成為平替之王后，1688又盯上了小紅書(shū)式種草

　　“8塊錢(qián)的數(shù)據(jù)線收納盒爆改盲盒收納展示柜，誰(shuí)能有我會(huì)過(guò)日子啊!”

　　這是謝銘進(jìn)行桌面改造的第一步嘗試，沒(méi)想到結(jié)果讓她意外地滿(mǎn)意。

　　從開(kāi)始決定對(duì)深棕色的老舊書(shū)桌進(jìn)行大改造，到收到快遞正式著手布置，前后不到4天的時(shí)間，謝銘終于給她一直落灰的盲盒手辦找到了新家，并且這一步改造，僅僅花了不到10塊錢(qián)。

　　“其實(shí)我一直都想給書(shū)桌換個(gè)風(fēng)格，但是實(shí)在覺(jué)得沒(méi)必要花太多錢(qián)，才拖到了現(xiàn)在，”謝銘說(shuō)道，“幸好現(xiàn)在大家都靠‘平替關(guān)鍵詞’買(mǎi)東西了。”

　　據(jù)她講述，自己在小紅書(shū)做攻略發(fā)現(xiàn)，很多人用“亞克力數(shù)據(jù)線盒”作為盲盒平替收納盒，一個(gè)數(shù)據(jù)線盒能放2-3個(gè)盲盒手辦，透明的盒蓋還能附上透明吸盤(pán)掛上掛件，好看又便宜。而后，她又在博主的指路下，在1688搜索平替看到，基本上一個(gè)數(shù)據(jù)線盒有蓋的7塊，沒(méi)蓋的5塊，算上運(yùn)費(fèi)買(mǎi)兩三個(gè)也不到20塊錢(qián)。

　　盡管價(jià)格跟市面上常見(jiàn)款式的盲盒收納架差不多，但功能更豐富也不占空間，算下來(lái)性?xún)r(jià)比更高些。

　　謝銘說(shuō)，從小紅書(shū)種草，再到1688下單已經(jīng)成為自己的一套常見(jiàn)下單流程。特別是在“平替”風(fēng)起后，自己經(jīng)常會(huì)全網(wǎng)搜集各種平替關(guān)鍵詞，再到1688下單。到現(xiàn)在，她已經(jīng)通過(guò)各種種草方式，在1688上買(mǎi)了“名創(chuàng)優(yōu)品平替墨鏡”、“阿吉豆平替戒指”、“山姆平替蒸汽眼罩”等，包括桌面改造后續(xù)需要的東西她也在1688上找好了低價(jià)平替。

　　事實(shí)上，在小紅書(shū)種草、到1688下單已經(jīng)成為不少追求“極致性?xún)r(jià)比”的年輕人消費(fèi)時(shí)的真實(shí)寫(xiě)照。在小紅書(shū)上，搜索“1688平替”就會(huì)顯示關(guān)于包包、女裝、項(xiàng)鏈等多種衍生關(guān)鍵詞。很多博主甚至表示，只要不追求品牌logo，那不買(mǎi)平替就等于虧錢(qián)。

　　而“平替”已然成為了1688的代名詞之一。

　　不過(guò)，光是平替還不夠。

　　謝銘告訴AI藍(lán)媒匯，她注意到最近1688的會(huì)員店頁(yè)面又進(jìn)行了改版。過(guò)去還是一個(gè)個(gè)山姆、優(yōu)衣庫(kù)這樣的大牌平替板塊，現(xiàn)在已經(jīng)變成了不同商品的一句話推薦，并且只要開(kāi)通了價(jià)值2塊錢(qián)左右的單月會(huì)員，就能更低價(jià)薅羊毛。

　　同時(shí)，在其它很多二級(jí)頁(yè)面，種草的影子層出不窮。

　　當(dāng)然，1688想做種草并不難理解，畢竟每個(gè)電商平臺(tái)都希望能在自己平臺(tái)生態(tài)內(nèi)實(shí)現(xiàn)從種草到下單的循環(huán)。只是，誰(shuí)都清楚，種草苦有太多人吃過(guò)，而像1688這樣的新玩家，盡管迅速成為了不少用戶(hù)手機(jī)里的必留APP，但要想挑戰(zhàn)種草這座大山，需要面對(duì)的挑戰(zhàn)還有很多。

　　那么1688做種草，收效如何?

