走向精品化，大廠(chǎng)游戲瘋狂卷“質(zhì)量”

　　字節(jié)跳動(dòng)又對(duì)游戲“動(dòng)刀”了。5月31日，字節(jié)跳動(dòng)宣布游戲業(yè)務(wù)迎來(lái)調(diào)整，前完美世界游戲業(yè)務(wù)總裁張?jiān)品珜��?dān)任游戲業(yè)務(wù)，字節(jié)跳動(dòng)還在內(nèi)部郵件中總結(jié)了游戲業(yè)務(wù)的下一階段的目標(biāo)，即游戲業(yè)務(wù)進(jìn)入第二階段，要更有耐心地做好產(chǎn)品研發(fā)和運(yùn)營(yíng)，為用戶(hù)做好玩的游戲。

　　字節(jié)跳動(dòng)游戲業(yè)務(wù)的最新動(dòng)作，恰好體現(xiàn)了游戲行業(yè)當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì)。過(guò)去，一年上線(xiàn)多款游戲的賽馬機(jī)制已經(jīng)不被認(rèn)可了，如今的游戲公司開(kāi)始信奉以質(zhì)取勝，喊出了“精品化”的口號(hào)。

　　最能體現(xiàn)這一點(diǎn)的是，B站、騰訊等公司正在砍掉一些項(xiàng)目。比如，2021年，B站游戲搭建起了六大自研工作室，但到了2023年年底，B站自研游戲工作室只剩下愛(ài)可賽思游戲工作室、時(shí)之砂游戲工作室。

　　騰訊CEO馬化騰此前的批評(píng)起到了作用，騰訊為了讓“聚焦精品”的策略被貫徹下去，做出了一系列動(dòng)作，包括將部分游戲的研發(fā)周期拉長(zhǎng)了6-18個(gè)月，天美工作室群裁撤了表現(xiàn)不佳的J2工作室。

　　在“競(jìng)品”上，各大游戲公司都有一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是拿出第二個(gè)《原神》。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，大家都在探索適合自己的路線(xiàn)，有的公司打出了不錯(cuò)的牌，有的公司還沒(méi)摸到門(mén)道，有公司則退出了競(jìng)爭(zhēng)。

　　字節(jié)跳動(dòng)重新“卷”質(zhì)量

　　在關(guān)于游戲業(yè)務(wù)上，字節(jié)跳動(dòng)與騰訊幾乎是世紀(jì)大和解。在媒體曝出字節(jié)跳動(dòng)將兩個(gè)項(xiàng)目出售給騰訊之際，騰訊旗下熱門(mén)手游《王者榮耀》的直播權(quán)限也面向抖音直全面權(quán)限。而在2019年，抖音曾被法院裁定禁止直播《王者榮耀》。

　　更早的時(shí)候，騰訊旗下多款游戲已恢復(fù)在抖音的投流。特別是被騰訊寄予希望的派對(duì)手游《元夢(mèng)之星》，上線(xiàn)首月近4成的廣告素材投給了字節(jié)旗下的廣告平臺(tái)“穿山甲”，流向騰訊自己的“優(yōu)量匯”的僅占12%。

　　騰訊的種種行為說(shuō)明自身很需要字節(jié)的流量。網(wǎng)易、米哈游等公司在推出新游戲時(shí)也會(huì)積極在抖音買(mǎi)量。但在內(nèi)容為王的時(shí)代，字節(jié)的流量對(duì)于其他公司甚至是對(duì)于自己來(lái)說(shuō)，都僅僅是錦上添花。

　　近兩年，業(yè)內(nèi)公司開(kāi)始卷內(nèi)容卷質(zhì)量，騰訊CEO馬化騰就在2023年年會(huì)上提到，新生代游戲公司層出不窮，從玩法類(lèi)到內(nèi)容類(lèi)的轉(zhuǎn)變讓騰訊一時(shí)無(wú)所適從，并提出內(nèi)容產(chǎn)品影響力超過(guò)渠道。這也成為字節(jié)跳動(dòng)對(duì)游戲業(yè)務(wù)做減法的一個(gè)原因。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2019-2022年間，字節(jié)在游戲領(lǐng)域投資超22起，涉及19家公司，投資金額約300億元。吸納了這些公司的人才和產(chǎn)品后，朝夕光年一度擴(kuò)充至3000人，已上線(xiàn)和在研游戲覆蓋幾乎所有游戲類(lèi)型。用戶(hù)較多的包括《航海王熱血航線(xiàn)》《全明星激斗》《仙境傳說(shuō)RO:新世代的誕生》《鏢人》《火影忍者:巔峰對(duì)決》《終結(jié)戰(zhàn)場(chǎng)》《靈貓傳》《花亦山心之月》等。

