AR爆發(fā)的前夜，Rokid站在了門口

　　文｜劉俊宏

　　擺脫6寸的手機屏幕，棲居在300寸大屏的智慧生活是什么樣子?

　　4月20日，Rokid在新品AR Lite空間計算套裝的發(fā)布會上，“硬剛”了蘋果的Vision Pro。

　　Rokid AR Lite空間計算套裝

　　Rokid AR Lite與蘋果Vision Pro雖然都是虛擬和現(xiàn)實的結合，但有別于蘋果Vision Pro產品路線，Rokid AR Lite空間計算套裝基于OST光學透視原理，與現(xiàn)實環(huán)境融合更自然。

　　更重要的是，相比蘋果Vision Pro的重量629g，Rokid AR Lite套裝中的顯示終端——眼鏡(Rokid Max2)重量僅為75g，用戶再也不用負重練頸椎了。

　　在控制器上(Rokid Station2)，Rokid優(yōu)化了設備的操作邏輯——把物理按鍵的遙控器直接改為了“迷你手機”，采用觸摸為主+兩側物理按鍵的模式，用觸摸+射線兩種控制方式，使得用戶可以“零”學習成本，上手即用。

　　此外，Rokid在自研的YodaOS-Master空間操作系統(tǒng)上，也帶來了用戶能夠“無縫”銜接空間操作的新體驗。

　　通過硬件、軟件、系統(tǒng)UI深度結合并同時發(fā)力，Rokid AR Lite空間計算套裝，已經呈現(xiàn)出融合一切智能終端屏幕的趨勢。

　　用戶在日常生活中，已經可以實現(xiàn)全天佩戴也不會眩暈，同時實現(xiàn)“影音娛樂+輕辦公”。

　　對比年初上市即爆火的蘋果Vision Pro，Rokid AR Lite雖未在設備上“猛猛堆料”，但從產品易用度和完成度上來講，Rokid AR Lite的綜合體驗已經超過了蘋果Vision Pro。

　　值得注意的是，在產品的最終價格方面，Rokid并未直接公布，而是留下了一個“X499”的懸念。Rokid將會根據消費者的期待程度，調整上千元的最終售價。

　　價格上巨大的浮動空間，或許意味著Rokid在本次發(fā)布的Rokid AR Lite上，醞釀著把空間計算產品一舉“打爆”的陽謀。

　　一個爆款AR產品的基本素養(yǎng)

　　種種跡象表明，空間計算產品正在臨近爆發(fā)的時刻。

　　消費者對空間計算產品的快速接納，不僅能從年初蘋果發(fā)布Vision Pro，不少消費者戴著頭顯漫步于美國的大街小巷中看出，也能從Rokid業(yè)績4年成長20倍的表現(xiàn)中體現(xiàn)。

　　全球銷量層面，據華金證券數據顯示，以Rokid為代表的AR產品正在成為空間計算產品增長的新動力。

　　2023年全球AR銷量為51萬臺，較2022年增長21%，增長主力來自于Rokid、雷鳥、Xreal、Viture、ARknovv等品牌觀影AR眼鏡。

　　另一邊，據億歐智庫發(fā)布的《2024年中國AR產業(yè)發(fā)展洞察研究》顯示，Rokid的累計服務客戶數已經突破100萬。2023年，Rokid更是以27.9%的市場出貨量份額，占據國內消費級AR眼鏡產品第一的位置。

　　面向2024，Rokid CEO祝銘明認為Rokid的預測出貨量將達30萬臺，整體產品的出貨量達到手機行業(yè)旗艦機水平。

　　2023年全球空間計算產品銷量表現(xiàn)  來源：華金證券

　　空間計算產品的用戶畫像，正在突破前沿科技愛好者的標簽，開始被更多普通消費者接受。

　　“商旅人群和科技愛好者，是Rokid目前的主要消費級用戶。”消費群體的改變，祝銘明用了一個具體的案例來佐證，“今年春節(jié)后，我們在海航的航班上推廣了一次產品。100多人中，賣出了10臺產品，高達10%左右的銷售轉化率”。

　　Rokid高銷售轉化率的原因，是產品體驗已經相對成熟。

　　在Rokid發(fā)布會現(xiàn)場的體驗區(qū)，一位消費電子分析師告訴光錐智能，“我有一臺Vision Pro，但體驗了Rokid AR Lite之后，我還是有購買的沖動”。

