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    小紅書(shū)2023復(fù)盤(pán):76個(gè)賬號(hào)漲粉超百萬(wàn) 直播帶貨初登C位

    2024年02月05日 22:17:13   來(lái)源:新榜

      2023年,小紅書(shū)終于迎來(lái)了自己的一姐。

      據(jù)新榜旗下小紅書(shū)數(shù)據(jù)工具新紅不完全統(tǒng)計(jì),董潔2023全年漲粉264萬(wàn),成為小紅書(shū)漲粉最多的個(gè)人賬號(hào)。同時(shí),她娓娓道來(lái)、獨(dú)樹(shù)一幟的直播帶貨風(fēng)格,接連刷新了GMV紀(jì)錄,在過(guò)去一年成為小紅書(shū)頭部買(mǎi)手。

      董潔的成功,帶動(dòng)了小紅書(shū)的“買(mǎi)手”風(fēng)潮。

      不僅有章小蕙、伊能靜等多位女明星陸續(xù)投身于小紅書(shū)直播間,中腰部博主們也在其中挖掘商機(jī),他們中有人雖粉絲量不到十萬(wàn),但單場(chǎng)直播GMV超過(guò)千萬(wàn)。

      直播帶貨之外,小紅書(shū)內(nèi)容生態(tài)的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn),City Walk、聽(tīng)勸風(fēng)都成為線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)廣泛熱議的話(huà)題。

      過(guò)去一年,小紅書(shū)還有哪些漲粉達(dá)人和點(diǎn)贊爆款?將對(duì)2024年小紅書(shū)的內(nèi)容流行趨勢(shì)帶來(lái)哪些影響?結(jié)合新紅數(shù)據(jù),新榜編輯部從漲粉賬號(hào)、直播帶貨、內(nèi)容爆款三個(gè)維度進(jìn)行復(fù)盤(pán)。

      76個(gè)賬號(hào)漲粉超百萬(wàn),

      劇情達(dá)人找到“又一春”

      據(jù)新紅數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2023年,至少有76個(gè)賬號(hào)在小紅書(shū)漲粉超百萬(wàn)。

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      相比于2022年,小紅書(shū)漲粉百萬(wàn)的賬號(hào)規(guī)模縮減近6成。這與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入存量時(shí)代,整體賬號(hào)漲粉速度放緩存在一定關(guān)聯(lián),相似的現(xiàn)象也出現(xiàn)在新榜編輯部對(duì)抖音、快手的2023年度復(fù)盤(pán)中。

      相關(guān)閱讀:《抖音2023復(fù)盤(pán):16位達(dá)人漲粉千萬(wàn),8個(gè)賬號(hào)直播帶貨超30億元》;《2023誰(shuí)在快手瘋狂吸金:辛巴師徒蟬聯(lián)帶貨Top3,22位主播躋身10億GMV俱樂(lè)部》

      縱觀2023年小紅書(shū)漲粉百萬(wàn)賬號(hào)的類(lèi)型,主要分布于生活、影視綜、科技互聯(lián)網(wǎng)、穿搭、母嬰育兒等16個(gè)細(xì)分賽道。

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      在這其中,生活類(lèi)賬號(hào)連續(xù)3年蟬聯(lián)漲粉第一大垂類(lèi),在2023年有26個(gè)漲粉超百萬(wàn),涵蓋劇情、vlog、搞笑等細(xì)分賽道。

      比如在小紅書(shū)一年漲粉近219萬(wàn)的“李蠕蠕”,截至目前粉絲量達(dá)到232萬(wàn)。她擅長(zhǎng)以劇情演繹的方式,還原生活中的不同場(chǎng)景,比如銷(xiāo)冠系列、環(huán)球小姐系列等。

      入局小紅書(shū)之前,“李蠕蠕”曾創(chuàng)作過(guò)多個(gè)抖音點(diǎn)贊百萬(wàn)以上的爆款,是劇情領(lǐng)域的熟面孔。隨著多平臺(tái)布局已成趨勢(shì),受眾群體更廣泛的劇情達(dá)人們普遍不再將雞蛋放進(jìn)同一個(gè)籃子里。

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      影視綜領(lǐng)域以明星、影視、動(dòng)漫賬號(hào)為主,在這個(gè)領(lǐng)域,過(guò)去一年至少有9個(gè)小紅書(shū)賬號(hào)漲粉超百萬(wàn)。

      2023年9月,“煎餅果仔”作為主創(chuàng)之一發(fā)布短劇《逃出大英博物館》,以擬人化的手法講述了小玉壺逃出大英博物館后,偶遇在海外工作的中國(guó)記者并在他的幫助下回家的故事。截至目前,相關(guān)預(yù)告片在小紅書(shū)獲贊127萬(wàn)。

