2024年,企業(yè)紛紛進(jìn)行結(jié)構(gòu)性變革優(yōu)化或業(yè)務(wù)方向調(diào)整。這一點(diǎn)反映到人才市場(chǎng),絕大多數(shù)企業(yè)對(duì)招聘擴(kuò)張持保守態(tài)度,降本增效的主題仍在延續(xù)。
作為人才市場(chǎng)水溫變化的“溫度計(jì)”,招聘平臺(tái)的業(yè)績(jī)也呈現(xiàn)出相應(yīng)的變化。11月29日,中高端人力市場(chǎng)龍頭同道獵聘發(fā)布2024年第三季度業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示,公司Q3期間實(shí)現(xiàn)營(yíng)收人民幣5.02億元,同比下滑10%;凈利潤(rùn)人民幣0.6億元,同比增長(zhǎng)48.5%。
營(yíng)收有所減少但是盈利能力顯著提升,兩項(xiàng)主要指標(biāo)說明同道獵聘在大環(huán)境壓力下保持了較為穩(wěn)健的發(fā)展姿態(tài)。
財(cái)報(bào)發(fā)布至今,同道獵聘股價(jià)連續(xù)上漲,三日累漲近27%,收?qǐng)?bào)3.16港元/股。
顯然,同道獵聘這份成績(jī)單受到投資者看好。那么,投資者究竟在關(guān)注哪些關(guān)鍵變量?
中高端人力市場(chǎng)需求承壓,獵聘在逆風(fēng)期積蓄勢(shì)能
從營(yíng)收來看,同道獵聘仍未完全走出市場(chǎng)逆風(fēng)。但是,平臺(tái)用戶增長(zhǎng)情況、精細(xì)化成本管理以及聚焦前沿科技對(duì)人力資源行業(yè)的賦能,這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)展示出公司向好的發(fā)展趨勢(shì)。
首先,同道獵聘三季度無論企業(yè)、個(gè)人還是獵頭用戶數(shù)都保持正增長(zhǎng)。截至2024年9月30日,獵聘集團(tuán)驗(yàn)證企業(yè)用戶總量達(dá)到140萬家,同比增長(zhǎng)10.9%;注冊(cè)個(gè)人用戶已達(dá)到1.034億人,同比增長(zhǎng)12.2%;平臺(tái)驗(yàn)證獵頭用戶數(shù)達(dá)21.1萬名,同比增長(zhǎng)0.2%。
然而,增長(zhǎng)的用戶數(shù)沒有帶動(dòng)整體營(yíng)收增長(zhǎng),因?yàn)檎紦?jù)收入大頭的B端企業(yè)用戶收入出現(xiàn)下降。具體來看,B端企業(yè)用戶收入4.26億元,同降14.3%。對(duì)此,同道獵聘表示,期間雖然企業(yè)付費(fèi)用戶保持增長(zhǎng),但客單價(jià)下降對(duì)企業(yè)收入帶來一定影響。
有意思的是,與企業(yè)端表現(xiàn)不同,平臺(tái)個(gè)人用戶不僅數(shù)量增長(zhǎng),收入也同步提升。第三季度,C端個(gè)人用戶收入達(dá)到7678萬元,同比增長(zhǎng)23.7%。
這其實(shí)反映了人才市場(chǎng)一個(gè)現(xiàn)象:企業(yè)持續(xù)降本增效,預(yù)算有限,招聘要求正在不斷提高。也正因此,C端用戶對(duì)于專業(yè)招聘服務(wù)的需求持續(xù)上漲。
今年,勞動(dòng)力市場(chǎng)局部出現(xiàn)失衡,一方面青年就業(yè)壓力比較大,但另一方面中高端人才招聘整體上與宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)呈現(xiàn)較高相關(guān)性,當(dāng)前中高端人才招聘需求仍然承壓。
作為中高端人力市場(chǎng)龍頭,同道獵聘收入結(jié)構(gòu)的變化充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。但一些數(shù)據(jù)也傳遞出積極信號(hào):平臺(tái)用戶活躍度仍持續(xù)增長(zhǎng),三季度平均月活用戶數(shù)同比增長(zhǎng)11.5%,說明中高端人才市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)復(fù)蘇跡象。
這主要是由于新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展帶來了新的人才需求。從獵聘平臺(tái)上企業(yè)新發(fā)職位的趨勢(shì)變化看,不同行業(yè)間的發(fā)展態(tài)勢(shì)持續(xù)呈現(xiàn)明顯分化。第三季度,電子通信、半導(dǎo)體及新能源汽車等新質(zhì)生產(chǎn)力相關(guān)產(chǎn)業(yè)新發(fā)職位數(shù)同比上升。
