股價(jià)漲幅超英偉達(dá)，Applovin是如何成為AI營銷奇跡的？

　　為什么一家成立12年的公司能在2024年竟能讓投資者驚嘆不已，股價(jià)漲幅甚至超過了英偉達(dá)?

　　Applovin，這家來自美國加州的移動技術(shù)公司，在2024年創(chuàng)下了驚人的戰(zhàn)績。截至2024年12月31日，Applovin的股價(jià)約為491.8美元，較年初的38.78美元上漲了1166%，遠(yuǎn)超同期英偉達(dá)的171%漲幅。這樣的漲幅使Applovin成為2024年美股表現(xiàn)最為出色的公司之一。

　　在Applovin公開的最新財(cái)報(bào)中，公司實(shí)現(xiàn)營收13.7億美元，同比增長44%，遠(yuǎn)超分析師預(yù)期的12.6億美元。其中，廣告收入猛增73%，達(dá)到近10億美元，顯示出其在廣告業(yè)務(wù)領(lǐng)域的強(qiáng)勁增長勢頭。

　　(圖源：谷歌財(cái)經(jīng))

　　從表面上看，Applovin的投資幾乎與游戲領(lǐng)域脫不開關(guān)系，但實(shí)際上，真正使其在2024年股價(jià)大漲的Applovin開發(fā)的AI營銷引擎——AXON。該引擎能夠通過自我學(xué)習(xí)與模型優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)廣告投放的精準(zhǔn)化和個(gè)性化，為廣告主帶來高效的廣告投流服務(wù)。

　　AI的浪潮在2023年開始迸發(fā)，如今，各行各業(yè)已經(jīng)被AI席卷。手機(jī)、PC、智能眼鏡等硬件產(chǎn)品，可以說是被AI重塑成為完全的新品類。但在我們沒有那么關(guān)注的營銷、投流領(lǐng)域里，AI同樣發(fā)揮著巨大的作用。Applovin就是最好的例子。

　　你看到的廣告，可能超一半來自Applovin

　　2012年，Applovin在美國加州成立。最開始，Applovin的業(yè)務(wù)建立開發(fā)者與廣告商之間的聯(lián)系，也就是起到牽線搭橋的作用。成立次年，Applovin推出了首個(gè)移動平臺AppDiscovery，這是一個(gè)移動營銷平臺，廣告商可以通過這個(gè)平臺尋找有潛力的應(yīng)用程序或獨(dú)立游戲，而開發(fā)者也能在這個(gè)平臺里找到需要投流的廣告商。

　　AppDiscovery可以說是為互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來了全新的交互模式，一方面，它能通過自動化和智能化的廣告投放，幫助廣告主降低了人工干預(yù)和優(yōu)化的成本，廣告主只需設(shè)定投放區(qū)域、設(shè)備類型和預(yù)算目標(biāo)，平臺的算法會自動尋找最合適的目標(biāo)用戶;另一方面，AppDiscovery的全球化投放策略，使廣告主能夠在全球范圍內(nèi)獲取高價(jià)值用戶，該平臺支持多語言、多地區(qū)的廣告投放，幫助廣告主拓展國際市場，有助品牌快速提升全球影響力。

　　或許是AppDiscovery的成功讓Applovin嘗到甜頭，在智能化廣告解決方案上，徹底開啟暴走模式。

　　Applovin瘋狂的第一步就是買買買。先是在2014年收購了Adjust，這是一家專注于移動應(yīng)用數(shù)據(jù)分析的公司，在它的幫助下，Applovin開始建立起更全面的數(shù)據(jù)分析模塊和智能化分析工具。隨后，2021年，Applovin再次斥巨資收購MoPub，假如你有聽說過Twitter，那么你一定對MoPub也不會陌生。沒錯(cuò)，MoPub就是Twitter旗下的移動廣告平臺。

　　除了收購專業(yè)的數(shù)據(jù)公司和廣告平臺之外，Applovin還收購了Machine Zone，以及投資了多家游戲工作室，其中就包括打造了《Wordscapes》的PeopleFun和《Sky: Children of the Light》的Belka Games等。

　　在2023年，Applovin推出了AXON 2.0廣告服務(wù)引擎，結(jié)合前面十年時(shí)間通過不斷收購獲得的數(shù)據(jù)分析與營銷推廣算法能力，該引擎推出后便快速占領(lǐng)了營銷市場。在Applovin官方發(fā)布的營銷手冊中，幾乎市面上常見的廣告類型都囊括其中。比如影片廣告、橫幅廣告，甚至近兩年大熱的互動廣告都是Applovin通過AXON 2.0廣告引擎打造的營銷服務(wù)。

　　當(dāng)然，投資者在過往對Applovin仍比較擔(dān)心的是，作為一家營銷廣告服務(wù)商，它同時(shí)擁有海量的游戲公司和參與多家頭部游戲開發(fā)商的投資，而這些公司對于applovin的主營業(yè)務(wù)可能會帶著信息不夠透明的影響。2024年，Applovin透露將出售旗下的游戲公司，并暫停相應(yīng)的投資業(yè)務(wù)。隨后，Applovin股價(jià)一路攀升，漲幅甚至超過當(dāng)紅半導(dǎo)體企業(yè)英偉達(dá)。

　　重新定義營銷，Applovin成最成功的AI應(yīng)用

　　作為一家廣告科技公司，Applovin最大的籌碼就是數(shù)據(jù)訓(xùn)練算法及流量分析工具。但作為一家小公司，多數(shù)第一方數(shù)據(jù)公司都不愿與其分享數(shù)據(jù)，例如同為廣告服務(wù)商，Google擁有Google Play、Meta擁有Instagram和Facebook，它們天然擁有龐大的用戶數(shù)據(jù)和廣告主數(shù)據(jù)。

