真我realme徐起：中國(guó)市場(chǎng)我們就是要做質(zhì)價(jià)比之王

　　4月11日，真我realme舉辦了以“高能玩家 主宰視界”為主題的發(fā)布會(huì)，推出了新一代產(chǎn)品真我GT Neo6 SE。新機(jī)擁有第三代驍龍7+、6000nit無(wú)雙屏、5500mAh大電池+100W快充等優(yōu)勢(shì)配置，擁有越級(jí)體驗(yàn)，首銷價(jià)格僅1699元起。

　　真我副總裁、中國(guó)區(qū)總裁 徐起

　　產(chǎn)品高配低價(jià)真我是否能平衡成本和利潤(rùn)?在中國(guó)和海外市場(chǎng)上真我都有哪些打法?會(huì)后，真我副總裁、中國(guó)區(qū)總裁徐起接受了媒體采訪，我們來(lái)看看他怎么說(shuō)。

　　1/中國(guó)市場(chǎng)真我就是要做質(zhì)價(jià)比之王

　　說(shuō)起“質(zhì)價(jià)比”，這在手機(jī)圈里應(yīng)該是真我的專屬詞匯。所謂質(zhì)價(jià)比，此前徐起也給出過(guò)解釋，即在越級(jí)性能的前提下，品質(zhì)與價(jià)格的比值。與“性價(jià)比”不同的是，質(zhì)價(jià)比不僅關(guān)乎配置，也更強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，其中設(shè)計(jì)、材質(zhì)、體驗(yàn)都是要關(guān)注的具象化賽道。

　　真我GT Neo6 SE正是質(zhì)價(jià)比拉滿的一款產(chǎn)品，除了開(kāi)頭提到越級(jí)配置以外，也切實(shí)在設(shè)計(jì)和體驗(yàn)方面著重發(fā)力，比如設(shè)計(jì)融合未來(lái)主義酸性美學(xué)，通過(guò)精密工藝打造出獨(dú)特的亮銀色鏡面反射效果;萬(wàn)級(jí)散熱VC和全面深入調(diào)校保證了持續(xù)穩(wěn)定的性能體驗(yàn)。

　　談及市場(chǎng)策略時(shí)，徐起明確表示：“中國(guó)市場(chǎng)我們就是要做質(zhì)價(jià)比之王。”

　　的確，不管是此前定位中端影像的12 Pro系列，還是高端產(chǎn)品GT5 Pro，真我都憑借這“一招鮮”在市場(chǎng)上引發(fā)了不俗反響。“GT5 Pro本身的成功首先告訴我們質(zhì)價(jià)比一定跟真我是深度綁定的，因?yàn)樗�能引起非常多用戶�?duì)于我們高度的認(rèn)可和關(guān)注。GT5 Pro也吸引到了非常多的第一次使用真我的用戶，這也印證了這個(gè)產(chǎn)品本身的打法是真我一定要貫徹的事情。”

　　當(dāng)然，打造高質(zhì)價(jià)比也并非是一蹴而就的事情，低廉的價(jià)格與越級(jí)配置、出眾體驗(yàn)本身就存在矛盾。對(duì)此，徐起也給出了較為詳細(xì)的解釋——

　　1、高質(zhì)價(jià)比需要建立在廠商健康經(jīng)營(yíng)的前提上，需要將不犧牲企業(yè)和員工，以及合作伙伴的利益作為前提，所以“刀法”精準(zhǔn)才是正解：深入洞察目標(biāo)人群的需求，充分了解真我年輕的消費(fèi)者，從源頭上做讓消費(fèi)者更滿意的產(chǎn)品。

　　2、真我擁有龐大的海內(nèi)外市場(chǎng)，這意味著其在與供應(yīng)商談判時(shí)擁有充足的籌碼。同時(shí)，真我也在扶持一些新的供應(yīng)鏈廠商，這些廠商擁有自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，這樣真我在帶來(lái)好產(chǎn)品的同時(shí)也進(jìn)一步降低了成本。