　　小紅書(shū)種草 1688吃好

　　從“只買(mǎi)貴的，不買(mǎi)對(duì)的”，到“可以買(mǎi)貴的，但不能買(mǎi)貴了”，用戶(hù)的消費(fèi)觀念正在急劇變化。過(guò)去人人都想炫富，現(xiàn)在買(mǎi)貴一塊錢(qián)都心疼半天。

　　不過(guò)，與其說(shuō)是消費(fèi)降級(jí)，不如說(shuō)，是消費(fèi)者終于逃離過(guò)去幾年消費(fèi)主義的PUA，回歸了正常的消費(fèi)心理。

　　這也是為什么，從去年開(kāi)始平替之風(fēng)能夠在互聯(lián)網(wǎng)上吹起，就連以精致女性為主力軍的小紅書(shū)也不例外。

　　一方面，正如前文所說(shuō)，一些“平替關(guān)鍵詞”在小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)上成為了種草博主的流量密碼。

　　最典型的就是按照“冬季JK毛衣背心”搜索出來(lái)的商品基本都在100元左右，而換成“男士毛衣背心”后相似的款式，價(jià)格卻只要70元左右。要是換到1688、拼多多等電商平臺(tái)上，價(jià)格有的算上甚至才30-40元。

　　另一方面，大量挖寶平替的博主涌現(xiàn)。在這之中，又以挖寶1688以及1688低價(jià)代工廠探廠為新的流量密碼。有的視頻點(diǎn)贊量在大幾萬(wàn)，甚至比一些美妝分享視頻的流量還要高。

　　與之類(lèi)似的，在小紅書(shū)上搜索“1688平替”，會(huì)看到很多博主總結(jié)的“1688同源代工廠”，一邊是淘寶等其它電商平臺(tái)的貼牌商品，另一邊則是低價(jià)但同源的白牌商品，雖然各有利弊，但對(duì)于搜索“平替”的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，自然就會(huì)選擇后者。

　　除此之外，像是COS、CHUU、九木雜物社等知名品牌的同源代工廠，也被這些平替博主們挖出。在這些帖子下方，能看到不少用戶(hù)在求對(duì)應(yīng)商品鏈接，或者求同品牌的其它商品平替鏈接。

　　顯然，平替的需求并不在少數(shù)，也成為了消費(fèi)市場(chǎng)不可忽視的一個(gè)標(biāo)簽。

　　不過(guò)，即便有博主種草，也難免碰到平替翻車(chē)的情況。

　　一位經(jīng)常在1688下單平替品的用戶(hù)告訴AI藍(lán)媒匯，自己有一次按照小紅書(shū)的種草去1688找一家包包的平替工廠，價(jià)格雖然從300多直接降到了100多，但包包內(nèi)測(cè)的字母打印略顯模糊，盡管不影響使用和外觀，但還是讓她覺(jué)得多少有點(diǎn)影響心情。

　　“當(dāng)時(shí)1688還沒(méi)有退貨包運(yùn)費(fèi)，要是換到現(xiàn)在，我肯定二話不說(shuō)給退了，”她說(shuō)道，“好在外面看不出來(lái)，忍了。”

　　當(dāng)然，除了小紅書(shū)之外，平替之風(fēng)還吹到了許多互聯(lián)網(wǎng)的角落。

　　在擁有66萬(wàn)組員的豆瓣“摳門(mén)女性聯(lián)合會(huì)”小組中，小到平替指甲刀、沐浴露，大到平替抽油煙機(jī)、平板電腦等都有人分享自己的經(jīng)驗(yàn)，隨便逛逛一些高贊、高收藏帖子就能怒省幾百塊。

　　這與幾天前，1688舉辦的“窮開(kāi)心之夜”大會(huì)的主題不謀而合。

　　大會(huì)上，許多用戶(hù)講述了自己通過(guò)1688購(gòu)買(mǎi)平替獲得的快樂(lè)。他們中的一些人，要么是從1688進(jìn)貨到線下賣(mài)賺了第一桶金，要么是挖寶1688平替的博主。找平替，給其他人種草平替，成了他們閑暇時(shí)的愛(ài)好。

　　事實(shí)上，這也印證了，當(dāng)下年輕人對(duì)于“平替”的需求其實(shí)并非來(lái)源于“真的窮”，而是一種省錢(qián)以及分享省錢(qián)心得收獲認(rèn)同后的滿(mǎn)足感。

　　玩著就省錢(qián)了，還有誰(shuí)能對(duì)平替不心動(dòng)呢?

