阿里云反復(fù)強(qiáng)調(diào),重兵投入的方向,在阿里云峰會(huì)上,阿里云智能數(shù)字政府行業(yè)總裁許詩軍表示:“借助數(shù)字化的技術(shù)與手段,我們希望把阿里云既往的數(shù)字能力和成功經(jīng)驗(yàn)快速、成體系地輸出,助力政府高效履職、服務(wù)人民。”
而且,阿里云還在2022年3月份請來曾經(jīng)負(fù)責(zé)華為政企業(yè)務(wù)在中國區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃及業(yè)務(wù)推進(jìn)的蔡英華,出任阿里集團(tuán)資深副總裁,希望利用他的經(jīng)驗(yàn)與能力幫助阿里云拓展政企市場。
在蔡英華的帶領(lǐng)下,阿里云在短期與上海市奉賢區(qū)人民政府、山東省港口集團(tuán)有限公司、金隅集團(tuán)、國泰君安等達(dá)成合作。
騰訊也持續(xù)發(fā)力政企領(lǐng)域。在2022騰訊數(shù)字生態(tài)大會(huì)上,騰訊集團(tuán)副總裁、騰訊政企業(yè)務(wù)總裁李強(qiáng)也說過,在云領(lǐng)域中,互聯(lián)網(wǎng)市場已經(jīng)日趨飽和,成為一個(gè)存量市場,想尋找新的增長點(diǎn),就要更關(guān)注泛互聯(lián)網(wǎng)之外的行業(yè)。
騰訊在政企業(yè)務(wù)中作出了兩類重點(diǎn)布局。一是數(shù)字化規(guī)模尚在早期,但有重要戰(zhàn)略意義的行業(yè),如碳中和戰(zhàn)略對應(yīng)的能源、工業(yè)領(lǐng)域。二是能夠基于原有騰訊優(yōu)勢業(yè)務(wù)做C端連接的,如文旅和體育、農(nóng)業(yè)等行業(yè)。
比如在能源行業(yè)中,騰訊云推出了生態(tài)聚合平臺(tái)“能碳工場”,與生態(tài)伙伴共創(chuàng)場景化能源方案。數(shù)據(jù)顯示,騰訊云目前在能源領(lǐng)域已服務(wù)20余家央國企。
百度也奮起直追。百度創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官李彥宏也曾2022年9月在世界人工智能大會(huì)上表態(tài):百度智能云繼續(xù)受益于中國數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型的增長機(jī)會(huì),通過百度的AI能力支持百度在制造業(yè)、交通、能源和公用事業(yè)以及公共部門的客戶。
而落腳點(diǎn)在智能交通、智能城市規(guī)劃、能源電力等方面的百度智能云,目前也已為全國70余座城市提供智慧化場景應(yīng)用解決方案,服務(wù)政府客戶200余家。
不過,互聯(lián)網(wǎng)云廠商,雖然努力利用各種技術(shù)和資源進(jìn)入政企市場,但I(xiàn)DC發(fā)布《中國政務(wù)云市場份額,2022》的報(bào)告中顯示,阿里云只在政務(wù)公有云市場位居第三位,騰訊云則位居政務(wù)公有云市場第七位,他們在政務(wù)云市場份額更大的政務(wù)專屬云及政務(wù)云運(yùn)營與服務(wù)市場則沒有上榜。這不免讓長期排在國內(nèi)云市場份額前列的互聯(lián)網(wǎng)云廠商們“黯然神傷”。
我們認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)云廠商們最初的云商業(yè)模式,是面向互聯(lián)網(wǎng)、電商、開發(fā)者、創(chuàng)業(yè)公司的銷售標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。這種可以快速復(fù)制收割的商業(yè)模式,養(yǎng)成了他們更富有互聯(lián)網(wǎng)思維的高效率,同時(shí)其服務(wù)能力的薄弱,還需要補(bǔ)長。
