雷軍不做選擇題 小米闖過(guò)生死之戰(zhàn)

　　熟悉的藍(lán)色上衣和湖北仙桃口音，8月14日晚七點(diǎn)，小米創(chuàng)始人雷軍開(kāi)始了他的第四次年度演講。

　　“這是四年來(lái)我們規(guī)模*的活動(dòng)。”雷軍在微博上如是說(shuō)道。3小時(shí)480頁(yè)P(yáng)PT，今年，雷軍走出小米科技園，站在了國(guó)家會(huì)議中心的舞臺(tái)上，神采奕奕。

　　從2020年小米十周年開(kāi)始，每年8月雷軍年度演講都會(huì)如約而至。從“一往無(wú)前”，到“我的夢(mèng)想、我的選擇”，再到“穿越人生低谷的感悟”，今年又說(shuō)起了“成長(zhǎng)”，每一個(gè)演講主題都與雷軍的心態(tài)和小米的發(fā)展緊密相關(guān)。

　　去年開(kāi)始，雷軍調(diào)整演講內(nèi)容，將更多的篇幅放到了自己本身。比如，去年雷軍回顧了過(guò)去20年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及三段低谷時(shí)刻，今年又分享了自己在過(guò)去36年中幾次關(guān)鍵的成長(zhǎng)經(jīng)歷和感悟。

　　他從在武漢大學(xué)求學(xué)說(shuō)起，那時(shí)雷軍與《硅谷之火》結(jié)緣，有了夢(mèng)想，并學(xué)會(huì)了把夢(mèng)想拆解成一個(gè)又一個(gè)的目標(biāo);在金山創(chuàng)業(yè)，雷軍完成了程序員到管理者的轉(zhuǎn)變;創(chuàng)辦小米，雷軍的夢(mèng)想逐漸照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

　　當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)圈，雷軍是為數(shù)不多還活躍在一線(xiàn)的創(chuàng)始人，他帶領(lǐng)著小米做手機(jī)、造汽車(chē)、搞大模型。

　　演講中，雷軍公布了小米在AI大模型上的進(jìn)展和策略，宣布“未來(lái)5年，小米研發(fā)投入將超過(guò)1000億元。”

　　一如雷軍一波三折的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，小米的高端化也兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了三年，如今到了關(guān)鍵之年。雷軍稱(chēng)，走向高端是小米的必由之路，這條路也是讓雷軍足夠痛苦和掙扎的成長(zhǎng)階段。

　　不過(guò)，整場(chǎng)演講中，外界期待的小米造車(chē)進(jìn)展，雷軍幾乎只字未提。而這恰恰是外界關(guān)注小米的重點(diǎn)之一。

　　要知道，造車(chē)是雷軍新的征程，能否成功直接影響了小米的未來(lái)。作為后來(lái)者，離量產(chǎn)時(shí)間表越來(lái)越近，市場(chǎng)留給小米汽車(chē)的時(shí)間已經(jīng)很緊迫。

　　“99%的問(wèn)題都有標(biāo)準(zhǔn)答案，不懂的時(shí)候，找個(gè)人問(wèn)問(wèn)。”小米下一步的答案，可能也需要雷軍加速取經(jīng)了。

　　從學(xué)霸到“卷王”，

　　01 雷軍究竟是怎么成長(zhǎng)的？

　　“那天晚上星光很亮，我在武大的操場(chǎng)上走了一圈又一圈，走了整整一個(gè)晚上。我心里有團(tuán)火，我也想辦一個(gè)偉大的公司。”

　　看完《硅谷之火》后，雷軍在心里默默埋下了創(chuàng)業(yè)的種子，武漢大學(xué)也成為他夢(mèng)開(kāi)始的地方。

　　初出茅廬的雷軍毫無(wú)頭緒，想不好該怎么創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)頭完成學(xué)業(yè)、成為學(xué)霸是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　為了有時(shí)間創(chuàng)業(yè)，雷軍必須盡快完成學(xué)業(yè)。他把創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想拆解為一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，并竭盡全力去完成。

