2024年,阿里國(guó)際站專注AI和買(mǎi)家體驗(yàn)
“用戶為先、AI驅(qū)動(dòng)”,阿里兩大戰(zhàn)略重心正在持續(xù)推進(jìn)。
近日,阿里國(guó)際站行業(yè)及商家業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人秦奮表示,2024年阿里國(guó)際站的戰(zhàn)略重點(diǎn)在于AI電商及圍繞買(mǎi)家做確定性。
2024年,阿里國(guó)際站對(duì)AI的開(kāi)發(fā)將兼顧對(duì)賣(mài)家的賦能和用戶體驗(yàn)的提升。秦奮還強(qiáng)調(diào),“AI下一步的重點(diǎn)在于提升買(mǎi)家用戶體驗(yàn)上。”AI將成為買(mǎi)家真正的采購(gòu)助手,通過(guò)大模型更好地匹配供應(yīng)商、商品和買(mǎi)家,大大降低買(mǎi)家的選擇成本,“在2024~2025年,這將是非常核心的戰(zhàn)略。”
不久前,馬云在內(nèi)網(wǎng)罕見(jiàn)回應(yīng)阿里員工關(guān)于拼多多財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)以及阿里運(yùn)營(yíng)建議等帖子的討論:“堅(jiān)信阿里會(huì)變,阿里會(huì)改”,并表示AI電商時(shí)代剛剛開(kāi)始,對(duì)誰(shuí)都是機(jī)會(huì),也是挑戰(zhàn)。
發(fā)力AI電商是整個(gè)阿里巴巴集團(tuán)的普遍共識(shí)。上任之際就以“AI驅(qū)動(dòng)”為戰(zhàn)略重心的阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘還同時(shí)兼任了淘天集團(tuán)CEO、阿里云董事長(zhǎng)與CEO。在統(tǒng)一指揮下,阿里大步邁向AI電商時(shí)代。
其中,阿里國(guó)際站在AI方面的落地應(yīng)用最早。2023年,阿里國(guó)際站在賣(mài)家側(cè),回復(fù)、詢盤(pán)以及分析數(shù)據(jù)的三塊業(yè)務(wù)場(chǎng)景都有開(kāi)發(fā)AI應(yīng)用功能,例如首個(gè)AI外貿(mào)應(yīng)用“生意助手”、OKKI AI工具等。
與此同時(shí),用戶體驗(yàn)也是2024年阿里國(guó)際站的重點(diǎn)方向。秦奮表示,國(guó)際站需要站在用戶的視角去,做更多確定性的交易體驗(yàn)的升級(jí),例如國(guó)別化運(yùn)營(yíng)和確定性的物流路線等。
具體來(lái)說(shuō),2023年阿里國(guó)際站整體圍繞精細(xì)化運(yùn)營(yíng)展開(kāi),尤其是針對(duì)電商基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),包括跨境物流、金融以及技術(shù)上的提效。
2023年下半年,阿里國(guó)際站先后開(kāi)啟了北美館、歐洲館和東南亞館,針對(duì)重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)的本地需求與平臺(tái)商家的品類做了精準(zhǔn)匹配,并為外貿(mào)企業(yè)提供跨境物流支持。
通過(guò)這種國(guó)別化精細(xì)運(yùn)營(yíng),2023年阿里國(guó)際站拉美地區(qū)的生意增速非?,墨西哥、東南亞的增速同樣在快速起步,美國(guó)與歐洲保持穩(wěn)中有升的狀態(tài)。
最新數(shù)據(jù)顯示,阿里巴巴國(guó)際站2023年在北美歐洲以及東南亞市場(chǎng)的活躍用戶同比增長(zhǎng)均在35%左右,支付買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)也在35%左右。
在物流方面,秦奮介紹,在2024年的三月新貿(mào)節(jié),阿里物流還將迎來(lái)買(mǎi)家側(cè)的升級(jí),提高買(mǎi)家物流時(shí)效及價(jià)格確定性。
主要分為三個(gè)方面:價(jià)格確定,商品+運(yùn)費(fèi)準(zhǔn)確展示;時(shí)效保障,為買(mǎi)家提供Premium、Standard、Economy三檔差異化時(shí)效服務(wù),明確到貨時(shí)效;無(wú)憂服務(wù),7x24小時(shí)全球無(wú)時(shí)差及時(shí)響應(yīng)。
在前端頁(yè)面,阿里能夠保證物流時(shí)效的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)導(dǎo)購(gòu)欄,甚至還會(huì)出現(xiàn)一些湊單場(chǎng)景提示,引導(dǎo)用戶下更多單。據(jù)統(tǒng)計(jì),阿里國(guó)際站2023年三分之一的訂單都由阿里物流承運(yùn)。
阿里國(guó)際站布局全鏈路AI產(chǎn)品
阿里國(guó)際站此前公布的兩大全鏈路AI產(chǎn)品已相繼上線,分別是“生意助手”和“OKKI AI”兩大服務(wù)。
其中,阿里國(guó)際站AI“生意助手”是第一款真正深入產(chǎn)業(yè)、形成商業(yè)模式的AI產(chǎn)品,于2023年11月1日正式上線,主要面向國(guó)際站賣(mài)家。
