由北京車展想到的，技術(shù)紅利時(shí)代的“重啟”

　　北京車展剛剛落幕，雷軍和周鴻祎成為網(wǎng)紅，國(guó)產(chǎn)品牌站上王座。與此同時(shí)，馬斯克“光速”訪華，F(xiàn)SD醞釀入華再掀新競(jìng)爭(zhēng)。華為在車展前發(fā)布的智駕新品牌“乾崑”，同樣在現(xiàn)場(chǎng)廣受關(guān)注。它們的精彩，讓燃油車羨慕。

　　這樣的對(duì)比，有深意。國(guó)產(chǎn)品牌的成功，不是因?yàn)榫W(wǎng)紅，而是因?yàn)樗鼈冊(cè)斐隽烁�好的電池、更好的車機(jī)，用上了更好的材料，也在智駕上做出了突破。汽車界關(guān)注度的轉(zhuǎn)移，證明車輛技術(shù)和體驗(yàn)更新到另一個(gè)層次，才是開(kāi)啟新一輪紅利期的關(guān)鍵原因。

　　這不僅是汽車行業(yè)的故事，也是宏觀經(jīng)濟(jì)正在發(fā)生的變化。有壁壘的行業(yè)、有真材實(shí)料的企業(yè)在走上坡路，缺乏護(hù)城河的則只能望洋興嘆。大到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、地產(chǎn)行業(yè)，小到一臺(tái)掃地機(jī)器人、一塊鋰電池，都是如此。

　　時(shí)代變了。

　　杠桿的轉(zhuǎn)移：原創(chuàng)技術(shù)成為企業(yè)發(fā)展的勝負(fù)手

　　很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展的舞臺(tái)上唱主角，也打造了世界級(jí)的強(qiáng)大企業(yè)。但是，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成功的關(guān)鍵不是技術(shù)創(chuàng)新，而是商業(yè)模式。

　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，核心壁壘是平臺(tái)生態(tài)而非技術(shù)，用戶籌碼是最大的杠桿，以雙邊經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)撬動(dòng)平臺(tái)和用戶互相促進(jìn)成長(zhǎng)，從而誕生了阿里、騰訊、美團(tuán)、滴滴、抖音。所以，它們做到了用戶層面的成功，只不過(guò)在影響力上一度偏安一隅，近年來(lái)才靠投資走了出去。而在世界范圍內(nèi)影響力更大的企業(yè)，是華為、寧德時(shí)代這樣的科技巨頭。

　　這些企業(yè)之間沒(méi)有優(yōu)劣之分，卻有切入點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力之別。

　　中國(guó)企業(yè)，從這種對(duì)比中學(xué)到了什么?在芯片半導(dǎo)體行業(yè)遇到“卡脖子”難題、傳統(tǒng)用戶紅利逐漸消逝后，這個(gè)問(wèn)題被更加明確地?cái)[到了陽(yáng)光下：中國(guó)企業(yè)，要像科技巨頭一樣，做原創(chuàng)的、有價(jià)值、有壁壘的技術(shù)，也要像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一樣，更懂自己的客戶，更會(huì)利用趨勢(shì)。

　　靠著這一點(diǎn)，很多行業(yè)正在出現(xiàn)“中國(guó)創(chuàng)新者卷死行業(yè)老大哥”的奇妙場(chǎng)景。

　　激光雷達(dá)是一種傳感器，主要用來(lái)探測(cè)周圍環(huán)境的數(shù)據(jù)信息，有探測(cè)需求的場(chǎng)景都需要它。你一定想到了自動(dòng)駕駛，沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)小部件曾經(jīng)“卡”了全世界自動(dòng)駕駛公司的脖子。歐洲以德國(guó)元老級(jí)激光雷達(dá)企業(yè)ibeo為代表，美國(guó)以發(fā)明激光雷達(dá)的鼻祖Velodyne為代表，行業(yè)一開(kāi)始只屬于少數(shù)人。2016年，Velodyne的64線激光雷達(dá)賣到8萬(wàn)美元高價(jià)，算上稅費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，在中國(guó)要花70多萬(wàn)元才能買一顆。

