頭部降價引發(fā)空調(diào)價格亂象 高溫難解市場之愁

　　近期，我國河南、山東等地高溫預(yù)警頻發(fā)，空調(diào)行業(yè)期盼的暴熱終于來臨。同時，以舊換新、618年中大促正激發(fā)市場新的需求。多方利好因素下，空調(diào)市場真的爆發(fā)了嗎?空調(diào)行業(yè)的壓力真的緩解了嗎?經(jīng)銷商給出的答案并非肯定。

　　“靠天吃飯”“一熱解千愁”“空調(diào)農(nóng)民”，這些空調(diào)人吐槽、自嘲之詞都反映出了天氣對空調(diào)市場的影響之深。6月中，高溫天氣已經(jīng)光顧河南、山東等地，但是這只是區(qū)域性的高溫。筆者從一位北京地區(qū)經(jīng)銷商張總處了解到，今夏的空調(diào)旺季還未到來。

　　“現(xiàn)在的銷售只能說還行吧，主要是晚上不是太熱，最近晚上經(jīng)常下雨，晚上不熱的話，空調(diào)需求就沒那么明顯了。”張總早在5月就開始關(guān)注天氣預(yù)報，但是，直至6月，天氣對空調(diào)市場并未有明顯的積極作用。

　　天氣因素可遇而不可求，但是618年中大促已經(jīng)成為約定俗成的營銷節(jié)點，以舊換新風(fēng)潮正在席卷整個家電行業(yè)，因此，今年的空調(diào)旺季市場也格外熱鬧。行業(yè)各大品牌都投入前所未有的資源，加碼以舊換新活動，且優(yōu)惠覆蓋面廣、售后服務(wù)升級。

　　“現(xiàn)在以舊換新活動下，每臺空調(diào)的各種補貼很多，但也是帶來一個問題，價格亂象。”張總四個字總結(jié)了以舊換新包裝下的“價格戰(zhàn)”。

　　“現(xiàn)在行業(yè)頭部品牌都推出了特價機型，以前2800以上的機子，現(xiàn)在只要2300多，甚至還有1800多的機器。這么一來下面的品牌只能跟著降價，不然沒有生存空間，甚至有二線品牌每個月都在降價，小品牌是更別說了。”

　　“市場是真的差，但是不降價銷量下滑太厲害了。然而價格越是降客戶越不敢進貨。”降價對于代理商而言，是不得已為之。

　　一直以來，空調(diào)行業(yè)主導(dǎo)品牌的產(chǎn)品均價保持高位，給二三線品牌留出足夠的價格騰挪空間，但是降價、促銷等旺季營銷活動下，這一行業(yè)生態(tài)正在被打破。

　　“估計這波價格亂象會淘汰一部分客戶，尤其是那些純靠低價進入市場的雜牌。”

　　從空調(diào)行業(yè)排產(chǎn)來看，據(jù)產(chǎn)業(yè)在線公布數(shù)據(jù)，今年上半年排產(chǎn)保持的上升勢頭，行業(yè)擴充熱情依舊，今年1-5月，國內(nèi)市場的出貨量也是創(chuàng)下了歷史新高。出貨端與零售端走勢的背離，由此也形成了巨量的商業(yè)庫存。

　　5月底，在筆者走訪市場時，一位空調(diào)工廠負責(zé)人表示：“現(xiàn)在開始，就算行業(yè)一臺空調(diào)也不生產(chǎn)，也足夠今年下半年的市場銷售了。”而現(xiàn)在，張總也表達了同樣的看法：“現(xiàn)在行業(yè)里的庫存都是夠賣的了，已經(jīng)有不少工廠包括我代理的品牌廠家，都在縮減排產(chǎn)，除非出口做得好的企業(yè)還在全力生產(chǎn)。”

　　618疊加以舊換新，當(dāng)下的空調(diào)市場喧囂不已，經(jīng)銷商對市場的反饋卻頗為冷淡，紛亂的市場給予經(jīng)銷商壓力的同時，也在激發(fā)他們的積極性。

　　“從目前情況來看，今年任務(wù)想要達到與去年持平會比較吃力，那我們只有多跑動，投入更大力氣維護客戶。”從“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;跑商”，這點已經(jīng)成為經(jīng)銷商的共識，在終端需求匱乏的當(dāng)下，經(jīng)銷商正在更加積極主動走近客戶、服務(wù)客戶、挖掘市場，擴大業(yè)務(wù)的廣度與深度，以達到銷售規(guī)模的穩(wěn)定與增長。

　　正如本文中張總所言：“行業(yè)和市場亂的時候有好多機會。”

　　2024年，張總公司在原有的代理區(qū)域上擴大了范圍，他表示：“我們這還有空白區(qū)域，存在發(fā)力空間，現(xiàn)階段雖然零售不太行，但是我們就是要堅持圍繞客戶做工作，不管業(yè)績?nèi)绾�，都先把客戶連接上，為后期市場拓展做準(zhǔn)備。”

　　另外，他還增加了頭部品牌的中央空調(diào)業(yè)務(wù)。“在接觸項目時，頭部品牌具有一定拉力，而且價格靈活，這就會存在更多的機會。”

　　需求低迷、原材料價格攀升、庫存壓力巨大、行業(yè)再現(xiàn)產(chǎn)能擴張品牌進入潮，空調(diào)行業(yè)的供給與需求背道而行。然而慶幸的是，今年夏天的高溫正在一波波來襲，從宏觀環(huán)境來看，以舊換新政策步步推進、房地產(chǎn)政策放寬，更新與新增需求會逐步釋放。更值得肯定的是，面對各方壓力，在感嘆之外，經(jīng)銷商正在付諸加倍的努力。