“生意助手”可以幫助賣(mài)家進(jìn)行智能發(fā)品,提煉核心賣(mài)點(diǎn)、關(guān)鍵詞,生成文字、圖片或短視頻。例如,商家發(fā)布一款“香薰蠟燭”的商品時(shí),只要在后臺(tái)輸入中文產(chǎn)品名稱,點(diǎn)擊“標(biāo)題優(yōu)化”,“生意助手”就會(huì)結(jié)合阿里國(guó)際站商品特性和搜索熱詞,在后臺(tái)自動(dòng)生成三個(gè)更具賣(mài)點(diǎn)的英文商品標(biāo)題。
同時(shí),“生意助手”支持智能商品洞察,即通過(guò)信息匯總分析,對(duì)賣(mài)家的商品進(jìn)行診斷及分析外部新品趨勢(shì),最后給到賣(mài)家結(jié)論和建議。
“生意助手”還可以進(jìn)行智能接待,不僅可以解決買(mǎi)賣(mài)雙方溝通過(guò)程中的語(yǔ)言障礙,還可以提煉客戶需求,推薦合適話術(shù),在深夜也能提供及時(shí)有效回復(fù),這也能在一定程度上避免因時(shí)差導(dǎo)致的工作效率低等問(wèn)題。
如今在阿里國(guó)際站做外貿(mào)業(yè)務(wù)員不必過(guò)于擔(dān)心外語(yǔ)能力,因?yàn)榧幢闶窃谝曨l通話過(guò)程中,AI也能為買(mǎi)賣(mài)雙方提供實(shí)時(shí)翻譯字幕。
據(jù)悉,以往在外貿(mào)市場(chǎng)的語(yǔ)言翻譯服務(wù),8小時(shí)陪同翻譯費(fèi)高達(dá)1500元左右;海外市場(chǎng)洞察,不僅要逐一跑市場(chǎng),而且單個(gè)國(guó)家單人單次成本就要3萬(wàn)左右。相比之下,使用AI可以為賣(mài)家節(jié)省一大筆開(kāi)支。
內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,AI“生意助手”能幫外貿(mào)商家提升約19%的曝光量。參與內(nèi)測(cè)的一位商家透露,“所有賣(mài)點(diǎn)提煉的還挺有外貿(mào)出海專業(yè)度。”他們此前一天能產(chǎn)出20個(gè)視頻,現(xiàn)在可以增加到200個(gè),產(chǎn)能提升十倍。
另一位外貿(mào)公司創(chuàng)始人也表示,一個(gè)月的時(shí)間,AI生意助手至少幫忙挽救了28個(gè)“流產(chǎn)”訂單。
而另一個(gè)服務(wù)OKKI AI則是面向全行業(yè)所有從業(yè)者,于2023年12月1日正式上線。OKKI 是一款企業(yè)SaaS工具,是國(guó)際站賣(mài)家的“外貿(mào)生意智能工作臺(tái)”。早在2023年5月底,OKKI就開(kāi)啟了智能升級(jí),目標(biāo)就是讓中小外貿(mào)企業(yè)率先用上AI。
和“生意助手”不同的是,OKKI AI還具備智能的客戶管理功能,包括一鍵生成客戶“通訊錄”,實(shí)時(shí)跟進(jìn)預(yù)測(cè)客戶轉(zhuǎn)化概率,可以針對(duì)新老客戶提供不同管理策略。
內(nèi)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,用OKKI AI幫忙潤(rùn)色的推廣郵件,發(fā)給海外客戶后的回復(fù)率能提升32.12%。
圖源:阿里巴巴國(guó)際站公眾號(hào)
同時(shí),在管理層面,OKKI AI能夠提供運(yùn)營(yíng)分析和數(shù)據(jù)分析,讓管理者能夠清晰了解業(yè)務(wù)缺口,全面了解業(yè)務(wù)員客戶溝通情況,從而輔助決策,提升外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的決策質(zhì)量,實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。
這一整套全鏈路AI產(chǎn)品幾乎涵蓋了外貿(mào)行業(yè)上下游,從各個(gè)方面為賣(mài)家提高工作和營(yíng)銷(xiāo)效率,降低行業(yè)門(mén)檻和人工成本,同時(shí)也能夠推動(dòng)賣(mài)家更專注于創(chuàng)意領(lǐng)域,提升整體服務(wù)水平。11月,阿里國(guó)際站經(jīng)過(guò)AI優(yōu)化后的商品獲得的海外詢盤(pán)量比之前增加了15%。
阿里國(guó)際站總裁張闊曾表示,2023年,阿里國(guó)際站上線了外貿(mào)行業(yè)首款全鏈路AI產(chǎn)品,在跨境直播、物流體驗(yàn)、資金服務(wù)等都有進(jìn)一步提升,就是為了讓每個(gè)商家做外貿(mào)變得極致簡(jiǎn)單。
AI產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用進(jìn)入長(zhǎng)跑期
目前來(lái)看,數(shù)字外貿(mào)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。在AI賦能下,以跨境電商為代表的數(shù)字新外貿(mào)進(jìn)一步加快了全球中小微企業(yè)賣(mài)家、專業(yè)賣(mài)家出海速度。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示,目前我國(guó)跨境電商主體已超10萬(wàn)家,近5年來(lái),我國(guó)跨境電商規(guī)模增長(zhǎng)近10倍。