　　3、真我擁有相對(duì)先進(jìn)的運(yùn)行模式，不僅擁有效率至上的輕量化團(tuán)隊(duì)，在電商方面的重拳出擊也大大提升了渠道效率。

　　對(duì)于真我這個(gè)年輕的品牌來(lái)說(shuō)，已經(jīng)戰(zhàn)成紅海的中國(guó)市場(chǎng)仍然任重道遠(yuǎn)，質(zhì)價(jià)比正是真我殺出重圍的依仗。從產(chǎn)品價(jià)格來(lái)說(shuō)，真我在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將著重發(fā)力1500元到3500元價(jià)位段，GT Neo6 SE正是今年開(kāi)年以來(lái)的質(zhì)價(jià)比性能先鋒。

　　2/海外市場(chǎng)將競(jìng)爭(zhēng)加劇，真我信心十足

　　中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，中國(guó)手機(jī)大廠們紛紛將目光投向海外市場(chǎng)。早就在國(guó)際市場(chǎng)上耕耘的真我，顯然將面臨著更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對(duì)此，真我也準(zhǔn)備好了“三大系列線、四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)”的應(yīng)對(duì)策略，并對(duì)此充滿期待。

　　所謂三大系列線，是指真我在海外市場(chǎng)上的產(chǎn)品線布局——

　　GT系列：“GT系列是全球市場(chǎng)科技力的代表，當(dāng)然也是中國(guó)市場(chǎng)的主力軍，這是展示旗艦?zāi)芰Φ囊豢钪匕醍a(chǎn)品。今年我們會(huì)在全球有節(jié)奏地進(jìn)行GT系列的發(fā)布，進(jìn)一步強(qiáng)化真我在年輕用戶心智當(dāng)中科技力的感受。”

　　數(shù)字系列：“數(shù)字系列是全球的一個(gè)爆款，尤其是海外市場(chǎng)，真我的數(shù)字系列從第一代到現(xiàn)在十二代，每一代基本上都是引發(fā)了非常大量的關(guān)注，也是我們消費(fèi)群體構(gòu)成的非常主要的一部分。這部分的成立，有助于我們將真我的品牌能夠建立的更加年輕和時(shí)尚。”

　　C系列：“C系列中國(guó)市場(chǎng)目前是沒(méi)有的，中國(guó)市場(chǎng)可能是V系列。全球市場(chǎng)的C系列是我們?nèi)�球的基本盤，我們現(xiàn)在正在通過(guò)低端5G的普及進(jìn)行快速地?fù)屃�，�?dāng)然這里面也包括少量部分的4G產(chǎn)品。”

　　此外，真我也將在超低端產(chǎn)品線Note系列上持續(xù)發(fā)力。該系列為4G產(chǎn)品，價(jià)格在100美元左右，目前在東南亞、南亞的市場(chǎng)反響非常好。徐起將成功的原因歸結(jié)為兩點(diǎn)，一是品質(zhì)，二是設(shè)計(jì)，其實(shí)說(shuō)白了依舊是高質(zhì)價(jià)比。

　　四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，包含了品牌、產(chǎn)品、科技進(jìn)步、市場(chǎng)四大方面——

　　品牌建設(shè)是一個(gè)持久且需要專一的事情，而真我從2018年就已經(jīng)開(kāi)始打造質(zhì)價(jià)比，以不變應(yīng)萬(wàn)變顯然對(duì)真我更加有利。

　　產(chǎn)品緊扣全球產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，比如設(shè)計(jì)審美、硬件配置等等，這需要基于對(duì)消費(fèi)者需求的洞察。

　　科技進(jìn)步將帶來(lái)全新的風(fēng)口，也會(huì)給用戶帶來(lái)全新的體驗(yàn)。真我的科技力會(huì)聚焦于性能、影像、屏幕和AI這四個(gè)賽道，這也將是真我要重點(diǎn)去做的事情。

