雷軍摸著特斯拉和保時捷過河,買小米SU7的車主,正在摸著雷軍變現(xiàn)。
距離4月3日小米SU7正式開啟交付一周后,首批拿到車的車主們,已經(jīng)迫不及待開始搞起了變現(xiàn),對外出租成為變現(xiàn)主要方式之一。
“當(dāng)前(小米SU7)行情價是2000元-3000元一天。”在北京從事新能源車租賃和二手買賣的劉磊告訴字母榜(ID:wujicaijing)。
與之對比,被雷軍拿來對標(biāo)的保時捷Taycan,當(dāng)前一天的租車價格在1500元-2500元之間,特斯拉Model 3租一天價格大致在300元。
小米SU7,成了物以稀為貴的最新象征。交付量少、交付周期長等因素,則在短時間內(nèi)加劇著小米SU7的稀缺性。
截至4月3日,小米SU7大定破10萬臺,用戶鎖單量超4萬臺。首批開始交付的5000臺小米SU7創(chuàng)始版,一周過去,尚未完成全部交付任務(wù)。小米對此回應(yīng)稱,“創(chuàng)始版車輛近期將完成全部生產(chǎn)及質(zhì)檢流程,正陸續(xù)發(fā)往29城,交付到用戶手中。”
非小米SU7創(chuàng)始版用戶,則需要付出更多耐心。根據(jù)官方披露,小米SU7標(biāo)準(zhǔn)版及Max版將在4月底啟動交付,最晚的Pro版交付要等到5月底。但從用戶反饋的提車周期來看,目前小米SU7 Max版本預(yù)計交付時間最晚已經(jīng)達(dá)到29周至32周,這意味著用戶拿到車可能得到12月份了,比官方給出的交付時間晚了7個月左右。
暫時提不到現(xiàn)車,想率先預(yù)約試駕感受一番,眼下也并非易事。
清明節(jié)前,小米汽車門店預(yù)計試駕人數(shù)單店大約90-120人/天,官方給出的預(yù)約等待周期為3-5天。
甚至因為試駕人數(shù)過多,網(wǎng)上曝出小米SU7車輛座椅出現(xiàn)鼓包、包漿污損等現(xiàn)象;貞(yīng)中,小米汽車稱不少門店單日近10000人次來訪。“我們無法確認(rèn),在如此高強(qiáng)度、高頻次的試乘過程中,是否有硬物對座椅皮質(zhì)刮擦或是不當(dāng)處理導(dǎo)致表面破損。另一方面,每臺試駕車的乘坐人次、強(qiáng)度,也遠(yuǎn)超正常使用場景。”
經(jīng)字母榜實測,當(dāng)前通過小米汽車官網(wǎng)和小米汽車APP渠道預(yù)約試駕,無法接到銷售電話。想要盡快體驗試駕,用戶需要親自前往小米汽車線下門店,跟銷售當(dāng)面溝通時間,快的話當(dāng)天便可安排,慢的話則需要等待一天。
小米汽車王府井門店銷售王興宇向字母榜解釋稱,線上暫時無法安排試駕是因為“人太多,沒時間聯(lián)系。”在該名銷售出示的手機(jī)后臺系統(tǒng)中,等待聯(lián)系中的預(yù)約試駕線索近600條,“打電話就沒法兼顧店內(nèi)(看車用戶的咨詢)……每天店內(nèi)工作會持續(xù)到晚上10點,屆時再給用戶打電話也不方便了。”
周而復(fù)始之下,15天前的預(yù)約試駕電話,王興宇到現(xiàn)在還沒來得及打。
供不應(yīng)求的試駕需求,讓不少人看到了從小米SU7中套利的可能性,劉磊便是其中之一。
盡管沒能成為雷軍親自開車門的16位交付車主之一,劉磊也趕在4月3日交付首日提了輛小米SU7 Max創(chuàng)始版海灣藍(lán)色。提到車的*時間,劉磊便發(fā)了條朋友圈:“歡迎媒體老師、網(wǎng)紅大V等勾搭合作。”
在截至4月9日前的提車首周,劉磊對外標(biāo)價3000元一天。4月9日過后,劉磊打算將價格下調(diào)到2400元左右。“(出租價格)基本一周一個樣,價格隨著提車人數(shù)變多而下降。”對于不急于體驗的用戶,劉磊會建議他們盡量往后改期。
確定租車意向之后,劉磊會與目標(biāo)用戶線下碰面,簽署正式租車合同,收取押金等,走完日常租車的所有流程。
等待出租潮過后,這臺小米SU7的*命運(yùn)則是被劉磊以準(zhǔn)新車標(biāo)準(zhǔn),賣給有意向的客戶。買新車——賺一波租金——達(dá)成二手交易——再買新車,這便是劉磊的一套閉環(huán)商業(yè)模式。
