360馬伊：全面激活PC營銷力，構建游戲行業(yè)增長新閉環(huán)

　　2024年，中國游戲市場經(jīng)歷了一場期待已久的復蘇——政策松綁，游戲版號發(fā)放頻率和數(shù)量穩(wěn)步上升，有望創(chuàng)下五年內(nèi)新高;在現(xiàn)象級游戲“黑悟空”取得真經(jīng)的同時，中國游戲市場規(guī)模再度刷新，行業(yè)信心得到極大提振;AI技術在游戲行業(yè)得到廣泛且深入的應用、小游戲行業(yè)迅速崛起，游戲市場的創(chuàng)新潛力被進一步激活。

　　時至年終歲尾，新征程的集結號也即將吹響。2025年，游戲行業(yè)有哪些機會點將被引爆?游戲廠商、游戲發(fā)行方、營銷平臺如何高效協(xié)作打造爆款創(chuàng)造行業(yè)增長?12月12日，360智慧商業(yè)行業(yè)一部總經(jīng)理馬伊受邀出席由國家新聞出版署主辦的2024年度中國游戲產(chǎn)業(yè)年會產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇-《聚焦產(chǎn)業(yè)新程，守護健康未來》主題圓桌，并分享精彩觀點。

　　360智慧商業(yè)行業(yè)一部總經(jīng)理 馬伊

　　PC價值持續(xù)深挖

　　完善游戲發(fā)行營銷版圖

　　頁游發(fā)展穩(wěn)定、大廠加碼端游、跨端游戲爆發(fā)……種種跡象表明，PC營銷價值已處于回歸進程當中。馬伊指出，隨著游戲精品化趨勢日益深入，PC端更強的設備性能、更具沉浸感的視聽體驗和更豐富的操作空間，代表了用戶對游戲體驗的極致追求;隨著游戲行業(yè)競爭不斷加劇，“跨端”成為現(xiàn)階段游戲廠商尋找新場域、挖掘新增量的最優(yōu)解法。在移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利見頂?shù)谋尘跋�，PC作為價值洼地，其營銷價值正在被重新審視和評估，突破游戲行業(yè)獲客瓶頸的“終極奧義”，或許就潛藏在PC這座“價值富礦”之中。

　　憑借深耕PC多年的豐富經(jīng)驗，以及對游戲行業(yè)的深入觀察，360持續(xù)完善PC經(jīng)營場，針對游戲行業(yè)構建覆蓋其產(chǎn)品全生命周期的營銷鏈路，打造增長閉環(huán)。

　　作為PC第一媒體，360全系產(chǎn)品月活超5億，覆蓋主流PC用戶，其中更不乏對游戲質(zhì)量有較高追求，且有能力、有意愿為之付費的高價值游戲人群。優(yōu)勢流量資源與滲透用戶PC使用全場景的營銷產(chǎn)品，為360助力游戲產(chǎn)品在PC端的分發(fā)、買量、營銷等層面的深度合作奠定了堅實的基礎。

　　基于多年來與游戲行業(yè)廠商深入合作的經(jīng)驗，360智慧商業(yè)依據(jù)端游、頁游、主機游戲、PC小游戲等細分游戲品類特性，緊密結合廠商特質(zhì)及營銷訴求定制個性化營銷策略，沉淀針對不同游戲類型的全鏈路營銷打法，覆蓋游戲營銷全生命周期。

　　今年5月，國民級PC應用分發(fā)平臺——360軟件管家迎來煥新升級。創(chuàng)新發(fā)布“游戲預約”功能，針對客戶端游戲“最后一公里”轉化鏈路進行優(yōu)化，以輕盈的服務模式化解端游在下載、安裝鏈路中的用戶流失難題。通過開放CPT、CPS、SDK等多元化的聯(lián)運及合作模式，360軟件管家聯(lián)動360點睛平臺全矩陣營銷產(chǎn)品，360導航、360瀏覽器、360搜索三級火箭護航，在游戲冷啟、全域推廣、持續(xù)增長等全生命周期，滿足游戲產(chǎn)品不同發(fā)展階段的營銷需求。2024下半年，360智慧商業(yè)全面助力《黑神話·悟空》、《三角洲行動》等年度大作實現(xiàn)PC端高效轉化，將流量優(yōu)勢轉化為行業(yè)生產(chǎn)力，完善多端產(chǎn)品、單機產(chǎn)品在PC板塊的營銷拼圖。