　　祝銘明在會后采訪中也表示，“Rokid過去兩年業(yè)績突然上漲，主要是因為40%的用戶是復購或經推薦購買。這部分用戶在面對如此新的產品品類時，竟然連客服都不問一下，直接下單”。

　　光錐智能也在現(xiàn)場體驗了Rokid AR Lite，有幾點直觀感受：

　　佩戴體驗，跟戴一副墨鏡差不多。Rokid AR Lite 75g的重量，跟有裝飾的墨鏡相近。在產品與人體的貼合部分，Rokid AR Lite配置了超輕空氣鼻托和軟性鏡腿，柔軟的材質增大了與皮膚接觸的表面積，極大程度地分散了重量的壓力。實際重量感受甚至比硬鼻托的近視眼鏡更好，久戴不會在耳朵側面和鼻梁上產生壓痕。更重要的是，Rokid AR Lite這次內置了智能瞳距調節(jié)和0～600度屈光調節(jié)功能，能夠使設備適應不同臉型和絕大多數近視的消費者。此外，在本次新添加的畫面防抖功能下，戴著眼鏡走路看畫面，不會因體感和畫面的不一致而產生“暈車感”。

　　影音娛樂體驗，Rokid AR Lite的畫面非常清晰。如果想要更沉浸地體驗，Rokid還貼心附送了遮光板，畫面跟在電影院差別不大。值得注意的是，在體驗私密性上，Rokid AR Lite采用了超線性私密定向揚聲器。在室外、飛機、地鐵、電梯等環(huán)境下，用戶能夠正常聽到聲音而不用擔心被身邊的人聽到。不過，若用戶身處圖書館這種環(huán)境音更小的場景下，也可以佩戴藍牙耳機獲得更好的影音體驗。

　　內容生態(tài)，Rokid AR Lite已經跨越了空間計算產品“僅娛樂”的限制。Rokid AR Lite的應用分為2D和3D兩部分。3D應用中，主要是Rokid跟開發(fā)者定制的3D交互應用，目前大多還是演示性質。類似蘋果Vision Pro的“看恐龍”的3D交互視頻也有，但實際意義不大。在更廣泛的2D體驗中，Rokid AR Lite適配了所有常見的手機APP，觀感和操作非常近似桌面端的多個顯示屏。在定制旅游計劃時，完全可以跟姐妹們一邊討論規(guī)劃，一邊看小紅書攻略和地圖，不需要在手機屏幕上“切來切去”。

　　交互邏輯符合用戶直覺，零學習成本。本次更新中，Rokid AR Lite通過控制器Rokid Station 2優(yōu)化了操作邏輯。具體操作上，用戶可以選擇單獨使用控制器的觸摸板。單指滑動點擊、雙指放大縮小、三指切換巨幕，用戶只要會刷短視頻，就能玩轉Rokid AR Lite。另一邊，用戶也能選擇握著控制器“指哪點哪”。用戶只需拿著控制器一甩，空間畫面就能看到“激光線”像甩棍一樣“伸出來”，同時控制器還能順便完成3DOF(自由度)的精度校準。整個操作過程非常絲滑，無論哪種操作方式都沒有延遲感。兩種操作模式，也給了用戶不同場景下操作設備的選擇權，避免像戴著蘋果Vision Pro在公共場合還要舉著手“指點江山”的“社死畫面”。

　　整體來看，Rokid AR Lite綜合體驗已經呈現(xiàn)出了爆款產品的潛力。尤其是交互方式、內容、娛樂上的體驗效果與蘋果Vision Pro幾乎不相上下。在配置上，雖然Rokid AR Lite在輕量化的設計路線下，無法提供完全的沉浸感。但相比蘋果Vision Pro，Rokid AR Lite以75g的重量(蘋果629g)和售價約為蘋果(￥28800)十分之一的價格優(yōu)勢，讓用戶能夠“買得起”也“戴得住”。

　　用戶可以輕松地將Rokid AR Lite放在包里，或干脆掛在衣領上。在乘車、露營、居家等幾乎全部的場景中，滿足影視、游戲、社交、甚至編輯文檔輕辦公的需求。同時，本次Rokid AR Lite在多設備互聯(lián)、云服務和與合作伙伴定制應用的加持下，空間計算產品開始展現(xiàn)出統(tǒng)一智能設備屏幕的潛力。