此前,《財(cái)經(jīng)故事薈》采訪過一家使用互聯(lián)網(wǎng)云廠商產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),該團(tuán)隊(duì)有一些技術(shù)問題不甚了解,想要獲得廠商的服務(wù)支持,但是詢問客服之后,得到的卻是銷售的聯(lián)系方式,導(dǎo)致這家創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“哭笑不得”。
與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同的是,政企用戶需要的是基于云商們的業(yè)務(wù)場景、業(yè)務(wù)流程、信息規(guī)劃、痛點(diǎn)和需求而打造出一套解決方案,這對于云廠商的組織體系和一體化服務(wù)能力提出了要求,比如華為就建立起了一套和政企大客戶精準(zhǔn)耦合的組織形態(tài)體系。而互聯(lián)網(wǎng)云廠商們似乎沒有能夠完成這種轉(zhuǎn)變。
從更深層面來說,政企市場是一個(gè)要求玩家具備更大差異化的市場,對于政企用戶而言服務(wù)正是各家云廠商用于撕下同質(zhì)化標(biāo)簽的關(guān)鍵要素,也是未來各個(gè)云廠商能夠拉開距離的支點(diǎn)。就現(xiàn)在來看,云廠商們關(guān)于服務(wù)較量已然擺上明面。
因此,在政企市場短期內(nèi)難以迅速開拓的背景下,尋找全新藍(lán)海市場,成為互聯(lián)網(wǎng)云廠商們抵御云市場份額下降的另一途徑。
靠AI翻身的野望
盡管在政企市場,互聯(lián)網(wǎng)云廠商們似乎被運(yùn)營商搶去不少風(fēng)頭,但在接下來的智能云大浪潮里,互聯(lián)網(wǎng)云廠商們勝算更多。
不少業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為,生成式AI以及其背后的人工智能生態(tài),將會(huì)徹底改變云計(jì)算的產(chǎn)業(yè)規(guī)則,從而誕生新的市場機(jī)遇。
據(jù)麥肯錫《生成式人工智能的經(jīng)濟(jì)潛力》報(bào)告顯示,生成式AI可提升850個(gè)職業(yè)的2100個(gè)具體工作的生產(chǎn)效率,生產(chǎn)成本降低可以高達(dá)6.1到7.9萬億美元。對于企業(yè)來講,它可以被運(yùn)用到16個(gè)業(yè)務(wù)部門的63個(gè)場景中解決具體的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn),為企業(yè)帶來2.6到4.4萬億美元的價(jià)值。
高盛報(bào)告也顯示,生成式AI可以推動(dòng)全球GDP增長7%,近7萬億美元。
從應(yīng)用角度看,當(dāng)下流行的聊天機(jī)器人僅僅是生成式AI的一部分,AI助理、智能客服及個(gè)性化推薦等領(lǐng)域已經(jīng)開始通過人工智能來實(shí)現(xiàn)。而基于生成式AI的知識(shí)庫搜索、會(huì)議紀(jì)要、文本摘要、內(nèi)容或代碼創(chuàng)建將生產(chǎn)效率提升至一個(gè)新的階段,幾分鐘創(chuàng)建一個(gè)APP或者寫一篇?jiǎng)”疽呀?jīng)成為現(xiàn)實(shí)。
而作為實(shí)現(xiàn)生成式AI的引擎和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施,AI大模型正在成為企業(yè)追逐的對象,目前,百度文心一言、華為盤古、360智腦、商湯日日新、阿里通義千問、京東靈犀、昆侖萬維天工、科大訊飛星火、騰訊混元等AI大模型先后登場,被輿論渲染為“千模大戰(zhàn)”。
