頭部帶貨主播涌入，短劇市場能否迎來新變量？

　　作者 / 程書書

　　運(yùn)營 / 小餅干

　　天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往，小楊哥也開始演短劇了。

　　就在前天，億級網(wǎng)紅主播小楊哥主演的短劇《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》開機(jī)拍攝。劇情關(guān)鍵詞：愛情、權(quán)力和陰謀。小楊哥在劇中飾演男主角傅爺，一位權(quán)傾天下的霸道總裁，將與女主角替嫁新娘展開一段驚心動魄的愛情故事 。

　　果然，短劇入門還是逃不開霸總，躲不掉愛情。不過kk這邊也建議，這部劇之后也可以再拍拍傅爺成為霸道總裁的前傳——《重生之逆襲成超級帶貨主播》，寫實(shí)的劇情想必對于小楊哥那占比達(dá)到60%的男性粉絲們也是一大吸引。

　　扯遠(yuǎn)了，再說回來，《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》開機(jī)后，“三只羊”旗下多個(gè)切片賬號更新開機(jī)現(xiàn)場內(nèi)容，為新劇宣傳造勢。

　　從發(fā)布的開機(jī)現(xiàn)場照片顯示可以看到，演員陣容中有多位“三只羊”MCN簽約的達(dá)人，包括了三只羊小七、三只羊周琦峰、三只羊何瑞、三只羊大磊、三只羊居居等，其中三只羊小七(七老板)和紅綠燈的黃一樣同為小楊哥的徒弟。這是“打包”直播間一起去短劇了呀。

　　此外，在新劇開拍后，“三只羊”還專門開設(shè)了抖音新賬號“三只羊劇場”。簡介顯示，該賬號將發(fā)布自制精品短劇，看來是打算作為專門的短劇發(fā)布賬號運(yùn)營。

　　該賬號目前僅發(fā)布了一條《傅爺，你的替嫁新娘是大佬》的物料，已經(jīng)有2.1萬的粉絲，獲10.3萬的點(diǎn)贊量。在該視頻的評論區(qū)中，有好奇網(wǎng)友發(fā)出詢問：是否改走短劇路線，三只羊劇場則是回復(fù)稱，是延伸的業(yè)務(wù)板塊。

　　雖然小楊哥說著是自己有著演員夢，但哪里能全信。從曾經(jīng)的風(fēng)口高位走向當(dāng)前最火爆的風(fēng)口，很難不讓人認(rèn)為這是一場追逐流量的行為。那么作為相對頭部的帶貨主播進(jìn)軍短劇能否進(jìn)去?如何進(jìn)?又會帶來短劇市場的何種變化?這些倒是值得討論討論。

　　一、付費(fèi)短劇走不通，品牌定制短劇或許可行

　　近兩年跟隨短劇的風(fēng)口，也不乏一些MCN機(jī)構(gòu)向短劇市場轉(zhuǎn)型，在kk上一篇的《口之下，短劇爆款團(tuán)隊(duì)有哪些?| 中游篇》中，就有列舉一些MCN公司做短劇的成功代表，但不少都是在短劇成長初期就進(jìn)入，一些也有著影視專業(yè)人士資源。

　　誠然，“三只羊”在去年11月已與知名影視公司森林影畫合資成立合肥聚百星傳媒科技有限公司。公司執(zhí)行董事辛文海畢業(yè)于北京電影學(xué)院2008級管理系的研究生班，還曾發(fā)行過婁燁導(dǎo)演的獲第64屆柏林國際電影節(jié)上獲得最佳藝術(shù)貢獻(xiàn)(攝影)銀熊獎的《推拿》和擔(dān)任過《這個(gè)保安有點(diǎn)彪》、《手可摘星辰》等網(wǎng)絡(luò)劇的制片人，也算是有著影視把手，但就目前的形式來看，小楊哥想要真的在短劇市場做的“風(fēng)生水起”也并不容易。

　　一方面，監(jiān)管越來越嚴(yán)。前不久，國家廣播電視總局才下發(fā)短劇備案新規(guī)出臺，就在今天，業(yè)內(nèi)消息顯示，普通微短劇備案系統(tǒng)已經(jīng)開始在江蘇和海南等省內(nèi)測，預(yù)計(jì)從2024年6月1日起，沒有備案的微短劇，不得在網(wǎng)上傳播。

