文/路世明
編輯/大風(fēng)
1956年7月13日,中國(guó)第一輛國(guó)產(chǎn)解放牌汽車開下了總裝配線,它的誕生標(biāo)志著中國(guó)結(jié)束了不能制造汽車的歷史。
歷時(shí)六十八年,站在2024年的起點(diǎn),中國(guó)汽車在國(guó)際市場(chǎng)的地位迎來了巨大變化,中國(guó)汽車工業(yè)即將進(jìn)入新的歷史時(shí)期。
海關(guān)總署公布的最新數(shù)據(jù)顯示,2023年我國(guó)汽車出口量為522.1萬輛,同比增長(zhǎng)57.4%。其中,2023年全年出口電動(dòng)汽車177.3萬輛,增加67.1%,平均每出口3輛汽車就有1輛是電動(dòng)汽車。
早在2022年,中國(guó)就超越德國(guó)成為世界第二大汽車出口國(guó),僅次于日本。而根據(jù)日本汽車工業(yè)會(huì)最新預(yù)測(cè),日本汽車2023年全年出口量預(yù)計(jì)在430萬輛左右,低于中國(guó)汽車出口數(shù)據(jù)。
這意味著,中國(guó)將正式躍升為世界第一大汽車出口國(guó)。
長(zhǎng)久以來,都是美日德車企向我國(guó)出口,而如今局面逆轉(zhuǎn),民間合資“信仰”崩塌,究其根本是我國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,是新能源汽車技術(shù)引領(lǐng)全球的不爭(zhēng)事實(shí)。
有趣的是,一直以來無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外,中國(guó)新能源汽車技術(shù)在宣傳面上,往往以新勢(shì)力車企較為突出。但無論數(shù)據(jù)側(cè),還是各層面的實(shí)力來看,中國(guó)汽車出口的主力軍并非喜愛“吆喝”的新勢(shì)力們,反而是那些曾被吐槽“跟不上時(shí)代”的傳統(tǒng)車企。
傳統(tǒng)車企扛大旗
毫無疑問,真正扛起中國(guó)汽車出口大旗的,還是傳統(tǒng)車企,或者說是老一輩車企。
作為自主品牌出海的領(lǐng)頭羊,上汽乘用車的出口成績(jī)一直都很亮眼。2023年海外銷量達(dá)120.8萬輛,其中MG4 EV在歐洲銷量突破10萬輛大關(guān),成為了緊湊型純電動(dòng)車銷量冠軍。
排名第二的是被譽(yù)為車界“理工男”的奇瑞,2023年奇瑞集團(tuán)銷量為188.13萬輛,同比增長(zhǎng)52.6%,其中汽車出口量為93.71萬輛,同比增長(zhǎng)101.1%。出口量占總銷量比重已接近一半。
還有長(zhǎng)城、長(zhǎng)安和吉利,在出口數(shù)據(jù)上同樣表現(xiàn)亮眼。
2023年長(zhǎng)城汽車海外累計(jì)銷售31.6萬輛,同比增長(zhǎng)82.48%,創(chuàng)歷史新高;長(zhǎng)安汽車在2023年海外銷達(dá)到了23.63萬輛;吉利全年累計(jì)出口銷量達(dá)到274101輛,同比增長(zhǎng)超38%。
出口量的極速增長(zhǎng),讓中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)在全球的版圖也不斷擴(kuò)大。
2023年,我國(guó)汽車出口量前十的國(guó)家分別是俄羅斯、墨西哥、比利時(shí)、澳大利亞、沙特阿拉伯、英國(guó)、菲律賓、泰國(guó)、阿聯(lián)酋和西班牙。
其中,我國(guó)對(duì)俄羅斯的出口量同比增長(zhǎng)5倍,2023年有6個(gè)中國(guó)汽車品牌進(jìn)入俄羅斯銷量前十名。
大國(guó)汽車出海,并不僅僅局限于整車出口。過去的一年里,中國(guó)傳統(tǒng)車企們海外市場(chǎng)的布局也進(jìn)入了快車道。
海外收購、投資并購、海外建廠步伐,注重本地化生產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)能力建設(shè),車企們已經(jīng)由單純的“出口貿(mào)易”向“海外經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)型,朝著全球化發(fā)展更進(jìn)一步。
2023年10月,比亞迪的首個(gè)海外合資工廠已經(jīng)選在了烏茲別克斯坦。并且,比亞迪還在法國(guó)、西班牙、德國(guó)等歐洲國(guó)家尋求建立整車工廠的可能性。此外,長(zhǎng)城海外工廠已經(jīng)遍及泰國(guó),馬來西亞,巴西,俄羅斯,巴基斯坦等國(guó),并其基本上都已經(jīng)投產(chǎn)了。
奇瑞在阿根廷投資4億美元建廠;江淮投資14.52億元與墨西哥當(dāng)?shù)睾献骰锇楹腺Y工廠;上汽集團(tuán)透露正計(jì)劃在歐洲地區(qū)建立整車工廠......