　　這其中不乏口碑和流水俱佳的小爆款，但都高開(kāi)低走。

　　比如，2023年7月上線(xiàn)的《晶核》，根據(jù)SensorTower等平臺(tái)數(shù)據(jù)推算，作為朝夕光年傾注大量資源的大作，《晶核》首月流水高達(dá)7.7億元，但前三個(gè)月約為12.5億人民幣，下滑趨勢(shì)明顯。

　　蘋(píng)果App Store應(yīng)用商店的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)也顯示。上線(xiàn)第一個(gè)月，《晶核》位居App Store游戲暢銷(xiāo)榜前十，但到了今年1月初，其排名已經(jīng)跌至30名開(kāi)外。

　　騰訊和字節(jié)有相似的情況。與字節(jié)相比，騰訊在游戲上有更強(qiáng)的制作能力，其游戲業(yè)務(wù)幾乎涵蓋了整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)，但近幾年也沒(méi)有拿出大爆款。反之，米哈游因?yàn)樯暇�(xiàn)了《原神》《崩壞:星穹鐵道》這些高質(zhì)量作品，在國(guó)內(nèi)外大大放異彩。

　　盡管產(chǎn)品上高開(kāi)低走，也多次傳出過(guò)出售游戲業(yè)務(wù)的消息，但字節(jié)似乎沒(méi)有完全放棄游戲業(yè)務(wù)。

　　此次接過(guò)游戲業(yè)務(wù)一號(hào)位的張?jiān)品�，他有在完美世界�?dān)任高管(COO及游戲業(yè)務(wù)總裁、文學(xué)業(yè)務(wù)CEO)的經(jīng)歷，也有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)(創(chuàng)辦了多玩游戲網(wǎng)和178游戲網(wǎng)等)，可以說(shuō)是精通游戲的多邊形戰(zhàn)士。讓張?jiān)品�接手游戲業(yè)務(wù)，足以看出字節(jié)對(duì)游戲業(yè)務(wù)寄予厚望。

　　同時(shí)，字節(jié)也梳理出了游戲業(yè)務(wù)的新方向，那就是更“接地氣”，從行業(yè)規(guī)律出發(fā)，做好玩的游戲。關(guān)于這一點(diǎn)，字節(jié)和張?jiān)品�雖然都沒(méi)明說(shuō)，但我們能從內(nèi)部信中找到一絲端倪。字節(jié)游戲員工，在談到做好玩的游戲時(shí)，曾向張?jiān)品�提過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題:那你還看DAU嗎?還看利潤(rùn)嗎?張?jiān)品�的答案是，要看，或許也會(huì)為此焦慮，但不應(yīng)該被焦慮扭曲，“好玩的游戲”才是根本，舍本逐末不會(huì)有出路。

　　聯(lián)想到字節(jié)做業(yè)務(wù)時(shí)喜歡“大力出奇跡”的特點(diǎn)，就不難看出這番話(huà)的弦外之音是什么了，這既是字節(jié)游戲業(yè)務(wù)過(guò)去幾年的階段性總結(jié)，也是其未來(lái)的發(fā)展方向。

　　全面發(fā)展?專(zhuān)注二次元?