　　在武漢大學(xué)期間，他兩年修完了所有學(xué)分，搞定了老師的點(diǎn)名;為了搞定自學(xué)，他對(duì)課程反復(fù)閱讀;為了把程序?qū)懞�，他跑到機(jī)房門(mén)口排隊(duì)“蹭電腦”，用紙拓鍵盤(pán)練打字，自己編寫(xiě)的程序被老師寫(xiě)進(jìn)教材;他還把研究計(jì)算機(jī)病毒的思考整理成論文，并在一級(jí)學(xué)報(bào)上成功發(fā)表。

　　那時(shí)候的雷軍“敢想敢干”，是一個(gè)學(xué)霸，也成為一名優(yōu)秀的程序員。創(chuàng)辦一個(gè)偉大的公司，也是他最初的夢(mèng)想。

　　這棵尚未開(kāi)花的種子，讓雷軍開(kāi)啟了跌跌撞撞的創(chuàng)業(yè)之路。

　　從和學(xué)長(zhǎng)“蹭電腦”寫(xiě)B(tài)ITLOK加密軟件小賺一筆;到和三個(gè)合伙人創(chuàng)辦三色公司，因管理混亂和經(jīng)營(yíng)不善倒閉，雷軍大三時(shí)，就在武漢電子一條街上“小有名氣”。

　　那時(shí)侯，雷軍意識(shí)到了創(chuàng)業(yè)是一個(gè)人成長(zhǎng)最快的方法，但辦公司光有技術(shù)是不夠的，還有太多東西要學(xué)，尤其是商業(yè)方面的基本功。

　　這種認(rèn)知的突破讓雷軍在金山的經(jīng)歷變得順風(fēng)順?biāo)��?992年，22歲的雷軍加入金山;29歲，雷軍已經(jīng)開(kāi)始擔(dān)任金山公司總經(jīng)理;2007年，在金山工作16年后，雷軍帶領(lǐng)這家企業(yè)在港交所上市。

　　在金山，雷軍經(jīng)常講的一句話(huà)是，“一個(gè)人可能走得更快，但一群人走，才能走得更遠(yuǎn)。”正如他坦言，金山是自己真正成長(zhǎng)的地方，也完成了自己從程序員到管理者身份的改變。

　　36年來(lái)，雷軍完成了從學(xué)生、程序員、創(chuàng)業(yè)者、管理者多重身份的改變。但不變的，是他身上的“卷”。在演講中，雷軍講述了成長(zhǎng)路上不為人知的故事，也讓大家再次確認(rèn)了這個(gè)公認(rèn)的“勞模”。

　　談及這個(gè)稱(chēng)號(hào)，雷軍自稱(chēng)最不愿意聽(tīng)到這樣的叫法。在他看來(lái)，他就是喜歡工作，而且工作碰巧就是他的愛(ài)好，他不覺(jué)得累。

　　回顧過(guò)去36年的成長(zhǎng)，雷軍直言很多人與他有類(lèi)似的經(jīng)歷，但幸運(yùn)的是，他真的把夢(mèng)想當(dāng)回事，并努力去實(shí)現(xiàn)。

　　從學(xué)霸到卷王，雷軍的每一次成長(zhǎng)都離不開(kāi)突破和嘗試。正如雷軍所說(shuō)，“每一段經(jīng)歷，每一次蛻變，都是一次認(rèn)知的突破，更是一次關(guān)鍵的成長(zhǎng)，”雷軍說(shuō)，“只有認(rèn)知突破，才能帶來(lái)真正的成長(zhǎng)。”

　　02 高端化的煎熬和雷軍的堅(jiān)持

　　三年前，雷軍在國(guó)家會(huì)議中心的舞臺(tái)上，開(kāi)啟了小米10周年的*次個(gè)人主題演講“一往無(wú)前”，并宣布推出小米*面向高端市場(chǎng)的智能手機(jī)產(chǎn)品——小米10 Ultra。

　　小米10為小米高端化轉(zhuǎn)型打了一場(chǎng)“開(kāi)門(mén)紅”。只可惜，好景不長(zhǎng)，小米 11、小米12兩代接連受挫，難達(dá)預(yù)期，甚至讓公司虧損嚴(yán)重。

