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    “長(zhǎng)安太子”阿維塔,需要的是高合嗎?

    2024年04月16日 11:32:27   來(lái)源:趣解商業(yè)

      阿維塔,任重而道遠(yuǎn)。

      作者 | 李子溪

      高端新能源的“破落戶”高合汽車又被拉來(lái)和長(zhǎng)安汽車“重組”。近日,有消息稱“阿維塔并購(gòu)高合已達(dá)成協(xié)議,預(yù)計(jì)本月高合將復(fù)工”,但這一消息旋即就被阿維塔方面否認(rèn)。

      “拉郎配”的殷切希望背后,還有“長(zhǎng)安太子”阿維塔慘淡的業(yè)績(jī)。

      阿維塔2023年的目標(biāo)銷量10萬(wàn)輛,但實(shí)際只完成了2.7萬(wàn)輛。雖然銷量并未達(dá)到預(yù)期目標(biāo),但在某些月份如去年12月和今年1月,受價(jià)格優(yōu)惠等影響,阿維塔的月銷量創(chuàng)下了新紀(jì)錄,分別達(dá)到了6106輛和7059輛。

      作為長(zhǎng)安汽車開(kāi)拓新能源市場(chǎng)的先鋒,阿維塔“任重而道遠(yuǎn)”。

      01.三個(gè)和尚沒(méi)水吃?

      阿維塔起步不算晚,但發(fā)展頗為顛簸;其前身是長(zhǎng)安蔚來(lái),就是“蔚來(lái)汽車”的蔚來(lái)。

      2021年5月20日,長(zhǎng)安和蔚來(lái)“分手”,長(zhǎng)安蔚來(lái)更名為阿維塔。按照最初的設(shè)想,長(zhǎng)安蔚來(lái)合資公司是各取所需的產(chǎn)物——長(zhǎng)安提供供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),蔚來(lái)提供“三電”技術(shù)及智能化。但合作兩年多鮮有進(jìn)展,才讓長(zhǎng)安汽車親自下場(chǎng),在長(zhǎng)安蔚來(lái)基礎(chǔ)上推出阿維塔。

      雖然阿維塔被視為華為、長(zhǎng)安汽車和寧德時(shí)代的合作產(chǎn)物,但華為沒(méi)有股份,只是來(lái)“站臺(tái)”。而且,HI模式本身就是華為內(nèi)部造車早期的產(chǎn)物;如今隨著華為的“親兒子”智選車“四界(問(wèn)界、享界、智界、和江淮合作項(xiàng)目名稱待定)”地位抬升,先進(jìn)技術(shù)自然不會(huì)優(yōu)先給到阿維塔。

      目前,華為HI模式只剩下阿維塔一家了,占不到華為流量和技術(shù)上的便宜,地位似乎稍顯尷尬。2022年,阿維塔11和阿維塔011(聯(lián)名限量款)上市時(shí),華為最先進(jìn)的Harmony OS和寧德時(shí)代最先進(jìn)的麒麟電池都沒(méi)有給阿維塔搭載。

      要知道,智能化和“三電”才是智能汽車的最大“溢價(jià)之處”,拿不到供應(yīng)鏈最先進(jìn)的產(chǎn)品和技術(shù),也讓阿維塔的高端顯得沒(méi)有支撐力;反映到市場(chǎng)端,就是阿維塔尷尬的銷量。三家“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”,倒成了“三個(gè)和尚沒(méi)水吃”?

      在這種背景下,2023年12月12日,阿維塔科技宣布,長(zhǎng)安汽車董事長(zhǎng)朱華榮親自擔(dān)任阿維塔科技董事長(zhǎng)。這種任職在央企汽車集團(tuán)中十分罕見(jiàn),可見(jiàn)朱華榮真是急了。

      那么為何阿維塔不完全倒向華為呢?或許是朱華榮既戒備又不情愿,并不放心把長(zhǎng)安新能源高端化的“獨(dú)苗”交給余承東。

      “在新能源產(chǎn)業(yè)上長(zhǎng)安汽車處于虧損狀態(tài),但產(chǎn)業(yè)鏈上其他企業(yè)有百分之十幾的利潤(rùn),這是不公平的。”通過(guò)朱華榮的表態(tài)不難看到,他對(duì)某些企業(yè)過(guò)分“攫取”利潤(rùn)是警惕的,他不情愿長(zhǎng)安成為華為的打工仔。

      今年年初,在長(zhǎng)安全球伙伴大會(huì)上,朱榮華又進(jìn)一步表示:HI模式各負(fù)其責(zé),我在和國(guó)家有關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)溝通時(shí),提到這個(gè)模式(智選車)會(huì)傷害廣大用戶的最終利益。

