署、合同、歸檔等環(huán)節(jié)做功能延展,以此覆蓋合同、文件簽署的全流程。

      最后,企業(yè)對(duì)電子合同內(nèi)外部管理的需求。隨著電子簽和企業(yè)業(yè)務(wù)的深度融合,企業(yè)需要的不再是一款電子簽署工具,而是一整套能夠助力企業(yè)高效簽約以及合同管理的精細(xì)化管控平臺(tái),以此實(shí)現(xiàn)多數(shù)據(jù)管理、多業(yè)務(wù)提效的目標(biāo)。

      然而,盡管企業(yè)的需求很旺盛,但能充分滿(mǎn)足需求的產(chǎn)品卻鳳毛麟角。

      這是因?yàn),從產(chǎn)品功能上看,當(dāng)下市面上多數(shù)的產(chǎn)品,滿(mǎn)足的都是單一的需求,因此企業(yè)要想滿(mǎn)足所有需求,就需要配置多款產(chǎn)品,但如此一來(lái)容易造成數(shù)據(jù)孤島;

      從產(chǎn)品技術(shù)上看,電子簽的全流程管理,對(duì)AI、區(qū)塊鏈存證、時(shí)間戳固化等技術(shù)要求很高,但是過(guò)高的技術(shù)門(mén)檻讓很多廠商望而卻步,因此市面上能夠適配客戶(hù)需求的產(chǎn)品就很少。

      當(dāng)客戶(hù)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的漫漫長(zhǎng)路中需要電子簽產(chǎn)品助力時(shí),作為賽道領(lǐng)先者,法大大利用敏銳的產(chǎn)品嗅覺(jué)及創(chuàng)新理念,順勢(shì)而為,推出數(shù)智化簽約管理平臺(tái),幫助客戶(hù)解決多維度痛點(diǎn):

      面向企業(yè)客戶(hù),融合了組織、管理、業(yè)務(wù)三大模塊的全新產(chǎn)品架構(gòu):讓平臺(tái)更穩(wěn)定、更靈活、更敏捷也具有更高的拓展性;

      豐富多元的簽約能力:提供批量簽、快捷簽、免驗(yàn)證簽、掃碼簽、備注簽等多種簽署方式,覆蓋多行業(yè)不同場(chǎng)景簽約需求;

      五位一體的權(quán)限管理體系:針對(duì)不同層級(jí)的組織架構(gòu),面向成員、部門(mén)、全員不同組群,可在十多個(gè)功能應(yīng)用內(nèi)進(jìn)行精細(xì)化管理設(shè)置,同時(shí)進(jìn)行功能權(quán)限和數(shù)據(jù)權(quán)限的管控,滿(mǎn)足大型企業(yè)的復(fù)雜業(yè)務(wù)管理需求;

      靈活的計(jì)費(fèi)管理模式:針對(duì)電子簽名應(yīng)用背后商業(yè)關(guān)系的復(fù)雜多樣性,產(chǎn)品的使用方和實(shí)際付費(fèi)方有多種可能性,靈活的計(jì)費(fèi)管理模式可以適配客戶(hù)個(gè)性化的商業(yè)模式和管理機(jī)制;

      業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的安全合規(guī)體系:基于全新產(chǎn)品架構(gòu),法大大圍繞業(yè)務(wù)合規(guī)、數(shù)據(jù)授權(quán)合規(guī)、CA證書(shū)合規(guī)全面升級(jí)“三位一體”安全保障機(jī)制,為用戶(hù)創(chuàng)造安全、無(wú)憂的簽約體驗(yàn)。

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      法大大產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)人劉謙介紹五大創(chuàng)新性突破

      “過(guò)去很多老一代電子簽都沒(méi)有關(guān)注到這一需求,現(xiàn)在為了更絲滑的使用體驗(yàn),我們一并做了升級(jí)”。法大大產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)人劉謙介紹道。

      那么,在行業(yè)迫切呼喚新產(chǎn)品時(shí),為什么是法大大接住了需求呢?

      這與多年的技術(shù)積淀和產(chǎn)品思考有關(guān)。

      劉謙表示,首先在技術(shù)沉淀上,過(guò)去幾年我們持續(xù)地深耕合同智能化領(lǐng)域,并構(gòu)建了全套的自研AI套件,同時(shí)在OCR、NLP 等領(lǐng)域也都取得了可喜的成果,法大大是業(yè)內(nèi)唯一一家在智能圖像處理和自然語(yǔ)言處理兩大領(lǐng)域擁有多項(xiàng)人工智能技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的電子簽廠商。

      而同時(shí),法大大自研獨(dú)有的取證技術(shù)也已取得發(fā)明專(zhuān)利。目前,法大大已將人工智能技術(shù)能力融入電子簽約管理平臺(tái),取證技術(shù)也正式接入平臺(tái)成為證據(jù)中心的底層能力,在電子簽領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。

      其次在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,此次我們不是簡(jiǎn)單的在老產(chǎn)品上加功能進(jìn)行升級(jí),而是在對(duì)企業(yè)端電子簽約的組織、業(yè)務(wù)、管理三大模塊高度抽象化之后,通過(guò)設(shè)計(jì)將整個(gè)產(chǎn)品架構(gòu)進(jìn)行升級(jí)。

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      法大大合同智能比對(duì)、智能審查產(chǎn)品架構(gòu)圖

