第一批小米車主，靠租車日賺3000

 　　雷軍摸著特斯拉和保時(shí)捷過(guò)河，買小米SU7的車主，正在摸著雷軍變現(xiàn)。

　　距離4月3日小米SU7正式開(kāi)啟交付一周后，首批拿到車的車主們，已經(jīng)迫不及待開(kāi)始搞起了變現(xiàn)，對(duì)外出租成為變現(xiàn)主要方式之一。

　　“當(dāng)前（小米SU7）行情價(jià)是2000元-3000元一天。”在北京從事新能源車租賃和二手買賣的劉磊告訴字母榜(ID：wujicaijing)。

　　與之對(duì)比，被雷軍拿來(lái)對(duì)標(biāo)的保時(shí)捷Taycan，當(dāng)前一天的租車價(jià)格在1500元-2500元之間，特斯拉Model 3租一天價(jià)格大致在300元。

　　小米SU7，成了物以稀為貴的最新象征。交付量少、交付周期長(zhǎng)等因素，則在短時(shí)間內(nèi)加劇著小米SU7的稀缺性。

　　截至4月3日，小米SU7大定破10萬(wàn)臺(tái)，用戶鎖單量超4萬(wàn)臺(tái)。首批開(kāi)始交付的5000臺(tái)小米SU7創(chuàng)始版，一周過(guò)去，尚未完成全部交付任務(wù)。小米對(duì)此回應(yīng)稱，“創(chuàng)始版車輛近期將完成全部生產(chǎn)及質(zhì)檢流程，正陸續(xù)發(fā)往29城，交付到用戶手中。”

　　非小米SU7創(chuàng)始版用戶，則需要付出更多耐心。根據(jù)官方披露，小米SU7標(biāo)準(zhǔn)版及Max版將在4月底啟動(dòng)交付，最晚的Pro版交付要等到5月底。但從用戶反饋的提車周期來(lái)看，目前小米SU7 Max版本預(yù)計(jì)交付時(shí)間最晚已經(jīng)達(dá)到29周至32周，這意味著用戶拿到車可能得到12月份了，比官方給出的交付時(shí)間晚了7個(gè)月左右。

　　暫時(shí)提不到現(xiàn)車，想率先預(yù)約試駕感受一番，眼下也并非易事。

　　清明節(jié)前，小米汽車門店預(yù)計(jì)試駕人數(shù)單店大約90-120人/天，官方給出的預(yù)約等待周期為3-5天。

　　甚至因?yàn)樵囻{人數(shù)過(guò)多，網(wǎng)上曝出小米SU7車輛座椅出現(xiàn)鼓包、包漿污損等現(xiàn)象。回應(yīng)中，小米汽車稱不少門店單日近10000人次來(lái)訪。“我們無(wú)法確認(rèn)，在如此高強(qiáng)度、高頻次的試乘過(guò)程中，是否有硬物對(duì)座椅皮質(zhì)刮擦或是不當(dāng)處理導(dǎo)致表面破損。另一方面，每臺(tái)試駕車的乘坐人次、強(qiáng)度，也遠(yuǎn)超正常使用場(chǎng)景。”

　　經(jīng)字母榜實(shí)測(cè)，當(dāng)前通過(guò)小米汽車官網(wǎng)和小米汽車APP渠道預(yù)約試駕，無(wú)法接到銷售電話。想要盡快體驗(yàn)試駕，用戶需要親自前往小米汽車線下門店，跟銷售當(dāng)面溝通時(shí)間，快的話當(dāng)天便可安排，慢的話則需要等待一天。

　　小米汽車王府井門店銷售王興宇向字母榜解釋稱，線上暫時(shí)無(wú)法安排試駕是因?yàn)?ldquo;人太多，沒(méi)時(shí)間聯(lián)系。”在該名銷售出示的手機(jī)后臺(tái)系統(tǒng)中，等待聯(lián)系中的預(yù)約試駕線索近600條，“打電話就沒(méi)法兼顧店內(nèi)(看車用戶的咨詢)……每天店內(nèi)工作會(huì)持續(xù)到晚上10點(diǎn)，屆時(shí)再給用戶打電話也不方便了。”

　　周而復(fù)始之下，15天前的預(yù)約試駕電話，王興宇到現(xiàn)在還沒(méi)來(lái)得及打。

　　供不應(yīng)求的試駕需求，讓不少人看到了從小米SU7中套利的可能性，劉磊便是其中之一。

　　盡管沒(méi)能成為雷軍親自開(kāi)車門的16位交付車主之一，劉磊也趕在4月3日交付首日提了輛小米SU7 Max創(chuàng)始版海灣藍(lán)色。提到車的*時(shí)間，劉磊便發(fā)了條朋友圈：“歡迎媒體老師、網(wǎng)紅大V等勾搭合作。”