因此,同道獵聘把握新興產(chǎn)業(yè)需求,用戶規(guī)模和活躍度穩(wěn)步提升,在逆風(fēng)期逐步積蓄增長(zhǎng)勢(shì)能,等待市場(chǎng)逐步回暖復(fù)蘇,業(yè)績(jī)有望持續(xù)修復(fù)。
降本增效,推動(dòng)盈利能力提升
盡管營(yíng)收受不利因素影響而減少,但是同道獵聘的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量穩(wěn)健提升,這體現(xiàn)在利潤(rùn)的增長(zhǎng)中。
招聘平臺(tái)通常具備高毛利率且高運(yùn)營(yíng)費(fèi)用比率的特征,毛利率和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的變化,是決定利潤(rùn)的主要因素。
從財(cái)報(bào)看,同道獵聘毛利率呈提升趨勢(shì),而運(yùn)營(yíng)費(fèi)用顯著減少,因而實(shí)現(xiàn)了較好的利潤(rùn)增長(zhǎng)。
毛利率變化反映出,同道獵聘經(jīng)營(yíng)提效有所成效。盡管B端用戶客單價(jià)下降,但差異化的產(chǎn)品服務(wù)優(yōu)勢(shì)和輕量化產(chǎn)品占比提升,推動(dòng)了公司毛利率提升。2024年前三季度,同道獵聘毛利率77.57%,同比提升2.1個(gè)百分點(diǎn),三個(gè)季度毛利率均保持在高位。
同道獵聘持續(xù)實(shí)行多元化銷售策略,對(duì)預(yù)算有限的中小型客戶著重推廣輕量級(jí)產(chǎn)品,而對(duì)大客戶則采取差異化的定制策略,更精準(zhǔn)地挖掘用戶需求。同時(shí),公司在創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面保持積極進(jìn)展,推動(dòng)多獵RCN(獵頭在線協(xié)作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái))與集團(tuán)內(nèi)部其他獵頭交付類產(chǎn)品的深度融合,采用多獵SaaS+RCN的強(qiáng)合作模式,提高了整體服務(wù)效率。
另一方面,面對(duì)行業(yè)周期壓力,同道獵聘成本管控能力持續(xù)加強(qiáng)。
今年三季度,同道獵聘對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了更精細(xì)化劃分,強(qiáng)化結(jié)果導(dǎo)向,提升團(tuán)隊(duì)對(duì)目標(biāo)客戶銷售線索的挖掘力度,提升專業(yè)服務(wù)能力。公司還通過縱向維度縮減管理層級(jí),團(tuán)隊(duì)扁平化的架構(gòu)將進(jìn)一步提高銷售策略調(diào)整的及時(shí)性和有效性,推動(dòng)銷售人效的釋放。
在公司銷售及研發(fā)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)精簡(jiǎn)、費(fèi)用預(yù)算嚴(yán)控及獲客渠道精細(xì)化管理等舉措推進(jìn)下,第三季度三費(fèi)同比下降14.9%,公司經(jīng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)人民幣8500萬元,同比增長(zhǎng)28.3%,利潤(rùn)端實(shí)現(xiàn)正向增長(zhǎng)。
降本增效帶來的盈利積極變化無疑給了投資者更多信心。不過,需要關(guān)注的是,利息和投資收益等其他收入在公司利潤(rùn)表結(jié)構(gòu)占比依然較高,主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力仍有提升空間。
看未經(jīng)審核的綜合損益表,公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)約為7500萬元,占收入比重約為14.8%。其中,其他收益約為4600萬元進(jìn)賬,占收入比重約為9.1%。如果扣除其他收益,公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)際創(chuàng)造的經(jīng)營(yíng)溢利約為2900萬元,占收入比重約為5.7%。
同道獵聘主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力仍然受到較高的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用比率影響。第三季度,公司毛利率高達(dá)76.6%,但運(yùn)營(yíng)費(fèi)用比率也達(dá)到了70.9%(差值就是5.7%)。
