透視拉卡拉新戰(zhàn)略：構(gòu)建企業(yè)數(shù)字化服務生態(tài) 釋放數(shù)據(jù)價值

　　文 / 三生

　　出品 / 節(jié)點商業(yè)組

　　作為全球數(shù)字支付最發(fā)達的國家，中國一直在不斷進取，行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)也在不斷創(chuàng)新。

　　5月24日，拉卡拉在北京召開了主題為“共建共享 數(shù)字未來”的2023戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會，并公布了公司“數(shù)字未來”新戰(zhàn)略——推廣數(shù)字支付、共享數(shù)字科技、兌現(xiàn)數(shù)據(jù)價值。

　　拉卡拉積極擁抱數(shù)字經(jīng)濟的態(tài)度，在這三句話中得到了完整展現(xiàn)，充分闡釋了其在數(shù)字中國建設中所扮演的角色。

　　自上市以來，拉卡拉推行“全維度賦能商戶經(jīng)營”的戰(zhàn)略，此次拉卡拉數(shù)字戰(zhàn)略的內(nèi)涵，重在以數(shù)字支付為切入口，與銀行業(yè)、SaaS服務商等共建企業(yè)數(shù)字化服務生態(tài)，筑牢數(shù)字經(jīng)濟基礎(chǔ)設施，積極釋放支付數(shù)據(jù)要素價值，尋求數(shù)字金融新突破。

　　數(shù)字經(jīng)濟的本質(zhì)，在于以數(shù)據(jù)為核心生產(chǎn)要素。拉卡拉穿透支付行為本身，直指這一核心本質(zhì)，表現(xiàn)出其準備在該領(lǐng)域取得突破的決心。

　　發(fā)布會上，拉卡拉宣布與15家金融機構(gòu)啟動“拉卡拉茁躍伙伴計劃”，并同步發(fā)布拉卡拉商戶數(shù)字錢包App及拉卡拉客顯屏音箱，新的數(shù)字戰(zhàn)略已經(jīng)呼之欲出。

　　推廣數(shù)字支付，構(gòu)建生態(tài)平臺

　　對拉卡拉來說，目前全球正在迅速崛起的數(shù)字支付市場，是公司未來發(fā)展的一大戰(zhàn)略機遇。據(jù)《數(shù)字中國發(fā)展報告(2022)》顯示，2022年，中國數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模達50.2萬億元，總量穩(wěn)居世界第二。

　　而按“十四五”規(guī)劃，到2025年，我國數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重從7.4%提高到10%。數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)增加值占GDP比重要提高2.6個百分點，數(shù)字核心產(chǎn)業(yè)增長將是經(jīng)濟增長的2.1倍。數(shù)字經(jīng)濟已成為我國經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要引擎。

　　未來，中小微企業(yè)都將與數(shù)字經(jīng)濟發(fā)生關(guān)聯(lián)。而數(shù)字支付作為不可或缺的重要領(lǐng)域，是拉卡拉切入數(shù)字經(jīng)濟的核心入口。

　　數(shù)據(jù)顯示，我國小微企業(yè)大約有3000多萬戶，個體工商戶8000多萬戶，總計小微商戶數(shù)量超1.1億。

　　中金公司研報指出，線下中小微商戶市場具有商戶數(shù)量多、交易規(guī)模小、數(shù)字化升級需求相對簡單、經(jīng)營生命周期短等特點。這種情況下，支付就成為以拉卡拉為代表的數(shù)字經(jīng)營服務商切入商家服務的較優(yōu)入口。

　　發(fā)布會上，拉卡拉董事、總經(jīng)理王國強表示，拉卡拉隸屬于數(shù)字要素驅(qū)動業(yè)。作為數(shù)字經(jīng)濟核心產(chǎn)業(yè)的一份子。過去，拉卡拉讓支付變得更便利，未來，在新的戰(zhàn)略階段，拉卡拉將努力讓支付變得更有價值。

　　拉卡拉新戰(zhàn)略中的推廣數(shù)字支付，并不是傳統(tǒng)為商家提供單一收款服務，而是以此為入口，通過開放平臺這一戰(zhàn)略抓手，聚合包括支付、資金管理、營銷、供應鏈等各項能力，開放給行業(yè)客戶、SaaS機構(gòu)等，企業(yè)可根據(jù)需求靈活快速接入不同的功能模塊，既能快速搭建服務，又節(jié)約了成本。