　　大廠(chǎng)各有各的打法

　　騰訊、網(wǎng)易都在尋求多條腿走路。兩個(gè)公司都在公開(kāi)場(chǎng)合提到產(chǎn)品矩陣上要實(shí)現(xiàn)多樣化，同時(shí)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新。

　　今年年初，騰訊游戲就宣布啟動(dòng)“春筍計(jì)劃”，增加對(duì)新機(jī)會(huì)、新玩法以及垂類(lèi)游戲的研發(fā)投入，動(dòng)員內(nèi)部立項(xiàng)中等體量產(chǎn)品，并將在事業(yè)群和集團(tuán)層級(jí)配套相應(yīng)的激勵(lì)。在計(jì)劃公布當(dāng)天的，騰訊方面還表示，要在守住基本盤(pán)的前提下積極探索新賽道。

　　這個(gè)新賽道自然包括當(dāng)下正火熱的派對(duì)游戲。

　　在游戲開(kāi)發(fā)上，騰訊酷愛(ài)追熱點(diǎn)。米哈游的二次元游戲《原神》以及網(wǎng)易的派對(duì)游戲《蛋仔派對(duì)》成功收割一批游戲愛(ài)好者后，騰訊迅速跟進(jìn)。

　　除了在《原神》剛上線(xiàn)期間投資大量相關(guān)的游戲公司外，不久前，騰訊收編了字節(jié)跳動(dòng)的兩個(gè)二次元項(xiàng)目。在派對(duì)游戲賽道，則上線(xiàn)《元夢(mèng)之星》爭(zhēng)搶市場(chǎng)。但和二次元游戲一樣，騰訊的《元夢(mèng)之星》表現(xiàn)一般，甚至出現(xiàn)了高開(kāi)低走的情況。

　　在豪擲14億進(jìn)行熱啟動(dòng)后，《元夢(mèng)之星》短期內(nèi)收獲了一批用戶(hù)，但瘋狂買(mǎi)量過(guò)后 ，這款游戲便開(kāi)始降溫。

　　七麥數(shù)據(jù)顯示，上線(xiàn)一個(gè)多月以來(lái)，《元夢(mèng)之星》下載量、預(yù)估收入等核心數(shù)據(jù)已在短暫高峰后出現(xiàn)斷崖式下滑。在iOS游戲暢銷(xiāo)榜的排名中，該游戲排名一度下滑至30名開(kāi)外，而《蛋仔派對(duì)》排名則是穩(wěn)定在10名左右，且長(zhǎng)期占據(jù)家庭聚會(huì)類(lèi)游戲暢銷(xiāo)榜榜首。

　　這兩年，騰訊的陳品研發(fā)能力似乎也不如從前。今年年初，騰訊CEO馬化騰在自家公司的年會(huì)上直言，騰訊的游戲業(yè)務(wù)“毫無(wú)建樹(shù)”，似乎是躺在了功勞簿上數(shù)錢(qián)。雖然像友商一樣推出了新品，但效果不達(dá)預(yù)期。

　　雖然這期間，騰訊也上線(xiàn)了《戰(zhàn)區(qū)突圍》《金鏟鏟之戰(zhàn)》等DAU數(shù)據(jù)不錯(cuò)的游戲，但過(guò)去一年間，騰訊仍未拿出足以接班《王者榮耀》《和平精英》等游戲的作品。

　　相比之下，同樣注重產(chǎn)品多元化的網(wǎng)易情況要好一些。除了已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了十幾年的《大話(huà)西游》《夢(mèng)幻西游》外，近年來(lái)，網(wǎng)易也一直有反饋不錯(cuò)的游戲上線(xiàn)。比如2015年的《陰陽(yáng)師》、2018年的《第五人格》、2022年的《蛋仔派對(duì)》等。

　　其中，《蛋仔派對(duì)》自2022年上線(xiàn)以來(lái)累計(jì)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量已達(dá)5億，去年上線(xiàn)的其他游戲也有不俗表現(xiàn)。

　　2023年，在網(wǎng)易共發(fā)行的9款新游中，《超凡先鋒》、《巔峰極速》、《三國(guó)誅將錄》、《逆水寒》手游和《全明星街球排隊(duì)》5款上線(xiàn)國(guó)內(nèi)。其中三款——《巔峰極速》、《全明星街球排隊(duì)》和《逆水寒》手游都成為垂類(lèi)賽道的頭部爆款。

　　這一年，網(wǎng)易的游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)到816億元，凈收入同比增長(zhǎng)9.6%，毛利率提高至69.5%。

　　不過(guò)，并不是所有公司都想走全面路線(xiàn)，比如B站。B站CEO陳睿曾在財(cái)報(bào)會(huì)議中提到，無(wú)論是代理業(yè)務(wù)還是自研，B站現(xiàn)階段都會(huì)聚焦在自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，比如說(shuō)二次元卡牌這樣的領(lǐng)域。