同道獵聘在三季報(bào)中維持2024年全年三費(fèi)同比下降10%~15%的指引不變,預(yù)示著年報(bào)也將實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的正增長(zhǎng)。希望公司后續(xù)能保持降本增效的態(tài)勢(shì),持續(xù)加強(qiáng)這一舉措對(duì)利潤(rùn)端的潛在正向作用。
AI持續(xù)投入進(jìn)一步優(yōu)化效率,推動(dòng)估值重塑
這份財(cái)報(bào)中,對(duì)同道獵聘估值影響較大的因素,除了盈利能力提升,還有AI技術(shù)的應(yīng)用。
2024年以來,人才招聘正在迎來根本性的轉(zhuǎn)變,這種轉(zhuǎn)變是由AI和自動(dòng)化驅(qū)動(dòng)的。根據(jù)《2024未來招聘趨勢(shì)報(bào)告》,盡管目前僅有27%的人才專業(yè)人士表示正在使用或嘗試生成式AI,但62%的招聘專員看好AI在招聘中的應(yīng)用。
在這一趨勢(shì)下,同道獵聘逐步將AI技術(shù)深度融入招聘服務(wù)流程。根據(jù)公司披露,同道獵聘基于“AI+服務(wù)”的核心理念,以服務(wù)作為差異化賣點(diǎn)積極進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新,將人工服務(wù)與算法模型緊密結(jié)合,為企業(yè)招聘者和求職者搭建更高效、精準(zhǔn)的溝通渠道,落地多款A(yù)I產(chǎn)品。
比如,公司旗下AI智能面試產(chǎn)品“多面”參與了線下促進(jìn)就業(yè)專場(chǎng)招聘會(huì),通過AI面試間為現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)和求職者提供了便捷、高效的面試體驗(yàn)。獵聘相關(guān)負(fù)責(zé)人表示:“多面AI面試融合了人工智能和高級(jí)測(cè)評(píng)技術(shù),能輔助HR完成面試評(píng)估。候選人在與多面數(shù)字面試官Doris的交互過程中,最大程度還原了真實(shí)面試場(chǎng)景。”
不難看出,同道獵聘在AI+招聘應(yīng)用領(lǐng)域的探索和實(shí)踐持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新。公司通過服務(wù)企業(yè)、求職者和獵頭各方,解決招聘和求職過程中的難題,進(jìn)一步提升人崗匹配效率和質(zhì)量。從財(cái)報(bào)來看,“AI+服務(wù)”對(duì)平臺(tái)用戶粘性加強(qiáng)以及付費(fèi)用戶數(shù)增長(zhǎng)均起到積極作用。
與此同時(shí),AI技術(shù)的應(yīng)用還推動(dòng)了同道獵聘主營(yíng)業(yè)務(wù)服務(wù)升級(jí)。比如,公司通過AI技術(shù)輔助銷售,有效提高銷售效率和客戶轉(zhuǎn)化率。同時(shí),這也促進(jìn)了用戶交叉復(fù)購(gòu)行為,進(jìn)一步延長(zhǎng)了單個(gè)客戶的生命周期價(jià)值。
含“AI”量的提升,無疑是同道獵聘估值重塑的重要砝碼。
結(jié)語
盡管市場(chǎng)逆風(fēng)仍存,但同道獵聘通過基于“AI+服務(wù)”的創(chuàng)新和精細(xì)化管理降本增效,實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健的發(fā)展。
第四季度以來,一攬子增量政策落地,部分市場(chǎng)機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì),四季度經(jīng)濟(jì)增速有望達(dá)到4.7%~5.3%,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行持續(xù)回穩(wěn)向好。促進(jìn)穩(wěn)就業(yè)的政策背景下,勞動(dòng)力市場(chǎng)將企穩(wěn)回升,同道獵聘有望受益于這一趨勢(shì)。
同時(shí),機(jī)器人、人工智能以及低空經(jīng)濟(jì)等新質(zhì)生產(chǎn)力相關(guān)產(chǎn)業(yè)正呈現(xiàn)人才需求旺、薪酬高的特點(diǎn),持續(xù)釋放招聘需求。同道獵聘構(gòu)建了企業(yè)、個(gè)人及獵頭平臺(tái)生態(tài),通過AI投入持續(xù)聚焦“產(chǎn)品交互升級(jí)、業(yè)務(wù)策略升級(jí)、服務(wù)升級(jí)”,關(guān)注政策主導(dǎo)性行業(yè)的機(jī)會(huì),亦有望從中得到更大的市場(chǎng)份額。
《2024年上半年熱門行業(yè)招聘趨勢(shì)洞察》
沿著人力資源價(jià)值鏈的變遷,同道獵聘在“AI+”賦能下還有更多故事可以書寫。
來源:港股研究社
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