　　這種幾乎可以“平替”手機、平板、PC的泛用性，也讓Rokid設備的用戶使用時長，超出了祝銘明最初設計時的預期。在發(fā)布會上，祝銘明自豪地稱，“這次更新中，我們加入了邊用邊充的功能，因為越來越多的用戶反饋電池電量不夠用。”

　　Rokid AR Lite表現(xiàn)出的產品力，也讓Rokid開始考慮產品銷量突然爆發(fā)的可能性。以至于產品的最終價格，Rokid只給了一個X499的懸念。

　　價格留有懸念

　　按照上一代套裝3499的價格，“X”是多少或許并不難猜。但按照供應鏈的邏輯，一旦產品銷量爆發(fā)，Rokid在上游的議價權的增長下，最終2499的價格也未嘗不可。屆時Rokid AR Lite將在額外性價比的加持下，產品力的優(yōu)勢將再上一個新臺階。

　　隨之而來的，或許是空間計算產品的“iPhone時刻”。

　　產品思維

　　Rokid向左、蘋果向右

　　劃時代產品的背后，都有一位目標明確的產品經理。

　　在需求的明確認知下，產品也有了完整的形態(tài)。正如祝銘明在發(fā)布會上所言，“iPhone的成功，是喬布斯把大家所有內心期待的東西都做出來了”。

　　據華金證券的研報顯示，參考蘋果在移動時代的引領地位，行業(yè)內普遍認為蘋果Vision pro的發(fā)布，具有空間計算產品正式走向臺前的意義。

　　空間計算產品發(fā)展路徑  來源：華金證券

　　但不同于上個時代對手機的明確定義，蘋果在Vision Pro的設計上，似乎還有些迷茫，“Vison pro展現(xiàn)了蘋果設計新產品的策略變化”。祝銘明對光錐智能分析道，“之前蘋果推出新產品時，會有所取舍地替消費者做出決定。但在Vision Pro上，蘋果把所有的料都堆進去了。上市后等待消費者的反饋，讓用戶來決定空間計算產品到底應該有什么功能”。

　　空間計算產品到底應該是什么樣子，祝銘明的認知非常明確。從Rokid AR Lite及其前代的產品特性中，我們可以看到Rokid已經形成了輕便、易操控和重內容體驗的產品設計理念。

　　蘋果的思路，Rokid 顯然并不認同，祝銘明總結稱，“做產品就三個關鍵詞，第一是克制，其次是取舍，最后是聚焦。讓用戶先接受產品，然后再聚焦功能，才能在迭代中不斷給用戶帶來驚喜”。

　　對空間計算產品的克制和取舍，造就了Rokid AR Lite和蘋果Vision Pro的諸多不同，也促成了兩家公司在今天的產品路線之爭。

　　兩者最大的不同，是Vision Pro的設計思路主要圍繞用戶眼球展開，而Rokid更聚焦于綜合的體驗。

　　在Vision Pro上，蘋果采用了封閉式眼罩的設計，在頭顯內通過將虛擬圖像疊加在真實世界中的視頻流上(VST方案)，使用戶透過顯示屏看到增強現(xiàn)實內容。換句話說，蘋果用“面罩里面都是屏”的方式，結合了眼球追蹤傳感器，實現(xiàn)了更沉浸、更生動和“看哪指哪”的交互效果。

　　Rokid這邊，是通過光學顯示模組，將虛擬圖像投影到用戶的視野中(OST方案)，使用戶同時看到真實世界和增強現(xiàn)實內容。換句話說，以“投屏到透明鏡片”的方式，以極輕的設備重量，實現(xiàn)更自然的視覺體驗。

　　Rokid產品方案在眼鏡部分的“負擔”較小

　　蘋果“面罩內都是屏”的思路，雖然在交互和沉浸體驗上比Rokid更勝一籌。但更多的傳感器，也讓Vision Pro的使用體驗，變得非常糟糕。

　　先不論佩戴體驗上，Vision Pro的重量相當于用戶在臉上“架”了個iPad;不支持屈光度調節(jié)，對近視人群不夠友好。單從顯示的清晰度上，Rokid的方案比采用了雙目4K屏的Vision Pro更勝一籌。

　　以PPD(角分辨率)為衡量基準，計算Rokid AR Lite 1080P的顯示分辨率和50°FOV(視場角)，得到Rokid AR LitePPD約為45，而Vision Pro的PPD據iFixit的計算顯示，只有約34。換句話說，Rokid觀看清晰度高于蘋果。