　　拉卡拉就是要以數(shù)字化支付為核心，打造一個共建、共享、共贏的開放式平臺。

　　依托這一平臺，拉卡拉聚合其多元化產(chǎn)品及核心能力，為行業(yè)客戶、平臺類客戶、四方機構(gòu)及SaaS開發(fā)商提供一站式接入和能力輸出服務，覆蓋消費端、流通端、供給端，可靈活組合服務。

　　這一開放平臺所承載的數(shù)字支付能力，向所有合作伙伴開放。而且，該平臺也將進一步集成合作方的解決方案，使其具備解決方案多、接入周期短、成本低的特點，為產(chǎn)業(yè)數(shù)字化提供數(shù)字支付生態(tài)，以快速滿足中小企業(yè)、商戶的各類數(shù)字化服務需求。

　　王國強表示，拉卡拉建設數(shù)字支付生態(tài)有著明確的目標。

　　首先，拉卡拉要建立一個十萬億級的支付交易規(guī)模做基礎(chǔ)，有千萬級的用戶，有海量的數(shù)據(jù)沉淀，這才能成為生態(tài)、成為拉卡拉發(fā)展的重點;其次，要有伙伴、要共享，有支付產(chǎn)品接入SaaS服務商。

　　拉卡拉可以讓更多主體聚合在拉卡拉的平臺之上，擴大用戶的同時，也積累了大量沉淀數(shù)據(jù)，為縱深挖掘數(shù)據(jù)價值奠定基礎(chǔ)。

　　共享數(shù)字科技，構(gòu)建數(shù)據(jù)資產(chǎn)治理

　　承接數(shù)字支付生態(tài)平臺背后，海量的中小商戶也希望有屬于自己的數(shù)字化運營系統(tǒng)，打通線上和線下之間的鏈路。

　　而據(jù)此前拉卡拉2022年報數(shù)據(jù)顯示，拉卡拉去年實現(xiàn)營業(yè)收入53.66億元，其中“數(shù)字支付”和“科技服務”兩大業(yè)務緊扣數(shù)字化經(jīng)營戰(zhàn)略。新的升級戰(zhàn)略中，側(cè)重科技服務的“共享數(shù)字科技”成為拉卡拉數(shù)字戰(zhàn)略的第二大核心。

　　拉卡拉正在組建共享SaaS聯(lián)盟，以實現(xiàn)產(chǎn)品共建、客戶共享、數(shù)據(jù)共鏈，共建企業(yè)數(shù)字化服務生態(tài)，為廣大中小企業(yè)、商家的數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力。

　　通過聯(lián)合各垂直領(lǐng)域的SaaS機構(gòu)，拉卡拉可以為千萬商戶構(gòu)建企業(yè)數(shù)字化服務生態(tài)，基于零售、汽車、加油站、大健康等產(chǎn)業(yè)鏈的不同特點，在拉卡拉數(shù)字支付能力基礎(chǔ)上，集成各種SaaS機構(gòu)的服務，與合作伙伴產(chǎn)品共建、客戶共享、數(shù)據(jù)共鏈，形成個性化的行業(yè)數(shù)字化解決方案。

　　目前，拉卡拉首批戰(zhàn)略合作SaaS機構(gòu)已達28家。其行業(yè)解決方案沉淀的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，可以為各實體產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型深度賦能。

　　以零售產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化解決方案為例，拉卡拉通過全場景支付、資金處理、供應鏈金融以及大額支付等能力，為零售端、商家、供應鏈提供服務，實現(xiàn)零售全鏈路的數(shù)字化賦能。

　　當然，無論是以數(shù)字支付為核心的開放平臺，還是聯(lián)合SaaS機構(gòu)共建企業(yè)數(shù)字化服務生態(tài)，均以共建、共享為落腳點，數(shù)字支付、數(shù)字解決方案均能產(chǎn)生巨大的數(shù)據(jù)沉淀，而數(shù)據(jù)無疑是數(shù)字經(jīng)濟最為重要的生產(chǎn)要素。

　　王國強表示，拉卡拉將積極構(gòu)建適應數(shù)字經(jīng)濟時代的數(shù)據(jù)資產(chǎn)治理，充分釋放支付數(shù)據(jù)要素價值，為大中型企業(yè)商戶、小微企業(yè)商戶、合作銀行、服務商等提供合理的數(shù)據(jù)服務。

　　在產(chǎn)業(yè)支付概念中，支付機構(gòu)的轉(zhuǎn)型，主要是基于支付，為企業(yè)、商家的多維度經(jīng)營提供多元的數(shù)字化服務。而在數(shù)字經(jīng)濟的深化發(fā)展中，如何加速沉淀數(shù)據(jù)的應用及價值釋放，才是真正數(shù)字化的核心所在。

