三年增長100億，洗地機仍在逆勢狂奔

　　人總是越來越懶，機器卻總是越來越好。在這一定律下，清潔電器仍能在家電大盤下滑的背景下，保持著上漲的態(tài)勢。作為行業(yè)的新旗幟，洗地機成為掃地機器人之后崛起的一匹“黑馬”。

　　來自蘇寧的數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的618，洗地機銷量同比增長72%，超越掃地機器人。與此同時，在今年的AWE上，洗地機也成為多數(shù)家電品牌的主打。

　　三年時間，從0到1，洗地機已然成為清潔電器賽道增長的新引擎，玩家也從十幾家增至近兩百家。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2019年洗地機行業(yè)零售額還不足1億元，2022年行業(yè)零售額便達(dá)到99.7億元。

　　一名洗地機行業(yè)創(chuàng)業(yè)者李松(化名)告訴鈦媒體App，“洗地機市場現(xiàn)在滲透率還很低，吸塵器的滲透率有10%-20%，然而洗地機的滲透率可能才一兩個點，相比一些吸塵器等清潔家電來說，它可能還有好幾倍的增長空間。”

　　逆勢領(lǐng)跑，洗地機成行業(yè)增長最大驅(qū)動力

　　更方便的清潔工具，已成為每一個家庭的追求。從吸塵器到掃地機，再到現(xiàn)在的洗地機，產(chǎn)品形態(tài)的進(jìn)化，代表著當(dāng)下消費者對清潔電器的期待，也是新消費時代下的選擇。毫無爭議的一點是，高速增長的洗地機正取代掃地機，成為清潔賽道增長的最大驅(qū)動力。

　　近年來，隨著用戶消費能力和清潔需求的升級，清潔電器備受市場歡迎。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國清潔電器市場規(guī)模從2012年29億元增長到2022年的348億元，十年間市場規(guī)模擴(kuò)大了12倍，年均復(fù)合增長率達(dá)到28.2%。對比之下，中國整體家電市場的年均增長率僅有2.3%。

　　2022年，整個家電市場下滑7.4%，清潔電器逆勢保持4%的增長。奧維云網(wǎng)全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，2022年清潔電器全渠道零售額322億元，同比增長4%。具體來看，掃地機和洗地機是推動整個清潔電器賽道持續(xù)增長的關(guān)鍵，尤其是洗地機，三年規(guī)模破百億，成為拉動清潔電器整體增長的最大驅(qū)動力。

　　2019-2022年，洗地機市場規(guī)模占清潔電器市場規(guī)模的比重由0.35%增長至32.61%。GfK零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，洗地機2021年迎來爆發(fā)性增長，零售額規(guī)模近60億元，領(lǐng)跑大清潔電器市場。到了2022年，我國洗地機市場規(guī)模便突破100億元。

　　圖片來源：奧維云網(wǎng)

　　2023年第一季度，清潔電器銷售額59.6億元，同比下降1.8%，銷售量482.3萬臺，同比下降14.7%。不過，洗地機依舊逆勢增長，全渠道銷額22.6億元，同比43.4%，銷量82.9萬臺，同比62.3%。

　　618開門紅期間，從市場表現(xiàn)來看，洗地機增長依舊領(lǐng)跑，銷額同比增長19.6%，銷量同比增長46.1%。大中電器某品牌導(dǎo)購員表示，五一和618 期間，洗地機產(chǎn)品受到了很多年輕消費者的關(guān)注，線下實際體驗后很多都下了單。

　　GfK分析師對鈦媒體App表示，從市場整體情況來看，洗地機產(chǎn)品發(fā)展正當(dāng)其時。GfK預(yù)計，2023 年清潔電器市場規(guī)�；蚩蛇_(dá)380億元以上，同比增長10%左右，銷售量或超3000萬臺，同比增長約12%，其中洗地機或?qū)⒊汕鍧嶋娖鞯谝淮蠹?xì)分品類，在清潔電器中銷額占將超40%，市場規(guī)模可達(dá)160億元，同比增長達(dá)26%。