傳統(tǒng)車企們密集出海、實(shí)力出海,不只是為自己找尋第二增長(zhǎng)曲線,隨著體系能力的逐漸建設(shè),他們也在加速提升全球?qū)χ袊?guó)汽車產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知。
新勢(shì)力緊隨其后
雖然大部分新勢(shì)力車企們沒有公布2023年的海外整體銷量,但從部分地區(qū)的銷量來看,和傳統(tǒng)車企們相比,新勢(shì)力們?cè)诔隹趯用孢d色不少。
2023年,中國(guó)品牌在德國(guó)的總銷量為57730輛,整體市場(chǎng)份額占比2%,新能源汽車占比8.2%。其中,新勢(shì)力代表車企蔚來,銷量?jī)H為1263輛。
雖然銷量不夠亮眼,但也情有可原,畢竟新勢(shì)力車企們大多成立不久,沒有傳統(tǒng)車企們的底蘊(yùn)。
如果站在這個(gè)層面,新勢(shì)力們有膽量進(jìn)軍海外市場(chǎng),反倒值得表揚(yáng)。
早在2020年底,小鵬就把第一批車G3發(fā)往了挪威。次年,小鵬又將其大型電動(dòng)轎車P7引入挪威市場(chǎng)。到2023年1月,小鵬宣布將在挪威、瑞典、丹麥、荷蘭開啟交付中心。
緊跟小鵬,蔚來也于2021年5月官宣出海歐洲,“第一站”同樣選在了挪威,并開始向當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)提供產(chǎn)品與服務(wù)。到2022年8月,蔚來在德國(guó)首都柏林舉行了NIO Berlin蔚來歐洲發(fā)布會(huì),宣布在德國(guó)、荷蘭、丹麥、瑞典四國(guó)市場(chǎng)提供服務(wù),開始全面進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。
此外,零跑汽車、哪吒汽車在海外亦動(dòng)作不斷,連續(xù)大批量發(fā)運(yùn)出海。
除了動(dòng)作的不斷落地,善于營(yíng)銷的新勢(shì)力車企們,在海外同樣賺到了不錯(cuò)的聲量。
對(duì)于中國(guó)造車新勢(shì)力來說,大型國(guó)際車展一定是不可錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。據(jù)悉,2023年慕尼黑車展有將近50家中國(guó)企業(yè)參加,約占總參展企業(yè)的7.4%,是德系品牌之外的第二大軍團(tuán)。
值得一提的是,這次車展上去了很多中國(guó)新勢(shì)力車企,無論是相比美日德等他國(guó)車企,還是國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)車企,他們更像是車展主角,盡情低向世界展現(xiàn)了中國(guó)電動(dòng)化技術(shù)和新能源汽車產(chǎn)品。
其中,小鵬汽車攜國(guó)際版P7i、G9兩款車登上慕尼黑車展,預(yù)計(jì)將在2024年進(jìn)入德國(guó)市場(chǎng)。
零跑汽車首款全球化產(chǎn)品零跑C10也正式首發(fā)亮相,并且提出了與歐洲合作伙伴在電子電氣架構(gòu)、電池、電驅(qū)、下車體、整車制造等方面的技術(shù)輸出合作模式。
幾年下來,新勢(shì)力們也算在歐洲扎下了根。雖然出海“版圖”不夠大,銷量不夠高,但這種自身?xiàng)l件限制下的穩(wěn)健打法,也算合乎情理。
希望新勢(shì)力們能夠緊跟老大哥們的腳步,把技術(shù)提上去,再配合本身善于營(yíng)銷的本事,實(shí)現(xiàn)在海外市場(chǎng)的快速發(fā)展。
團(tuán)結(jié)一致,深入價(jià)值
我國(guó)出口第一當(dāng)然值得慶祝,但也需要保持謙遜的態(tài)度,尤其是這種成績(jī)來得太快、太突然了。