　　市場(chǎng)則是針對(duì)不同市場(chǎng)制定不同策略，并在全球范圍內(nèi)做好資源分配。

　　3/打造差異化優(yōu)勢(shì)體驗(yàn)，成為更懂年輕人的科技品牌

　　如何打造差異化優(yōu)勢(shì)體驗(yàn)，在已成紅海的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是個(gè)很難的問(wèn)題。對(duì)此，真我也給出了自己的答案：不斷加持對(duì)用戶痛點(diǎn)的關(guān)注和解決。

　　就拿主打硬核性能的真我GT系列來(lái)說(shuō)，芯片不是獨(dú)家資源，性能調(diào)校也很難顯現(xiàn)出差異化，所以如何解決使用該芯片時(shí)用戶存在的痛點(diǎn)、提升用戶的使用體驗(yàn)就成了重中之重。

　　真我GT Neo6 SE正是如此，其搭載的無(wú)雙屏不僅亮度高，還支持LTPO技術(shù)，屏幕滑動(dòng)體驗(yàn)更流暢，并且綜合功耗更低;支持2160Hz高頻PWM調(diào)光、3+1 Pluse低頻閃類DC調(diào)光、硬件級(jí)低藍(lán)光、環(huán)境色自適應(yīng)、舒眠模式、紙質(zhì)護(hù)眼等多項(xiàng)護(hù)眼技術(shù)，大大緩解了敏感用戶長(zhǎng)時(shí)間使用眼睛酸累的問(wèn)題。

　　當(dāng)然，用戶的痛點(diǎn)需求并非一成不變，科技的革新也將帶來(lái)更多體驗(yàn)升級(jí)，所以需要廠商根據(jù)用戶痛點(diǎn)和當(dāng)前的技術(shù)打造更好的優(yōu)化比。“關(guān)注好供應(yīng)鏈的發(fā)展，關(guān)注好自己研發(fā)方向的投入。在大家偏向于同質(zhì)化的情況下，我們?nèi)绾巫龅酱蠹易铌P(guān)注的更多的差異化，打造更好的性能方向的體驗(yàn)，這就是我們接下來(lái)要去做的事情。”

　　說(shuō)起科技革新，自然也少不了AI的話題。徐起認(rèn)為，AI必然是大趨勢(shì)，手機(jī)可能是AI的最佳載體。而且，AI必然是一個(gè)自我不斷學(xué)習(xí)和迭代的智慧能力，未來(lái)會(huì)成為用戶重要的助手。在真我看來(lái)，AI手機(jī)將具備更自主的能力，可以根據(jù)用戶的習(xí)慣自主做決策;AI可以更多地解放用戶的體驗(yàn)，比如通過(guò)AI讓屏幕顯示根據(jù)場(chǎng)景的變更而變更，從而達(dá)到更護(hù)眼的目的。

　　對(duì)于AI，真我的主張是“能夠快速為全球年輕人帶來(lái)創(chuàng)新、智慧和便捷的AI體驗(yàn)”。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)主張，真我將在智能助理、影像創(chuàng)作、高效便捷、個(gè)性表達(dá)四大賽道發(fā)力，從而滿足全球年輕人對(duì)AI的訴求與想象。

　　值得一提的是，在真我AI的主張里，除了對(duì)AI體驗(yàn)的描述，還有一個(gè)關(guān)鍵詞，就是“全球年輕人”，而真我的品牌使命正是“成為更懂年輕人的科技品牌”。所以我們可以看到，不管是追求性能的GT系列，還是主打影像的數(shù)字系列，功能和設(shè)計(jì)都在迎合更多年輕人的口味。

　　“這是我們品牌定位所要去扮演的角色，所以大家可以看到在我們所有的品牌接觸點(diǎn)，即便是現(xiàn)在的品牌大策略上，依然會(huì)把年輕人作為非常關(guān)鍵的一個(gè)核心詞匯。”徐起如是說(shuō)。