云廠商降價(jià)潮背后：來(lái)中小企業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)「拼刺刀」

　　如果說(shuō)過(guò)往云廠商的降價(jià)打響的是從C端進(jìn)軍B端的營(yíng)銷戰(zhàn)，那么在這一輪降價(jià)潮背后，對(duì)應(yīng)的則是云廠商從大型KA客戶向中小企業(yè)進(jìn)軍的信號(hào)，強(qiáng)被集成，強(qiáng)獲客。

　　云廠商又一輪降價(jià)潮襲來(lái)。

　　5月16日，移動(dòng)云宣布部分產(chǎn)品線最高降幅達(dá)60%，降價(jià)政策將于 5 月 17 日正式生效。與移動(dòng)云一同推出降價(jià)通知的還有騰訊云，部分產(chǎn)品線最高降幅達(dá) 40%，降價(jià)政策將在 6 月 1 日正式生效。此外，在上個(gè)月，阿里云也曾發(fā)動(dòng)“史上最大規(guī)模降價(jià)”，繼4月降價(jià)之后，核心產(chǎn)品價(jià)格再次全線下調(diào)至50%。

　　實(shí)際上，這并不是云廠商第一次迎來(lái)降價(jià)潮，其降價(jià)幅度也并非最大，產(chǎn)品覆蓋度也并非最全，但這種動(dòng)作仍然值得回味。在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇向好，企業(yè)IT預(yù)算逐步回春的當(dāng)下，云廠商這次降價(jià)背后，傳遞出的信號(hào)是什么?

　　如今，國(guó)內(nèi)云市場(chǎng)大型企業(yè)數(shù)量少，且獲客普遍偏難，同時(shí)伴隨著過(guò)去兩年運(yùn)營(yíng)商云的崛起，在金融、政務(wù)等大型客戶層面，云廠商的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈且近乎紅海。

　　但就業(yè)務(wù)而言，增長(zhǎng)故事卻仍需要新的支點(diǎn)。如果說(shuō)過(guò)往云廠商的降價(jià)打響的是從C端進(jìn)軍B端的戰(zhàn)斗，那么在這一輪降價(jià)潮背后，對(duì)應(yīng)的則是云廠商從大型KA客戶向中小企業(yè)進(jìn)軍的信號(hào)，駛向TOB縱深。

　　但同時(shí)，這也預(yù)示著，云計(jì)算正在進(jìn)入新的洗牌期。

　　一、新一輪降價(jià)潮來(lái)了

　　從互聯(lián)網(wǎng)云到運(yùn)營(yíng)商云，槍聲被一一打響。

　　這次降價(jià)潮中，不同于以往多以互聯(lián)網(wǎng)云廠商掀起的降價(jià)潮，此次降價(jià)潮中移動(dòng)云的身影引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。

　　具體來(lái)看，移動(dòng)云此次降價(jià)產(chǎn)品涉及云主機(jī)、云安全中心、云硬盤。其中通用入門型云主機(jī)、通用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化型云主機(jī)均降價(jià) 60%，分別降至包年 240 元、806.4 元;云安全中心降價(jià) 50% 至包年 360 元;云硬盤備份降價(jià) 50% 至包年 7.2 元。

　　騰訊云涉及的產(chǎn)品則在云網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)、云安全方面。其中，騰訊云對(duì)負(fù)載均衡CLB的LCU費(fèi)降價(jià)18%，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)型NAT網(wǎng)關(guān)降價(jià)15%;數(shù)據(jù)庫(kù)TDSQL-Cserverless對(duì)比同規(guī)格包年包月產(chǎn)品降幅高達(dá)25%，Serverless按實(shí)際使用量計(jì)費(fèi)的特性可幫助用戶最高降本80%;騰訊云主機(jī)安全基礎(chǔ)版將對(duì)全網(wǎng)中小企業(yè)免費(fèi)開放。

　　而阿里云此前降價(jià)的產(chǎn)品中，彈性計(jì)算7代實(shí)例和倚天實(shí)例降價(jià)最高20%，存儲(chǔ)OSS深度冷歸檔相比此前最低檔價(jià)格低50%，網(wǎng)絡(luò)負(fù)載均衡SLB和NAT網(wǎng)關(guān)降價(jià)15%，數(shù)據(jù)庫(kù)RDS倚天版降價(jià)最高40%，視頻云和CDN降價(jià)最高20%，安全Web應(yīng)用防火墻降價(jià)最高30%。

