一般超市賣場選址,都在人流量非常大的小區(qū)或者商圈等黃金地帶,客流極大,不過每次逛超市,最冷清的要屬家電區(qū)了。你在超市買過家電產品么?相信絕大多數人甚至都沒在超市的家電區(qū)逗留過。那么,為何超市賣家電并不受歡迎呢?
1、電商興起讓消費者改變購物習慣改變
近些年來,電商的興起改變了很多消費者的購物習慣。很多消費者在購買家電產品的時候,都紛紛選擇網購平臺。無論是夏天三伏天或者隆冬三九天,只需要安坐家中輕點鼠標,就可以坐等快遞將家電送貨上門,方便了消費者購物。
當時大中電器選擇進駐物美店中店時候,還是2014年,三年的時間過去了,電商的發(fā)展也在不斷提升。比如送貨時間方面,一些電商平臺可以精確到具體某一小時之間,甚至還提供一些夜間配送服務,這一點也是很多家電實體店所望塵莫及的。
消費者在選擇購買家電的時候,很多時候會去賣場中對產品體驗。不過按照國人的觀點,去超市購物,似乎就是買食品、生活用品等等。很多人在線下購買家電,還是會選擇獨立的3C家電賣場。因此,這種想法也影響了很多用戶。盡管超市為大中帶來了大客流,但是不少人是逛超市順便看看家電,而不是特意到超市中去買家電。
2、店中店運營模式難以為繼
店中店合作,其實在初期對于兩家來說都是有著很大益處。電器商家通過超市賣場,擴展了自己的經營場地,和原有的大中店相比規(guī)模有所擴大。不過由于超市經營場地的大小問題,電器商家只能在賣場中展示一部分產品,和自有賣場來說,店面相對要小很多。
另外,雙方采用的是流水倒扣的方式。所謂流水倒扣的方式,我們可以理解為,超市將每月將店中店的經營流水扣掉一定比例,比如5%或者10%等等,將這部分費用當做超市的應收租金使用。
無論是超市還是電器商家,雙方都希望能實現雙贏的局面。可是理想與現實總有差距,店中店營收并不理想,也是成為很多店面選擇關閉的原因之一。
總體看來,以上兩個原因,制約著店中店模式的發(fā)展,超市賣家電這種模式無法成功也成為了必然。隨著時代的不斷向前進步,這種模式也需要跟隨時代的發(fā)展,進行不斷的改進,進行相應的市場調研,分析消費者的購物習慣與心態(tài),只有這樣才能讓實體店受到消費者的關注,確保有客流支撐,才能實現盈利。
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