　　“大家完全不知道，做高端旗艦虧損起來(lái)有多嚇人，壓力巨大。”雷軍提到，大筆投入做高端手機(jī)這件事，一度讓團(tuán)隊(duì)感到沮喪，就連他自己也過(guò)了一個(gè)“沉重”的2022年春節(jié)。

　　那時(shí)候的小米，主打“堆料”。在一味強(qiáng)調(diào)參數(shù)的路上，卻忘記了用戶(hù)體驗(yàn)才是更重要的。不僅是資金上的虧損，更大的代價(jià)是小米內(nèi)部團(tuán)隊(duì)對(duì)于高端化戰(zhàn)略已經(jīng)產(chǎn)生了質(zhì)疑。

　　小米到底能不能做、要不要做高端，成了每個(gè)員工埋在心底的疑問(wèn)。為此雷軍花了大量的時(shí)間與團(tuán)隊(duì)溝通，終于確定了堅(jiān)持高端化路線(xiàn)的品牌戰(zhàn)略。

　　最出乎意料的，是內(nèi)部關(guān)于小米13的兩次爭(zhēng)議。

　　雷軍透露，其中一次是對(duì)于小米13要不要繼續(xù)做小屏旗艦爭(zhēng)論激烈，“一半以上反對(duì)，做小屏全能旗艦很難，對(duì)研發(fā)能力要求特別高，更難的是即便做到了，成本一定很高，未必賣(mài)得好。這幾年我們?cè)诟叨藱C(jī)投入將近100個(gè)億，大家虧怕了。”

　　第二次是在產(chǎn)品上市前夕的定貨會(huì)上。由于小米11、小米12讓小米損失慘重，內(nèi)部士氣嚴(yán)重不足。“假如小米13再輸，又虧幾億，甚至十幾億，我們扛得住嗎?”

　　兩次內(nèi)部的質(zhì)疑和討論讓小米13幾近夭折。在雷軍的堅(jiān)持下，小米13打了一場(chǎng)翻身仗，完成了突破，成為雷軍口中小米“從參數(shù)*到體驗(yàn)優(yōu)先”的代表作。

　　5月25日小米發(fā)布了2023財(cái)年*財(cái)季財(cái)報(bào)，財(cái)報(bào)顯示小米一季度大陸智能手機(jī)銷(xiāo)量4000-5000元價(jià)位段安卓廠(chǎng)商中*，市占率同比提升至24.1%。定價(jià)3000元及以上的高端智能手機(jī)出貨量占比同比增長(zhǎng)4%，大陸地區(qū)智能手機(jī)ASP創(chuàng)單季新高，同比增長(zhǎng)超18%。

　　高端手機(jī)占比提升為小米帶來(lái)了更高的毛利率。Canalys數(shù)據(jù)顯示，小米一季度全球智能手機(jī)出貨量排名第三，達(dá)3040萬(wàn)臺(tái)，市占率為11.3%，智能手機(jī)業(yè)務(wù)收入達(dá)人民幣350億元，毛利率為11.2%，環(huán)比提升3.1%。

　　回顧坎坷的高端化之路，從煎熬到突破，背后是雷軍的堅(jiān)持。

　　他可以在2022年春節(jié)后召集所有部門(mén)經(jīng)理開(kāi)討論會(huì)，并從下午至晚上反復(fù)說(shuō)服他們;也可以在小米13幾近夭折時(shí)，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)多一點(diǎn)耐心。

　　“大家看到我這么堅(jiān)持，最后就同意了。”雷軍回顧時(shí)說(shuō)道。

　　更重要的是，在小米13以及此后的嘗試中，雷軍重新意識(shí)到，一次的成功并不具備普遍性，做高端化手機(jī)最重要的是需要有體系化的思維。

　　但必須要承認(rèn)的是，手機(jī)高端市場(chǎng)是塊肥肉，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不容小覷。尤其是在手機(jī)行業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)，高端化成為各大手機(jī)廠(chǎng)商的必爭(zhēng)之地。