不過,小米SU7與劉磊之前買的其他新能源品牌汽車稍稍不同的是,在全民關(guān)注之下,小米SU7有著更大的盈利空間:在賺差價越來越難的新能源車市,一臺未使用的全新小米SU7,則可以加價5000對外出售。
除了劉磊這樣的專業(yè)人士之外,一些原本買來打算自己開的小米SU7車主,也不想錯過這波出租變現(xiàn)的好機(jī)會。
經(jīng)營自媒體的彭軍在4月6日提車后,選擇將自己的小米SU7創(chuàng)始標(biāo)準(zhǔn)版寄放在劉磊處對外出租。以每天3000元租車價格計算,彭軍對外出租一天的收入,就基本覆蓋了月供。
以小米目前提供的首付比例*15%、貸款期限最長60期為例,彭軍的小米SU7標(biāo)準(zhǔn)版首付*只需3.24萬元,月供不足3500元。
想盡快蹭上小米SU7流量的自媒體、網(wǎng)紅等人群,成為首批小米SU7車主的主要出租對象。除此之外,官方門店試駕機(jī)會供給少,試駕時間短、試駕功能少等因素,也是促使這些人群選擇租車體驗的原因所在。
截至目前,小米汽車門店預(yù)留給每位試駕用戶的體驗時間只有15分鐘左右,且用戶無法在試駕過程中體驗智能駕駛功能。“真正開放體驗還需一段時日。”小米汽車銷售表示。
但一些更為謹(jǐn)慎的車主,則選擇了避開試駕體驗環(huán)節(jié),只接受用戶的試乘需求,“我沒法出試駕協(xié)議,怕出了事不好劃定責(zé)任。”同樣經(jīng)營汽車租賃生意的李明說道。
李明不面向個人開放租車業(yè)務(wù),另一重考量則是盡可能將利益*化。不同于劉磊的整天出租模式,李明按小時收費(fèi),一小時500元。最近一周趕上訂單爆火,李明每天平均收益都超過了3000元。
薅小米SU7羊毛的方式,不只有對外出租一條路。
開直播賺流量也是其中之一。首批提車的抖音博主丸丸,在一場向路人展示小米汽車的直播中,吸引到近30萬人觀看,送禮人數(shù)超過百人,她甚至為這條視頻配上了“*批買到小米SU7的已經(jīng)回本了!”的夸張標(biāo)題。
作為雷軍親自開車門的16位車主之一的抖音博主王化萌,更是靠著多條與小米SU7相關(guān)的視頻內(nèi)容,在不到一周時間內(nèi),漲粉超10萬,其視頻評論區(qū)不乏“我就是看到雷軍才關(guān)注她的”等留言。
除了為自己直播間引流之外,小米SU7還成為一些個人和機(jī)構(gòu)賣車用戶的引流工具。
經(jīng)營二手車生意的周元,在二手交易平臺發(fā)布了多篇內(nèi)容相似的帖子:開頭先介紹待賣車型,中間加一句小米SU7相關(guān)信息,如“智能方面這款車表現(xiàn)也不錯,小米SU7雷總說的那些東西,其中一些這款車早幾天就配上了”“賣車原因:想買小米SU7,你能理解一個米粉的心情么”等等,然后再繼續(xù)介紹待賣車型的其他配置。
引流效果立竿見影。周元告訴字母榜,沒有加入小米SU7元素之前,帖子瀏覽量破百都不容易;小米SU7元素加持下,帖子瀏覽量突破500已是常事。
更有一部分人開始用玩梗的方式,為自己的賬號引流。輸入“小米SU7 定金”關(guān)鍵詞,不少帖子打出百分百幫退定金的幌子,點進(jìn)去一看,大致內(nèi)容都是“本人雖不是執(zhí)業(yè)律師,但在法律方面小有所成,僅需支付6000元協(xié)助費(fèi),立馬用盡一切手段拿回您的定金,3個工作日內(nèi)就可以收到退款。”
需要說明的是,小米SU7定金只有5000元。
根據(jù)此前小米公布的退單情況,截至3月29日,小米客服體系接到關(guān)于退單及改配需求,總計469例。
一部分用戶選擇以4000元乃至2000元轉(zhuǎn)讓訂單,力求盡可能回血減虧。但更機(jī)敏的人,早已經(jīng)在“薄利多銷”策略指引下,搶先回了些本。
在小米因定金維權(quán)沖上熱搜之后,不論買沒買小米SU7,網(wǎng)友都想進(jìn)到這些維權(quán)里滿足自己在線吃瓜的八卦之心。看到需求的群主之一王非,在3月29日發(fā)了條“20元拉人進(jìn)小米鎖單無法退款群”的帖子,前前后后拉了近百人進(jìn)群,“不過不都是20元的價錢,大多都是10元、5元的,累計差不多收了1000多。”王非說道。