      新榜編輯部曾統(tǒng)計(jì),《逃出大英博物館》預(yù)告片發(fā)布7日內(nèi),兩位主創(chuàng)“煎餅果仔”、“夏天妹妹”在小紅書(shū)分別漲粉27萬(wàn)、39萬(wàn)。《逃出大英博物館》引發(fā)的流量破圈,也帶動(dòng)更多創(chuàng)作者關(guān)注短劇賽道。

      相關(guān)文章:《7天漲粉555萬(wàn),一條視頻獲贊794萬(wàn),<逃出大英博物館>憑什么?》

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      2023年,多家游戲大廠齊聚小紅書(shū)“混臉熟”?萍蓟ヂ(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中有7個(gè)賬號(hào)漲粉超百萬(wàn),包括蛋仔派對(duì)、原神等多款游戲。

      以“網(wǎng)易蛋仔派對(duì)”為例,全年漲粉284萬(wàn),位居年度漲粉第二。該賬號(hào)通過(guò)持續(xù)發(fā)布激勵(lì)活動(dòng),吸引用戶(hù)互動(dòng)創(chuàng)作。同時(shí),用戶(hù)也會(huì)自發(fā)分享玩法攻略,不斷給游戲輸送新的UGC內(nèi)容。

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      蛋仔派對(duì)官方賬號(hào)和相關(guān)主播賬號(hào)

      穿搭、美妝、美食作為小紅書(shū)傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)賽道,2023依舊表現(xiàn)不俗,至少有17個(gè)賬號(hào)漲粉超百萬(wàn)。

      值得關(guān)注的是,憑借241萬(wàn)的全年漲粉量和1743萬(wàn)的粉絲總量,趙露思超過(guò)小紅書(shū)初代“頂流”范冰冰,登上小紅書(shū)粉絲排行榜第一位(統(tǒng)計(jì)剔除小紅書(shū)官方賬號(hào))。她的賬號(hào)內(nèi)容以服飾穿搭與好物分享為主,為植入種草內(nèi)容做好鋪墊。

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      趙露思與某美妝品牌合作的商業(yè)種草筆記

      細(xì)分到美妝領(lǐng)域,以技術(shù)流為代表的新面孔們異軍突起。比如年漲粉124萬(wàn)的歐美專(zhuān)業(yè)化妝師“Goss”,化妝如換頭、年漲粉114萬(wàn)的“阿里北杯”等。

      美食領(lǐng)域則仍是以熟面孔為主。比如連續(xù)兩年漲粉超百萬(wàn)的“潘姥姥”、“小宇菇菇”、“涼湉子的日常”,都進(jìn)一步在小紅書(shū)打開(kāi)知名度。

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      79場(chǎng)直播GMV超500萬(wàn),

      小紅書(shū)迎來(lái)買(mǎi)手時(shí)代

      直播帶貨,無(wú)疑是小紅書(shū)2023商業(yè)化進(jìn)程中濃墨重彩的一筆。

      商機(jī)萌芽于2023年2月底,董潔在小紅書(shū)單場(chǎng)直播GMV超過(guò)3000萬(wàn)元,這種區(qū)別于傳統(tǒng)叫賣(mài)式的慢直播方式,在行業(yè)內(nèi)引起廣泛討論。

      小紅書(shū)隨即采取了行動(dòng)。

      2023年3月10日,晚點(diǎn) LatePost報(bào)道,小紅書(shū)調(diào)整了組織架構(gòu),將提升直播業(yè)務(wù)為獨(dú)立部門(mén),由社區(qū)生態(tài)負(fù)責(zé)人統(tǒng)一管理直播內(nèi)容與直播電商等業(yè)務(wù)。困擾小紅書(shū)多年的商業(yè)化與社區(qū)之爭(zhēng),迎來(lái)曙光。同年8月,小紅書(shū)以“買(mǎi)手時(shí)代已來(lái)”為主題,向行業(yè)傳遞出大做電商的信號(hào)。

      據(jù)新紅不完全收錄的賬號(hào)直播數(shù)據(jù),新榜編輯部整理出2023年9月-12月小紅書(shū)直播帶貨累計(jì)預(yù)估GMV Top20賬號(hào)。

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      董潔以4場(chǎng)直播、累計(jì)預(yù)估GMV達(dá)1.94億元的成績(jī)居于2023年9月-12月小紅書(shū)直播帶貨榜首。

