我用AI幫1000名準(zhǔn)媽媽預(yù)測(cè)嬰兒長相 每單賣9.9元

　　ChatGPT(生成式對(duì)話機(jī)器人)公測(cè)已有8個(gè)月，數(shù)的上號(hào)的國內(nèi)外科技公司無一例外地在這期間推出了自己的AI大模型。但熱鬧的另一面，是這些AI大模型的商業(yè)化，至今仍處在探索階段。

　　相較于大公司探索大業(yè)務(wù)，中國小商家總是能機(jī)敏地在技術(shù)迭代的過程中，找到做小生意的空間。比如我們?cè)��?jīng)觀察過的，那些。

　　AI草根創(chuàng)業(yè)、門檻低、邏輯簡(jiǎn)單，小商家擅長蹲守在風(fēng)口下面，低頭撿硬幣。ChatGPT的熱潮，曾供養(yǎng)了一批幫忙注冊(cè)賬號(hào)、推廣鏡像GPT的人。如今，他們又迅速捕捉到了，來自于“Midjourney”(全球*的人工智能繪畫平臺(tái))的生意機(jī)遇。

　　借助Midjourney的圖像生成能力，商家們?cè)谔詫�、小紅書上開設(shè)店鋪或賬號(hào)以獲取客戶，提供諸如“真人轉(zhuǎn)卡通頭像”“四維產(chǎn)檢彩超推演嬰兒未來長相”“AI婚紗照”等服務(wù)。月銷高的單品，定價(jià)66.6元，累計(jì)售出逾2000件，粗略估算，收入已超10萬元。

　　“如果不考慮人工成本的話，幾乎全是利潤。”有較多AI繪畫使用經(jīng)驗(yàn)的用戶喬楚告訴我們。

　　也有定價(jià)低至9.9元，專門基于四維產(chǎn)檢彩超，幫準(zhǔn)媽媽用AI推演孩子出生后的長相的服務(wù)。商家霍山介紹，他之所以會(huì)推出這項(xiàng)服務(wù)，就在于自己的孩子出生前，他用Midjourney推演過長相，“準(zhǔn)確度高達(dá)90%”。

　　如今，他淘寶店里的這一服務(wù)月銷逾千件，但賺的是辛苦錢。“這個(gè)服務(wù)本身就是‘人力服務(wù)’，怎么能不算人力成本呢?生成一張質(zhì)量達(dá)標(biāo)、客戶滿意的照片，要不斷地調(diào)整指令，我測(cè)算過，平均時(shí)間成本在20分鐘左右。”

　　20分鐘，9.9元，時(shí)薪接近30元。似乎，這一被認(rèn)為是基于信息差的“躺賺生意”，實(shí)則是需要不斷敲擊鍵盤、點(diǎn)擊鼠標(biāo)的體力活。

　　01 1000個(gè)準(zhǔn)媽媽，在淘寶上預(yù)測(cè)孩子的長相

　　零售行業(yè)，女人和孩子的錢*賺，而在AI繪畫領(lǐng)域也是。在淘寶和小紅書上，賣得*的“AI繪畫單品”，幾乎都圍繞著“孩子”做文章。

　　“親可以提供3張無濾鏡、五官清晰無遮擋的孩子的全身照或半身照，并告知孩子的性別、年齡。”咨詢店鋪客服，對(duì)方告訴我們，因?yàn)橄堤摂M商品，所以售出后一律不退不換，請(qǐng)勿沖動(dòng)購買。

　　“這個(gè)生意模式很簡(jiǎn)單，有一定技術(shù)能力和認(rèn)知的人，都可以上手。”楚喬介紹，花錢開通Midjourney的會(huì)員，一般選擇中檔會(huì)員即可，月費(fèi)折合人民幣接近200塊錢，然后就可以用AI不限量作圖了——所謂的“一本萬利”也在于此，除了會(huì)員費(fèi)這一剛性成本，這個(gè)小生意其它方面幾乎不用投錢。

　　挖掘這一賺錢模式的小商人，本身也都是國內(nèi)AI繪畫的成熟玩家，對(duì)于作圖的指令比較熟悉，能夠高效地生成高質(zhì)量的圖片。

　　“我是四五月份開始玩Midjourney，不算早。我對(duì)這種新生事物比較感興趣，就開通了會(huì)員，一開始就是玩，直到用四維產(chǎn)檢彩超圖推演了一下我孩子的長相，發(fā)現(xiàn)真的很像，才動(dòng)了靠這個(gè)做個(gè)副業(yè)的念頭。”

