華為能救北汽藍(lán)谷嗎？

　　作者丨趙立豎 出品丨牛刀商業(yè)評論

　　北汽藍(lán)谷和華為正在“深度綁定”。

　　8月15日，北汽藍(lán)谷發(fā)布北京高端智能生態(tài)工廠建設(shè)項目變更公告，公告中宣布“為進(jìn)一步深化合作，北汽新能源在與華為技術(shù)有限公司現(xiàn)有戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)上，將與華為終端有限公司開展智選合作，首款車型定位為高端智能純電動轎車。”

　　另外，公告中還指出，“為滿足新車型設(shè)計及投產(chǎn)需求，公司將現(xiàn)有BE22平臺全方位升級，打造北汽新能源新一代高端純電動智能網(wǎng)聯(lián)汽車平臺，升級后的BE22平臺產(chǎn)品將由北京高端智能生態(tài)工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)。”

　　這對于北汽藍(lán)谷來說，成為了首家參與過華為HI模式和智選模式的車企。

　　北汽需要像華為這樣的幫手，曾經(jīng)的純電七連冠北汽藍(lán)谷，如今并不好過。

　　最近，北汽藍(lán)谷發(fā)布了2023年上半年業(yè)績預(yù)虧公告。報告顯示，北汽藍(lán)谷預(yù)計2023年上半年凈利潤為-18億元到-21億元，依舊將出現(xiàn)虧損。

　　北汽藍(lán)谷近三年的凈利潤一直為負(fù)，承受著巨大的財務(wù)壓力。2020年到2022年，北汽藍(lán)谷凈利潤分別為-65億元、-52億元、-55億元，合計超過170億元，加上今年上半年的20億左右的虧損， 北汽藍(lán)谷3年半時間里，累計虧損超過190億元。

　　曾幾何時，北汽藍(lán)谷是國內(nèi)新能源汽車?yán)锏馁�佼者，其子公司北汽新能源連續(xù)7年獲得我國純電汽車銷冠。

　　然而，自從2020年起，北汽藍(lán)谷便因為銷量不斷下跌，陷入到虧損的困境中，股價也從巔峰時的19.87元下跌到如今的5元左右，蒸發(fā)了超7成。

　　雖然汽車新能源市場正不斷向好，但北汽藍(lán)谷明顯走下坡路，即便背靠華為依舊難以擺脫品牌定位不清晰、營銷效果差等問題。陷入至暗時刻太久的北汽藍(lán)谷，似乎離破局重振越來越遠(yuǎn)。

　　1、銷量慘淡、利潤虧損，盈利問題難解

　　在特斯拉的帶動下，新能源車企越來越吸引市場的目光，成為熾手可熱的藍(lán)海賽道。

　　在國內(nèi)，雖然早已涌現(xiàn)出不少造車新勢力，但依舊有相當(dāng)數(shù)量的傳統(tǒng)車企正迫切想要轉(zhuǎn)型，擠進(jìn)賽道分一波羹。