　　過(guò)去，B站確實(shí)通過(guò)二次元游戲賺了不少錢(qián)。2016年B站營(yíng)收僅5億元，虧損高達(dá)9億�！禙GO》上線(xiàn)后，B站游戲收入瞬間提升到20億，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)首次出現(xiàn)正向現(xiàn)金流。其付費(fèi)率一度高達(dá)8%，同期大量類(lèi)傳奇手游都在0.1%附近徘徊。

　　但如今，二次元游戲競(jìng)爭(zhēng)堪稱(chēng)“慘烈”，業(yè)內(nèi)又出現(xiàn)了像米哈游這樣強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其研發(fā)的《原神》《崩壞》系列持續(xù)拉高二次元甚至是整個(gè)游戲行業(yè)的門(mén)檻。B站雖然自帶二次元基因，但直到目前，B站還沒(méi)能拿出同等水平的作品，即便是陳睿下場(chǎng)也不行。

　　2022年底，為落實(shí)“自研精品、全球發(fā)行”的戰(zhàn)略，陳睿親自負(fù)責(zé)游戲業(yè)務(wù)，聽(tīng)取游戲發(fā)行事業(yè)部、游戲合作部、游戲創(chuàng)新產(chǎn)品部及一眾自研工作室的匯報(bào)。

　　在陳睿接手該業(yè)務(wù)后的一年多時(shí)間里，B站先后上線(xiàn)了《搖光錄:亂世公主》《斯露德》《依露希爾:星曉》等多款二次元自研游戲，但大都表現(xiàn)平平，在iOS暢銷(xiāo)榜上長(zhǎng)期位于百名開(kāi)外。由于新游戲推出數(shù)目減少及若干游戲的營(yíng)業(yè)額減少，B站2023年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不盡人意。全年移動(dòng)游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收為40億元，同比減少20%。

　　艱難轉(zhuǎn)型，

　　燒錢(qián)的精品化之路

　　既然大家都想做出第二個(gè)《原神》，那我們不妨拿米哈游做教材，來(lái)看一下大家的精品化戰(zhàn)略，做得如何。

　　游戲作為互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)典商業(yè)模式之一，衡量其成果的首要標(biāo)準(zhǔn)就是賺錢(qián)能力，通過(guò)一系列精品游戲，米哈游展現(xiàn)了令人羨慕的賺錢(qián)能力。

　　根據(jù)應(yīng)用情報(bào)平臺(tái)Sensor Tower發(fā)布的《2023中國(guó)手游出海年度盤(pán)點(diǎn)》顯示，在2023年中國(guó)手游發(fā)行商海外收入榜中，米哈游繼續(xù)排名第一位，《原神》仍是米哈游旗下收入最高的手游。與此同時(shí)，米哈游在2023年推出《崩壞:星穹鐵道》，為米哈游貢獻(xiàn)了近40%的海外總收入，并成為2023年收入增長(zhǎng)最高的出海手游，是繼《原神》之后的又一全球爆款。

　　米哈游憑借兩款精品游戲穩(wěn)居出海手游發(fā)行商收入冠軍寶座的現(xiàn)象，讓其他游戲公司認(rèn)識(shí)到，多生孩子不一定好打架。近兩年，B站、騰訊、網(wǎng)易等大廠(chǎng)都在放棄堆量戰(zhàn)術(shù)，表示在精品自研上發(fā)力、能夠長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品。

　　然而，做精品游戲并不容易。從《原神》開(kāi)發(fā)公司米哈游聯(lián)合創(chuàng)始人劉偉此前透露的信息可以看出，開(kāi)發(fā)精品游戲要比其他游戲耗費(fèi)更多資金和精力。

　　米哈游方面稱(chēng)，《原神》的研發(fā)團(tuán)隊(duì)從當(dāng)初預(yù)想的100多人更多擴(kuò)充至最終的400多人，遠(yuǎn)超行業(yè)30到150人的平均水平，網(wǎng)易的《逆水寒》手游的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也高達(dá)700人。與此同時(shí)，《原神》歷時(shí)近4年的研發(fā)周期同樣遠(yuǎn)超行業(yè)內(nèi)18個(gè)月的平均水平。