　　馬伊指出，隨著AI技術在游戲產(chǎn)業(yè)中應用進程的推進，2025年，游戲行業(yè)將涌現(xiàn)出更多品類且優(yōu)質(zhì)的頁游產(chǎn)品，針對頁游行業(yè)，360將積極挖掘潛力新游，并通過定向扶持助力游戲快速形成轉化閉環(huán)，激發(fā)頁游市場潛力;另外，依據(jù)對行業(yè)趨勢的研判，明年，端游作品及三端互通游戲也將迎來爆發(fā)式增長，360將承擔起PC端的游戲發(fā)行重任，整合優(yōu)勢資源、定制化創(chuàng)新策略，引爆游戲首曝、預約、上線、版本維護等關鍵節(jié)點，緊貼目標用戶群體，協(xié)助游戲廠商共建游戲影響力。

　　行業(yè)助力者&行業(yè)引領者

　　全面發(fā)力激活游戲行業(yè)PC營銷力

　　一直以來游戲行業(yè)在移動端的營銷投入都要遠高于PC端，但近半年來游戲行業(yè)從業(yè)者都能夠洞察到一個現(xiàn)象——PC端小程序游戲用戶量以及各廠商在PC端小程序的營銷費用增幅都非常顯著。

　　馬伊指出，PC小游戲生態(tài)成為游戲行業(yè)重點聚焦的商業(yè)化命題。作為行業(yè)助力者，2024年，360智慧商業(yè)通過全力打通廣告鏈路、定制專屬模型、優(yōu)化體驗鏈路、廣告資金支持、流量扶持等一些列舉措，為PC小游戲構建了可持續(xù)經(jīng)營的商業(yè)生態(tài)。

　　相較于移動端，一方面，PC性能更加強大，可以支持體量更大、更為復雜的小游戲，減少開啟加載耗時的同時游戲體驗也更加流暢，告別卡頓。另一方面，用戶在移動端玩小程序游戲時，需要通過頻繁切換聊天/游戲頁面以免錯過重要信息，而在PC端，聊天&游戲窗口互不干擾，用戶可以同時開啟3個甚至10個小程序游戲。

　　PC端更優(yōu)的游戲體驗將驅使小游戲玩家們大規(guī)模地向PC端轉移，360智慧商業(yè)將持續(xù)深耕PC場景下小程序游戲吊起、活躍及留存生態(tài)，提升用戶體驗的同時，通過深化平臺合作、商業(yè)模式創(chuàng)新，為開發(fā)者帶來更多流量和營收增長空間。

　　另一方面，作為行業(yè)引領者，360智慧商業(yè)將著力于探索AI大模型在產(chǎn)業(yè)中的廣泛應用以及與商業(yè)的結合。剛剛過去的11月，360發(fā)布全新AI搜索產(chǎn)品——納米搜索。依托于十余年在搜索引擎業(yè)務的深耕，360沉淀海量數(shù)據(jù)和內(nèi)容，通過AI化改造，打造適合游戲行業(yè)的AI搜索鏈路。

　　例如，在游戲行業(yè)的應用中，納米搜索適用于攻略查詢、操作技巧、UGC內(nèi)容創(chuàng)作等場景，全方位助力玩家提升游戲體驗。通過對玩家游戲類型偏好、特定游戲名稱、道具需求、平臺傾向等多維度廣泛收集數(shù)據(jù)，分析和處理玩家真實意圖需求，納米搜索能夠精準構建用戶畫像，提升廣告定向精度，以問答形式呈現(xiàn)更加“原生態(tài)”的廣告內(nèi)容。

　　時值2024尾聲，面對即將到來的新機遇和挑戰(zhàn)，馬伊發(fā)表對游戲行業(yè)的真切寄語。她指出,在技術層面，AI技術在游戲產(chǎn)業(yè)中的應用值得我們進一步期待，不僅是游戲中NPC行為優(yōu)化、游戲開發(fā)效率提升，都將極大激發(fā)行業(yè)創(chuàng)新潛力;內(nèi)容上，有《黑神話》作為成功標桿，依托于中國傳統(tǒng)文化的豐厚底蘊，游戲內(nèi)容將極大程度上得到豐富，我們期待游戲廠商能夠打造出更多具有中國特色、具有文化影響力的游戲文化品牌，讓游戲成為文化輸出的重要載體。作為營銷媒體，360智慧商業(yè)將持續(xù)提升平臺能力，響應政策要求及行業(yè)發(fā)展趨勢，深化PC端商業(yè)生態(tài)建設，攜手多方共同打造和諧、健康環(huán)境，為游戲行業(yè)增長保駕護航。