Omdia觀察：騰訊云創(chuàng)新與中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商合作方式

　　來(lái)自市場(chǎng)研究公司Omdia的最新報(bào)告寫(xiě)到，與其他超大規(guī)模企業(yè)(hyperscaler)同行一樣，騰訊云將電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)視為其云服務(wù)的主要目標(biāo)之一。騰訊云采取務(wù)實(shí)的方式與中國(guó)通信服務(wù)提供商(CSP)合作，包括專(zhuān)注于標(biāo)準(zhǔn)云服務(wù)并將其融入CSP的產(chǎn)品服務(wù)中。

　　Omdia資深首席分析師楊光在這份報(bào)告中指出，由于中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)發(fā)出與騰訊類(lèi)似的服務(wù)和產(chǎn)品，騰訊云深化與中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商合作的唯一途徑可能是充分利用其研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于電信運(yùn)營(yíng)商的技術(shù)和服務(wù)。

　　此外，由于中國(guó)的云市場(chǎng)已經(jīng)很擁擠，騰訊云也正在將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)。東南亞和中東是其短期內(nèi)的主要目標(biāo)。為了在國(guó)際市場(chǎng)上脫穎而出，騰訊云希望憑借其專(zhuān)業(yè)知識(shí)和來(lái)自中國(guó)的成功解決方案對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精確細(xì)分。騰訊的云專(zhuān)用區(qū)域(CDZ)解決方案就是這樣一個(gè)例子，它可以使電信運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售騰訊云提供的云服務(wù)，以擴(kuò)展其服務(wù)組合，同時(shí)享受較低的運(yùn)營(yíng)成本。騰訊云在馬來(lái)西亞啟動(dòng)了首個(gè)CDZ項(xiàng)目，并希望在該地區(qū)獲得更多機(jī)會(huì)。

　　背景介紹

　　2023年9月7-8日，騰訊在深圳舉辦了全球數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)峰會(huì)。此次活動(dòng)圍繞技術(shù)、垂直產(chǎn)業(yè)、生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)等主題，舉辦了約40場(chǎng)平行論壇會(huì)議。在活動(dòng)之前，騰訊云召開(kāi)了閉門(mén)會(huì)議，向行業(yè)分析師介紹情況。人工智能(AI)大型語(yǔ)言模型(LLM)是本次峰會(huì)的亮點(diǎn)。騰訊發(fā)布了混元通用人工智能模型，該模型現(xiàn)已可供中國(guó)企業(yè)通過(guò)騰訊云測(cè)試和構(gòu)建應(yīng)用程序。

　　同時(shí)，對(duì)于騰訊云與行業(yè)(包括電信運(yùn)營(yíng)商在內(nèi))的業(yè)務(wù)合作也有很多討論。這些討論展示了中國(guó)超大規(guī)模企業(yè)如何應(yīng)對(duì)中國(guó)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的云市場(chǎng)，以及如何與中國(guó)和海外的電信運(yùn)營(yíng)商合作。

　　發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)與中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商合作

　　與AWS和Azure等美國(guó)同行一樣，騰訊云成立了一個(gè)電信業(yè)務(wù)部門(mén)。去年11月，騰訊推出了一個(gè)針對(duì)電信業(yè)務(wù)的行業(yè)品牌WeTele。然而，與全球市場(chǎng)上大多數(shù)領(lǐng)先的電信運(yùn)營(yíng)商不同，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商采取了積極的戰(zhàn)略來(lái)發(fā)展自己的云業(yè)務(wù)�？紤]到中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的強(qiáng)大國(guó)有背景和雄厚財(cái)力，包括騰訊在內(nèi)中國(guó)hyperscaler必須探索新的方式與電信運(yùn)營(yíng)商在云市場(chǎng)展開(kāi)合作。

　　因此，騰訊云采取了務(wù)實(shí)的做法與中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行合作。與美國(guó)同行不同的是，騰訊云并不期望將電信運(yùn)營(yíng)商的基礎(chǔ)設(shè)施(BSS/OSS甚至分組核心網(wǎng))遷移至其云平臺(tái)。相反，騰訊云計(jì)劃專(zhuān)注于標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，并將其集成到電信運(yùn)營(yíng)商的云和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在最近的騰訊云峰會(huì)智能電信運(yùn)營(yíng)分論壇上，騰訊云宣布了面向電信運(yùn)營(yíng)商合作伙伴的五大服務(wù)類(lèi)別，分別包括：

　　·云網(wǎng)絡(luò)服務(wù)——內(nèi)容交付和加速解決方案、云通信、電信網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字孿生等。

　　·自主創(chuàng)新產(chǎn)品——自主辦公和通信套件、自主私有云、自主數(shù)據(jù)庫(kù)和軟件平臺(tái)，以滿(mǎn)足中國(guó)對(duì)自主技術(shù)的需求。