      如此一來(lái),平臺(tái)則成為法大大所有產(chǎn)品的底座,并幾乎覆蓋電子簽約的完整流程,而這樣做的好處是,未來(lái)平臺(tái)既可以更穩(wěn)定、更靈活、更敏捷地響應(yīng)各種客戶(hù)需求,也可以對(duì)其它功能模塊進(jìn)行更多可拓展性的支撐,一舉兩得。

      產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和技術(shù)升級(jí),讓數(shù)智化簽約管理平臺(tái)一經(jīng)推出便得到客戶(hù)的高度認(rèn)可。數(shù)據(jù)顯示,相比去年同期, 法大大在2023年Q1的老用戶(hù)續(xù)費(fèi)率超過(guò)100%,新用戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)超50%,活躍用戶(hù)增長(zhǎng)超80%。

     、诮⑸鷳B(tài)的核心,是多維度的互惠互利

      在電子簽行業(yè),建立生態(tài),是一件一舉多得的事情。

      眾所周知,電子簽行業(yè)對(duì)上下游的依賴(lài)性非常強(qiáng),既需要上游的CA機(jī)構(gòu)提供數(shù)字安全認(rèn)證,也需要行業(yè)生態(tài)伙伴助力(開(kāi)放API數(shù)據(jù)接口等),因此電子簽廠商建立生態(tài),可以促進(jìn)自身產(chǎn)品和ERP、OA、CRM等各種數(shù)字化轉(zhuǎn)型工具連接打通,助力企業(yè)客戶(hù)順利推進(jìn)線上業(yè)務(wù)流程,提升數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力。

      而作為電子簽行業(yè)擁有最廣泛生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)的企業(yè),法大大不斷聯(lián)合各領(lǐng)域優(yōu)秀的生態(tài)伙伴,助力企業(yè)及組織數(shù)智化升級(jí)。不過(guò),在多年的生態(tài)建設(shè)中,法大大也在不斷思考,是否還可以將這一生態(tài)模式進(jìn)行優(yōu)化,使其更適配法大大的生態(tài)理念?

      在不斷的探索實(shí)踐后,當(dāng)下法大大對(duì)生態(tài)做了創(chuàng)新調(diào)整,其生態(tài)伙伴體系已經(jīng)從過(guò)去的廣泛生態(tài)演變?yōu)橐钥蛻?hù)為中心的深度生態(tài)系統(tǒng)階段,具體而言,未來(lái)法大大的生態(tài)布局將做出四大優(yōu)化:

      一是集成目的的轉(zhuǎn)變。做集成最重要的還是要回歸到商業(yè)本質(zhì),即集成后的產(chǎn)品可以為用戶(hù)解決什么問(wèn)題,帶來(lái)什么價(jià)值,在明確這一點(diǎn)后,法大大未來(lái)將會(huì)從企業(yè)用戶(hù)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景出發(fā),尋找可以為客戶(hù)帶來(lái)1+1>2效果的產(chǎn)品及生態(tài)伙伴,而不是只局限于大平臺(tái)。

      二是生態(tài)伙伴成功的助力。除了做好產(chǎn)品外,法大大還會(huì)從方案集成、生態(tài)服務(wù)、市場(chǎng)對(duì)接等方面全方位賦能生態(tài)伙伴,讓生態(tài)伙伴在面向客戶(hù)時(shí),能提供更高價(jià)值的方案,更及時(shí)貼心的一體化服務(wù),以此助力生態(tài)伙伴。

      三是行業(yè)化的轉(zhuǎn)型。隨著客戶(hù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入,各行各業(yè)對(duì)行業(yè)化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案需求也越來(lái)越強(qiáng)烈,為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求,法大大打造行業(yè)化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案,以此補(bǔ)充和完善生態(tài)伙伴的行業(yè)化解決方案,助力生態(tài)伙伴贏下更多行業(yè)客戶(hù)。

      四是活水機(jī)制的轉(zhuǎn)變。生態(tài)的合作一定是互惠互利和雙贏的,所以依托法自身的市場(chǎng)影響力,以及一支規(guī)模龐大的直銷(xiāo)拓客團(tuán)隊(duì),當(dāng)下法大大逐步建立起為生態(tài)伙伴反向?qū)Я鞯臋C(jī)制,實(shí)現(xiàn)合作雙方共贏。

      事實(shí)上,在整個(gè)電子簽賽道,不少?gòu)S商都試圖通過(guò)建設(shè)生態(tài)來(lái)達(dá)成互利互贏,而此番法大大反哺生態(tài)的思路,不僅使得法大大的生態(tài)理念更加落地,也將生態(tài)的互利概念變得更加具象和可實(shí)操,這或?qū)槠渌惖廊绾钨x能生態(tài)伙伴帶來(lái)更多思考。

      一直以來(lái),法大大都是行業(yè)創(chuàng)新的代表,此次在產(chǎn)品技術(shù)、功能、安全合規(guī)以及生態(tài)上的創(chuàng)新升級(jí)也再次讓行業(yè)眼前一亮。

      面對(duì)千億規(guī)模的電子簽市場(chǎng),法大大始終以客戶(hù)為中心,圍繞電子簽名應(yīng)用及電子文件簽署全流程服務(wù),將法大大的專(zhuān)利技術(shù)與全球領(lǐng)先的前沿技術(shù)深度融合,重新定義并構(gòu)建電子簽產(chǎn)品架構(gòu)體系,為用戶(hù)提供更極致的數(shù)智化簽約管理體驗(yàn)。

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。

    [No. X072]
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