妙鴨爆火二十天：AIGC應(yīng)用如何加筑壁壘？

　　文｜郝鑫

　　對(duì)標(biāo)海外，中國(guó)狂補(bǔ)AI Infra落下的課，但在應(yīng)用層，中國(guó)速度并不慢。

　　去年底，海外頭像軟件Lensa.AI火爆全球，今年7月上旬美國(guó)老照片修復(fù)軟件Remini下載量霸榜美國(guó)地區(qū)。

　　據(jù)Sensor Tower《2023年AI應(yīng)用市場(chǎng)洞察》數(shù)據(jù)顯示，上半年Al+圖像應(yīng)用市場(chǎng)繁榮發(fā)展，相關(guān)應(yīng)用超過(guò)150余款，下載量突破1億次。

　　承接這波應(yīng)用浪潮，中國(guó)首款A(yù)IGC現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用出現(xiàn)得比預(yù)想中更快。

　　7月下旬，妙鴨相機(jī)橫空出世，上線當(dāng)日，“妙鴨相機(jī)”一詞整體指數(shù)日環(huán)比增幅40325%，微信指數(shù)熱度飆升至1800萬(wàn)以上，短短兩周便霸屏朋友圈，其迅猛速度遠(yuǎn)超妙鴨產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張?jiān)鹿獾念A(yù)期之外。

　　一石激起千層浪，仿佛只是一夜間，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)“妙鴨”冒出來(lái)了。光錐智能在蘋(píng)果應(yīng)用商店里搜索妙鴨時(shí)，就出現(xiàn)了“美鴨”、“StyleArt相機(jī)”、“臉貓”等五花八門(mén)的產(chǎn)品。

　　美顏照相賽道的老牌公司也按捺不住，光速上新，B612上線“咔嘰AI”選項(xiàng)，支持用戶(hù)在線生成童年照、證件照、寵物寫(xiě)真照;美圖秀秀推出“AI繪畫(huà)、AI設(shè)計(jì)、AI視頻”等功能;一甜相機(jī)上線“AI打光”圖片編輯功能，黃油相機(jī)上線AI頭像制作功能等等。

　　AI+圖像又為如火如荼的AIGC事業(yè)添了一把火，上線即付費(fèi)的模式，更是讓一眾SaaS公司重新燃起了希望。

　　但這些AIGC應(yīng)用的熱度就像龍卷風(fēng)，來(lái)得快、去得也快。海外Lensa.AI等應(yīng)用的平均熱度生命周期是兩周，妙鴨上線僅一周時(shí)熱度就出現(xiàn)了下降。

　　曇花一現(xiàn)過(guò)后，什么才是“妙鴨們”的生存之道?

　　一夜爆火后，

　　避免只剩一地“鴨毛”

　　“妙鴨們”的誕生，正處于AIGC應(yīng)用大規(guī)模爆發(fā)的前夕。

　　“對(duì)比互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在的AI剛剛進(jìn)入撥號(hào)上網(wǎng)階段。”張?jiān)鹿庠谏现鼙本┑囊粋�(gè)小型的媒體溝通會(huì)上認(rèn)為，AIGC還非常早期。

　　而“妙鴨們”之所以在這個(gè)節(jié)點(diǎn)密集上線，也是因?yàn)榻?jīng)歷了半年的爆火，AIGC應(yīng)用開(kāi)發(fā)已經(jīng)推進(jìn)到“最后一公里”。

　　不久之前，大模型應(yīng)用部署剛剛成為了新的方向和機(jī)會(huì)。AI工具鏈LangChain發(fā)布了大模型應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)LangSmith，OpenAI 的首位風(fēng)險(xiǎn)投資人Vinod Khosla新投了一個(gè)做AGI操作系統(tǒng)的華人團(tuán)隊(duì)。

　　雖然“萬(wàn)事俱備”，但應(yīng)用層的成熟，仍然需要時(shí)間的淬煉。對(duì)比十年前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，最優(yōu)秀的應(yīng)用層公司要到2-4年后才出現(xiàn)，AIGC階段時(shí)間或許會(huì)更短，但在這之前，都是機(jī)會(huì)窗口期。