　　·安全服務(wù)——網(wǎng)絡(luò)攻擊防護(hù)、反欺詐應(yīng)用、內(nèi)容合規(guī)等。

　　·AI服務(wù)——基LLM的應(yīng)用、AI能力平臺(tái)等。

　　·異構(gòu)計(jì)算平臺(tái)——AI模型訓(xùn)練、視頻內(nèi)容處理能力等計(jì)算平臺(tái)及優(yōu)化服務(wù)。

　　騰訊云希望這些服務(wù)能夠?qū)χ袊?guó)電信運(yùn)營(yíng)商的云服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供補(bǔ)充，并被整合到電信運(yùn)營(yíng)商面向企業(yè)客戶(hù)提供的產(chǎn)品服務(wù)中。

　　然而，需要指出的是，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開(kāi)發(fā)了與騰訊類(lèi)似的服務(wù)和產(chǎn)品。其中一些正在市場(chǎng)上展開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)。因此，騰訊云深化與中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商合作的唯一途徑可能是充分利用其研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于電信運(yùn)營(yíng)商的技術(shù)和服務(wù)，從而吸引中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商加強(qiáng)與騰訊的合作。

　　通過(guò)精準(zhǔn)細(xì)分在國(guó)際市場(chǎng)尋求機(jī)會(huì)

　　正如Omdia最近的報(bào)告《中國(guó)云市場(chǎng)的動(dòng)態(tài):阿里云VS電信運(yùn)營(yíng)商》中所討論的那樣，中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商的云業(yè)務(wù)近年來(lái)增長(zhǎng)迅速。中國(guó)的云市場(chǎng)可能過(guò)于擁擠——阿里云、騰訊云、華為云以及三大電信運(yùn)營(yíng)商都在提供云服務(wù)——任何云服務(wù)提供商都無(wú)法迅速擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

　　阿里云和華為云在國(guó)際市場(chǎng)對(duì)云基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行了大力投資，特別是在東南亞和中東地區(qū)。例如，騰訊云利用其在內(nèi)容交付和娛樂(lè)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)支持中國(guó)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際擴(kuò)張，并為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)客戶(hù)提供服務(wù)。騰訊云EdgeOne是面向全球企業(yè)的一站式安全防護(hù)和加速服務(wù)平臺(tái)。

　　騰訊云在電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)也采用了這種做法。在中國(guó)，一些企業(yè)希望受益于公有云提供商提供的托管服務(wù)，同時(shí)將數(shù)據(jù)保存在自己的數(shù)據(jù)中心。這是一個(gè)介于共有云和私有云之間的中間場(chǎng)景。騰訊云針對(duì)該場(chǎng)景開(kāi)發(fā)了云專(zhuān)用集群(CDC)和云專(zhuān)用區(qū)域(CDZ)解決方案。在CDC/CDZ解決方案中，服務(wù)器可以部署在客戶(hù)的數(shù)據(jù)中心，而騰訊云提供一套完整的云服務(wù)，就像其公有云產(chǎn)品一樣。該解決方案可以在服務(wù)能力(特別是網(wǎng)絡(luò)安全更新)和客戶(hù)對(duì)其私有數(shù)據(jù)的控制之間實(shí)現(xiàn)良好的平衡。

　　中國(guó)大型企業(yè)對(duì)騰訊云CDC/CDZ解決方案的接受度不錯(cuò)。騰訊云認(rèn)為，該解決方案可以擴(kuò)展到國(guó)際市場(chǎng)，特別是東南亞和中東的電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，這些電信運(yùn)營(yíng)商擁有傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心資產(chǎn)，但缺乏云服務(wù)能力。電信運(yùn)營(yíng)商可以轉(zhuǎn)售騰訊云提供的云服務(wù)，以擴(kuò)展其服務(wù)組合，同時(shí)享受較低的運(yùn)營(yíng)成本。

　　在最近的騰訊云峰會(huì)上，騰訊云宣布與環(huán)球資源管理有限公司(Global Resources Management Sdn,GRM)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將在海外推出首個(gè)CDZ。騰訊云將幫助GRM在馬來(lái)西亞建立專(zhuān)用數(shù)據(jù)中心，為馬來(lái)西亞帶來(lái)更強(qiáng)大的云計(jì)算能力。

　　GRM的CDZ數(shù)據(jù)中心預(yù)計(jì)將于2023年底正式啟用。第二波5G部署正在東南亞地區(qū)展開(kāi)，電信運(yùn)營(yíng)商及其企業(yè)客戶(hù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型將進(jìn)一步加速。憑借其在中國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和精確的市場(chǎng)細(xì)分，騰訊云有望在該地區(qū)獲得更多機(jī)會(huì)。