      是否會(huì)傷害用戶還不一定,但確實(shí)是不乏“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合卻搞不好造車”的案例。例如,當(dāng)年比亞迪和奔馳合作的騰勢(shì),銷量就很慘淡,奔馳“加持”的優(yōu)勢(shì)并不明顯;2015年-2019年,騰勢(shì)最高年銷量才4000多。直到后來(lái)奔馳把股份轉(zhuǎn)給比亞迪,騰勢(shì)才逐漸有了起色。

      留給阿維塔的路不多了,或許與高合聯(lián)合也未嘗不是好事。相比“強(qiáng)勢(shì)”的華為,“弱勢(shì)”的高合肯定會(huì)更“懂事”。單從品牌高端化認(rèn)知而言,高合似乎也優(yōu)于目前銷量尷尬、定位不清晰的阿維塔。要知道,連蔚來(lái)李斌都對(duì)高合贊不絕口,“高合汽車真挺牛的”。

      02.四沖高端,朱華榮能否圓“高端夢(mèng)”?

      阿維塔不僅是長(zhǎng)安沖擊高端的希望,也是朱華榮對(duì)自己的“交待”;還有幾年就要退休的他,至今還沒(méi)給長(zhǎng)安汽車留下一個(gè)真正的高端品牌。

      在阿維塔之前,長(zhǎng)安汽車三次沖擊高端的車型都在市場(chǎng)端遭遇慘敗。

      2009年,長(zhǎng)安汽車發(fā)起第一次“品牌向上”,重新搭建出了一套品牌構(gòu)架,并發(fā)布了全新的品牌Logo——V標(biāo)。2012年,長(zhǎng)安推出的中級(jí)車逸動(dòng)銷量不錯(cuò),半年銷量就達(dá)到3萬(wàn);于是長(zhǎng)安在此基礎(chǔ)上推出了首款售價(jià)超過(guò)20萬(wàn)的新車——睿騁。

      彼時(shí),逸動(dòng)的產(chǎn)品表現(xiàn)力,還不足以支撐在其基礎(chǔ)上推動(dòng)睿騁升級(jí)上探;價(jià)格超消費(fèi)者預(yù)期,其年銷量很低迷。

      圖源:搜狐汽車

      2015年,時(shí)任長(zhǎng)安汽車總裁的朱華榮表示:“長(zhǎng)安汽車考慮過(guò)再投入一個(gè)中高端品牌,但是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)研究,長(zhǎng)安認(rèn)為自身的實(shí)力或者精力還不夠,而且會(huì)造成長(zhǎng)安的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量大幅度下滑,所以決定停掉這個(gè)項(xiàng)目。”

      2017年長(zhǎng)安推出了CS95,這款七座SUV在上市時(shí)市場(chǎng)口碑、銷量都非常亮眼,更一度被業(yè)內(nèi)人士稱之為最有望取代漢蘭達(dá)地位的車型。但這個(gè)品牌銷量并沒(méi)有持續(xù)長(zhǎng)虹,有些月份甚至沒(méi)有破百萬(wàn)。

      在CS95之后,長(zhǎng)安又故技重施——先做中高端系列然后再在此基礎(chǔ)上做高端,于2020年推出UNI系列車型。其中,UNI-T的造型設(shè)計(jì)、采用的動(dòng)力系統(tǒng)和科技功能,均比過(guò)去長(zhǎng)安汽車的其他系列產(chǎn)品更高。

      可惜,當(dāng)時(shí)長(zhǎng)安對(duì)于是否獨(dú)立UNI品牌有搖擺,貽誤了時(shí)機(jī)。從目前來(lái)看,除了長(zhǎng)安UNI-V的銷量還算比較不錯(cuò)之外,其余車型都不太好。

      再算上阿維塔,這已經(jīng)是朱華榮任內(nèi)第4次沖擊高端了。相比“中高端-高端”模式,阿維塔一上來(lái)就是奔著高端,和長(zhǎng)安汽車過(guò)去的打法完全不一樣。

      但這一番高端化,卻換來(lái)了嚴(yán)重虧損。四年,“窟窿”就撐破40億元,且還在逐年加大。但目前來(lái)看,即使“巨額虧損”也似乎沒(méi)看到“前途”——錢(qián)虧了,銷量并沒(méi)明顯提升。

      圖源:財(cái)報(bào)截圖

      而且,長(zhǎng)安把自己新能源車的中高端和高端區(qū)隔開(kāi)來(lái),堵死了自己降價(jià)退路。如果大幅降價(jià),阿維塔將和自家的深藍(lán)和啟源展開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng),阿維塔不僅會(huì)與“高端”無(wú)緣,也會(huì)加劇公司內(nèi)耗。