面對著革命性的生產(chǎn)場景與生產(chǎn)模式更新,會(huì)促使更多企業(yè)將目光投向人工智能的市場,但企業(yè)想要在實(shí)際業(yè)務(wù)場景中部署使用人工智能服務(wù),則面臨著計(jì)算資源少、數(shù)據(jù)質(zhì)量比較差、投入成本高、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)少等諸多落地難題。這也讓更多企業(yè)采用云廠商的MaaS服務(wù)(Model as a Service模型即服務(wù)),成為他們落地大模型服務(wù)的方案。
當(dāng)前,隨著大模型走向成熟,云計(jì)算服務(wù)格局逐步從以算力為基礎(chǔ)的平臺(tái)IaaS,走向以模型能力為主的平臺(tái)MaaS。MaaS通過從海量、多類型的場景數(shù)據(jù)中學(xué)習(xí),總結(jié)學(xué)習(xí)不同場景業(yè)務(wù)下的通用特征和規(guī)則,成為具有泛化能力的模型底座。其中,數(shù)據(jù)集倉庫、模型倉庫、算力平臺(tái)通過提供零門檻模型體驗(yàn)、快捷的模型使用、完整鏈路的模型定制和云端模型部署向每個(gè)用戶開放。
從形式上看,MaaS是典型的云計(jì)算與人工智能的結(jié)合,通過云服務(wù)和人工智能融合創(chuàng)新,把算力、框架、模型,場景應(yīng)用打造成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,進(jìn)而降低企業(yè)用戶獲取和利用人工智能的門檻,并且賦能企業(yè)在各環(huán)節(jié)的創(chuàng)新和降本增效。
今年5月,百度CTO王海峰表示,未來MaaS將成為云計(jì)算的主流商業(yè)模式,各類應(yīng)用將基于大模型來開發(fā),每個(gè)行業(yè)需要打造行業(yè)自己的大模型。
“文心一言”發(fā)布后,百度還低調(diào)對外公布企業(yè)端大模型落地進(jìn)展,據(jù)介紹,百度有11個(gè)行業(yè)大模型,覆蓋交通、能源等重點(diǎn)領(lǐng)域,已經(jīng)擁有中國最大的產(chǎn)業(yè)應(yīng)用規(guī)模。
在5月份的一次采訪中,百度集團(tuán)副總裁侯震宇表示,文心一言發(fā)布后,百度云的新客戶變多了。一方面是原先不在百度云上的客戶開始了解百度云的業(yè)務(wù)合作,另一方面是客戶分配預(yù)算時(shí)正在優(yōu)先考慮百度云。
另外,百度還在不斷地利用各種手段拉攏用戶,8月2日,百度旗下的AI大模型平臺(tái)文心千帆,宣布接入LLaMA2全系列開源模型,并且,平臺(tái)可調(diào)用的大模型數(shù)量增至33款。
一位模型開發(fā)從業(yè)者告訴《財(cái)經(jīng)故事薈》,現(xiàn)階段開源大模型的理由,主要是靠免費(fèi)搶市場。因?yàn),對于很多基礎(chǔ)用戶來講,做再多的營銷,也比不上模型開源實(shí)惠。
同樣在5月份,阿里云CTO周靖人在中關(guān)村會(huì)議上也提出,MaaS概念正在被廣泛接受,模型會(huì)作為業(yè)務(wù)和開發(fā)系統(tǒng)的重要生產(chǎn)元素。
在今年4月,阿里云發(fā)布了AI大模型通義千問,并宣布將接入阿里巴巴所有產(chǎn)品,進(jìn)行全面升級改造。如今,阿里云已經(jīng)用大模型改造了釘釘、天貓精靈等產(chǎn)品。目前釘釘知識(shí)庫、表格、腦圖、白板、Teambition、郵箱等12條產(chǎn)品線、四十多個(gè)場景均已接入大模型。
為加速行業(yè)大模型落地,阿里云還啟動(dòng)“通義千問伙伴計(jì)劃”,將優(yōu)先為千問伙伴提供大模型領(lǐng)域的技術(shù)、服務(wù)與產(chǎn)品支持,共同推動(dòng)大模型在不同行業(yè)的應(yīng)用,其中首批伙伴覆蓋油氣、電力、交通、金融、酒旅、企服、通信行業(yè)。