　　嗅到機(jī)會(huì)的張?jiān)鹿�，在今�?、2月份的時(shí)候產(chǎn)生了做AI產(chǎn)品的想法，在還沒(méi)有樹(shù)立明確商業(yè)目標(biāo)的情況下，就和五、六個(gè)同學(xué)組成了興趣小組，開(kāi)始了產(chǎn)品的研發(fā)。

　　“3月份時(shí)，我們正式確定了‘寫(xiě)實(shí)人像’的垂直研究切口”，張?jiān)鹿庀蚬忮F智能解釋稱(chēng)，選擇這個(gè)方向，主要有兩方面原因：一方面是其自身曾經(jīng)做過(guò)相冊(cè)類(lèi)產(chǎn)品，在產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中他發(fā)現(xiàn)用戶(hù)相冊(cè)中70%都是人像，因而有很大的待挖掘價(jià)值；另一方面，諸如Midjourney這類(lèi)AI生成圖片的產(chǎn)品，對(duì)于算法的要求非常高，相比之下做寫(xiě)實(shí)人像反而資源占用的不多，也更好落地。

　　在潛心打磨了3-4個(gè)月后，到6月底時(shí)，妙鴨面向用戶(hù)開(kāi)啟了為期兩周的內(nèi)測(cè)，“內(nèi)測(cè)期間，妙鴨的使用人數(shù)就達(dá)到了1萬(wàn)人左右，邀請(qǐng)碼一碼難求。用戶(hù)反饋和評(píng)價(jià)都很正向，達(dá)到了90分以上”，張?jiān)鹿獾馈?/p>

　　7月17日，妙鴨全面上線，一度沖上各種熱搜。

　　原本只是作為阿里大文娛邁進(jìn)AIGC投石問(wèn)路的產(chǎn)品，可沒(méi)想到誤打誤撞地踩上了第一波應(yīng)用爆發(fā)的風(fēng)口，爆火程度遠(yuǎn)超團(tuán)隊(duì)預(yù)期，甚至形成了強(qiáng)大的“妙鴨效應(yīng)”。

　　“從沒(méi)想過(guò)要替代海馬體和天真藍(lán)”，上線后，張?jiān)鹿夂推鋱F(tuán)隊(duì)更加明晰了妙鴨的用戶(hù)市場(chǎng)，那就是覆蓋攝影實(shí)體所觸達(dá)不到的下沉城市和欠發(fā)達(dá)地區(qū)的用戶(hù)。張?jiān)鹿庹J(rèn)為，這些難以接觸到線下攝影拍照服務(wù)的用戶(hù)同樣有追求美的訴求，妙鴨則可以利用自身優(yōu)勢(shì)盡可能地實(shí)現(xiàn)覆蓋。

　　火得猝不及防，冷卻的速度也令人詫異。微信指數(shù)顯示，“妙鴨相機(jī)”一詞指數(shù)值在7月25日到達(dá)高峰后開(kāi)始回落，雖然之后偶有小高峰，但現(xiàn)已基本跌至低谷水平，僅從指數(shù)熱度來(lái)看，妙鴨的熱度也僅維持了一周多而已。

　　成本低、效率高、需求市場(chǎng)明確、效果回饋迅速、商業(yè)模式可被驗(yàn)證，綜合以上種種考量，面向C端的AI+圖像成為最先被瞄準(zhǔn)的賽道。但是，這類(lèi)產(chǎn)品過(guò)于“輕薄”，技術(shù)門(mén)檻較低。

　　海外Lensa等產(chǎn)品在技術(shù)上普遍采用開(kāi)源模型，其中主要使用了主流的Lora、ControlNet、Stable Diffusion(擴(kuò)散模型)等模型，國(guó)內(nèi)公司大概率也是如此。

　　開(kāi)源模型的弊端在于可控性較差且容易被復(fù)制，這就極其容易引發(fā)安全、隱私和同質(zhì)化等問(wèn)題，在這種情況下，數(shù)據(jù)才是靈魂和唯一壁壘，如果缺乏大量的行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行灌溉和反饋，其開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品則與空殼無(wú)異。

