面對(duì)華為“奇襲”，17代的蘋果iPhone還能堅(jiān)挺下去嗎？

　　北京時(shí)間9月12日，蘋果公司即將在今夜舉行特別活動(dòng)，預(yù)計(jì)發(fā)布iPhone15系列旗艦機(jī)，迎來(lái)蘋果手機(jī)的第17次迭代。在這個(gè)大多數(shù)產(chǎn)品都會(huì)失去吸引力的“年紀(jì)”，iPhone還能堅(jiān)挺下去嗎?

　　消費(fèi)類電子產(chǎn)品有一個(gè)普遍規(guī)律:一般來(lái)說(shuō)，設(shè)備越老，遇到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就越多，價(jià)格就會(huì)下降。電視機(jī)、PC和便攜式音樂(lè)播放器都是如此。

　　智能手機(jī)也本該遵循這一規(guī)律，但是iPhone卻是個(gè)例外。蘋果手機(jī)不但沒(méi)有喪失吸引力，反而賣得越來(lái)越貴，而且比那些相對(duì)便宜的手機(jī)賣得更好，市場(chǎng)份額還擴(kuò)大了。

　　越老越香?

　　過(guò)去五年，iPhone增加了在全球智能手機(jī)總銷量中的占有率，并同時(shí)在中國(guó)、日本、歐洲和印度這四個(gè)全球大型市場(chǎng)擴(kuò)大了銷售份額。市場(chǎng)研究公司Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，在iPhone的最大市場(chǎng)美國(guó)，蘋果手機(jī)的市場(chǎng)份額超過(guò)50%，高于2018年的41%。這些增長(zhǎng)幫助它占據(jù)了全球智能手機(jī)銷量的大約五分之一，高于2019年13%的低點(diǎn)。

　　Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，蘋果在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額達(dá)到16%，位居第三，高于上年同期的13%。OPPO和vivo以18%的市場(chǎng)份額領(lǐng)跑中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。

　　蘋果Q2中國(guó)手機(jī)份額第三

　　在智能手機(jī)行業(yè)步履蹣跚之際，蘋果卻擴(kuò)大了自己的手機(jī)帝國(guó)。過(guò)去兩年，安卓智能手機(jī)的銷量大幅下降，但iPhone的銷量下降幅度并不大，這是因?yàn)樗�一直在贏得新客戶，而且還是它在賣得最貴的情況下做到的。

　　蘋果首先解決了iPhone的價(jià)格敏感性問(wèn)題，它打造了一種類似美國(guó)汽車銷售的商業(yè)模式。和汽車一樣，iPhone可以使用多年，能夠以舊換新抵消消費(fèi)者購(gòu)買新車的費(fèi)用。無(wú)線運(yùn)營(yíng)商就像汽車經(jīng)銷商一樣，為買家提供折扣和分期付款計(jì)劃，這讓消費(fèi)者能夠買得起最新款iPhone。消費(fèi)者就像忠實(shí)品牌的購(gòu)車者一樣，更有可能再買一部iPhone，而不是轉(zhuǎn)投谷歌的安卓平臺(tái)。

　　蘋果也很幸運(yùn)。三星和華為是蘋果的最大挑戰(zhàn)者，但是這兩家公司近年來(lái)都遇到了問(wèn)題。2016年，三星手機(jī)發(fā)生“電池門”事件，名譽(yù)掃地。華為在中國(guó)很受歡迎，但是美國(guó)的制裁影響了它的手機(jī)生產(chǎn)。

　　相比之下，蘋果這些年保持穩(wěn)定，手機(jī)發(fā)布計(jì)劃按部就班。蘋果每年都會(huì)更新iPhone，雖然升級(jí)幅度不大，但設(shè)計(jì)時(shí)尚而且系統(tǒng)可靠。然后，蘋果會(huì)對(duì)手機(jī)進(jìn)行精準(zhǔn)組裝，每年將2億部完美無(wú)缺的iPhone推向大眾。

　　年輕人要“身份”

　　在美國(guó)，iPhone未來(lái)幾年預(yù)計(jì)將越來(lái)越受歡迎。投資銀行Piper Sandler稱，接近90%的美國(guó)青少年擁有iPhone。

　　對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)，iPhone能夠讓他們?nèi)谌肷缃蝗ψ�。許多人之所以選擇iPhone而不是安卓手機(jī)，是因?yàn)樘O果會(huì)在群聊中把非iPhone用戶所發(fā)布的消息顏色從默認(rèn)的藍(lán)色變?yōu)榫G色。綠色消息會(huì)讓年輕人感到很丟臉。戴夫斯托爾斯(Dave Storrs)有一個(gè)14歲的兒子，他在購(gòu)買第一臺(tái)智能手機(jī)時(shí)告訴父親，要么買iPhone，要么就別買。

　　“iPhone是一種身份象征，他們不想被區(qū)別對(duì)待。”斯托爾斯表示，他是一名陸軍退伍軍人，住在得州埃爾帕索。

　　斯托爾斯今年49歲，他也承受著更換iPhone的壓力。十多年來(lái)，他一直以自己是“iPhone叛徒”(不用iPhone)而自豪。他擁有一系列LG和摩托羅拉手機(jī)，盡管他的兒子和其他家人一直敦促他買一部iPhone。今年，他的家人送了他一副99美元的蘋果無(wú)線耳機(jī)AirPods。結(jié)果，他屈服了。