小米之前,上一個引發(fā)全民薅羊毛的新能源車企,大概還要數(shù)特斯拉。
隨著電動汽車原材料價格持續(xù)上漲,進(jìn)入2022年3月,特斯拉在一周內(nèi)對兩款國產(chǎn)車型Model 3和Mode Y的售價進(jìn)行了三次調(diào)整,漲價幅度為1.5萬-3萬元。其中,國產(chǎn)Model Y高性能版車型上漲了3萬元。
除了漲價之外,當(dāng)時訂單尚處于供不應(yīng)求狀態(tài)的特斯拉,交付周期動輒10周以上。兩相疊加,訂單買賣一時間成了熱門生意,轉(zhuǎn)手便能凈賺上萬塊。
私人交易愈演愈烈,為了打擊黃牛訂單,同年3月,特斯拉出臺了一份限制消費(fèi)者轉(zhuǎn)賣車輛的《不轉(zhuǎn)賣承諾函》。針對一次或多次累計下單購買多臺特斯拉車輛的消費(fèi)者,特斯拉要求其承諾提車后365天之內(nèi)不將任何車輛向任何第三方過戶轉(zhuǎn)讓或?qū)嶋H轉(zhuǎn)讓,一旦違反承諾,則須在7日內(nèi)按每臺違約車輛的開票價格20%的金額支付違約金,否則特斯拉有權(quán)限制違約車輛的綁定賬戶變更以及超級充電等服務(wù)。
國內(nèi)新能源競爭帶來的多元化產(chǎn)品選擇,和特斯拉交付周期的大幅縮短(現(xiàn)在提車周期2-6周),使得罩在特斯拉頭頂?shù)奶桌臻g日益狹窄,并最終變得無利可圖。
同樣面臨供不應(yīng)求狀態(tài)的小米,還有著比當(dāng)時特斯拉更棘手的難題,即產(chǎn)能危機(jī)。
據(jù)*財經(jīng)報道,按照規(guī)劃,小米汽車工廠分兩期建設(shè),其中一期年產(chǎn)能為15萬臺,2023年6月竣工;二期計劃于2024年動工,2025年完工。這也意味著,小米汽車2024年產(chǎn)能最高不超過10萬臺。
為解決產(chǎn)能危機(jī),小米汽車正在聯(lián)手供應(yīng)鏈擴(kuò)產(chǎn)。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報道,近期收到小米汽車要求提升配件產(chǎn)能的供應(yīng)商透露,“小米汽車將原計劃月產(chǎn)7000輛左右的目標(biāo),提升到了月產(chǎn)1.2萬輛左右。”
為解決Model 3的產(chǎn)能危機(jī),馬斯克花費(fèi)了1年半的時間。雷軍解決小米SU7產(chǎn)能危機(jī)究竟需要多久,尚未可知。但可以確定的是,雷軍解決得越慢,劉磊們從中套利的時間便越久。
文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請謹(jǐn)慎對待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險自擔(dān)。
2024年的Adobe MAX 2024發(fā)布會上,Adobe推出了最新版本的Adobe Creative Cloud。
奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2024年1-9月明火炊具線上零售額94.2億元,同比增加3.1%,其中抖音渠道表現(xiàn)優(yōu)異,同比有14%的漲幅,傳統(tǒng)電商略有下滑,同比降低2.3%。
“以前都要去窗口辦,一套流程下來都要半個月了,現(xiàn)在方便多了!”打開“重慶公積金”微信小程序,按照提示流程提交相關(guān)材料,僅幾秒鐘,重慶市民曾某的賬戶就打進(jìn)了21600元。
華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,憑借其優(yōu)秀的性能配置和精準(zhǔn)的色彩呈現(xiàn)能力,為您的創(chuàng)作工作帶來實質(zhì)性的幫助,雙十一期間低至2799元,性價比很高,簡直是創(chuàng)作者們的首選。
9月14日,2024全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識解析專題論壇在沈陽成功舉辦。