　　1688想種草 靠幾個(gè)入口還不夠

　　一個(gè)明顯的事實(shí)是，作為當(dāng)下消費(fèi)的主力軍，小紅書(shū)與1688一個(gè)負(fù)責(zé)種草，一個(gè)完成下單，已然成為一對(duì)平替屆的“CP搭子”。

　　只不過(guò)，在越來(lái)越卷的電商環(huán)境下，小紅書(shū)與1688卻也成了互相羨慕的存在。

　　從走工廠貨到成為C端的新晉選擇，1688的快速成長(zhǎng)讓小紅書(shū)看到了走低價(jià)、工廠貨的優(yōu)勢(shì)。

　　過(guò)去兩年，小紅書(shū)一直想要死磕電商，但兩屆618鬧出的水花都不夠解渴。

　　為此，小紅書(shū)在這屆618中不斷試行低價(jià)。不少用戶(hù)都反應(yīng)，近段時(shí)間在小紅書(shū)看到了不少自稱(chēng)工廠貨的低價(jià)女裝、生活日用品，像是20多塊錢(qián)的連衣裙、不到10塊的T恤，又或者5塊錢(qián)的收納套組，就連一些新消費(fèi)品牌都開(kāi)始在小紅書(shū)報(bào)低價(jià)，認(rèn)養(yǎng)一頭牛在618期間6盒牛奶僅賣(mài)9.9元，比平時(shí)動(dòng)輒20元以上的價(jià)格便宜了不少。

　　而對(duì)1688來(lái)說(shuō)，種草也是其一直追求的目標(biāo)。

　　就拿1688的會(huì)員頁(yè)面舉例。點(diǎn)開(kāi)會(huì)員頁(yè)，最上方的banner欄已經(jīng)從山姆、優(yōu)衣庫(kù)等品牌的平替，變成了一句話的產(chǎn)品推薦，像是7元的“優(yōu)質(zhì)厚實(shí)、拒絕粗糙紙”、5元的“長(zhǎng)絨親膚、優(yōu)質(zhì)洗臉巾”、0.9元的“書(shū)寫(xiě)速干、附著力提升”等等單品在不斷滾動(dòng)。

　　而低價(jià)+主頁(yè)推薦，自然就是最好的種草方式。在商品頁(yè)面可以看到，目前洗臉巾全網(wǎng)銷(xiāo)量達(dá)到了1.4萬(wàn)+，碳黑筆的銷(xiāo)量達(dá)到了9000+。

　　除此之外，在會(huì)員店頁(yè)面的下方，也將購(gòu)物標(biāo)簽設(shè)置成了當(dāng)下消費(fèi)的流行詞。像是“薄荷漫波綠”、“中式新養(yǎng)生”、“生活改造師”等等，很多商品圖也從原先充滿(mǎn)“工廠味”變得更有“網(wǎng)紅味”了。

　　同時(shí)，在商品頁(yè)面，很多商家也會(huì)放上商品宣傳的視頻。要么是直接視頻種草，要么是直播帶貨切片，也有的是工廠探廠視頻。

　　盡管拍攝效果不如小紅書(shū)博主直接帶貨，但總歸是擺脫了以往“工業(yè)味”，也能將商品的優(yōu)勢(shì)突出，對(duì)于更多的C端用戶(hù)較以往友好了不少。

　　另外，在1688首頁(yè)的“行家選”、“值得采”功能中，也通過(guò)“行家”和“淘寶抖音熱賣(mài)”等角度進(jìn)行了不同程度的種草。

　　很明顯，1688希望通過(guò)種草尋求向C端靠近。

　　不過(guò)，這還僅僅是通往種草的其中一步。要想學(xué)習(xí)到小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)種草的本事，頁(yè)面中各式的模塊與功能的升級(jí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，平臺(tái)還應(yīng)該通過(guò)各種方式，讓工廠及商家有更充分的空間在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自我種草。

　　而這一步并不簡(jiǎn)單，1688要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，所需要付出的還有很多。

　　來(lái)源|AI藍(lán)媒匯 作者|閆燁