　　“對(duì)標(biāo)iPhone”的口號(hào)被業(yè)界冷嘲熱諷，但雷軍大大方方承認(rèn)了這點(diǎn)。他表示，面對(duì)蘋(píng)果、三星、華為的競(jìng)爭(zhēng)激烈，小米只有堅(jiān)持高端化轉(zhuǎn)型，才能為未來(lái)贏得生存空間、倒逼小米的技術(shù)發(fā)展。

　　從煎熬到突破，從被質(zhì)疑到被認(rèn)同，小米高端化之路是這十年來(lái)，令雷軍最痛苦，也是收獲*的一次成長(zhǎng)。伴隨雷軍認(rèn)知上的成長(zhǎng)，小米的高端化之路也迎來(lái)了新的定調(diào)——高端化不是選擇題，它是小米發(fā)展的必由之路，更是生死之戰(zhàn)。在這個(gè)問(wèn)題上不能有任何動(dòng)搖，必須死磕到底。

　　03 折疊屏和小米汽車(chē)，是雷軍新的成長(zhǎng)挑戰(zhàn)

　　回顧了過(guò)去36年的成長(zhǎng)，并為小米高端化定調(diào)，雷軍依舊要直面成長(zhǎng)路上的挑戰(zhàn)。

　　和往常一樣，年度演講的下半段，是小米的新品發(fā)布會(huì)。今年，雷軍帶來(lái)了小米新一代折疊屏MIX Fold 3。作為各大手機(jī)廠(chǎng)商沖擊高端的關(guān)鍵，折疊屏小米自然也不能缺席。

　　一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，今年以來(lái)，無(wú)論是華為、三星，還是vivo、榮耀，都將新一代折疊屏產(chǎn)品“卷”向了輕薄化。

　　不過(guò)，小米另辟蹊徑，將目光再次“卷”向了攝影功能。“目前國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商的折疊屏產(chǎn)品在影像上都是三攝，而小米這款折疊屏產(chǎn)品為“五焦段四攝，且四顆鏡頭全部大光圈。”

　　顯然，雷軍在用小米熟悉的方式去打造折疊屏手機(jī)。對(duì)于小米用戶(hù)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品功能的體驗(yàn)才是更重要的。

　　從外形上，MIX Fold 3幾乎和MIX Fold 2并無(wú)差別，小米將更多的創(chuàng)新精力放在了折疊屏的關(guān)鍵轉(zhuǎn)軸上。MIX Fold 3首創(chuàng)了龍骨轉(zhuǎn)軸，可以實(shí)現(xiàn)45°到135°的自由懸停。此外，這種比水滴轉(zhuǎn)軸更輕更薄的轉(zhuǎn)軸結(jié)構(gòu)，幫助MIX Fold 3大幅降低了機(jī)身的重量并節(jié)省了內(nèi)部空間。

　　在機(jī)身耐久度提升方面，MIX Fold 3使用了鈦合金屏幕支撐板，龍骨轉(zhuǎn)軸則使用了碳陶鋼材料，耐磨性提升了4倍，據(jù)稱(chēng)承壓能力可以達(dá)到1800兆帕，雷軍說(shuō)這相當(dāng)于“在4平方厘米的面積上承載72噸的質(zhì)量”。

　　講述過(guò)程中，“雷布斯”并沒(méi)有忘記對(duì)標(biāo)iPhone。雷軍稱(chēng)，“距離全面趕超iPhone可能還需要三年、五年、十年，甚至20年的努力”，當(dāng)前，對(duì)于折疊屏，他希望除了“折上媲美iPhone”，展開(kāi)時(shí)更要“做市場(chǎng)上*的折疊屏手機(jī)”。

　　小米13、折疊屏系列的出現(xiàn)，讓小米的高端化進(jìn)程在加快。但距離兩年前雷軍口中的“三年登頂全球*”的愿景還相去甚遠(yuǎn)，也注定充滿(mǎn)挑戰(zhàn)。