　　每當(dāng)他想在安卓手機(jī)上使用AirPods時(shí)，他都必須手動(dòng)同步。這個(gè)麻煩讓他有了購(gòu)買一部iPhone13的想法，該手機(jī)可以立即連接上AirPods。在免費(fèi)使用安卓手機(jī)(應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)商套餐提供)多年后，他現(xiàn)在改用iPhone，每月支付11美元。他說(shuō)，他永遠(yuǎn)不會(huì)再回到安卓平臺(tái)，因?yàn)樗�喜歡在遛他的卡他豪拉豹犬泰迪(Teddy)的時(shí)候戴著AirPods，并且用它接電話，“這很方便”。

　　安卓“叛徒”

　　斯托爾斯這樣的新買家很好地詮釋了蘋果是如何贏得客戶的。iOS和安卓?jī)纱蟛僮飨到y(tǒng)之間的差異正向著有利于蘋果的方向傾斜。根據(jù)科技研究公司Consumer Intelligence Research Partners的數(shù)據(jù)，大約94%的iPhone用戶可能會(huì)購(gòu)買另一部iPhone，而安卓用戶的這一比例為91%。

　　隨著促銷折扣、分期付款和以舊換新讓iPhone的高價(jià)不再是一個(gè)大障礙，安卓用戶轉(zhuǎn)投蘋果平臺(tái)的速度正在加快。在美國(guó)運(yùn)營(yíng)商T-Mobile與Sprint在2020年合并后，無(wú)線運(yùn)營(yíng)商紛紛改進(jìn)了套餐，以贏得新用戶或留住老用戶。智能手機(jī)研究公司BayStreet Research的克里夫馬爾多納多(Cliff Maldonado)表示，合并后的T-Mobile推出了0元購(gòu)買iPhone12的30個(gè)月套餐。隨后，ATT也提供了類似的套餐。這讓安卓用戶毫不痛苦地更換iPhone。

　　與此同時(shí)，蘋果和無(wú)線運(yùn)營(yíng)商開始更積極地推廣分期付款計(jì)劃。這種支付方式將新iPhone的購(gòu)機(jī)負(fù)擔(dān)從800美元至1200美元，降至每月不到40美元。對(duì)于想買二手iPhone的用戶來(lái)說(shuō)，負(fù)擔(dān)更低。BayStreet Research的馬爾多納多說(shuō)，二手iPhone的售價(jià)最高為640美元，它們被拍賣給了亞洲的買家，后者再加價(jià)轉(zhuǎn)售。

　　“手機(jī)市場(chǎng)就像房地產(chǎn)市場(chǎng)。你可以交個(gè)首付，然后慢慢還。”馬爾多納多表示。

　　華為回歸

　　按國(guó)家收入計(jì)算，中國(guó)是僅次于美國(guó)的蘋果第二大市場(chǎng)。對(duì)于想購(gòu)買高端手機(jī)的用戶來(lái)說(shuō)，iPhone可以說(shuō)是默認(rèn)選擇。幾年前，三星已經(jīng)被擠出了中國(guó)市場(chǎng)。華為則因?yàn)槊绹?guó)制裁無(wú)法推出支持最新無(wú)線技術(shù)的新手機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)的缺乏幫助iPhone成為了近幾個(gè)季度中國(guó)最暢銷的智能機(jī)。

　　但是，蘋果在高端市場(chǎng)的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)正受到華為的挑戰(zhàn)。上個(gè)月，華為發(fā)布了新款高端手機(jī)Mate60Pro，網(wǎng)速很快，一上市就搶購(gòu)一空。這還不算完，華為緊接著又發(fā)布了全新折疊旗艦機(jī)Mate X5，同樣引發(fā)搶購(gòu)。

　　不過(guò)，蘋果或許能夠利用印度的增長(zhǎng)來(lái)抵消在中國(guó)遭遇的挑戰(zhàn)。在印度這個(gè)全球增長(zhǎng)最快的智能機(jī)市場(chǎng)，蘋果現(xiàn)在的市場(chǎng)份額已增至5%，高于2019年的1%。Counterpoint預(yù)計(jì)，蘋果明年在印度的市場(chǎng)份額能夠增長(zhǎng)一倍至10%。

　　iPhone在印度的增長(zhǎng)是蘋果多年布局的結(jié)果。2017年，蘋果開始與印度政府官員合作在當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)iPhone，通過(guò)避免進(jìn)口關(guān)稅降低售價(jià)，從而讓印度人能夠買得起。同時(shí)，蘋果還在新德里和孟買開設(shè)了門店。

　　漲價(jià)不是事?

　　供應(yīng)鏈分析師透露，蘋果即將發(fā)布的iPhone15將配備更快的處理器、更精密的攝像頭，使用鈦金屬取代不銹鋼外殼。這些升級(jí)預(yù)計(jì)會(huì)帶來(lái)100美元到200美元的價(jià)格上漲，使得iPhone15Pro的購(gòu)機(jī)成本達(dá)到1100美元，Pro Max更是達(dá)到1200美元。

　　但是，分析師預(yù)測(cè)，果粉們將對(duì)漲價(jià)不屑一顧。對(duì)于分期付款的用戶來(lái)說(shuō)，漲價(jià)意味著他們每月要多付不到5美元。對(duì)于那些以舊換新的用戶來(lái)說(shuō)，漲價(jià)幅度甚至更小。

　　“經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)相當(dāng)不錯(cuò)，所有東西價(jià)格都上漲了，人們現(xiàn)在對(duì)漲價(jià)已經(jīng)不敏感了。” Consumer Intelligence Research Partners聯(lián)合創(chuàng)始人邁克爾萊文(Michael Levin)表示。