2012年,中國(guó)汽車出口量突破百萬達(dá)到105.6萬輛,但此后多年出口量一直在百萬輛以下波動(dòng),一直到2021年,中國(guó)汽車出口量才突破200萬輛。
2022年,我國(guó)汽車企業(yè)出口又突破300萬輛,達(dá)到311.1萬輛,同比增長(zhǎng)54.4%,超越德國(guó)躋身世界第二大汽車出口國(guó)。
短短三年時(shí)間,面對(duì)如此巨大的增長(zhǎng),車企們理應(yīng)保持謹(jǐn)慎,多參考他人經(jīng)驗(yàn),謹(jǐn)防曇花一現(xiàn)。
就中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)出,F(xiàn)狀而言,有兩點(diǎn)需要車企們盡快調(diào)整、落實(shí)。首當(dāng)其沖的就是要學(xué)會(huì):家里斗法漲技術(shù),家外團(tuán)結(jié)同向前。
日本汽車企業(yè)的團(tuán)結(jié)一致,在全球早已不是什么秘密,不論是集體進(jìn)軍海外市場(chǎng),還是在新技術(shù)研發(fā)上,日本車企總是能夠共同進(jìn)退,并團(tuán)結(jié)在一起。
2015 年豐田與馬自達(dá)展開合作、2016年豐田100%收購大發(fā)、2018年豐田與馬自達(dá)形成交叉持股、2019年豐田與鈴木形成交叉持股......
如今,豐田已與多家日本車企相互持股,形成“豐田聯(lián)盟”陣營(yíng),共享相關(guān)知識(shí)、降低成本、加速研發(fā)進(jìn)程,不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
通過抱團(tuán)、共同進(jìn)退,日本汽車工業(yè)經(jīng)歷了一次次沖擊而不倒,反而愈來愈強(qiáng),這值得中國(guó)車企們學(xué)習(xí)。
其次,中國(guó)車企們需要加速深入產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。
除了技術(shù),中國(guó)車企出海的一個(gè)重要的殺手锏就是成本優(yōu)勢(shì),換句話說就是物美價(jià)廉。但是打價(jià)格戰(zhàn)并非長(zhǎng)久之計(jì),長(zhǎng)此以往,不僅會(huì)損害中國(guó)車企自身的經(jīng)營(yíng)效益,還容易讓很多海外市場(chǎng)降低對(duì)中國(guó)品牌的好感和歡迎度。
中國(guó)摩托車出海就是一個(gè)很好的案例。上世紀(jì)九十年代,中國(guó)摩托車產(chǎn)業(yè)向東南亞發(fā)展,因?yàn)榈蛢r(jià)優(yōu)勢(shì),中國(guó)摩托車不到4年時(shí)間,就占有越南90%的市場(chǎng)。
但與別人惡性競(jìng)爭(zhēng),也與自己惡性競(jìng)爭(zhēng),惡意壓價(jià)、降低產(chǎn)品質(zhì)量,到2004年,中國(guó)摩托車就從越南市場(chǎng)、東南亞市場(chǎng)全面退出,從90%的占有率大降至1%。
前車之鑒,中國(guó)車企出海必須要吸取這個(gè)教訓(xùn)。
價(jià)格戰(zhàn)是打開市場(chǎng)的鑰匙,用技術(shù)價(jià)值、服務(wù)價(jià)值以及可靠的品質(zhì)贏得海外消費(fèi)者的信任,不斷擴(kuò)大品牌價(jià)值,才是實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)久的海外經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)利益最大化的核心。
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