　　洗地機與掃地機，互補而不是取代

　　每一款新產(chǎn)品的出現(xiàn)，背后都有著特定的消費環(huán)境以及理念。從幾塊錢的傳統(tǒng)掃把，到吸塵器、掃地機，再到現(xiàn)在的洗地機，工具升級的背后是清潔理念和場景的革新。更方便地解決用戶家里的清潔問題，是清潔電器迭代的核心。

　　“當(dāng)下，洗地機市場處于高速上升期，一直在吃吸塵器的市場，未來滲透率也將突破到幾十個點，體量翻幾倍也是沒有問題。”一個個數(shù)據(jù)都在證明，洗地機已成為清潔電器的擔(dān)當(dāng)。

　　需求決定增長，洗地機的爆火更多的還是迎合了消費者對于清潔電器的各種需求。奧維云網(wǎng)分析師指出，“洗地機的發(fā)展時間短，是從0到1的過程，初期高速增長是必然。”

　　首先，產(chǎn)品的創(chuàng)新性，拖地功能迎合國人的需求，且產(chǎn)品實現(xiàn)了吸拖一體。其次，爆發(fā)期恰逢疫情居家隔離，消費者對于清潔有強烈的需求。再次，短視頻、直播的火熱，讓品類快速觸達(dá)到消費者。“洗地機未來空間很大，因為地面清潔是強剛需，需要有工具來承擔(dān)，洗地機恰好是不錯的產(chǎn)品。”

　　值得注意的是，在洗地機持續(xù)增長的同時，掃地機的銷售和銷量卻在下滑。今年一季度，洗地機的銷售額和銷量增速都在40%以上，反觀掃地機則是下跌超11%。洗地機的爆紅，也讓市場出現(xiàn)掃地機被取代的相關(guān)言論。

　　對此，GfK分析師則認(rèn)為，“清潔電器市場的發(fā)展不只是主品類的此消彼長，更重要的是整體消費群體的擴(kuò)容升級，洗地機與掃地機器人不是‘非此即彼’的直接競爭關(guān)系。”奧維云網(wǎng)分析師也給出了相同的觀點，稱洗地機與掃地機器人并不存在完全競爭，兩者是可以兼容的。

　　從功能定位上來看，掃地機器人產(chǎn)品科技屬性較強，是智能便捷的代名詞，其最大優(yōu)勢是具較高的自動化程度，真正起到解放雙手的作用。洗地機產(chǎn)品則是集成了吸塵+洗地+拖地的功能，能多場景完成地面的深度清潔工作，尤其對于廚房、浴室等容易沾上油污和水漬的區(qū)域，洗地機的清潔效果會更佳。

　　奧維云網(wǎng)分析師進(jìn)一步表示，“掃地機更多是所謂的‘懶人’購買，但它不能夠做深度清潔，且不能夠及時性清潔，而洗地機恰好是一個補充，清潔更深度，且能夠隨拿隨用。”

　　作為在行業(yè)里摸索了兩年時間的從業(yè)者，李松也認(rèn)為，“掃地機和洗地機都有自己的核心客群，不存在誰替代誰，各自都有自己長期發(fā)展的一條路。”至于兩個品類相反的發(fā)展勢頭，他覺得也是當(dāng)前市場正常的一個發(fā)展規(guī)律。

　　他指出，掃地機的增速放緩甚至負(fù)增長，一方面是之前已經(jīng)歷過一波大漲，滲透率較高，很難再去挖掘新增量。另一方面是消費大勢的影響，現(xiàn)在所有的消費品都在往下降，比如手機電腦等，相對來說，掃地機已經(jīng)算降速較少的了。

　　至于洗地機的爆發(fā)，理由也很簡單。它的目標(biāo)人群才剛剛開始，滲透率還很低，并且產(chǎn)品本身的屬性也更適合中國家庭，所以會看到一個直線上升的增長，“洗地機一直在吃吸塵器的市場，用戶更需要洗地機，我們也比較看好這個市場，愿意去做這件事情。”