　　妙鴨的成功也不在于技術(shù)壁壘優(yōu)勢(shì)，更體現(xiàn)在對(duì)客戶(hù)需求的精準(zhǔn)把握和對(duì)產(chǎn)品效果的精細(xì)打磨，用即刻上一位資深產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的話(huà)來(lái)總結(jié)，“自己利用SD（擴(kuò)散模型）把圖做得漂亮是一回事，但要把成品做到90分的效果就會(huì)變得十分復(fù)雜。”

　　現(xiàn)階段，市面上的大多數(shù)產(chǎn)品還亟待優(yōu)化，少則排隊(duì)幾十分鐘，多則等待十幾個(gè)小時(shí)，用戶(hù)體驗(yàn)沒(méi)有得到質(zhì)的提升，生成出的照片可利用率也不高，究其根本是首批爆火的AIGC應(yīng)用產(chǎn)品目前還不能為用戶(hù)創(chuàng)造出更多的額外價(jià)值。

　　所以，盡管AI+圖像這個(gè)賽道很垂直，但很多投資人卻并不看好，剛需性不強(qiáng)、既不通又不精，更重要的是一旦Midjourney等強(qiáng)壁壘公司下場(chǎng)，將會(huì)對(duì)初創(chuàng)公司造成毀滅性的打擊。

　　第一批AIGC公司已經(jīng)開(kāi)始紛紛倒下，站在風(fēng)口浪尖的“妙鴨們”也在思考，一夜爆火后，如何避免一地“鴨毛”，構(gòu)建起新的護(hù)城河?

　　AIGC應(yīng)用，

　　如何構(gòu)筑護(hù)城河？

　　“9.9元，買(mǎi)不了吃虧，買(mǎi)不了上當(dāng)。”

　　經(jīng)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的付費(fèi)教育，這屆AIGC產(chǎn)品趕上了用戶(hù)愿意“花小錢(qián)嘗鮮”的好時(shí)候。

　　光錐智能在體驗(yàn)各種AI圖像產(chǎn)品過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，盡管各家生成照片的效果參差不齊，但基本所有的產(chǎn)品都摒棄了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代免費(fèi)的策略，一上來(lái)就直接收費(fèi)。

　　妙鴨的收費(fèi)模式是9.9元生成數(shù)字分身，挑選模板后生成照片，用戶(hù)如需下載則要另外付費(fèi)。此外，市面上還存在按照生成時(shí)長(zhǎng)收費(fèi)方式，等待時(shí)間越短，付費(fèi)越高;按照用戶(hù)會(huì)員制收費(fèi)，分為包周和包年;按照次數(shù)收費(fèi)，每次生成照片都會(huì)扣除相應(yīng)的費(fèi)用。

　　張?jiān)鹿庀蚬忮F智能透露，“9.9元是綜合內(nèi)部測(cè)算和參考用戶(hù)傳播心智理解程度，而得出的結(jié)果。目前，成本還處于可控范圍”。

　　“AIGC時(shí)代的產(chǎn)品，如果第一天收不到用戶(hù)錢(qián)，就永遠(yuǎn)收不到用戶(hù)錢(qián)。”張?jiān)鹿庹J(rèn)為，用戶(hù)是否肯付費(fèi)，也是產(chǎn)品的試金石。

　　張?jiān)鹿饨忉尫Q(chēng)，如果把互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)抽象出來(lái)看，本質(zhì)上都是一種信息流通和渠道生意，開(kāi)始是免費(fèi)的渠道，后面逐漸增加抽傭或者其他方式，實(shí)現(xiàn)二次變現(xiàn)。“而AI時(shí)代本質(zhì)上改變的不是渠道，改變的是工廠，AI本身是工廠，工廠是生產(chǎn)貨品的。如果第一天生產(chǎn)貨品賣(mài)不到錢(qián)，以后也賣(mài)不到錢(qián)，這就是為什么把商業(yè)化前置的原因，好的AI產(chǎn)品第一天就能讓用戶(hù)嘗鮮。”