　　總體來(lái)看，移動(dòng)云涉及產(chǎn)品更多是底層硬件，通俗來(lái)講就是機(jī)房中的存儲(chǔ)、服務(wù)器等出租價(jià)格的降低�；ヂ�(lián)網(wǎng)云廠商降價(jià)產(chǎn)品則主要涉及數(shù)據(jù)庫(kù)等公有云的基礎(chǔ)能力。

　　值得注意的是，此次涉及的產(chǎn)品范圍更多集中在PaaS層，且比起之前云廠商產(chǎn)品降低的價(jià)格，此次幅度更大。

　　以阿里云為例，其第一輪降價(jià)要追溯到2014年，降價(jià)產(chǎn)品主要為云服務(wù)器和云數(shù)據(jù)庫(kù)產(chǎn)品，價(jià)格下調(diào)達(dá)到20%。再有就是2016年關(guān)于全線云產(chǎn)品價(jià)格的下調(diào)，以及2018年對(duì)彈性計(jì)算、存儲(chǔ)、性能測(cè)試PTS在內(nèi)的核心產(chǎn)品的降價(jià)。

　　除了阿里云，騰訊云、華為云、京東云等在最近幾年，都相繼在產(chǎn)品價(jià)格上都采取了相對(duì)應(yīng)的調(diào)整。也曾引起過(guò)規(guī)模不大的云計(jì)算降價(jià)潮。但總體來(lái)看，引領(lǐng)者、參與者都是互聯(lián)網(wǎng)云廠商以及國(guó)外的云巨頭。

　　且在過(guò)去，以國(guó)外云巨頭引領(lǐng)的降價(jià)潮，國(guó)內(nèi)參與者主要是互聯(lián)網(wǎng)云廠商和專業(yè)云廠商，底層邏輯更多是對(duì)國(guó)外云巨頭搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的防御動(dòng)作;以國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)云廠商引領(lǐng)的降價(jià)潮，主要參與者是云廠商自身，底層邏輯大部分是從C端到B端的動(dòng)作信號(hào)和營(yíng)銷手段。

　　但這次由于運(yùn)營(yíng)商云的參與，也意味著，這輪降價(jià)潮對(duì)應(yīng)的是真正企業(yè)客戶層面的“拼刺刀”。

　　二、從KA客戶到中小企業(yè)，打響第一槍

　　云廠商集體減速，已經(jīng)是整個(gè)云計(jì)算領(lǐng)域需要共同面對(duì)的命題。

　　一組數(shù)據(jù)顯示，阿里云在2022財(cái)年首次實(shí)現(xiàn)全年盈利，成為中國(guó)唯一一家實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的云服務(wù)廠商，但也難掩收入增速放緩的現(xiàn)狀。不僅2022財(cái)年的4個(gè)季度，阿里云的增速分別為30%、33%、20%、12%，到2023財(cái)年Q3，這一數(shù)字已降到3%。

　　這是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)云廠商的縮影。反觀“國(guó)家隊(duì)”運(yùn)營(yíng)商云，過(guò)去2年其進(jìn)擊節(jié)奏明顯加快。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)電信天翼云收入為579億人民幣，同比增長(zhǎng)108%。2022年中國(guó)移動(dòng)云收入達(dá)到503億人民幣，增速為108.1%。

　　盡管增速不同，但對(duì)兩者而言其未來(lái)的目標(biāo)都較為一致。即伴隨著金融、政務(wù)客戶的賬“被瓜分”，對(duì)運(yùn)營(yíng)商云而言，其需要尋找到下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn);而對(duì)互聯(lián)網(wǎng)云廠商而言，也需要基于過(guò)往互聯(lián)網(wǎng)側(cè)的優(yōu)勢(shì)，拿下這些需要真正拼刺刀的新陣地。

　　以金融領(lǐng)域?yàn)槔�，大型銀行已經(jīng)成為存量市場(chǎng)，未來(lái)隨著數(shù)字化的逐漸滲透，這些大型政企的客戶資源被“消耗殆盡”之后，運(yùn)營(yíng)商云又該從哪里尋找增量?答案是城商行。