      03.央企發(fā)力,新能源市場(chǎng)“洗牌”加劇

      據(jù)“趣解商業(yè)”了解,2023年國(guó)內(nèi)新能源汽車滲透率達(dá)到了31.6%;但長(zhǎng)安汽車的新能源汽車滲透率并不高,全年新能源汽車銷量占公司總銷量的比重約為18.6%。即便有啟源和深藍(lán),朱華榮也是跑輸了大盤(pán)。

      其實(shí),不僅長(zhǎng)安汽車的阿維塔,三大汽車央企以及地方國(guó)企在新能源市場(chǎng)方面都乏善可陳。

      據(jù)“趣解商業(yè)”了解,2023年,中國(guó)一汽、東風(fēng)集團(tuán)、長(zhǎng)安汽車三家汽車央企完成新能源汽車直接投資近360億元,投資比重超過(guò)60%。市場(chǎng)方面,一汽集團(tuán)、東風(fēng)汽車和長(zhǎng)安汽車的新能源汽車在2023年銷量分別為24.04萬(wàn)輛、52.37萬(wàn)輛和48.09萬(wàn)輛,它們?cè)谌珖?guó)新能源汽車市場(chǎng)中的份額分別為2.5%、5.5%和5.1%。

      而且,央企汽車集團(tuán)在新能源車的布局還算是“起個(gè)大早趕個(gè)晚集”。以一汽為例,2008年一汽集團(tuán)就量產(chǎn)了新能源車型奔騰B70 HEV,2011年一汽夏利投資3.5億元開(kāi)發(fā)電動(dòng)車,但這些品牌相繼退市。長(zhǎng)安汽車2009年就研發(fā)出了純電產(chǎn)品,但也是雷聲大雨點(diǎn)小,直到后來(lái)才靠啟源和深藍(lán)打出聲量。

      今年“兩會(huì)”期間,國(guó)資委有關(guān)負(fù)責(zé)人表示,將調(diào)整政策,對(duì)一汽、東風(fēng)、長(zhǎng)安等央企的新能源汽車業(yè)務(wù)進(jìn)行單獨(dú)考核,以此拉動(dòng)其新能源汽車的市場(chǎng)占有率和技術(shù)水平。

      以前對(duì)于央企的考核主要是利潤(rùn),但現(xiàn)階段新能源汽車行業(yè)面臨較大的盈利壓力,這也導(dǎo)致幾大央企在新能源領(lǐng)域的發(fā)展束手束腳。因此,政策放開(kāi)后,新能源板塊不再只考慮利潤(rùn),給了央企和新勢(shì)力站在同一起跑線的機(jī)會(huì)。

      但這也有可能是一道“緊箍咒”,放權(quán)之后終究也還是要考核結(jié)果的;而當(dāng)下不是只要“燒錢(qián)”就有機(jī)會(huì),但不“燒錢(qián)”可能真是一點(diǎn)機(jī)會(huì)也沒(méi)有了。

      要知道無(wú)論是蔚來(lái)、小鵬還是極氪,這些銷量處在第一梯隊(duì)的高端新能源品牌,都是靠“燒錢(qián)”建立起來(lái)壁壘的——投入供應(yīng)鏈、智能駕駛等布局。

      實(shí)行單獨(dú)考核,或許能讓長(zhǎng)安等車企更加“長(zhǎng)期主義”地布局自己的技術(shù)與產(chǎn)品,舍得在技術(shù)上燒錢(qián)。

      但是,留給阿維塔的時(shí)間也不多了。朱榮華預(yù)計(jì),2024年馬太效應(yīng)會(huì)愈發(fā)明顯,Top10車企將占據(jù)85%新能源份額,80%品牌將會(huì)關(guān)停。

      擺在這些“后進(jìn)”央企面前的路,唯有積極投入;或許入股新勢(shì)力也是個(gè)選擇,畢竟大眾、奧迪、奔馳都在這么做了,與其讓給“外人”不如留給“自己人”。這或許也是“長(zhǎng)安收購(gòu)高合”呼聲高的原因。

      今年三家央企都定了較高的目標(biāo):一汽集團(tuán)、長(zhǎng)安汽車2024年新能源車銷量目標(biāo)分別為50萬(wàn)輛、75萬(wàn)輛;東風(fēng)集團(tuán)計(jì)劃到2025年,自主新能源汽車年銷量達(dá)到100萬(wàn)輛以上。

      結(jié)合看吉利汽車等傳統(tǒng)車企放開(kāi)手腳后的強(qiáng)悍戰(zhàn)斗力,單獨(dú)考核后,這些“家大業(yè)大”的央企可能會(huì)展現(xiàn)更為“恐怖”的實(shí)力。

      未來(lái)兩年的新能源汽車市場(chǎng),“洗牌”會(huì)更為殘酷。

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