　　北汽藍(lán)谷作為入局早的玩家，一直備受業(yè)內(nèi)關(guān)注，贏得了不少先機(jī)。

　　早在2009年，主攻新能源汽車賽道的北汽新能源便已經(jīng)成立，是我國首家獲得新能源汽車資質(zhì)的企業(yè)。

　　由于布局夠早，北汽新能源輕松抓住了“油換電”時代的紅利，連續(xù)多年占據(jù)新能源汽車行業(yè)銷量冠軍的位置。

　　2018年，北汽新能源借殼上市，更名為北汽藍(lán)谷，登陸A股資本市場成為“中國新能源汽車第一股”。

　　本來北汽藍(lán)谷上市是想在新能源汽車行業(yè)大展拳腳，沒想到卻成了品牌的高點。

　　2020年，隨著政策補(bǔ)貼減少，加上新老勢力沖擊，北汽藍(lán)谷銷量出現(xiàn)斷崖式下跌，業(yè)績虧損嚴(yán)重。

　　據(jù)北汽藍(lán)谷財報顯示，2020年，北汽藍(lán)谷全年銷量僅為25914輛。而2019年時，銷量還有15萬輛，同比下滑82.79%。

　　此后2年半時間里，北汽藍(lán)谷的銷量始終一蹶不振。

　　財報統(tǒng)計顯示，從2021年到2023年上半年，北汽藍(lán)谷的銷量分別為2.61萬輛、5.02萬輛、3.52萬輛。

　　算下來，北汽藍(lán)谷2年半累計總銷量，還不如此前2019年一年的銷量高。

　　反觀其他新勢力品牌2022年全年銷量情況要樂觀不少，蔚來和小鵬年銷量都約為12萬輛， 理想汽車銷量約為13萬輛，哪吒銷量約為15萬輛，廣汽埃安銷量更是高達(dá)27.1萬輛。

　　這也意味著，北汽藍(lán)谷這個曾經(jīng)新能源銷量的冠軍已經(jīng)跌落神壇，往日輝煌不復(fù)存在。

　　除了銷量萎靡外，北汽藍(lán)谷的財務(wù)狀況也非�？皯n。

　　據(jù)北汽藍(lán)谷財報顯示，從2020年到2022年，北汽藍(lán)谷的營業(yè)收入分別為52.72億元、86.97億元和95.14億元，扣除與主營業(yè)務(wù)無關(guān)和不具備商業(yè)實質(zhì)后營收分別為30.3億元、49.8億元、58.5億元，扣非歸母凈利潤卻分別為-66.21億元、-55.43億元、-58.37億元。

　　看似北汽藍(lán)谷營業(yè)收入不斷上漲，但虧損卻在加劇，尤其進(jìn)入2023年后，虧損勢頭依舊在延續(xù)。

　　2、頻繁更換掌門人

　　北汽藍(lán)谷的掌門人不斷更換，也成為了企業(yè)的不穩(wěn)定因素。

　　最早，徐和誼在掌舵期間通過不斷調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，成功盤活了北汽合資業(yè)務(wù)板塊，留下了北京奔馳這個可觀的利潤奶牛，并助力北汽藍(lán)谷在新能源領(lǐng)域占有一席之地。

　　2020年7月，徐和誼因年齡原因退隱后，姜德義接手北汽集團(tuán)成為新的帶頭人。

　　徐和誼并非出身于汽車領(lǐng)域，但姜德義多來年更是縱橫房地產(chǎn)行業(yè)。

　　姜德義初接北汽集團(tuán)時曾躊躇滿志，并提出了“聚焦整車、零部件、服務(wù)3大主業(yè)，瘦身強(qiáng)體、創(chuàng)新驅(qū)動、改革賦能”的策略。值得一提的是，姜德義掌舵期間加大高端領(lǐng)域布局。

　　姜德義擔(dān)任北汽藍(lán)谷董事長時間不足半年。2021年1月，姜德義選擇辭掉北汽藍(lán)谷董事長一職，并由劉宇接任。

　　比起姜德義，劉宇明顯更有經(jīng)驗。劉宇自2012年起就在北汽藍(lán)谷工作，有著十來年的汽車管理經(jīng)驗，而且曾涉足過銷售、采購、研究院等多個汽車業(yè)務(wù)板塊，算是北汽藍(lán)谷的老人。

　　在上任之后，劉宇首次發(fā)言就表示：“這是北汽新能源迄今為止的最低點，但也是轉(zhuǎn)折點。”

　　而就在半年后，劉宇辭任北汽藍(lán)谷總經(jīng)理一職，由代康偉接任。

　　代康偉是北汽藍(lán)谷赫赫有名的研發(fā)女將，在技術(shù)領(lǐng)域很有話語權(quán)。“劉宇+代康偉”也形成了技術(shù)+管理的組合架構(gòu)。