      她的直播選品多以服飾穿搭為主,單價(jià)千元左右。正式開(kāi)播前,董潔會(huì)發(fā)布類(lèi)似雜志風(fēng)格的時(shí)尚街拍圖文,用于預(yù)告即將上架的服飾單品和搭配組合。一月一次的開(kāi)播頻率培養(yǎng)了用戶(hù)穩(wěn)定觀看的習(xí)慣,也避免過(guò)度消耗用戶(hù)熱情。

      董潔之后,章小蕙也踏上了小紅書(shū)直播之路,主選品打美妝護(hù)膚類(lèi)型,包含其主理品牌“玫瑰的玫瑰”打造的多款產(chǎn)品套盒。2023年,章小蕙在小紅書(shū)累計(jì)進(jìn)行了2場(chǎng)帶貨直播,其中在10月18日單場(chǎng)直播GMV破億,成為小紅書(shū)電商首位破億買(mǎi)手。

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      董潔、章小蕙兩位明星主播之外,“王紅權(quán)星”以4場(chǎng)直播、累計(jì)預(yù)估GMV1.33億的成績(jī),躋身2023年9月-12月小紅書(shū)直播帶貨億元俱樂(lè)部。

      新紅數(shù)據(jù)顯示,在這4場(chǎng)帶貨直播中,單場(chǎng)最高預(yù)估銷(xiāo)售額達(dá)到7270萬(wàn),熱銷(xiāo)商品包括美容儀、護(hù)膚品、生活日用品等。同時(shí),“王紅權(quán)星”也會(huì)在抖音進(jìn)行直播帶貨,是為數(shù)不多跨平臺(tái)直播帶貨的小紅書(shū)買(mǎi)手。

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      據(jù)新紅不完全收錄的賬號(hào)直播數(shù)據(jù),新榜編輯部整理出2023年9月-12月小紅書(shū)單場(chǎng)直播預(yù)估GMV Top100,其中有79場(chǎng)直播預(yù)估GMV超500萬(wàn)元。

      從直播類(lèi)型分布來(lái)看,穿搭類(lèi)直播占據(jù)半壁江山,達(dá)到57%;其次是家居家裝類(lèi),達(dá)到19%;再次是美妝、鞋包潮玩、生活等類(lèi)型直播。

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      某位小紅書(shū)服飾主播曾向新榜編輯部表示,穿搭類(lèi)目更容易出現(xiàn)非標(biāo)品,打造小眾品味和差異感。相反,美妝雖然是小紅書(shū)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)類(lèi)目,但其他平臺(tái)的頭部主播已經(jīng)將價(jià)格戰(zhàn)打到極致,留給小紅書(shū)的空間反而不多。

      小眾特質(zhì),高頻出現(xiàn)在小紅書(shū)家居家裝直播間中。

      作為家庭氛圍感、儀式感的一種具象化表現(xiàn),挑選彰顯品味的家具格外重要,為深耕家居家裝領(lǐng)域的中腰部垂類(lèi)博主提供了機(jī)會(huì)。

      比如2023年9月-12月期間直播9場(chǎng)、累計(jì)預(yù)估GMV達(dá)8480萬(wàn)的“一顆KK”,以及直播1場(chǎng)、預(yù)估GMV達(dá)到1781萬(wàn)的“ALLEN_GY”等,兩位博主的粉絲量分別為42萬(wàn)和8萬(wàn),但都積累了穩(wěn)定的粉絲客群。

      “一顆KK”不久前在2024新榜大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演講時(shí)談到,小紅書(shū)買(mǎi)手與主播不同,買(mǎi)手需要在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域深耕,是有人感的,讓人產(chǎn)生信任。她還強(qiáng)調(diào),小紅書(shū)直播不僅是賣(mài)產(chǎn)品,更是傳遞生活方式。

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      2024年,小紅書(shū)駛向全民化創(chuàng)作

      那么2024年,小紅書(shū)會(huì)流行什么樣的內(nèi)容?