　　目前，在拉卡拉新戰(zhàn)略中，從數(shù)字支付到數(shù)字科技，從開放平臺到SaaS聯(lián)盟，都是在為“數(shù)據(jù)”價值做好充分的準備。

　　兌現(xiàn)數(shù)據(jù)價值，尋求數(shù)字金融新突破

　　數(shù)字經(jīng)濟中，數(shù)據(jù)無疑是最為重要的生產(chǎn)要素，“兌現(xiàn)數(shù)據(jù)價值”則是拉卡拉此次新戰(zhàn)略中的核心重點。

　　目前，隨著國家“數(shù)據(jù)二十條”的出臺，數(shù)據(jù)要素市場加速發(fā)展，預計到2025年，數(shù)據(jù)要素市場規(guī)模將接近2000億元。

　　支付是商業(yè)服務流程的閉環(huán)，支付企業(yè)更是天然的大數(shù)據(jù)公司，拉卡拉的數(shù)字支付業(yè)務服務了千萬級商戶，覆蓋各行業(yè)及商戶經(jīng)營各環(huán)節(jié)，每一筆成功的交易都包含著商戶和消費者畫像信息，積累了海量的數(shù)據(jù)。

　　正是基于數(shù)據(jù)要素市場的廣闊前景，拉卡拉具備了挖掘支付數(shù)據(jù)價值的空間和機會。

　　具體來說，拉卡拉以產(chǎn)業(yè)金融資產(chǎn)業(yè)務的全數(shù)字化為核心，為數(shù)據(jù)源、數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)分析、放款決策、貸中貸后等所有環(huán)節(jié)提供服務，形成資產(chǎn)從進件到轉(zhuǎn)讓全過程的數(shù)字化描述，并支持標準化的金融資產(chǎn)數(shù)據(jù)模型以及任意復雜、場景定制的生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)模型，引導產(chǎn)業(yè)端對接，向資金端交付完整、可信、不可抵賴和篡改、可溯源、實時更新的產(chǎn)業(yè)金融數(shù)據(jù)要素。

　　拉卡拉借此為銀行提供科技支持，以尋求數(shù)字金融的新突破。

　　而對于銀行等金融機構(gòu)來說，拉卡拉通過豐富的數(shù)字支付能力，幫助銀行沉淀資金，將企業(yè)的數(shù)字支付的信息、資金流回流給銀行，幫助海量用戶成為銀行開放平臺的合作伙伴之一。

　　目前，拉卡拉憑借自身的大數(shù)據(jù)技術(shù)能力，已經(jīng)為國內(nèi)某大型征信機構(gòu)打造了完整的數(shù)據(jù)流通交易解決方案和平臺產(chǎn)品，日處理數(shù)據(jù)峰值超過百萬次。

　　基于以上數(shù)據(jù)技術(shù)支持，拉卡拉在發(fā)布會現(xiàn)場攜手15家金融機構(gòu)舉行了“拉卡拉茁躍伙伴計劃”啟動儀式。

　　拉卡拉計劃攜手金融機構(gòu)，探索采用不同模式，助力千萬門店茁壯成長、跨越未來，具體模式包括直接投資支持、聯(lián)營支持與金融貸款支持，讓中小微企業(yè)獲得生產(chǎn)經(jīng)營所需資金，并協(xié)助銀行穩(wěn)定回款，為實體經(jīng)濟注入活水，釋放支付數(shù)據(jù)要素價值。

　　在數(shù)字支付領(lǐng)域，拉卡拉通過開放支付等多元能力，吸納更多合作伙伴，打造共建、共享、共贏的開放式平臺。在科技服務領(lǐng)域，拉卡拉通過共建SaaS聯(lián)盟全面建設，加速企業(yè)數(shù)字化服務生態(tài)的建設，以更精細化地服務中小企業(yè)、商家。

　　到了數(shù)據(jù)價值領(lǐng)域，拉卡拉依靠所沉淀的技術(shù)實力和數(shù)據(jù)資產(chǎn)，以“茁躍伙伴計劃”為抓手，推動支付數(shù)據(jù)要素價值釋放。

　　在新的數(shù)字化戰(zhàn)略中，拉卡拉通過支付、科技、數(shù)據(jù)三個維度，縱向穿透，直抵數(shù)字經(jīng)濟核心要素。在數(shù)字經(jīng)濟時代，將釋放更大的數(shù)字生產(chǎn)力，切實助力數(shù)字中國的建設。

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