　　顯而易見，再靠以前的“擦邊”歪路子是不可能的了，想要跑出來，就唯有過硬的內(nèi)容。

　　可另一方面，即使當(dāng)前短劇行業(yè)還在發(fā)展期，但卻已然處于二八定律，好的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)固定抱團(tuán)，后來者并不容易闖進(jìn)去。再加之行業(yè)越來越卷，后來者想要在內(nèi)容上彎道超車，也很困難。

　　因此，對于小楊哥來說，付費(fèi)短劇路線不好走通，不過品牌定制短劇倒是很有可能。

　　一方面，作為頭部的電商公司，天然有著豐富的品牌資源優(yōu)勢;而另一方面，相對分賬短劇和付費(fèi)短劇而言，品牌定制短劇在內(nèi)容創(chuàng)作上趨于更強(qiáng)的營銷性，相對于影視公司來說，MCN機(jī)構(gòu)雖然缺乏影視作品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，但他們卻深諳短視頻的運(yùn)營法則。他們更了解社交媒體平臺的特點(diǎn)和用戶需求，能夠準(zhǔn)確捕捉到用戶興趣點(diǎn)。

　　因此，在和商家合作定制短劇的路線上，既繞過了缺乏精品內(nèi)容的硬傷，也還有著自身的優(yōu)勢點(diǎn)。而定制短劇也因?yàn)楹献髦芷诙�、定制化程度高、靈活度高，與營銷節(jié)奏更加匹配而成為了品牌營銷的大勢之趨，有品牌的兜底，風(fēng)險(xiǎn)也更低。

　　如此來看，小楊哥團(tuán)隊(duì)入局短劇，又未嘗不是直播帶貨浪潮漸退下，帶貨業(yè)務(wù)走入瓶頸、用戶和流量走失后的自救彌補(bǔ)。

　　二、帶貨主播涌入，短劇市場會否起風(fēng)云?

　　此消彼長的道理，短劇的興起對于曾經(jīng)的風(fēng)口——帶貨直播多少有著對沖，近一年來品牌主們也都擁抱短劇。與此同時(shí)，包括小楊哥在內(nèi)的不少頭部帶貨主播這兩年的困境也在在逐漸顯現(xiàn)，除了大眾的熱情消退，翻車的主播也不在少數(shù)，不少主播們也都在急于找出路。

　　事實(shí)上，當(dāng)前從網(wǎng)紅轉(zhuǎn)為定制短劇演員的路徑十分普遍，但是短劇達(dá)人帶貨的成功案例目前卻并不多見。而小楊哥此次的行動，或許將給那些身處瓶頸期的帶貨主播們一劑動力，預(yù)想著也許短劇會是一條新的流量變現(xiàn)路徑呢?

　　隨著各大品牌主們更加積極的擁抱短劇營銷，也許將會帶來一波帶貨主播的涌入潮，主播們或是應(yīng)品牌需求拍攝，或是為流量拓展開始進(jìn)行短劇拍攝。只是團(tuán)隊(duì)制作能力的不同，未必全能如同小楊哥那樣專門成立制作團(tuán)隊(duì)，大多或許還是走之前劇情段子的老路子。

　　不過，隨著更多帶貨主播的涌入，勢必會帶來短劇內(nèi)容上的繁榮，也可以為品牌們提供更多樣化的內(nèi)容傳播，從而吸引品牌們在短劇營銷的投入偏重。于短劇而言，算是一個(gè)良性循環(huán)。

　　總的來說，短劇發(fā)展如日中天，成為流量當(dāng)口，短視頻平臺、MCN機(jī)構(gòu)、電商平臺、影視劇制作方等等都開始以不同的姿態(tài)、從不同的位置、持不同的訴求進(jìn)入短劇市場，以期達(dá)成一場對于短劇商業(yè)價(jià)值的共謀。

　　較之去年C端生意的如火如荼，短劇如今正在成為電商行業(yè)的流量密碼，未來短劇+電商還能玩出何種新花樣以及帶來多大的市場增長?值得大家想象。