中國(guó)制造商品憑借著高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)在海外需求旺盛。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2023年前三季度,我國(guó)跨境電商進(jìn)出口1.7萬(wàn)億元,其中,出口1.3萬(wàn)億元,增長(zhǎng)17.7%。
11月16日,阿里巴巴國(guó)際站數(shù)字外貿(mào)真牛獎(jiǎng)在杭州舉行,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)21位外貿(mào)人通過(guò)分享數(shù)字外貿(mào)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)角逐年度10強(qiáng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),當(dāng)日參賽的21人中,90后乃至“準(zhǔn)00后”占比超38%,相比往年大幅提升,其中,95后占比達(dá)到14%。數(shù)字外貿(mào)成為年輕人創(chuàng)業(yè)的重要選擇。
同時(shí),從做外貿(mào)的年限來(lái)看,新入駐阿里國(guó)際站3年內(nèi)的新商家占全部入圍選手的38%。阿里的AI外貿(mào)產(chǎn)品已經(jīng)在這些外貿(mào)人中得到了廣泛使用。
圖源:阿里巴巴國(guó)際站官網(wǎng)
阿里國(guó)際站從最早的黃頁(yè)展示,到覆蓋獲客、訂單轉(zhuǎn)化、交付履約、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理的全流程,再到如今AI應(yīng)用,數(shù)字化重構(gòu)正在緩步推進(jìn)。
隨著AI的日益成熟,技術(shù)和產(chǎn)業(yè)融合的程度正在不斷加深。阿里國(guó)際站總裁張闊認(rèn)為,“AI已經(jīng)進(jìn)入與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的長(zhǎng)跑期。”
據(jù)晚點(diǎn)LatePost獨(dú)家消息,阿里兩大核心電商業(yè)務(wù)——淘天集團(tuán)和國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)都圍繞 AI 建立了完整的團(tuán)隊(duì)。
其中,阿里國(guó)際商業(yè)集團(tuán)由跨境業(yè)務(wù)行業(yè)負(fù)責(zé)人張凱夫帶隊(duì)成立AI Business,目前該業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)已有超過(guò)100人,其中,模型訓(xùn)練人員在1/3左右,其他人員負(fù)責(zé)模型推理應(yīng)用和基建以及具體產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)。
11月,AI Business正式對(duì)外發(fā)布具備翻譯、營(yíng)銷(xiāo)、本地化內(nèi)容、設(shè)計(jì)等一系列功能的 AI 產(chǎn)品 “Aidge”,支持阿里國(guó)際各業(yè)務(wù),還支持將接口開(kāi)放給獨(dú)立軟件服務(wù)商(ISV)和 SaaS 服務(wù)商。
技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)應(yīng)用落地都將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。目前的全鏈路外貿(mào)AI產(chǎn)品也還沒(méi)有達(dá)到一個(gè)非常好的標(biāo)準(zhǔn),仍然需要進(jìn)行長(zhǎng)期打磨和迭代。阿里國(guó)際站方面期望幫助每個(gè)賣(mài)家生成自己的小模型,讓外貿(mào)AI模型真正進(jìn)入到一個(gè)新階段。
在大環(huán)境上,海內(nèi)外AI電商熱度空前高漲。國(guó)內(nèi)有阿里、京東、拼多多等大廠相繼布局AI賽道,從大模型到AI應(yīng)用接踵而至;國(guó)外亞馬遜、谷歌、eBay等巨頭也在抓緊推出AI新功能、新應(yīng)用。
不過(guò)就在最近,有媒體報(bào)道,亞馬遜推出的AI評(píng)價(jià)摘要功能并沒(méi)有想象中的那么“智能”。有亞馬遜賣(mài)家表示,盡管已進(jìn)行過(guò)多次更新,但該功能提供的客戶評(píng)價(jià)簡(jiǎn)要摘要還是存在產(chǎn)品描述不準(zhǔn)確,或者過(guò)于重視差評(píng)等問(wèn)題。
對(duì)此,亞馬遜相關(guān)發(fā)言人也回應(yīng)稱:“我們非常關(guān)注摘要的準(zhǔn)確性,未來(lái)我們還將根據(jù)消費(fèi)者和賣(mài)家的反饋不斷改進(jìn)這項(xiàng)技術(shù)。”
未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間,都將是AI的時(shí)代。對(duì)于當(dāng)下的阿里來(lái)說(shuō),技術(shù)的培育和成長(zhǎng)將是未來(lái)破局突圍的一大關(guān)鍵要素。如何有效發(fā)揮AI的作用,是阿里需要解決的問(wèn)題。
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