　　可以看到，自徐和誼之后，北汽藍(lán)谷的掌舵人幾經(jīng)變動，管理層并不穩(wěn)定。

　　眾所周知，北汽藍(lán)谷曾經(jīng)是依靠搶占低端市場，才成為銷量王的。但隨著下沉市場優(yōu)勢不再，北汽藍(lán)谷就希望可以通過突破高端市場瓶頸，重新回到新能源第一陣營。

　　當(dāng)時，北汽藍(lán)谷推出了全新品牌ARCFOX極狐，劉宇甚至毫不避忌地提出全部復(fù)制學(xué)習(xí)蔚來服務(wù)模式，打造出造車賣車的“第四種模式”。

　　但如今看來，北汽藍(lán)谷還有一定的差距。

　　3、背靠華為能挽局嗎?

　　為了扭轉(zhuǎn)頹勢，北汽藍(lán)谷一直都在自救，并努力攀上華為這個高枝。

　　盡管此前華為表示不會單獨(dú)造車，但是并不排斥與車企一起造好車，其中合作的品牌就有北汽藍(lán)谷。

　　早在2017年，華為就開啟了和北汽藍(lán)谷的合作歷程，其旗下品牌極狐汽車與華為簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、智能化轉(zhuǎn)型等方面開展全面合作。

　　這幾年，隨著新能源行業(yè)不斷發(fā)展，華為和北汽藍(lán)谷的合作力度也不斷加大，在ICT技術(shù)與智能網(wǎng)聯(lián)方面深度融合。

　　本應(yīng)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的存在，但也有媒體認(rèn)為，雙方合作中，真正備受矚目的其實是華為，而北汽藍(lán)谷除了頂著華為第一車”的稱號，其他方面明顯已經(jīng)淪為配角。

　　據(jù)《數(shù)科社》報道稱，一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“北汽藍(lán)谷從華為得到了很多，但失去的也同樣多。在之前極狐阿爾法S 華為 HI 版發(fā)布會現(xiàn)場，本該意氣風(fēng)發(fā)的北汽極狐卻失了C位，供應(yīng)商華為在吸引大量行業(yè)眼球中，成了這款車的靈魂。對于北汽藍(lán)谷而言，這是一種品牌的喪失。”

　　不過，拋開壓錯技術(shù)路線因素，北汽藍(lán)谷技術(shù)落后，也和自身投入不足有關(guān)。

　　據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示，從2019年到2022年里，北汽藍(lán)谷在研發(fā)上的投入分別為15.45億元、15.82億元、12.08億元和16.5億元。相比造車新勢力“蔚小理”在研發(fā)費(fèi)用投入基本完全不是一個層級。2022年，蔚來研發(fā)投入達(dá)到67.8億元，比2021年投入翻了一番;小鵬汽車研發(fā)投入為52.1億元，同比增長26.76%，研發(fā)費(fèi)率達(dá)到了19.37%;理想全年研發(fā)投入67.8億元，同比增長106.3%。

　　算下來，北汽藍(lán)谷四年研發(fā)投入總額都不夠造車新勢力 “蔚小理”一年研發(fā)投入。

　　但在營銷花費(fèi)上，北汽藍(lán)谷卻非常舍得砸錢。極狐曾先后冠名崔健、羅大佑、新褲子等多場演唱會。

　　據(jù)財報顯示，2022年北汽藍(lán)谷凈虧損54.65億元，按照年銷量50179輛來測算，不考慮其他因素的情況下，北汽藍(lán)谷每賣掉一輛車就會虧損10.89萬元，幾乎是賣一輛車虧損一輛。

　　不少人都感慨北汽藍(lán)谷是一手好牌打爛了，為其感到惋惜。但看得出，北汽藍(lán)谷其實也在努力爭取逆勢翻牌，不過在高手云集的新能源汽車行業(yè)，需要更費(fèi)時間和功夫而已。