萊克、石頭業(yè)績預(yù)增，出海成清潔電器增長關(guān)鍵

　　部分清潔電器相關(guān)上市公司最近陸續(xù)發(fā)布了業(yè)績預(yù)告，增長是主題詞。其中：

　　石頭科技預(yù)計(jì)2024年上半年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤10億元至 12億元，同比增長35.24%至62.29%;扣非凈利潤8億元至9.5億元，同比增長21.17%至43.89%。

　　(截圖自《北京石頭世紀(jì)科技股份有限公司2024年半年度業(yè)績預(yù)增公告》)

　　萊克電氣預(yù)計(jì)2024上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入47.50億元，同比增長 15.49%;營業(yè)利潤6.83億元，同比增長5.40%;利潤總額6.83億元，同比增長5.16%;歸母凈利潤6.03億元，同比增長1.35%;扣非凈利潤5.94億元，同比增長7.31%。

　　(截圖自《萊克電氣股份有限公司2024年半年度業(yè)績快報公告》)

　　在歸納業(yè)績增長原因方面，石頭科技與萊克電氣有一個共同點(diǎn)，就是都重點(diǎn)提到了海外市場帶來的積極影響。

　　石頭科技表示，“報告期內(nèi)，公司持續(xù)踐行‘走出去’戰(zhàn)略，公司產(chǎn)品憑借突出的產(chǎn)品性能和技術(shù)優(yōu)勢，并依賴于完善的產(chǎn)品價位段，進(jìn)一步精細(xì)渠道布局，積極拓展并深入挖掘全球市場份額。同時，受益于海外消費(fèi)需求快速增長，境外收入實(shí)現(xiàn)較快增長。”

　　萊克電氣表示，“報告期內(nèi)，公司緊抓市場機(jī)遇，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聚焦優(yōu)勢產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)家電出口業(yè)務(wù)收入同比增長超30%……跨境電商業(yè)務(wù)收入同比增長約 30%。”

　　另外一家清潔電器相關(guān)上市公司科沃斯尚未發(fā)布半年度業(yè)績預(yù)告，但從此前業(yè)績公開時的補(bǔ)充信息來看，“出海”也常常是他的業(yè)績增長關(guān)鍵詞。

　　整體來看，出海求增量，已經(jīng)成為清潔電器品牌不得不做的選擇。背后的主要原因在于：

　　一方面，國內(nèi)清潔電器市場競爭持續(xù)趨烈，品牌卷價格成為一種常態(tài)，掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、無線手持吸塵器等主要垂類，幾乎無一幸免，特別是，洗地機(jī)“以價換量”、吸塵器“降價求生”的趨向更為明顯。

　　以今年618大促期間為例，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，洗地機(jī)均價同比下滑14.7%。

　　另一方面，相比此前幾年的高速運(yùn)行，國內(nèi)清潔電器市場增長趨緩。仍以618大促期間為例，線上清潔電器銷額同比小幅增長2.8%，銷量同比微增1.1%。

　　于此同時，海外市場，除了有出貨空間外，可能也存在相對理想的溢價空間。

　　比如，根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2022 年國內(nèi)每百戶家庭吸塵器保有量為40.2 臺，同期日本、韓國、美國、意大利、德國、加拿大、法國、英國、西班牙每百戶家庭吸塵器保有量為96.6、95.5、96.6、95.5、93.2、91.9、92.3、90.6、89.4臺。

　　根據(jù)開源證券數(shù)據(jù)，2022年國內(nèi)的每百戶家庭掃地機(jī)保有量是4.6臺，日本、美國、意大利、加拿大、英國、西班牙每百戶家庭保有量分別為5.8、13.6、4.7、3.5、20.0臺。

　　特別是吸塵器，滲透率高，加上部分國家家電汰舊的習(xí)慣，帶出了成長機(jī)會。

　　又或者掃地機(jī)。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2023年日本市場洗地機(jī)銷售同比增速達(dá)到30%。海外，包括LG在內(nèi)的品牌也開始積極布局相關(guān)產(chǎn)品，而事實(shí)上，國產(chǎn)品牌在技術(shù)和成本方面有領(lǐng)先優(yōu)勢，更容易在競爭中勝出。

　　而從售價來看，像戴森這樣“字典里沒有性價比”的品牌都可以被很好接受，國產(chǎn)品牌也可以嘗試比國內(nèi)市場相對高一些的溢價。

　　不過，伴隨越來越多清潔電器頭部品牌將精力投入海外，留給其他品牌的出海機(jī)會也會收窄，畢竟，以捷孚凱(GfK)數(shù)據(jù)為例，早在2022年底時，國產(chǎn)掃地機(jī)器人就已經(jīng)占據(jù)50%以上的海外市場份額，在東南亞和歐洲市場，市占率更分別達(dá)到68%和55%。

　　而在后續(xù)，市場拓展中面對自然環(huán)境及人文習(xí)慣的差異，對產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營的挑戰(zhàn)，難度會增大;同時，海外本土品牌也會興起并嘗試與中國品牌展開較量。早期的出�？倳�消耗完畢，像國內(nèi)市場一樣“卷”的海外市場難免出現(xiàn)，只不過是時間問題。因?yàn)椋�各市場�?nèi)商業(yè)競爭的本質(zhì)和規(guī)律，基本一致。在那之前，國產(chǎn)品牌或許可以在技術(shù)壁壘的建立和本土化的縱深方面早做準(zhǔn)備。