      新榜編輯部整理了2023年小紅書(shū)點(diǎn)贊Top10爆款筆記,均為視頻形式,至少有5篇視頻筆記點(diǎn)贊量超過(guò)200萬(wàn)。

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      除了萌寵、生活、搞笑這類(lèi)常見(jiàn)的全民內(nèi)容類(lèi)型,Top10爆款筆記中還包括一篇科普性知識(shí)的筆記,由博主“公主是用鮮花做的”發(fā)布,點(diǎn)贊量達(dá)到194萬(wàn)。這條視頻文案中除了#女性#、#情感#、#戀愛(ài)#等相關(guān)標(biāo)簽外,還打上了#寶寶輔食#標(biāo)簽。

      據(jù)新榜編輯部觀察,#寶寶輔食#話(huà)題中大部分筆記討論并不是真正的嬰兒輔食,而是像“公主是用鮮花做的”一樣分享各類(lèi)女生向內(nèi)容。有傳言,只要筆記帶上該標(biāo)簽,就不會(huì)被小紅書(shū)上的男性用戶(hù)刷到,因此成為不少女性用戶(hù)用來(lái)“隔絕”男性用戶(hù)的一種方式,并逐漸流行開(kāi)來(lái)。

      相關(guān)閱讀:《靠性科普單月小紅書(shū)漲粉90萬(wàn),為什么在筆記里帶上#寶寶輔食#?》

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      同時(shí),新榜編輯部也整理了2023年小紅書(shū)點(diǎn)贊Top100爆款筆記,其中萌寵、生活、影視綜、興趣愛(ài)好類(lèi)型筆記占比位居前列,萌寵類(lèi)筆記更是由2022年占比6%增長(zhǎng)3倍至占比18%。

      在2023年小紅書(shū)點(diǎn)贊Top10爆款筆記中,萌寵內(nèi)容同樣上榜4篇。

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      相較于萌寵筆記的熱度走高,美妝、穿搭等小紅書(shū)傳統(tǒng)大類(lèi)的筆記熱度卻有所降溫。

      對(duì)比2022年,小紅書(shū)爆款內(nèi)容中美妝、穿搭筆記累計(jì)占比達(dá)到24%,但在2023年卻下跌至8%。這與小紅書(shū)社區(qū)破圈、擁抱泛化內(nèi)容存在一定聯(lián)系。

      在小紅書(shū)發(fā)布《2023年度生活趨勢(shì)觀察報(bào)告》中,聽(tīng)勸、citywalk、顯眼包成為小紅書(shū)2023年年度生活趨勢(shì)。這些趨勢(shì)具備低門(mén)檻、大眾化、生活化的特征,適宜每個(gè)普通用戶(hù)參與其中。

      以“聽(tīng)勸”為例,其相關(guān)話(huà)題瀏覽量超9億次,“在線(xiàn)聽(tīng)勸”“聽(tīng)勸互助”的筆記數(shù)量也將近300萬(wàn)篇。

      比如接受改造建議的“小艾同學(xué)”,他通過(guò)放出自己的照片虛心求問(wèn)自己找不到對(duì)象的原因,得到不少小紅書(shū)女性用戶(hù)的建議和點(diǎn)評(píng)。最終,他不僅完成蛻變,還在近期領(lǐng)證結(jié)婚,收獲了一眾小紅書(shū)網(wǎng)友的見(jiàn)證和祝福。

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      2024年,小紅書(shū)的全民化創(chuàng)作氛圍或許會(huì)更加濃厚。

      近期,小紅書(shū)宣布正式成為2024春晚筆記與直播分享平臺(tái),共同準(zhǔn)備一場(chǎng)陪伴式直播《大家的春晚》。同時(shí),小紅書(shū)“春晚”官方賬號(hào)陸續(xù)發(fā)布明星們?cè)诖和聿逝怕飞系拇┐钤煨,并在春晚?huà)題的筆記中引導(dǎo)用戶(hù)預(yù)約,截至目前預(yù)約人數(shù)已經(jīng)達(dá)到55萬(wàn)人。

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      據(jù)了解,小紅書(shū)春晚直播期間,用戶(hù)可以直接購(gòu)買(mǎi)春晚明星同款。可以看出,小紅書(shū)正欲借勢(shì)春晚,帶動(dòng)站內(nèi)電商交易,完善從內(nèi)容到電商的消費(fèi)閉環(huán)。

      更全民化的創(chuàng)作氛圍,能否助推小紅書(shū)社區(qū)內(nèi)容進(jìn)一步破圈,又將對(duì)小紅書(shū)商業(yè)化進(jìn)程帶來(lái)哪些影響?這些應(yīng)該會(huì)在2024年交出新的答卷。

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。

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    重慶創(chuàng)新公積金應(yīng)用,“區(qū)塊鏈+政務(wù)服務(wù)”顯成效

    “以前都要去窗口辦,一套流程下來(lái)都要半個(gè)月了,現(xiàn)在方便多了!”打開(kāi)“重慶公積金”微信小程序,按照提示流程提交相關(guān)材料,僅幾秒鐘,重慶市民曾某的賬戶(hù)就打進(jìn)了21600元。

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