8月10日,阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO、阿里云智能集團(tuán)董事長兼CEO張勇在財(cái)報(bào)會(huì)上表示:“行業(yè)對AI云服務(wù)的需求非常旺盛,但由于短期供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn),使得這樣的需求只得到了部分滿足,AI相關(guān)服務(wù)所帶來的增量機(jī)會(huì)剛剛開始得到釋放。這意味著阿里云將長期從中受益。”
此外,張勇還談道,阿里云將不斷推進(jìn)自研大模型進(jìn)展,然后把大模型開源出來,讓更多人可以在阿里云上使用這個(gè)基礎(chǔ)模型。
8月3日,阿里云宣布其自研的大模型通義千問正式開源,具體來看,通義千問70億參數(shù)的通用模型Qwen-7B和對話模型Qwen-7B-Chat,均上架在AI模型社區(qū)魔搭ModelScope,開源、免費(fèi)、可商用。
通義千問大模型開源后,可以幫助用戶簡化模型訓(xùn)練和部署的過程,用戶不必從頭訓(xùn)練模型,只需下載預(yù)訓(xùn)練好的模型并進(jìn)行微調(diào),就可快速構(gòu)建高質(zhì)量的模型。這將使得采用通義千問預(yù)訓(xùn)練模型用戶對于產(chǎn)品的使用黏性更大。
截至7月底,阿里云旗下的魔搭社區(qū)集聚了200多萬AI開發(fā)者、1000多個(gè)優(yōu)質(zhì)AI模型,模型累計(jì)下載總量超過4500萬。模型貢獻(xiàn)者覆蓋國內(nèi)大模型賽道核心機(jī)構(gòu)。
在大模型領(lǐng)域,騰訊也動(dòng)作頻頻,其自研的 “騰訊混元大模型”已經(jīng)進(jìn)入應(yīng)用內(nèi)測階段。
據(jù)騰訊內(nèi)部人士透露,混元大模型支持文字輸入、語音輸入,可以生成小紅書種草文案、短視頻腳本、朋友圈文案等,支持賽博朋克、像素插畫、馬賽克等風(fēng)格的AIGC繪畫生成。
同時(shí),騰訊在6月份首次正式公布了行業(yè)大模型研發(fā)進(jìn)展和MaaS能力全景圖。
與其他大廠不同,騰訊云的MaaS是基于IT平臺(tái)打造的行業(yè)精選模型商店,涵蓋金融、文旅、政務(wù)、傳媒、教育等10大行業(yè),基于基礎(chǔ)模型,客戶只需要加入自己的場景數(shù)據(jù),就可快速生成切合自身業(yè)務(wù)需要的專屬模型。
騰訊云副總裁、騰訊云智能負(fù)責(zé)人吳運(yùn)聲在2023世界人工智能大會(huì)上談到,相比于通用大模型,行業(yè)大模型更加具象,如果與騰訊在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)結(jié)合,能夠以與此前不一樣的方式,解決很多行業(yè)問題。
整體來看,以MaaS 為抓手改變云廠商提供服務(wù)的方式,將極大程度降低了企業(yè)用戶的使用門檻,云從賣資源到賣能力再到賣服務(wù),在不斷破除技術(shù)落地的壁壘,無論對于大企業(yè)還是中小商家,MaaS都是一個(gè)更優(yōu)解。
大模型,將成為云廠商下一段競爭的重要變量。
結(jié) 語
國內(nèi)云計(jì)算市場,因互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸見頂后,互聯(lián)網(wǎng)云廠商幾天面臨增長瓶頸,而且,面對運(yùn)營商云在政企市場的“高歌猛進(jìn)”,互聯(lián)網(wǎng)云廠商更是顯得“焦慮”,這也促使他們在加速開拓政企市場的同時(shí),還要抓住大模型紅利,鞏固其在云市場的地位。
云計(jì)算的戰(zhàn)事才剛至中場,接下來,所有玩家都將面臨更內(nèi)卷的競爭,更復(fù)雜的戰(zhàn)事,更多元的能力考驗(yàn)。
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