　　但是，2022年，ibeo破產(chǎn)。2023年，Velodyne因經(jīng)營(yíng)不善和行業(yè)公司Ouster正式合并，鼻祖從此除名。價(jià)格昂貴、管理混亂、不善營(yíng)銷、技術(shù)布局遲緩，領(lǐng)先企業(yè)死于不思進(jìn)取。

　　反過(guò)來(lái)，中國(guó)公司開(kāi)始大放異彩。華為和大疆兩大巨頭，禾(賽)、速(騰)、探(維)、圖(達(dá)通)四個(gè)創(chuàng)業(yè)選手，用自己對(duì)技術(shù)的理解改寫(xiě)了行業(yè)局面。中國(guó)企業(yè)用上了自研芯片，把集成度做高、體積減小，重新設(shè)計(jì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)。在不斷改善技術(shù)配置的情況下，如今買一顆國(guó)產(chǎn)激光雷達(dá)，好一點(diǎn)也不過(guò)三四千塊，更是有廠商說(shuō)要把它做到千元級(jí)別。這又間接推動(dòng)了智能車的發(fā)展，走進(jìn)了良性循環(huán)。

　　同樣的變化，也發(fā)生在中國(guó)年輕人離不開(kāi)的掃地機(jī)器人行業(yè)。瑞典的伊萊克斯創(chuàng)造了掃地機(jī)器人，美國(guó)的iRobot開(kāi)創(chuàng)了現(xiàn)代意義上的智能掃地機(jī)器人，但現(xiàn)在，先行者在失意。從歐美高端商超到第三世界國(guó)家，中國(guó)掃地機(jī)器人才是被瘋搶的那一個(gè)。

　　今年1月，iRobot賣身電商巨頭亞馬遜的算盤(pán)在歷時(shí)16個(gè)月的博弈后終落空，市值從17億美元一路暴跌到2億美元。之所以要賣身，是因?yàn)閕Robot在售價(jià)昂貴的情況下還持續(xù)營(yíng)收下滑、深陷虧損，它不但性價(jià)比被中國(guó)競(jìng)品碾壓，技術(shù)上更是明顯落后。國(guó)產(chǎn)品牌早已用上激光雷達(dá)定位導(dǎo)航，iRobot卻堅(jiān)持使用視覺(jué)方案。中國(guó)品牌用上了自清潔和全基站，iRobot卻死守“祖宗之法不可變”。

　　反觀國(guó)產(chǎn)品牌，例如追覓科技，2023年，追覓科技發(fā)布全球首創(chuàng)仿生機(jī)械臂技術(shù)，引領(lǐng)了行業(yè)技術(shù)革新。憑借創(chuàng)新能力和極致的產(chǎn)品力，這一年，追覓科技在國(guó)內(nèi)拿下多個(gè)第一，國(guó)際區(qū)業(yè)績(jī)大漲120%：2023年10-12月，追覓科技掃地機(jī)器人在德國(guó)市場(chǎng)的市占率從33%漲到37.5%，連續(xù)三個(gè)月穩(wěn)居行業(yè)第一;2023年11月，追覓科技掃地機(jī)器人在意大利市場(chǎng)的市占率達(dá)37%，位居行業(yè)第一;在2023年“黑五”取得北美地區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)450%、西南歐地區(qū)銷售額同比增長(zhǎng)542%的成績(jī)。

　　這是中國(guó)企業(yè)的光輝時(shí)刻，但前人的滑鐵盧更讓新秀警醒：要明白成功是為什么成功，失敗又是為何而失敗。

　　局勢(shì)的變化：支撐技術(shù)紅利釋放的因素

　　中國(guó)企業(yè)，不同之處在哪里?

