“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)營銷理念已經(jīng)難以適應(yīng)當(dāng)下營銷趨勢,存量競爭時代,企業(yè)越來越注重品牌推廣。
作為PC端營銷頭部媒體,基于360搜索平臺的海量展現(xiàn)資源,360此前推出了賦能品牌精準(zhǔn)營銷的產(chǎn)品——品牌日出。企業(yè)可按月購買關(guān)鍵詞,按照時間和地域定向投放,當(dāng)網(wǎng)民通過“通用詞”進行搜索時,品牌廣告會在結(jié)果頁右上方通過圖文形式展現(xiàn),讓用戶一目了然,快速獲取品牌信息。
日出有多種樣式,可定制,是融合文字、圖片、視頻等的品牌Mini官網(wǎng)
因在品牌內(nèi)容引流上效果斐然,同時對后臺運營十分友好,品牌日出一經(jīng)推出深受各大行業(yè)和企業(yè)青睞。但近兩年隨著優(yōu)質(zhì)流量競爭日益激烈,對預(yù)算和人員配置都十分有限的中小企業(yè)來說,品牌日出存在較高的投放門檻,品牌宣傳越來越難脫穎而出。
為幫助中小企業(yè)靈活創(chuàng)新、精準(zhǔn)定位,借助高效的營銷策略進行品牌傳播,360智慧商業(yè)在日出的基礎(chǔ)上迭代了更高性價比的全新營銷產(chǎn)品——啟明星,同樣的展現(xiàn)形式,受眾覆蓋至全國,企業(yè)按年購買,運營更省心,而且詞包被拆分成A、B、C三個等級,最低投放價格不到“日出”最低價的1/3,成本降低70%,更低于其他同類型產(chǎn)品。
客戶“江蘇專接本網(wǎng)”的啟明星展現(xiàn)位置示例
目前,啟明星已廣泛服務(wù)于機械、教育、電子、化工等多個領(lǐng)域,為眾多中小企業(yè)提供與其行業(yè)特性和公司需求相契合的個性化品牌推廣服務(wù),助力企業(yè)打造品牌效應(yīng),提高企業(yè)可信度,進而提高用戶轉(zhuǎn)化率。
低成本穩(wěn)定曝光
不限點擊、可分地域,品牌營銷降本增效
和“日出”的使用方式相同,企業(yè)用啟明星只要購買某個行業(yè)關(guān)鍵詞,便可保證用戶搜索該詞后品牌廣告始終展現(xiàn)在首屏右側(cè),可指定時間上線,點擊不收費,成本更低的同時還有穩(wěn)定曝光率。
以上圖提及的江蘇專接本網(wǎng)為例,該公司是針對江蘇省大專生成立的綜合性門戶網(wǎng)站,為考生提供全日制專接本(自考助學(xué))院校與專業(yè)報名服務(wù)。隨著線上流量價格走高、互聯(lián)網(wǎng)用戶興趣閾值升高,傳統(tǒng)營銷渠道和營銷手段在品牌宣傳上難以為繼,該行業(yè)的市場推廣成本越來越高。
為通過創(chuàng)意營銷提高品牌影響力,江蘇專接本網(wǎng)和360智慧商業(yè)展開了“啟明星”產(chǎn)品的合作,投放了品牌官網(wǎng)鏈接、全年全時段全國展現(xiàn),用戶搜索“專接本”時便可在360搜索首屏右側(cè)看到品牌信息。在獲得穩(wěn)定曝光量的同時,江蘇專接本網(wǎng)推廣成本大幅降低,也成功吸引了目標(biāo)用戶,降本增效成績顯著。
用戶點擊品牌廣告后,可直接跳轉(zhuǎn)至江蘇專接本網(wǎng)首頁
對于營銷渠道少、營銷手段以搜索廣告為主的行業(yè),啟明星不限點擊、關(guān)鍵詞先到先得的方式也對促進中小企業(yè)的公平競爭帶來不少助益。
成都山久管道是一家有20余年建筑裝修材料生產(chǎn)經(jīng)驗的老牌公司,近年來以傳統(tǒng)營銷手段進行市場推廣面臨的成本挑戰(zhàn)越來越大,還有同行惡意點擊,競爭十分激烈。另一方面,受制于行業(yè)屬性,適合山久管道的營銷渠道少,公司難以從新興渠道中捕捉流量,營銷手段亟需創(chuàng)新。
當(dāng)360推出新產(chǎn)品后,山久管道在既往搜索廣告合作的基礎(chǔ)上,和360智慧商業(yè)深化合作,嘗試了啟明星產(chǎn)品。因啟明星的關(guān)鍵詞一個詞同一時期只售賣一家客戶,而且按詞量與時間收費,山久管道在購買相關(guān)詞匯后獲得了穩(wěn)定的獨家品牌推廣位置,無懼同行競爭,讓品牌曝光更有效。
山久管道的啟明星展示效果
投放更便捷
精確匹配、運營省心,品牌宣傳一步到位
和競價廣告的運營邏輯不同,啟明星作為有固定位置、固定展現(xiàn)時間、由行業(yè)通用詞觸發(fā)的品牌廣告產(chǎn)品,前期確定好詞匯和展現(xiàn)時間后,后臺無需再投入專人進行運營優(yōu)化,讓品牌宣傳一步到位。
在精準(zhǔn)獲客上,企業(yè)使用啟明星后,只要用戶搜索特定行業(yè)詞匯,不管首屏左側(cè)搜索結(jié)果有哪些,右側(cè)都可精準(zhǔn)曝光該品牌的信息,方便企業(yè)快速匹配到合適的客戶。
落地實踐中,啟明星和競價廣告產(chǎn)品往往搭配使用,這樣一來,品牌可確保自己的重點產(chǎn)品有固定曝光。
山東省章丘鼓風(fēng)機股份有限公司(以下簡稱章鼓)是大型羅茨鼓風(fēng)機專業(yè)生產(chǎn)廠家,近二十年來穩(wěn)居國內(nèi)羅茨鼓風(fēng)機市場占有率第一。在搜索廣告的營銷投放上,過去章鼓主要實行競價排名策略,但重點推廣的關(guān)鍵詞排名時有不穩(wěn),競價下線后也面臨營銷空檔的資源浪費。
在和360智慧商業(yè)合作啟明星產(chǎn)品后,除了有穩(wěn)定曝光位置,彌補競價產(chǎn)品在品宣上的不足以外,在不增加人力運營成本的前提下,章鼓通過購買影響力大的行業(yè)詞,成功將品牌信息推廣至目標(biāo)用戶,提高品牌影響力和用戶信任度。
章鼓的啟明星展現(xiàn)樣式
因在運營上的輕松省力和品牌宣傳上的廣覆蓋,啟明星已成為中小企業(yè)營銷投放時的高性價比工具,幫助他們在激烈的市場競爭中創(chuàng)新營銷手段,打造品牌效應(yīng),增加用戶對品牌的信任度,不斷提高轉(zhuǎn)化率。
數(shù)字營銷時代,技術(shù)與營銷理念的更新頻率都在加快,中小企業(yè)將有更多機會利用新型營銷工具和方法實現(xiàn)品牌價值的最大化。啟明星外,360智慧商業(yè)也將開發(fā)更多創(chuàng)新產(chǎn)品,為中小企業(yè)在品牌推廣中提供有力支持,助力他們持續(xù)擴大市場影響力,實現(xiàn)穩(wěn)定增長。
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