　　在截至4月9日前的提車首周，劉磊對(duì)外標(biāo)價(jià)3000元一天。4月9日過(guò)后，劉磊打算將價(jià)格下調(diào)到2400元左右。“(出租價(jià)格)基本一周一個(gè)樣，價(jià)格隨著提車人數(shù)變多而下降。”對(duì)于不急于體驗(yàn)的用戶，劉磊會(huì)建議他們盡量往后改期。

　　確定租車意向之后，劉磊會(huì)與目標(biāo)用戶線下碰面，簽署正式租車合同，收取押金等，走完日常租車的所有流程。

　　等待出租潮過(guò)后，這臺(tái)小米SU7的*命運(yùn)則是被劉磊以準(zhǔn)新車標(biāo)準(zhǔn)，賣給有意向的客戶。買新車——賺一波租金——達(dá)成二手交易——再買新車，這便是劉磊的一套閉環(huán)商業(yè)模式。

　　不過(guò)，小米SU7與劉磊之前買的其他新能源品牌汽車稍稍不同的是，在全民關(guān)注之下，小米SU7有著更大的盈利空間：在賺差價(jià)越來(lái)越難的新能源車市，一臺(tái)未使用的全新小米SU7，則可以加價(jià)5000對(duì)外出售。

　　除了劉磊這樣的專業(yè)人士之外，一些原本買來(lái)打算自己開(kāi)的小米SU7車主，也不想錯(cuò)過(guò)這波出租變現(xiàn)的好機(jī)會(huì)。

　　經(jīng)營(yíng)自媒體的彭軍在4月6日提車后，選擇將自己的小米SU7創(chuàng)始標(biāo)準(zhǔn)版寄放在劉磊處對(duì)外出租。以每天3000元租車價(jià)格計(jì)算，彭軍對(duì)外出租一天的收入，就基本覆蓋了月供。

　　以小米目前提供的首付比例*15%、貸款期限最長(zhǎng)60期為例，彭軍的小米SU7標(biāo)準(zhǔn)版首付*只需3.24萬(wàn)元，月供不足3500元。

　　想盡快蹭上小米SU7流量的自媒體、網(wǎng)紅等人群，成為首批小米SU7車主的主要出租對(duì)象。除此之外，官方門店試駕機(jī)會(huì)供給少，試駕時(shí)間短、試駕功能少等因素，也是促使這些人群選擇租車體驗(yàn)的原因所在。

　　截至目前，小米汽車門店預(yù)留給每位試駕用戶的體驗(yàn)時(shí)間只有15分鐘左右，且用戶無(wú)法在試駕過(guò)程中體驗(yàn)智能駕駛功能。“真正開(kāi)放體驗(yàn)還需一段時(shí)日。”小米汽車銷售表示。

　　但一些更為謹(jǐn)慎的車主，則選擇了避開(kāi)試駕體驗(yàn)環(huán)節(jié)，只接受用戶的試乘需求，“我沒(méi)法出試駕協(xié)議，怕出了事不好劃定責(zé)任。”同樣經(jīng)營(yíng)汽車租賃生意的李明說(shuō)道。

　　李明不面向個(gè)人開(kāi)放租車業(yè)務(wù)，另一重考量則是盡可能將利益*化。不同于劉磊的整天出租模式，李明按小時(shí)收費(fèi)，一小時(shí)500元。最近一周趕上訂單爆火，李明每天平均收益都超過(guò)了3000元。

　　薅小米SU7羊毛的方式，不只有對(duì)外出租一條路。

　　開(kāi)直播賺流量也是其中之一。首批提車的抖音博主丸丸，在一場(chǎng)向路人展示小米汽車的直播中，吸引到近30萬(wàn)人觀看，送禮人數(shù)超過(guò)百人，她甚至為這條視頻配上了“*批買到小米SU7的已經(jīng)回本了!”的夸張標(biāo)題。

　　作為雷軍親自開(kāi)車門的16位車主之一的抖音博主王化萌，更是靠著多條與小米SU7相關(guān)的視頻內(nèi)容，在不到一周時(shí)間內(nèi)，漲粉超10萬(wàn)，其視頻評(píng)論區(qū)不乏“我就是看到雷軍才關(guān)注她的”等留言。

　　除了為自己直播間引流之外，小米SU7還成為一些個(gè)人和機(jī)構(gòu)賣車用戶的引流工具。

　　經(jīng)營(yíng)二手車生意的周元，在二手交易平臺(tái)發(fā)布了多篇內(nèi)容相似的帖子：開(kāi)頭先介紹待賣車型，中間加一句小米SU7相關(guān)信息，如“智能方面這款車表現(xiàn)也不錯(cuò)，小米SU7雷總說(shuō)的那些東西，其中一些這款車早幾天就配上了”“賣車原因：想買小米SU7，你能理解一個(gè)米粉的心情么”等等，然后再繼續(xù)介紹待賣車型的其他配置。