　　B站方面也曾提到，下一批自研游戲至少要到2025年才能推出，這期間很容易出現(xiàn)“新產(chǎn)品荒”現(xiàn)象。

　　燒錢(qián)也是個(gè)難題。《原神》2017年立項(xiàng)，首期研發(fā)成本達(dá)到1億美元。不僅如此，米哈游CEO蔡浩宇在一次演講中說(shuō)，《原神》上線(xiàn)后每年還要再花2億美元繼續(xù)研發(fā)運(yùn)營(yíng)�！赌嫠�寒》手游的前期研發(fā)成本約為8億元。

　　這意味著，大廠(chǎng)發(fā)力精品自研需要承擔(dān)高昂的成本以及漫長(zhǎng)的研發(fā)周期，最終能否做出第二個(gè)《原神》也是未知數(shù)。

　　陳睿就曾表示，目前游戲市場(chǎng)已進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)的存量競(jìng)爭(zhēng)階段，新產(chǎn)品只有做到最好或做出明顯的差異化，才有機(jī)會(huì)勝出。網(wǎng)易在宣傳《代號(hào):無(wú)限大》《射雕》《燕云十六聲》等新游戲時(shí)，都強(qiáng)調(diào)了與同類(lèi)型游戲存在差異性。

　　盡管困難重重，但有野心的企業(yè)還是想奮力一搏。

　　不久前，B站宣布成立新的一級(jí)部門(mén)——自研游戲發(fā)行部，負(fù)責(zé)人是先后擔(dān)任過(guò)米哈游《崩壞3》國(guó)服產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人、《原神》全球產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人的陳彤蓬。對(duì)于自研游戲發(fā)行部的成立，B站稱(chēng)“旨在為公司內(nèi)的游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供支持、推進(jìn)‘研運(yùn)一體’的組織工作方式，并推動(dòng)游戲自研業(yè)務(wù)的發(fā)展”。

　　不過(guò)，相比網(wǎng)易、騰訊，B站并沒(méi)有雄厚的資金。為了堅(jiān)定執(zhí)行公司提出的‘精品自研，全球發(fā)行’的游戲業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，B站只能“拆東墻，補(bǔ)西墻”。在自研方面，砍掉了部分項(xiàng)目，把資源集中在了更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目上。

　　不差錢(qián)的公司已經(jīng)有所行動(dòng)。去年3月，騰訊旗下工作室Splash Damage(《戰(zhàn)爭(zhēng)機(jī)器:戰(zhàn)術(shù)小隊(duì)》)官方宣布將與國(guó)外兩位游戲內(nèi)容創(chuàng)作者合作開(kāi)發(fā)一款3A級(jí)開(kāi)放世界生存游戲，項(xiàng)目名為“Project Astrid”。網(wǎng)易也在去年年內(nèi)完成了新作品《燕云十六聲》的PC測(cè)試。

　　另一方面，為了尋找新的增量，網(wǎng)易、騰訊、B站以及米哈游都在積極拓展海外市場(chǎng)。

　　騰訊方面在2022年第二季度財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議上表示，將從三方面展開(kāi):一是現(xiàn)有投資公司發(fā)布新作;二是向海外市場(chǎng)推出國(guó)內(nèi)游戲工作室研發(fā)的游戲;三是積極收購(gòu)新的游戲工作室。網(wǎng)易也在海外設(shè)立了工作室。

　　不過(guò)，海外市場(chǎng)也不像從前那么好做了。

　　據(jù)開(kāi)源證券研報(bào)，2021年，中國(guó)自主研發(fā)游戲在海外市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入突破180億美元，已經(jīng)超過(guò)本土游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入的一半。但到了2022-2023年，中國(guó)自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入也呈現(xiàn)頹勢(shì)，金額分別為173.46億美元、163.66億美元，同比長(zhǎng)-3.70%、-5.65%。

　　此前陳睿說(shuō)過(guò)，只有精品游戲，才能夠成為長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的游戲，才能提供更好的ROI。但精品游戲的中標(biāo)率并不大，誰(shuí)會(huì)做出下一個(gè)《原神》還是未知數(shù)。