　　但對(duì)于AIGC產(chǎn)品來(lái)講，真正的痛點(diǎn)在于，如何讓用戶(hù)持續(xù)付費(fèi)？

　　這需要AIGC產(chǎn)品，從流量明星，走向?qū)嵙ε�。于是�?ldquo;如何加厚產(chǎn)品壁壘?”成為“妙鴨們”新的思考。

　　光錐智能獲悉，張?jiān)鹿獯_定了兩個(gè)發(fā)展方向：

　　一是明確定位做“攝影美學(xué)服務(wù)”產(chǎn)品，區(qū)別于市面上更常見(jiàn)、更“玩具化”的換臉特效應(yīng)用，走“服務(wù)”路線，去滿(mǎn)足那些很難去線下體驗(yàn)寫(xiě)真服務(wù)的用戶(hù)需求。

　　數(shù)據(jù)顯示，海馬體的平均客單價(jià)為350-400元，天真藍(lán)的平均客單價(jià)為300元，且其用戶(hù)大部分為一二線城市的女性。以此為參考標(biāo)準(zhǔn)，的確還有大量未被覆蓋的三四線用戶(hù)人群。此外，三四線的城市中一組大頭貼25元16張，不用排隊(duì)，還可以隨意DIY。

　　實(shí)用主義的路線有可取之處，也能從一定程度上避免曇花一現(xiàn)。但張?jiān)鹿舛啻卧跁?huì)上強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品只做到像”，這意味著妙鴨生成的照片離本人總會(huì)有差距，在證件照等標(biāo)準(zhǔn)較高的場(chǎng)景能不能落地使用，在下沉市場(chǎng)中能不能培養(yǎng)起用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣，目前還要等待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

　　二是產(chǎn)品“生態(tài)化”，上線妙鴨的B端工作站，邀請(qǐng)行業(yè)里對(duì)AI和相關(guān)技術(shù)比較了解的設(shè)計(jì)師來(lái)做模版制作內(nèi)測(cè)，通過(guò)ToB端與創(chuàng)作者展開(kāi)合作，來(lái)為T(mén)oC產(chǎn)品做生態(tài)補(bǔ)充。

　　目前妙鴨一共上線了49套不同風(fēng)格的模板，雖然從數(shù)量上遠(yuǎn)超其他同類(lèi)產(chǎn)品，但受制于輕量化體驗(yàn)、所見(jiàn)即所得的特性，想要滿(mǎn)足海量客戶(hù)的個(gè)性化需求還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　參考互聯(lián)網(wǎng)的PGC模式，專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者的參與可以幫助提升產(chǎn)品的質(zhì)量，吸引新的用戶(hù)群體。例如抖音通過(guò)激勵(lì)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者，開(kāi)發(fā)出更多高效的工具，生態(tài)內(nèi)容做厚后，流量也越來(lái)越大，妙鴨通過(guò)打通B端和C端，也將有望打破模板的限制，進(jìn)一步提高用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率。

　　另一個(gè)角度來(lái)看，相較于C端，無(wú)論國(guó)內(nèi)外，B端AIGC產(chǎn)品的商業(yè)模式更加清晰，能夠產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值也更大。例如網(wǎng)易伏羲推出了面向創(chuàng)意設(shè)計(jì)行業(yè)的眾包服務(wù)平臺(tái)——有靈眾包，該平臺(tái)的設(shè)計(jì)資源一面可以賦能網(wǎng)易的游戲開(kāi)發(fā)，另一面還能連接企業(yè)和設(shè)計(jì)師，打包提供B端的解決方案，為其創(chuàng)造更多的營(yíng)收。

　　國(guó)外Stability AI還在早期階段就開(kāi)源了擴(kuò)散模型，如今已經(jīng)更新到了Stable Diffusion XL 1.0版本。得益于開(kāi)源和全世界頂尖技術(shù)人員的參與，Stability AI自身的模型訓(xùn)練效果突飛猛進(jìn)，目前也只有Midjourney、OpenAI的DALL-E 2能夠與之一較高下，最新版本的開(kāi)源模型更是被業(yè)界稱(chēng)為“當(dāng)前圖像生成領(lǐng)域最好的開(kāi)源模型”，其技術(shù)壁壘也在開(kāi)源的過(guò)程中越來(lái)越厚。

　　雖然目前，妙鴨并沒(méi)有明確面向B端開(kāi)發(fā)解決方案的意圖，但綜合海內(nèi)外的產(chǎn)品情況和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，這樣的道路，或許才是“妙鴨們”真金白銀的商業(yè)歸宿。