　　第一，在生產(chǎn)資料上，重點(diǎn)技術(shù)、產(chǎn)業(yè)鏈的傳承和迭代，中國(guó)企業(yè)掌握優(yōu)勢(shì)。

　　要在中國(guó)原創(chuàng)一個(gè)品牌，只需要去長(zhǎng)三角或者珠三角轉(zhuǎn)一圈，就能找到你想要的大部分資源。論制造能力，iRobot的代工業(yè)務(wù)，之前就在中國(guó)大陸。論供給水平，中國(guó)的萊克電氣、寧波富佳等企業(yè)，本身就給戴森等國(guó)際一流品牌代工，培養(yǎng)了深厚的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。追覓科技中國(guó)區(qū)執(zhí)行總裁郭人杰最近在接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)就說(shuō)：“蘇州可能供應(yīng)了全球70%的清潔電器生產(chǎn)。”

　　反過(guò)來(lái)，為什么這些地方能夠自然聚集這么多的供應(yīng)鏈?因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)開(kāi)放的、充分的多品牌競(jìng)爭(zhēng)，給了產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的充足機(jī)遇。iRobot這樣在地區(qū)市場(chǎng)具有絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的品牌，實(shí)際上卻因壟斷阻礙了市場(chǎng)進(jìn)一步完善。

　　而在中國(guó)，做激光雷達(dá)，你的客戶有理想、小米這樣的新勢(shì)力，也有長(zhǎng)城、上汽這樣的巨頭。在電器領(lǐng)域，掌握核心技術(shù)的追覓科技，同樣需要對(duì)外采購(gòu)很多零部件，除了追覓科技還有石頭、科沃斯等品牌。并且，因?yàn)樾枰�快速迭代和不斷成長(zhǎng)，追覓科技這樣的企業(yè)會(huì)產(chǎn)生源源不斷的市場(chǎng)需求。當(dāng)它成長(zhǎng)起來(lái)，自然會(huì)再反哺供應(yīng)鏈。競(jìng)爭(zhēng)雖激烈，但供應(yīng)鏈生存的空間足夠。

　　這何嘗不是一種驕傲，一個(gè)地區(qū)所具有的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，本質(zhì)上是中國(guó)經(jīng)濟(jì)體量和工業(yè)能力的雙重投射，是不可復(fù)制、難以模仿的。

　　第二，強(qiáng)研發(fā)正在成為中國(guó)企業(yè)的普遍思維，而中國(guó)企業(yè)具有的研發(fā)效率，以及面向消費(fèi)者進(jìn)行研發(fā)的思維，很多海外企業(yè)比不了。

　　iRobot即使被亞馬遜成功收購(gòu)了，就一定能挽回頹勢(shì)嗎?答案是否定的。這個(gè)行業(yè)最重要的，是傳感器等零部件，和優(yōu)質(zhì)的算法，對(duì)應(yīng)的就是產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和工程師紅利——這是中國(guó)的強(qiáng)項(xiàng)。

　　追覓科技生來(lái)就帶有強(qiáng)勢(shì)的研發(fā)基因。圍繞高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法等核心技術(shù)，追覓科技堅(jiān)持高研發(fā)投入戰(zhàn)略，在超過(guò)4000人的團(tuán)隊(duì)中，60%都是產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)人員，每年研發(fā)投入占比約7%，在行業(yè)處于較高水平。截至2024年3月，追覓科技全球累計(jì)申請(qǐng)專利達(dá)4276件，已累計(jì)獲得授權(quán)專利2371件。

　　而且，追覓科技有一種“死磕”精神——消費(fèi)者最大的痛點(diǎn)，就是產(chǎn)品研發(fā)的突破點(diǎn)。光一個(gè)邊角覆蓋率問(wèn)題，追覓科技就做過(guò)37種方案，然后和消費(fèi)者去溝通探討。最終，經(jīng)過(guò)上千種場(chǎng)景的測(cè)試驗(yàn)證，和數(shù)不清的設(shè)計(jì)和選材過(guò)程，由40多件專利全鏈路布局支撐的“仿生機(jī)械臂”技術(shù)，終于誕生了。

　　“仿生機(jī)械臂”，顧名思義，會(huì)在遇到墻邊、桌腿等邊角地帶時(shí)，拖布會(huì)外擴(kuò)，像人手的工作方式一樣深度清潔。今年2月，追覓科技還發(fā)布了搭載仿生機(jī)械臂技術(shù)3.0的仿生“雙”機(jī)械臂的尖端掃拖旗艦X40系列，已實(shí)現(xiàn)邊刷、抹布雙臂聯(lián)動(dòng)，清潔更徹底。