　　值得關(guān)注的是，當(dāng)晚雷軍正式宣布了小米的大模型戰(zhàn)略——全面擁抱大模型。雷軍表示，小米手機(jī)端側(cè)大模型初步跑通，小愛(ài)同學(xué)也升級(jí)AI大模型，并開(kāi)啟邀請(qǐng)測(cè)試。

　　此外，雷軍公布了其“MiLM-6B”大模型，在“C-EVAL榜單“、“CMLLU榜單”的百億內(nèi)參數(shù)大模型中*。

　　“在大模型賽道上，小米一定會(huì)全力以赴。”雷軍擲地有聲地說(shuō)道。這樣的堅(jiān)定讓市場(chǎng)不由得想到2021年，雷軍在小米春季發(fā)布會(huì)上宣布的“為小米汽車(chē)而戰(zhàn)”。

　　整場(chǎng)演講進(jìn)入尾聲，從手機(jī)到AI，外界關(guān)心的問(wèn)題都得了雷軍的回應(yīng)，可唯獨(dú)落下了備受關(guān)注的汽車(chē)業(yè)務(wù)。

　　事實(shí)上，從2021年決定造車(chē)以來(lái)，小米十分舍得為汽車(chē)業(yè)務(wù)花錢(qián)。

　　小米2022年年報(bào)顯示，2022年小米研發(fā)開(kāi)支增長(zhǎng)21.7%至160億元，財(cái)報(bào)中解釋主要是由于智能電動(dòng)汽車(chē)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)費(fèi)用增加。雷軍還表示，未來(lái)五年小米將累計(jì)投入研發(fā)費(fèi)用1000億元，這超過(guò)了小米目前的現(xiàn)金儲(chǔ)備，約等于其賬面上所有可動(dòng)用的現(xiàn)金資源。

　　只是，新能源汽車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)一輪接著一輪，且愈加白熱化，但小米卻一直缺席。

　　盡管去年雷軍提到，自動(dòng)駕駛是智能汽車(chē)決勝的關(guān)鍵點(diǎn)，也是小米汽車(chē)業(yè)務(wù)發(fā)力的重點(diǎn)。但小米入局時(shí)，距離最早的智能汽車(chē)創(chuàng)業(yè)潮已經(jīng)過(guò)去十年，眾多國(guó)內(nèi)外新能源車(chē)企都推出了不止一款量產(chǎn)車(chē)，唯有Mi car還在設(shè)想中。

　　按照小米的時(shí)間表，2024年上半年，小米汽車(chē)的*車(chē)型將會(huì)正式亮相。雷軍希望他的團(tuán)隊(duì)，屆時(shí)能夠拿出一款真正能夠與特斯拉Model 3競(jìng)爭(zhēng)的車(chē)，而不是復(fù)制一款國(guó)內(nèi)某同行的產(chǎn)品。

　　在《小米創(chuàng)業(yè)思考》中，雷軍比任何人都清楚小米造車(chē)的挑戰(zhàn)。“比如起步晚，相比特斯拉，小米晚了十多年;相比造車(chē)新勢(shì)力，小米也晚了五六年。”

　　直面未來(lái)，汽車(chē)業(yè)務(wù)一定會(huì)是雷軍和小米的一大挑戰(zhàn)。不過(guò)，對(duì)于摸爬滾打多年的雷軍來(lái)說(shuō)，面對(duì)挑戰(zhàn)，他已經(jīng)更善于在時(shí)代變遷的洪流中，尋找一個(gè)突破口。

　　如雷軍所言，“人生是一場(chǎng)馬拉松，一時(shí)一刻的成敗得失，都不那么重要。所有的人生難題，你都將在成長(zhǎng)中找到答案。人因夢(mèng)想而偉大，又因堅(jiān)持夢(mèng)想而成長(zhǎng)。”

　　回到今天，雷軍是互聯(lián)網(wǎng)圈里少有的活躍分子。善于演講、敢于自嘲，程序員、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、微博大V，活躍在一線(xiàn)的雷軍一人身兼很多身份。但更重要的是，他是一個(gè)持續(xù)成長(zhǎng)的雷軍。