　　霍山之前就開有一家淘寶店，上架服務(wù)后，靠著商品關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)引流，以及AI繪畫自帶的搜索熱度，銷量一下就做起來了。如今月銷千單，他有些忙不過來。

　　他強(qiáng)調(diào)，所謂的AI繪畫定制，本質(zhì)上就是基于體力勞動(dòng)的“服務(wù)行業(yè)”，這件事的技術(shù)門檻、資金門檻都不高，但大家之所以自己不去做，就是懶。尤其是AI模型對(duì)四維產(chǎn)檢彩超圖的識(shí)別，會(huì)出現(xiàn)比較多的“BUG”，需要反復(fù)調(diào)試，很費(fèi)精力。

　　“前期需要和客戶溝通彩超圖、懷孕時(shí)間。交付后也需要核對(duì)細(xì)節(jié)，比如AI生成的手的照片會(huì)比較粗糙，甚至多一個(gè)手指，或者環(huán)境不夠溫馨，都是需要反復(fù)計(jì)較的。”霍山強(qiáng)調(diào)，一直要調(diào)整到客戶滿意、準(zhǔn)確度最高，才算完成了一單。

　　此外，有些照片生成后，并不是父母預(yù)期的那樣，也可能導(dǎo)致退款。不過霍山補(bǔ)充，退貨率不高，30個(gè)單子里面一般才會(huì)退1單。“我一般是客戶不滿意就退，這沒什么，有些我覺得生成的效果不好，我也會(huì)主動(dòng)不要錢。絕大部分的家長，都是很滿意的，看到照片會(huì)很驚喜。”

　　霍山解釋，這份工作有一半精力要用在和客戶全程的溝通上，“我現(xiàn)在經(jīng)常大半夜還在回客戶消息，替客戶做圖，因?yàn)樗齻兌计炔患按�地想要看到孩子的樣子，我自己是父母，能理解她們的心情�?rdquo;

　　相較于做AI頭像，做四維產(chǎn)檢彩超圖推演嬰兒長相這件事，其實(shí)是有些吃力不討好。9.9元的定價(jià)不算高，而面對(duì)的又是對(duì)嬰兒照片要求極高的寶媽群體，她們是最嚴(yán)格的消費(fèi)者。但秉持著把這份工作當(dāng)服務(wù)業(yè)去做的態(tài)度，霍山店鋪里的這一服務(wù)的好評(píng)率極高。

　　02 69.9元一張的頭像，賣出10萬元

　　相較于技術(shù)，獲客能力才是決定這門生意能不能賺到錢的核心因素。

　　霍山有淘寶店，具備獲客基礎(chǔ)。而一些純粹的AI繪畫玩家，則會(huì)在小紅書上做賬號(hào)矩陣，廣撒網(wǎng)。

　　“申請(qǐng)3—5個(gè)小紅書賬號(hào)，用ChatGPT批量生成推廣文案、打關(guān)鍵詞，然后配合一些效果照片，每天發(fā)布四五篇筆記去拿流量，盡可能將用戶轉(zhuǎn)化到自己的私域里，比如微信群，前期可以用‘免費(fèi)作圖’的噱頭拿流量，后期慢慢收費(fèi)。”喬楚告訴我們，他進(jìn)過一些教授副業(yè)技巧的社群，里頭有介紹過這門生意。

　　小紅書上，關(guān)于AI繪畫服務(wù)，供給最多的是“頭像制作”，比如萌娃頭像、情侶頭像等。一般是“照片轉(zhuǎn)卡通”“照片轉(zhuǎn)彩繪”的模式，居多的是迪士尼風(fēng)格、皮克斯風(fēng)格。

　　“頭像市場(chǎng)永遠(yuǎn)是最龐大的，畢竟現(xiàn)代人有這么多的社交媒體賬號(hào)，每個(gè)都會(huì)需要頭像，這是自我形象的直觀展現(xiàn)。”喬楚解釋道。我們也觀察到，其實(shí)在AI頭像定制出現(xiàn)前，淘寶、閑魚平臺(tái)上早就有“照片手繪頭像”類似商品，月銷動(dòng)輒上千件。

　　與淘寶不同，小紅書上這一服務(wù)的價(jià)格跨度較大。既有一些免費(fèi)供圖的賬號(hào)，也有大量定價(jià)高至五六十元的商品。這些高單價(jià)服務(wù)，商家會(huì)強(qiáng)調(diào)“提供PS后期精修”“改到您滿意為止”，借此提升商品的附加值。

　　“我體驗(yàn)過，出片質(zhì)量是差不多的。我猜測(cè)是因?yàn)樾〖t書上女性用戶多，有些做媽媽的，看到嬰兒照片卡通版，覺得很可愛，一上頭就下單了，不會(huì)太計(jì)較價(jià)格。而你在淘寶這樣的電商平臺(tái)上，自然而然地會(huì)貨比三家，找最有性價(jià)比的。”