　　而這份成就里，就隱藏著追覓科技對(duì)消費(fèi)者的深度洞察：郭人杰曾說(shuō)，消費(fèi)者需要在10秒鐘以內(nèi)就能夠理解，你的技術(shù)創(chuàng)新能給他帶來(lái)什么好處。這就是第三點(diǎn)，今天的中國(guó)，消費(fèi)者的消費(fèi)力和消費(fèi)興趣增長(zhǎng)了，市場(chǎng)渠道拓寬了，品牌發(fā)揮的空間也更大了。

　　比如汽車領(lǐng)域，很多人嗤之以鼻的“冰箱彩電大沙發(fā)”，和智駕技術(shù)，今天成為更多年輕用戶選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，擁抱變化成為必選項(xiàng)。而追覓科技不但在產(chǎn)品技術(shù)上，把清潔力的提升做出了水平，還針對(duì)用戶痛點(diǎn)，持續(xù)優(yōu)化著自清潔、自動(dòng)上下水、上門(mén)服務(wù)的表現(xiàn)。

　　另外，追覓科技也發(fā)掘了更多適合展示自身優(yōu)勢(shì)的方法。早期短視頻電商時(shí)，追覓科技也是第一批吃螃蟹的人，因?yàn)樗�發(fā)現(xiàn)，用視頻的方式能最大程度讓消費(fèi)者看到，清潔電器是怎么使用的，又有什么樣的效果。無(wú)論品牌在內(nèi)部做了多少艱深的研究，最終一定要在消費(fèi)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者看得到、理解得了的東西。

　　技術(shù)不是品牌和死忠粉塑造優(yōu)越感的門(mén)檻，而是能讓消費(fèi)者感受到實(shí)實(shí)在在的好處的底層因子。截至2024年3月27日，追覓科技掃地機(jī)器人機(jī)械臂家族累計(jì)銷量已經(jīng)突破50萬(wàn)臺(tái)。這是一個(gè)新紀(jì)元。

　　技術(shù)的“魔力”：讓中國(guó)品牌成為世界品牌

　　2024年4月上半月，中國(guó)新能源車零售滲透率達(dá)到50.39%，成為全球所有大型汽車市場(chǎng)中第一個(gè)新能源車滲透率超過(guò)50%的市場(chǎng)。IDC預(yù)測(cè)，未來(lái)五年，全球智能掃地機(jī)器人市場(chǎng)出貨量將達(dá)到6%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)2028年全球出貨量將接近2500萬(wàn)臺(tái)。

　　兩個(gè)看似截然不同的市場(chǎng)，中國(guó)品牌都在引領(lǐng)和狂飆。當(dāng)技術(shù)和體驗(yàn)外溢，居高臨下的堡壘已然筑成。

　　2023年，中國(guó)汽車出口522.1萬(wàn)輛，超過(guò)日本，正式成為世界第一大汽車出口國(guó)。而根據(jù)Gfk數(shù)據(jù)，中國(guó)掃地機(jī)器人早在2022年底就已經(jīng)占據(jù)海外市場(chǎng)近50%的份額，隨著技術(shù)進(jìn)步，它們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的吸引力越來(lái)越強(qiáng)。

　　2023年，追覓科技在德國(guó)、意大利拿下市占TOP1的同時(shí)，在法國(guó)也成為“黑五”清潔品類TOP1，在東南亞清潔品類市場(chǎng)份額超過(guò)20%，掃地機(jī)器人及洗地機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率均穩(wěn)居TOP1。目前，追覓科技產(chǎn)品已覆蓋100余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球線下實(shí)體門(mén)店入駐超4000家。

　　技術(shù)創(chuàng)新，會(huì)讓消費(fèi)者感到驚艷，獲得發(fā)自內(nèi)心、源于生活的認(rèn)可。技術(shù)也會(huì)因?yàn)閺?fù)用誕生額外的成果，就像追覓科技廣泛布局了掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、無(wú)線吸塵器、吹風(fēng)機(jī)四大品類。

　　未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，有強(qiáng)勢(shì)技術(shù)和落地能力的企業(yè)，會(huì)迎來(lái)最美的時(shí)光。在全球化競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)會(huì)驕傲地?fù)P帆，誰(shuí)會(huì)無(wú)息地沉淪，成敗將很快見(jiàn)分曉。

　　來(lái)源：松果財(cái)經(jīng)