　　引流效果立竿見(jiàn)影。周元告訴字母榜，沒(méi)有加入小米SU7元素之前，帖子瀏覽量破百都不容易;小米SU7元素加持下，帖子瀏覽量突破500已是常事。

　　更有一部分人開(kāi)始用玩梗的方式，為自己的賬號(hào)引流。輸入“小米SU7 定金”關(guān)鍵詞，不少帖子打出百分百幫退定金的幌子，點(diǎn)進(jìn)去一看，大致內(nèi)容都是“本人雖不是執(zhí)業(yè)律師，但在法律方面小有所成，僅需支付6000元協(xié)助費(fèi)，立馬用盡一切手段拿回您的定金，3個(gè)工作日內(nèi)就可以收到退款。”

　　需要說(shuō)明的是，小米SU7定金只有5000元。

　　根據(jù)此前小米公布的退單情況，截至3月29日，小米客服體系接到關(guān)于退單及改配需求，總計(jì)469例。

　　一部分用戶選擇以4000元乃至2000元轉(zhuǎn)讓訂單，力求盡可能回血減虧。但更機(jī)敏的人，早已經(jīng)在“薄利多銷”策略指引下，搶先回了些本。

　　在小米因定金維權(quán)沖上熱搜之后，不論買沒(méi)買小米SU7，網(wǎng)友都想進(jìn)到這些維權(quán)里滿足自己在線吃瓜的八卦之心。看到需求的群主之一王非，在3月29日發(fā)了條“20元拉人進(jìn)小米鎖單無(wú)法退款群”的帖子，前前后后拉了近百人進(jìn)群，“不過(guò)不都是20元的價(jià)錢，大多都是10元、5元的，累計(jì)差不多收了1000多。”王非說(shuō)道。

　　小米之前，上一個(gè)引發(fā)全民薅羊毛的新能源車企，大概還要數(shù)特斯拉。

　　隨著電動(dòng)汽車原材料價(jià)格持續(xù)上漲，進(jìn)入2022年3月，特斯拉在一周內(nèi)對(duì)兩款國(guó)產(chǎn)車型Model 3和Mode Y的售價(jià)進(jìn)行了三次調(diào)整，漲價(jià)幅度為1.5萬(wàn)-3萬(wàn)元。其中，國(guó)產(chǎn)Model Y高性能版車型上漲了3萬(wàn)元。

　　除了漲價(jià)之外，當(dāng)時(shí)訂單尚處于供不應(yīng)求狀態(tài)的特斯拉，交付周期動(dòng)輒10周以上。兩相疊加，訂單買賣一時(shí)間成了熱門生意，轉(zhuǎn)手便能凈賺上萬(wàn)塊。

　　私人交易愈演愈烈，為了打擊黃牛訂單，同年3月，特斯拉出臺(tái)了一份限制消費(fèi)者轉(zhuǎn)賣車輛的《不轉(zhuǎn)賣承諾函》。針對(duì)一次或多次累計(jì)下單購(gòu)買多臺(tái)特斯拉車輛的消費(fèi)者，特斯拉要求其承諾提車后365天之內(nèi)不將任何車輛向任何第三方過(guò)戶轉(zhuǎn)讓或?qū)嶋H轉(zhuǎn)讓，一旦違反承諾，則須在7日內(nèi)按每臺(tái)違約車輛的開(kāi)票價(jià)格20%的金額支付違約金，否則特斯拉有權(quán)限制違約車輛的綁定賬戶變更以及超級(jí)充電等服務(wù)。

　　國(guó)內(nèi)新能源競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的多元化產(chǎn)品選擇，和特斯拉交付周期的大幅縮短(現(xiàn)在提車周期2-6周)，使得罩在特斯拉頭頂?shù)奶桌�空間日益狹窄，并最終變得無(wú)利可圖。

　　同樣面臨供不應(yīng)求狀態(tài)的小米，還有著比當(dāng)時(shí)特斯拉更棘手的難題，即產(chǎn)能危機(jī)。

　　據(jù)*財(cái)經(jīng)報(bào)道，按照規(guī)劃，小米汽車工廠分兩期建設(shè)，其中一期年產(chǎn)能為15萬(wàn)臺(tái)，2023年6月竣工;二期計(jì)劃于2024年動(dòng)工，2025年完工。這也意味著，小米汽車2024年產(chǎn)能最高不超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)。

　　為解決產(chǎn)能危機(jī)，小米汽車正在聯(lián)手供應(yīng)鏈擴(kuò)產(chǎn)。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，近期收到小米汽車要求提升配件產(chǎn)能的供應(yīng)商透露，“小米汽車將原計(jì)劃月產(chǎn)7000輛左右的目標(biāo)，提升到了月產(chǎn)1.2萬(wàn)輛左右。”

　　為解決Model 3的產(chǎn)能危機(jī)，馬斯克花費(fèi)了1年半的時(shí)間。雷軍解決小米SU7產(chǎn)能危機(jī)究竟需要多久，尚未可知。但可以確定的是，雷軍解決得越慢，劉磊們從中套利的時(shí)間便越久。