　　因此，Applovin從2018年開始瘋狂收購與投資游戲公司，從而獲得海量第一方數(shù)據(jù)用于訓(xùn)練智能算法，提升機(jī)器學(xué)習(xí)效率。在2021年Applovin掛牌上市時(shí)，其核心業(yè)務(wù)也被分為兩部分：軟件和游戲。其中軟件就是前面提到的AppDiscovery等營銷工具，游戲則是后續(xù)收購及投資的業(yè)務(wù)。

　　軟件上，除了AppDiscovery，Applovin還有一個(gè)最核心的服務(wù)——MAX。這個(gè)工具其實(shí)是一個(gè)幫助廣告主與開放者自由交易的平臺，主要作用就是協(xié)助發(fā)布者對其廣告資源進(jìn)行拍賣，Applovin從中收取5%的服務(wù)費(fèi)。但MAX的營收一直不如AppDiscovery，大約只占到軟件服務(wù)總營收的20%-25%。

　　但MAX給Applovin提供了龐大的訓(xùn)練數(shù)據(jù)，后續(xù)催生了AXON模型。

　　本質(zhì)上，AXON模型采用了先進(jìn)的算法，專注于營銷廣告投放，因此它的模型體量不需要和傳統(tǒng)的語言大模型一樣龐大。但AXON最大的特色在于動態(tài)調(diào)整，它能夠以更快的速度更新最新數(shù)據(jù)，幫助廣告主找到最高回報(bào)的投放模式。

　　Applovin官方對AXON模型的技術(shù)避而不談，實(shí)際上，包括Google、Meta在內(nèi)的廣告服務(wù)商，都不會公開自研的AI廣告算法。但對于廣告主而言，使用什么樣的參數(shù)量可能并不是需要關(guān)注的部分，回報(bào)率才是關(guān)鍵。

　　現(xiàn)如今，AXON就是廣告營銷領(lǐng)域的流量密碼。Applovin在2024年4月與社群商務(wù)服務(wù)平臺Flip展開合作，推出基于AXON打造廣告管理器，消息一出，F(xiàn)lip在不久后的C輪融資中獲得1.4億美元。

　　Flip利用AXON做了些什么?簡單來說，F(xiàn)lip是一個(gè)分享好物的平臺，基于AXON龐大的用戶數(shù)據(jù)算法，例如興趣愛好匹配等，精準(zhǔn)推送用戶喜歡的商品，并支持快速下單即刻發(fā)貨等。

　　可以說，Applovin算得上是廣告服務(wù)商中的逆襲奇跡。在誕生初期，由于缺乏參照和訓(xùn)練數(shù)據(jù)，Applovin一直廣受投資者的質(zhì)疑，與頭部廣告商相比，沒有社交或應(yīng)用商店業(yè)務(wù)的Applovin長期處于劣勢。但隨著AXON AI的到來，靠著精準(zhǔn)、快速、顯著回報(bào)率吸引廣告主和投資者，一躍成為最受歡迎的廣告服務(wù)商之一。

　　AI應(yīng)用爆發(fā)，中國版Applovin呼之欲出?

　　整體來看，Applovin的成功無非幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是專注移動賽道，與Google、Meta等頭部廣告服務(wù)商的業(yè)務(wù)形成差異化;二是深度布局市場，精準(zhǔn)抓住客戶需求;最重要的是，積極擁抱AI浪潮。

　　那么，Applovin的成功是可以復(fù)制的嗎?答案是肯定的。

　　中國市場擁有全球最多的智能手機(jī)用戶，同時(shí)也是一個(gè)快速發(fā)展的廣告市場。因此，Applovin的成功無疑為中國的廣告行業(yè)提供了可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。以中移信息、AdView、InMobi為例，這些公司在中國市場也正運(yùn)用類似的 AI 廣告技術(shù)，通過大數(shù)據(jù)分析、精準(zhǔn)用戶畫像和實(shí)時(shí)優(yōu)化廣告投放策略，幫助廣告主在龐大的中國市場中精準(zhǔn)地觸達(dá)目標(biāo)用戶。而中國的技術(shù)企業(yè)，如騰訊、阿里巴巴和字節(jié)跳動等，也在這一領(lǐng)域有著巨大的投入和創(chuàng)新。

　　不過，中國市場的競爭仍然激烈，特別是在移動廣告技術(shù)領(lǐng)域，涉及的公司不僅多，而且技術(shù)不斷迭代。在這種環(huán)境下，單純復(fù)制Applovin的成功模式可能并不夠，而是需要在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行本土化創(chuàng)新，結(jié)合中國市場的獨(dú)特需求和特點(diǎn)。例如，在廣告投放過程中，更加注重社交媒體整合以及移動支付的結(jié)合，將有助于廣告平臺更好地融入中國的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)。中國市場里有海外市場無法比擬的電商、短視頻、社交媒體環(huán)境，與之相比，這些更適合AI廣告工具進(jìn)行數(shù)據(jù)訓(xùn)練和投放優(yōu)化。

　　當(dāng)然，Applovin的成功實(shí)際上也離不開天時(shí)地利人和三大標(biāo)準(zhǔn)，想要完全照搬其模式，也可能很難跑通。假如想要在中國市場里催生下一個(gè)Applovin，或許必須要先掌握精準(zhǔn)的廣告投放技術(shù)、AI 驅(qū)動的算法優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析的深度應(yīng)用以及持續(xù)的市場拓展能力。