跨境突圍：《2023新興市場(chǎng)出海白皮書》，帶你解鎖跨境電商增長(zhǎng)新賽道

　　《2023新興市場(chǎng)出海白皮書》是螞蟻集團(tuán)旗下品牌萬(wàn)里匯 (WorldFirst) 最新發(fā)布的面向新興市場(chǎng)的一份指南型報(bào)告，由億邦智庫(kù)首次進(jìn)行全景解讀。

　　20%電商平均增速的新熱土

　　當(dāng)前歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增速放緩，通脹持續(xù)高位導(dǎo)致物價(jià)普遍上漲，進(jìn)一步引發(fā)消費(fèi)疲軟。此外，受原材料價(jià)格、勞動(dòng)力、土地等經(jīng)營(yíng)成本上升影響，跨境出海企業(yè)利潤(rùn)被進(jìn)一步壓縮。困頓之中，新興市場(chǎng)成為破局關(guān)鍵，東南亞、拉美、中東、非洲四大區(qū)域呈現(xiàn)許多積極信號(hào)，電商平均增速達(dá)20%，人均GDP增速超全球水平，增量市場(chǎng)特征明顯。巨大的人口紅利及強(qiáng)勁的消費(fèi)需求，是跨境商家尋找增量、挖掘機(jī)會(huì)的新賽道。

　　01

　　拓市場(chǎng)

　　四大新興市場(chǎng)潛力何在？

　　為助力出海商家進(jìn)一步把握新興市場(chǎng)增長(zhǎng)機(jī)遇，白皮書對(duì)東南亞、拉美、中東及非洲四大區(qū)域進(jìn)行深入洞察，從市場(chǎng)特點(diǎn)、用戶偏好、電商增速、熱銷品類、所遇挑戰(zhàn)等維度為商家詳細(xì)呈現(xiàn)各市場(chǎng)差異及增長(zhǎng)潛力。

　　東南亞電商市場(chǎng)增速領(lǐng)跑全球，預(yù)計(jì)2025年?yáng)|南亞電商市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至2340億美元;其中，印尼年市場(chǎng)規(guī)模將突破千億。

　　拉美地區(qū)電商規(guī)模不斷提升，巴西及墨西哥實(shí)力最強(qiáng)，占據(jù)整個(gè)拉美電商市場(chǎng)的60%，可作為搶占拉美市場(chǎng)的重要跳板。

　　中東及非洲是2022年全球線上消費(fèi)者增速最快的地區(qū)，發(fā)展?jié)摿�巨�?阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯人均GDP位居全球前列，產(chǎn)品客單價(jià)達(dá)150美元，購(gòu)買力強(qiáng)勁。

　　2025年非洲電商收入預(yù)計(jì)達(dá)722.4億美元，電商資源向主要國(guó)家傾斜;進(jìn)口產(chǎn)品依賴強(qiáng)，性價(jià)比產(chǎn)品需求旺盛，可利用爆品快速打開非洲市場(chǎng)。

　　02

　　選平臺(tái)

　　頭部電商平臺(tái)受歡迎，社交媒體掀風(fēng)潮

　　伴隨電商業(yè)務(wù)高速發(fā)展，四大新興市場(chǎng)熱門電商平臺(tái)不斷涌現(xiàn)。東南亞，Shopee和Lazada實(shí)力雄厚市占率最高;拉美，消費(fèi)者多熱衷于本土電商平臺(tái)，美客多平臺(tái)遙遙領(lǐng)先;中東，亞馬遜與本土Noon平臺(tái)形成兩強(qiáng)局面，90%產(chǎn)品依賴進(jìn)口;非洲，本土電商平臺(tái)更受歡迎，其中Jumia月訪問(wèn)量最大，Jumia還是除亞馬遜、京東之外，全球第三家擁有末端自配送物流的電商企業(yè)。

　　與此同時(shí)，智能手機(jī)普及率提高帶動(dòng)社交電商崛起，新興市場(chǎng)消費(fèi)者熱更衷于社交媒體和網(wǎng)紅帶貨。東南亞，分別有47.9%及45.8%的商家在Instagram 及TikTok兩大平臺(tái)上進(jìn)行社交及視頻內(nèi)容推廣;拉美地區(qū)網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)130億美元，60%+消費(fèi)者在網(wǎng)紅推薦下購(gòu)物;中東地區(qū)人均擁有8.4個(gè)社交賬戶，73%+受訪者會(huì)在KOL種草后購(gòu)買產(chǎn)品;非洲社交媒體用戶數(shù)量超過(guò)3.75億，占全球8.2%。

