非洲手機(jī)之王傳音為何難以“回國” 原因揭開

　　市場研究機(jī)構(gòu)IDC最新的報(bào)告顯示，2023年蘋果超越三星，成為全球智能手機(jī)市場第一，前五名除了蘋果、三星，還有小米、OPPO和傳音三個中國手機(jī)品牌，相較于大家熟知的蘋果、三星、小米、OPPO等品牌，第五名的傳音在國內(nèi)市場基本沒有看到其手機(jī)的身影，而在海外卻被稱“非洲手機(jī)之王”。

　　來自中國深圳的“非洲手機(jī)之王”

　　傳音公司全稱為“深圳傳音控股股份有限公司”，是一家主要面向海外市場的國產(chǎn)手機(jī)品牌，與我們熟悉的OPPO、vivo、榮耀等大品牌主攻成熟市場不同，傳音專注于印度、非洲等新興的海外市場。

　　據(jù)IDC之前的報(bào)告顯示，2022年傳音在全球手機(jī)市場的占有率為11.7%，排名第三;其中智能手機(jī)市場的占有率為6.0%，排名第六，并且在非洲、巴基斯坦、孟加拉國智能手機(jī)出貨量已經(jīng)排名第一，在這些地區(qū)傳音的出貨量已經(jīng)超過了我們熟知的大品牌，位居市場前列，故傳音被稱為“非洲手機(jī)之王”。

　　從2017年到2023年，傳音在全球智能手機(jī)市場的份額，從1.97%躍升到了8.1%，出貨量也排到了全球第五，在功能機(jī)市場的占比更超過了40%。

　　傳音旗下?lián)碛惺謾C(jī)品牌TENCO、itel及Infinix等手機(jī)品牌，產(chǎn)品主要以大電池、超長續(xù)航、復(fù)刻旗艦外觀等賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者。傳音還擁有數(shù)碼配件品牌Oraimo、家用電器品牌Syinix以及售后服務(wù)品牌Carlcare，逐步建立自己商業(yè)矩陣。

　　了解消費(fèi)者需求，才能拿下市場

　　任何一個品牌想在某個市場取得成功，其實(shí)都離不開「本地化」和價格這兩個因素。就像10多年前由于國內(nèi)中國移動、中國聯(lián)通、中國電信等移動運(yùn)營商在網(wǎng)絡(luò)制式、服務(wù)、套餐資費(fèi)上的差異，很多朋友不得不同時使用兩張手機(jī)SIM卡，因此從上游SoC芯片廠商到終端手機(jī)廠商都為中國市場專門推出了雙卡雙待的功能。

　　而非洲的運(yùn)營商在數(shù)量和復(fù)雜度上都更進(jìn)一步，不少當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者同時有著多張SIM卡，如果使用當(dāng)時諾基亞、三星的單卡手機(jī)成本就很高，傳音就因地制宜率先在非洲推出支持雙卡的手機(jī)，后續(xù)甚至推出了四卡四待的手機(jī)，再加上大電池長續(xù)航等特點(diǎn)，傳音在非洲消費(fèi)者中很受歡迎。

　　針對非洲用戶普遍皮膚較為黝黑的特點(diǎn)，傳音在手機(jī)里專門加入了深膚色智能美顏，能更好地還原當(dāng)?shù)赜脩舻哪w色。這與亞洲用戶偏愛美顏的道理一樣，誰能滿足當(dāng)?shù)赜脩舻氖褂孟埠�，就能贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　并且結(jié)合足球在非洲地區(qū)的高關(guān)注，傳音會贊助相關(guān)的賽事，進(jìn)一步將品牌融入到本地人的文化之中。在了解和滿足用戶需求方面，中國品牌一直都以靈活的傳播思維，以及高效的產(chǎn)品研發(fā)而聞名，傳音在非洲的成功也正是源于此。

　　第二點(diǎn)就是價格，傳音主要面向新興市場，說得直接點(diǎn)就是消費(fèi)力并不那么高的地區(qū)，所以價格因素在當(dāng)?shù)鼐透�加明顯。

　　在傳音旗下TENCO的印度官網(wǎng)里，其直屏手機(jī)價格從5849-44999盧比，大概就是500-3900元人民幣左右，其中主力價位為15000盧比(約1300元人民幣)上下的價位，這個價格在中國市場僅僅是千元入門的，市場的體量不少，基本已經(jīng)被我們熟知的紅米所占據(jù)，機(jī)型上的差異較少，消費(fèi)者可選的機(jī)型十分少。

　　而TENCO在產(chǎn)品的外觀、功能上都做出了不小的差異化，像CAMON 20系列就推出了與涂鴉藝術(shù)家聯(lián)名的夜光版本，以迎合年輕消費(fèi)者的喜好。傳音并非一味卷低價來競爭，還在用好的產(chǎn)品打動不同的消費(fèi)者群體。

　　與眾多中國手機(jī)品牌不斷開拓新市場一樣，傳音也是拓展自己的產(chǎn)品線和品牌形象，去年就先后推出了左右折疊的PHANTOM V Fold和上下折疊的PHANTOM V Flip兩款折疊屏產(chǎn)品，他們的首發(fā)價格最高達(dá)89999盧比(約合7700元)，成為傳音旗下的TENCO品牌持續(xù)試探更高價位市場的重要一步，同時也鞏固自己在這些市場上的優(yōu)勢。

　　來自中國的非洲手機(jī)之王，卻難以回國

　　那么問題來了，如果傳音以及旗下的手機(jī)回到國內(nèi)市場，會成功嗎?客觀來說，在傳音TENCO主力的1300元人民幣左右價位里，產(chǎn)品眾多且得益了成本優(yōu)勢，哪怕拿到中國市場也能有與紅米入門機(jī)型一戰(zhàn)之力。

　　但如果是其2000元以上，甚至是3000元以上的產(chǎn)品，放在國內(nèi)市場就很難與紅米、真我、一加等品牌競爭，一是品牌知名度和市場渠道的差距，二是在價格較高的產(chǎn)品里，傳音產(chǎn)品在芯片、工藝、屏幕、影像等方面的競爭力的確不如前面幾個國產(chǎn)品牌強(qiáng)，就不要說更高價位的市場，他們的「內(nèi)卷」程度實(shí)在讓目前的傳音難以招架。

　　在國內(nèi)電商平臺搜了傳音及旗下幾個品牌的名稱，只有極少第三方商家有在銷售，且成交量低得可憐，鮮有超過10人付款購買的，我們反而更好奇到底是哪些朋友會購買傳音手機(jī)，有在國內(nèi)購買過傳音手機(jī)的朋友能來分享下嗎?

　　傳音在海外成功的原因是本地化和價格，這些放在國內(nèi)除了價格，基本一點(diǎn)優(yōu)勢都沒有。

　　而價格上，市調(diào)機(jī)構(gòu)GfK中國發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2023年三季度，中國市場手機(jī)的均價已達(dá)到3480元，這是傳音手機(jī)目前處于劣勢的價位，產(chǎn)品無法與其他國內(nèi)手機(jī)品牌競爭，再考慮到渠道建設(shè)和品牌知名度提升等因素，傳音想在中國手機(jī)市場占一席之地，不能說絕無可能，但絕對是任重道遠(yuǎn)。

　　正如蘋果三星于歐美市場，華米OV于中國市場，傳音于非洲等新興市場，傳音在短期內(nèi)很難開拓中國、歐美等的新市場，但其他品牌也很難撼動其在新興市場的位置。