　　野蠻增長后的“新突圍”

　　在家電消費領(lǐng)域，每一個新品類都有著相似的發(fā)展周期。從野蠻增長，到亂序競爭，再到回歸理性，創(chuàng)造出差異化價值，才是走到最后的關(guān)鍵。

　　如果從增速以及市場容量來看，當(dāng)前洗地機正處于野蠻增長與亂序競爭之間。在高熱的市場吸引下，洗地機品牌數(shù)量在去年已達(dá)到186個，2019年到2023年Q1期間，累計出現(xiàn)過的品牌更是超200個。現(xiàn)在，每個月仍然有新品牌在進(jìn)入這個賽道，預(yù)計年底，洗地機賽道有望突破250個品牌。

　　眾多玩家的入局，也引發(fā)了洗地機市場格局的變動。據(jù)Gfk發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年H1，市場第一品牌保有74.2%的市場份額，到了2022年，其市場份額則跌到不足六成。

　　玩家的快速涌入，加上市場份額的瓜分，也讓外界產(chǎn)生了一個疑問：洗地機的門檻是否太低?對此，奧維云網(wǎng)分析師認(rèn)為，比掃地機而言，肯定是要低的，但比吸塵器，涉及到水，那肯定是高的、復(fù)雜的。

　　“行業(yè)確實有門檻，但若只想賺一波快錢，貼牌找代工更容易”，李松透露稱，“這個行業(yè)還存在很多不完善的地方，從產(chǎn)品到行業(yè)規(guī)范，痛點很多。”

　　鈦媒體App了解到，面對藍(lán)海的誘惑和不斷擠壓的市場，許多品牌基本都選擇了“機海”戰(zhàn)術(shù)，通過提高新品發(fā)布的頻率以及低價產(chǎn)品來占據(jù)更多的市場。從價格段份額變化來看，高性價比產(chǎn)品比重增長飛快，2500元以下產(chǎn)品由2020年10%增長到2023年一季度的33%。

　　但是，對于產(chǎn)品方面的創(chuàng)新，卻并沒有像市場規(guī)模那樣直線上升，這也是整個洗地機行業(yè)面臨的尷尬之處。目前，市面上的洗地機仍存在諸多痛點，比如無法兼顧清潔力與輕便性、低矮區(qū)域清潔不到位、清理機器麻煩等，沒有真正滿足消費者需求�；蛘哒f，更多的功能沒有下放到大眾消費價位段。

　　某品牌負(fù)責(zé)人指出，“一個產(chǎn)品不一定設(shè)計得更貴就更好用，相反能不能通過創(chuàng)新的設(shè)計，能夠?qū)崿F(xiàn)更好體驗的同時，成本還降低了。”目前，洗地機行業(yè)秩序需要進(jìn)一步完善，也需要更為統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范行業(yè)的健康發(fā)展。

　　需要指出的是，清潔賽道還未探頂，洗地機的爆火也是市場的選擇，但從一開始并沒有要取代誰，而是與掃地機等清潔產(chǎn)品一起更好地服務(wù)家庭用戶。產(chǎn)品創(chuàng)新力、供應(yīng)鏈整合力、渠道掌控力以及用戶洞察能力，是品牌走得更遠(yuǎn)的關(guān)鍵。消費者樂于見到品牌之間卷產(chǎn)品，但更討厭無用功式的努力。

　　此外，作為一種新興的清潔工具，上百家洗地機品牌在找尋突圍路徑的同時，更應(yīng)該思考如何將洗地機的生命周期變得更長一些，以及成為像洗衣機等傳統(tǒng)家電那樣具有不可替代性。穩(wěn)扎穩(wěn)打，不謀求短期的高增長，不做單純的復(fù)制，從消費者的視角出發(fā)，做好產(chǎn)品的打磨，才能提升品牌以及行業(yè)的上限。