　　“基本上過(guò)去兩年各個(gè)大行的核心系統(tǒng)都已經(jīng)完成國(guó)產(chǎn)替代了，接下來(lái)需要我們把這些功能標(biāo)準(zhǔn)化，拿下更多的城商行客戶。”一位云廠商數(shù)據(jù)庫(kù)負(fù)責(zé)人告訴我們。

　　同樣的現(xiàn)象更出現(xiàn)在更多領(lǐng)域。即在屈指可數(shù)的大企業(yè)之外，云廠商的眼光正在撒向包括工業(yè)、能源、建筑等諸多其它民生行業(yè)。

　　這也是這次降價(jià)潮各家想對(duì)外以及對(duì)渠道商和集成商傳遞的聲音所在。

　　即無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商云，還是互聯(lián)網(wǎng)云想要觸達(dá)大型企業(yè)的邊緣業(yè)務(wù)以及中小企業(yè)，都需要借力打力。而較低的價(jià)格，可以讓渠道商的成本降低，更利于被集成。

　　正如阿里云PaaS層應(yīng)用降價(jià)，將使得一些ISV和渠道商的利潤(rùn)率顯著提高。一方面合作伙伴可以有更大的空間來(lái)操作，選擇與阿里云集成，另一方面其也能為中小企業(yè)提供更低的價(jià)格。在中小企業(yè)不斷滲透后，也將提高阿里云的用云量，提高阿里云的營(yíng)收。實(shí)現(xiàn)整個(gè)鏈條營(yíng)收增長(zhǎng)閉環(huán)，有助于打造增長(zhǎng)飛輪。

　　三、云廠商的新洗牌期

　　在中國(guó)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度低，在部署數(shù)字化軟件時(shí)，定制化要求較高。為了滿足企業(yè)的個(gè)性化需求，軟件廠商往往將產(chǎn)品做的大而全，以此盡可能滿足企業(yè)各種“變態(tài)”需求。

　　例如，大部分企業(yè)都采用混合云、多云部署，這就要求數(shù)據(jù)、服務(wù)、業(yè)務(wù)在云間的穿透能力增強(qiáng)，能夠統(tǒng)一提供部署所需的元素，包括服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)、操作系統(tǒng)等，在不同的系統(tǒng)和云之間協(xié)調(diào)，更集成的大而全平臺(tái)更易被采納。

　　這使得云廠商本來(lái)應(yīng)該專注底層能力的競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)到了軟件具體應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)。而有的廠商則從原本專注具體應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)到底層能力競(jìng)爭(zhēng)。

　　然而，這種“大而全”的中國(guó)特色背后，使得諸多中腰部的創(chuàng)新云廠商開始放棄自身核心業(yè)務(wù)的研發(fā)，更多的成為“賣服務(wù)器”的企業(yè)，由此帶來(lái)的是企業(yè)之間的價(jià)格戰(zhàn)、內(nèi)卷。

　　但這個(gè)降價(jià)潮是一個(gè)新契機(jī)。

　　隨著頭部云廠商相關(guān)業(yè)務(wù)的降價(jià)，將壓縮中腰部云廠商相對(duì)應(yīng)部分業(yè)務(wù)的生存空間。例如移動(dòng)云在主機(jī)、云存儲(chǔ)硬件的降價(jià)，阿里云、騰訊云在數(shù)據(jù)庫(kù)等領(lǐng)域降價(jià)，相對(duì)應(yīng)的其他中腰部云廠商或選擇降價(jià)，或放棄底層業(yè)務(wù)。倒逼企業(yè)往轉(zhuǎn)向更專、精的領(lǐng)域，如數(shù)據(jù)庫(kù)、存儲(chǔ)、計(jì)算、中間件等PaaS層業(yè)務(wù)。

　　“盡管國(guó)內(nèi)目前和接下來(lái)幾年仍然會(huì)以私有化部署為主導(dǎo)，但終局一定只能幾大云廠商提供底層算力資源。”一位投資人告訴我們，“剩余的空間都在PaaS和SaaS，或者是MaaS，這會(huì)是未來(lái)IT行業(yè)的主要形態(tài)。”

　　能明顯預(yù)測(cè)到的是，伴隨著這波云計(jì)算領(lǐng)域的降價(jià)潮，國(guó)內(nèi)云廠商頭部效應(yīng)將愈發(fā)明顯，云市場(chǎng)的變化和新規(guī)則也將緩慢成型，“這波降價(jià)潮的后續(xù)影響將會(huì)貫穿整個(gè)2023年。”