　　03

　　抓運(yùn)營(yíng)

　　五大精細(xì)化運(yùn)營(yíng)技能，助力商家生意增長(zhǎng)

　　邁入跨境電商發(fā)展新階段，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)對(duì)于業(yè)務(wù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。白皮書為跨境商家精心梳理精細(xì)化運(yùn)營(yíng)五大必備技能，助力商家搶占市場(chǎng)。

　　1、科學(xué)選品，有貨為王是根基。“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，成功的選品策略有利于提高商品銷量，提升商家盈利能力。

　　2、本土化經(jīng)營(yíng)，尊重信仰和文化。本地化不應(yīng)流于表面，需要深入每一個(gè)國(guó)家和用戶，提供貼合當(dāng)?shù)?ldquo;入鄉(xiāng)隨俗”的產(chǎn)品和服務(wù)并與用戶產(chǎn)生更多化學(xué)反應(yīng)。

　　3、構(gòu)建站內(nèi)外營(yíng)銷矩陣，促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化。站外付費(fèi)廣告適合商家新品上市、爆款打造、促銷活動(dòng)預(yù)熱或清庫(kù)存等關(guān)鍵動(dòng)作。

　　4、聚焦支付體驗(yàn)，保證資金安全。伴隨跨境電商市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，海外市場(chǎng)環(huán)境挑戰(zhàn)增多，資金安全、交易成本、用戶體驗(yàn)及衍生服務(wù)是商家選擇最優(yōu)跨境支付的四大維度。

　　5、適配物流方式，實(shí)現(xiàn)高效交付。跨境商家需要針對(duì)出口目的國(guó)、產(chǎn)品、運(yùn)費(fèi)、清關(guān)、時(shí)效、物流服務(wù)等因素綜合評(píng)估服務(wù)商。

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　　04

　　看未來(lái)

　　五大行業(yè)趨勢(shì)引領(lǐng)跨境出海增長(zhǎng)

　　1、「品牌化」獲取更高產(chǎn)品附加值，品牌向價(jià)值鏈高端躍遷。圍繞用戶需求不斷投入產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)，用心打造品牌，構(gòu)建核心壁壘。

　　2、「數(shù)智化」數(shù)字技術(shù)全鏈路廣泛應(yīng)用，驅(qū)動(dòng)高效運(yùn)營(yíng)降本提效。人工智能、SaaS、營(yíng)銷、建站、支付、物流等服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，為數(shù)字化及精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提供有效工具，為品牌出海保駕護(hù)航。

　　3、「多元化」全渠道組合拳搶占市場(chǎng)，捕捉增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。結(jié)合自身業(yè)務(wù)屬性側(cè)重、商業(yè)模式以及不同品類規(guī)劃，構(gòu)建全渠道多元化運(yùn)營(yíng)策略勢(shì)在必行。

　　4、「細(xì)分化」聚焦細(xì)分品類品牌拓展，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)格局。新市場(chǎng)格局下，出海商家需要打造更細(xì)分的產(chǎn)品矩陣和品牌，增強(qiáng)賽道優(yōu)勢(shì)。

　　5、「社交化」用好社交網(wǎng)絡(luò)增強(qiáng)粘性，擴(kuò)大品牌聲量促轉(zhuǎn)化。緊抓短視頻+直播紅利，創(chuàng)造新場(chǎng)景，激活新流量，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，推動(dòng)銷量增長(zhǎng)。

　　萬(wàn)里匯 (WorldFirst)，作為螞蟻集團(tuán)旗下品牌，深耕跨境支付領(lǐng)域19年，為全球中小企業(yè)打造一站式數(shù)字支付和金融服務(wù)平臺(tái)。萬(wàn)里匯為跨境出海企業(yè)提供多平臺(tái)、多渠道、多幣種收款賬戶，輕松滿足出海商家全球收款、全球付款、外匯風(fēng)險(xiǎn)管理、供應(yīng)鏈融資、平臺(tái)開店等多種需求，有效節(jié)約資金成本、提升資金周轉(zhuǎn)效率、全球快速展業(yè)，助力商家全球生意隨心掌握。

　　了解更多白皮書內(nèi)容，洞察新興市場(chǎng)出海機(jī)會(huì)，請(qǐng)關(guān)注億邦動(dòng)力微信公眾號(hào)、視頻號(hào)及億邦動(dòng)力PC及App主站，收好這份內(nèi)容豐富且落地的實(shí)戰(zhàn)指南。