　　不過，關于Rokid方案是否更優(yōu)的問題，祝銘明坦誠地表示OST方案也不一定是空間計算產品的終局。但隨后，祝銘明稱，“我們能做的，盡量是當門打開（產品爆發(fā)）的時候，我們就站在門口”。

　　可以看到，Rokid做產品的思路與蘋果最大的不同是，用最低的價格、最實用的功能，做一款真正能用起來的消費級產品，而非一款完美的產品。

　　隨著2024年蘋果Vision Pro即將在中國上市，Rokid與蘋果在空間計算產品的競爭也即將打響。

　　在這場競爭中，蘋果Vision Pro仍處于有待“調整”產品形態(tài)的階段。而Rokid AR Lite已經在根據用戶需求，推出運動模式、空間投屏、巨幕模式、回憶(類似蘋果空間相冊)等更細節(jié)化的產品功能了。

　　Rokid向用戶提供各種面向場景的觀看體驗

　　不過，在產品設計上的領先，并不足以讓Rokid長期占據優(yōu)勢。要想在空間計算賽道與蘋果展開“長跑”，Rokid還需要生態(tài)的力量。

　　修煉生態(tài)內功路途且長

　　Rokid AR Lite或許會引起空間計算產品銷量進一步增長，但距離產品真正普及，似乎還有一段距離。

　　那么，空間計算產品如何走向普及？

　　祝銘明并不認為“價格”是產品走向普及的關鍵，“我嘗試過價格調整，但價格漲一些或降一些都沒有產生銷量的實質變化�？萍碱惖漠a品，走向普及的唯一答案就是生態(tài)”。

　　隨后，祝銘明用一個過往的案例來解釋生態(tài)的重要性，“過去我們在海外是沒有生態(tài)的，但隨著我們登陸了Google Play，接入了谷歌的生態(tài)后，銷量一下子就翻了好幾倍。”

　　為了實現(xiàn)生態(tài)的跨越，打造“空間原生”的體驗，本次Rokid在新品上首先升級了自研的YodaOS-Master空間操作系統(tǒng)，讓用戶可以實現(xiàn)跨端的空間操作。同時，Rokid與高通合作，對設備進行系統(tǒng)級的優(yōu)化，從而使Rokid AR Lite在續(xù)航、發(fā)熱、游戲等性能上可以支持更多樣的使用場景。

　　Rokid自主研發(fā)的操作系統(tǒng)——YodaOS-Master

　　接下來，Rokid還在設備支持顯示手機的基礎上，積極與其他科技大廠合作，尋求“空間原生APP”的落地。例如與印象筆記的合作中，Rokid 將支持用戶在 Rokid AR 設備上隨時隨地查看和編輯筆記，為用戶帶來更加智能、立體和自由的內容呈現(xiàn)形態(tài)與筆記處理方式。

　　為了使設備在更豐富的場景落地，Rokid還將在今年5-10月期間舉辦星空電影節(jié)，讓更多的消費者體驗戶外大屏觀影。同時，Rokid還正在與長龍航空展開著機艙娛樂活動，希望再度復刻今年初在海航上的“最速銷售傳說”。

　　不過說到底，打造生態(tài)，最終還是要營造生態(tài)共榮。在系統(tǒng)“內功”的“修煉”和向上“借力”之余，Rokid也在積極地擔當行業(yè)“老大哥”的形象，將更多的機會引入行業(yè)，并“帶給”生態(tài)伙伴們。

　　祝銘明稱，“首先我們能提供的肯定是好的技術和產品平臺。其次，我們會盡量把客戶介紹給他們。例如我們在200多個博物館和景區(qū)的落地項目中，全部都是交給合作伙伴的。”

　　如今，隨著Rokid的生態(tài)日益壯大，Rokid目前已有超3000名注冊開發(fā)者。這些開發(fā)者們，幾乎同時在為蘋果和Rokid開發(fā)空間計算應用。此外，Rokid也在效仿華為在鴻蒙生態(tài)上的運營，每年拿出千萬元級資金對開發(fā)者進行各類培訓支持，例如“送”設備供開發(fā)者使用、積極舉辦應用開發(fā)大賽等活動。

　　或許，這條建設生態(tài)的路未來還很長。但看到空間計算產品已經展現(xiàn)出融合智能設備的趨勢，Rokid并不慌張。

　　一切，或許也正如祝銘明在發(fā)布會上所言，“人們對信息交互體驗的追求是無止境的，你可以懷疑當下，但你不能質疑未來”。