　　“AI定制頭像后續(xù)我也會(huì)上架，我自己做過測(cè)試，要比較精細(xì)地做出一張圖，耗時(shí)在20—30分鐘左右，還是需要比較多的后期打磨的。”霍山解釋，AI出圖有很強(qiáng)的隨機(jī)性，所以一般需要不斷地出圖、調(diào)整指令，在保留孩子的核心特征前提下，優(yōu)化其五官。一些客戶還會(huì)要求改造周邊場(chǎng)景，比如本來人是在臥室里的，改到海邊沙灘上，這些都是消耗時(shí)間的。

　　除了可以賺錢，小紅書上也有不少人借助“AI免費(fèi)作圖”類似噱頭獲取流量和用戶，孵化賬號(hào)。但不論如何，商家們提供的AI繪畫服務(wù)，同質(zhì)化程度都比較嚴(yán)重。

　　“用的是一樣的產(chǎn)品，指令也都是公開可參考的，做出來的效果當(dāng)然是差不多的。”喬楚補(bǔ)充。

　　“我自己會(huì)去琢磨一些可能的創(chuàng)新思路，比如把AI頭像做成動(dòng)圖、視頻，但目前還在思考，有什么應(yīng)用的場(chǎng)景。”霍山的店鋪不僅上架了“AI四維產(chǎn)檢彩超推演長相”，還有類似AI取名等配套服務(wù)。

　　我們觀察到的是，當(dāng)下國內(nèi)小商家們借助Midjourney的能力，轉(zhuǎn)售的AI繪畫服務(wù)，已經(jīng)很豐富了。比如還有“AI婚紗照”“AI職裝照”，風(fēng)格有迪士尼、皮克斯、宮崎駿燈，可以說五花八門。

　　但與此同時(shí)，商家挖空心思想出來的特色，只需要一天就會(huì)被同行迅速借鑒。

　　“一方面，大家在用信息差賺錢。但另一面，這個(gè)行業(yè)任何信息差都會(huì)被迅速抹平。”喬楚總結(jié)。

　　03 風(fēng)口下面撿硬幣的人

　　賣AI頭像也好，做四維產(chǎn)檢彩超推演也好，其實(shí)都不是新服務(wù)。

　　2022年末，AIGC剛開始走紅，由國外圖像公司Prisma推出的一款“魔法頭像”APP“Lensa”就曾風(fēng)靡歐美。

　　它可以運(yùn)用AI技術(shù)將用戶的照片轉(zhuǎn)換成各種“藝術(shù)風(fēng)格”，不論是梵高、達(dá)芬奇，還是賽博朋克、迪士尼公主。當(dāng)時(shí)，這一軟件的服務(wù)費(fèi)用也不菲：年度訂閱費(fèi)為35.99美元;也可以單獨(dú)購買50個(gè)頭像生成權(quán)限，僅需3.99美元;100個(gè)頭像，售價(jià)5.99美元。

　　據(jù)應(yīng)用分析公司SensorTower數(shù)據(jù)，“Lensa”在2022年收入約1620萬美元，其中有800萬美元是在“AI頭像”推出后的12月份賺取的。

　　中國公司中，不論是抖音、美圖秀秀，還是TikTok，也早已推出了“AI頭像”類似功能，而且提供的都是免費(fèi)服務(wù)。

　　“短期內(nèi)，這個(gè)市場(chǎng)供不應(yīng)求，大家都能賺點(diǎn)小錢。但長期來看，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)大公司，每家手上都有幾億的用戶，其實(shí)任何一個(gè)國民級(jí)的APP，推出一些AI繪畫功能，很多野生玩家提供的頭像定制生意就很難做了。”喬楚還是強(qiáng)調(diào)，這個(gè)市場(chǎng)的信息差很脆弱。

　　“我在申請(qǐng)一個(gè)商標(biāo)，想做一個(gè)母嬰用品店，然后用這些AI繪畫服務(wù)，給這個(gè)店精準(zhǔn)引流。”霍山介紹。

　　但就像我們?cè)��?jīng)采訪過的那些靠ChatGPT賺錢的商家一樣，大家都很清楚，AI作為風(fēng)口是長期的，但他們不是“風(fēng)口上的豬”，既飛不起來，自然也不用擔(dān)心會(huì)摔下去。

　　他們只是在風(fēng)口下面撿硬幣的小人物，不論賺多賺少，也不論能賺多久，其實(shí)賺到了就夠了。