京東天貓出手今年618家電拼什么

　　今年以來(lái)，一線家電市場(chǎng)從卷產(chǎn)品、卷價(jià)格、卷營(yíng)銷，到卷服務(wù)、卷品質(zhì)、卷口碑，卷的如此厲害、如此全面、如此激烈，讓所有造家電的、賣家電的心里有苦，卻說(shuō)不出來(lái)。如今又要面對(duì)618大促的強(qiáng)勢(shì)卷，大家還能拼什么?

　　寧言||撰寫

　　618年中大促，在五一之后，京東、天貓就牽頭全面引爆并提前啟動(dòng)市場(chǎng)的搶奪了。

　　不過(guò)，聚焦家電行業(yè)，讓很多家電廠商意外的是，今年618大促，京東、天貓兩大平臺(tái)商相繼宣布“取消預(yù)售”現(xiàn)貨直賣，價(jià)格自然也是一步到位，不再搞那么多的彎彎繞。因?yàn)樽罱鼛啄甑拇黉N搞到后面，消費(fèi)者沒(méi)有半點(diǎn)興趣，商家內(nèi)部結(jié)算更復(fù)雜，沒(méi)忽悠消費(fèi)者反而將自己卷廢了。

　　那么，面對(duì)今年的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和變化，眾多家電廠商又將如何應(yīng)對(duì)今年618年中大促，特別是在國(guó)家“以舊換新”政策推動(dòng)下，是否會(huì)出現(xiàn)哪些新變化?

　　今年618京東天貓正面卷

　　可以看到，在今年618大促京東、天貓看似更直接，更簡(jiǎn)單的促銷背后，本質(zhì)上卻是兩大零售平臺(tái)領(lǐng)頭羊，更卷了!

　　為什么這么卷，家電圈認(rèn)為原因有兩個(gè)：一是，市場(chǎng)端。長(zhǎng)期以來(lái)，各種廠商的商業(yè)促銷名目繁多、持續(xù)不斷，特別是電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)“多而雜、多而亂”，對(duì)于市場(chǎng)和用戶的吸引力快速衰減，陷入了“不搞活動(dòng)沒(méi)流量、搞了活動(dòng)沒(méi)銷量”惡性循環(huán)中;

　　二是，供應(yīng)端。長(zhǎng)期以來(lái)的市場(chǎng)內(nèi)卷，讓眾多的家電品牌商可以給予電商平臺(tái)的產(chǎn)品價(jià)格、促銷等資源基本見底了，一臺(tái)家電很難在618期間搞出七折六折大優(yōu)惠了，算上廠商共同的補(bǔ)貼讓利也只有1、2成的空間。關(guān)鍵很多品牌商的其它渠道也得活下去，不能將特價(jià)資源“只喂飽”電商啊。

　　事實(shí)上，當(dāng)前的家電市場(chǎng)局面，就是典型的“狼多羊少”，京東、天貓等渠道之外，抖音、小紅書、直播電商等一大批新興渠道，都在搶單，也都瘋狂。

　　家電企業(yè)的渠道策略悄悄變！

　　這幾年，隨著越來(lái)越多的家電企業(yè)們，從當(dāng)初的全面擁抱電商、發(fā)展電商、深耕電商，進(jìn)入了全域零售下的多渠道平衡發(fā)展，控制單一渠道規(guī)模，以及電商渠道的資源性投入和擴(kuò)張，重點(diǎn)扶持和維護(hù)一批自控可控和自有渠道的發(fā)展轉(zhuǎn)型。

　　這就意味著，家電企業(yè)的電商部門仍然想通過(guò)618大干一場(chǎng)，但是從家電企業(yè)的營(yíng)銷體系，卻希望更穩(wěn)更好地推動(dòng)多渠道零售出貨，而不是盲目押寶單一渠道的出貨。

　　因?yàn)�，今年以�?lái)的市場(chǎng)零售情況和消費(fèi)需求變化，不用多說(shuō)。所有家電企業(yè)，商家內(nèi)心都非常清楚整個(gè)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)和消費(fèi)環(huán)境的變化，以及目前京東、天貓等大渠道的庫(kù)存水位和激進(jìn)式的經(jīng)營(yíng)策略。

　　一旦這些大渠道迫于經(jīng)營(yíng)效率和市場(chǎng)走勢(shì)，選擇“開閘放水”零售批發(fā)全線降價(jià)，最終淹沒(méi)和吞噬的將是家電企業(yè)的所有渠道和門店的市場(chǎng)零售。

　　618家電拼什么又怎么卷？

　　對(duì)于今年的618大促，家電圈認(rèn)為，眾多家電企業(yè)和商家肯定還得繼續(xù)出戰(zhàn)，甚至還要敢于亮劍和拼搶低價(jià)。

　　問(wèn)題在于：在經(jīng)歷長(zhǎng)達(dá)2年多的市場(chǎng)內(nèi)卷后，卷產(chǎn)品、卷價(jià)格、卷服務(wù)、卷補(bǔ)貼，甚至開始卷合作伙伴之下，家電廠商還有多少資本和資源可以“參戰(zhàn)”卷起來(lái)?

　　答案很簡(jiǎn)單：首先，拼價(jià)格肯定不能少，短時(shí)間的618專項(xiàng)補(bǔ)貼、讓利，以及電商定制機(jī)的放價(jià)，將是常規(guī)打法;期間，可能還會(huì)出現(xiàn)局部企業(yè)的價(jià)格偷襲，從而加快庫(kù)存的消化和零售出貨;所以，價(jià)格當(dāng)?shù)廊允?18的主旋律，家電廠商沒(méi)辦法也只能這么干。

　　其次，就是拼協(xié)同效率。618不能只是線上電商的獨(dú)角戲，還得將線上電商與線下實(shí)體店拉通，將家電企業(yè)的主要渠道出貨拉通，接住流量和需求。家電企業(yè)要平衡不同渠道商家的利益和經(jīng)營(yíng)，不能再搞押寶和賭博式策略。

　　再者，拼膽量和魄力。目前產(chǎn)品、營(yíng)銷、價(jià)格已經(jīng)拼完了，最終就是拼廠商膽識(shí)即敢不敢出手，面對(duì)同行敢不敢硬碰硬。關(guān)鍵時(shí)刻，家電商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是強(qiáng)者勝、勇者勝，弱者和投機(jī)者只能出局。

　　最近，不少家電廠商面對(duì)新一輪的“以舊換新”政策，呈現(xiàn)出兩種不同的狀態(tài)和聲音。一種是積極搶奪，充分利用政策和補(bǔ)貼東風(fēng)，落地執(zhí)行想辦法賣貨;還有一種是抱怨、指責(zé)，完全無(wú)視活動(dòng)本身，就一句“不管啥活動(dòng)啥補(bǔ)貼，就是不好賣，就是沒(méi)有用”。

　　這一局面，似乎也在暗示今年618大促家電市場(chǎng)上不同廠商的狀態(tài)和結(jié)果。凡事還得講一個(gè)態(tài)度：敢想、敢搶、敢拼。