美圖何時“妙鴨”？

　　美圖或成AIGC最大贏家?上半年緊跟ChatGPT熱潮，不僅發(fā)布了自研視覺大模型，一口氣陸續(xù)推出六款AI產(chǎn)品，無不彰顯勃勃的野心。

　　財報顯示，其上半年的收入同比增長了29.8%，達到了12.61億元;經(jīng)過調(diào)整的歸屬于母公司的凈利潤同比增長了320.4%，達到了1.51億元，自稱國內(nèi)首家實現(xiàn)規(guī)模盈利的視覺大模型公司。

　　風助火勢，8月29日美圖股價上漲了18.85%，多家評級機構(gòu)都給出了買入建議。種種跡象表明，AIGC正在幫助這家經(jīng)歷了15年沉伏，嘗盡了輝煌和低谷，并長時間在資本市場中備受爭議的公司，重新得到市場肯定。

　　然而，輕易的成功往往隱含未知的風險。面臨命運的又一次分叉路，美圖將何去何從?

　　新王上位

　　6月美圖股東周年大會上，創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官吳欣鴻被任命為公司董事長，接替辭任的蔡文勝。這種創(chuàng)始人在公司中擴大影響力和控制力的情況并不罕見，尤其是在科技行業(yè)。

　　不同的是，吳和蔡之間還有另一層“師徒”關(guān)系。早期的一次采訪中，被問及與蔡文勝的關(guān)系，吳欣鴻用了“創(chuàng)業(yè)導師”來形容。

　　吳和蔡因域名結(jié)緣。1999年，還在泉州一中上學的吳欣鴻和遠在香港做生意的蔡文勝同時看到了一條新聞——“business.com”的域名以750萬美元的價格在美國售出。

　　同為泉州人的兩人當時并未相識，然而這個事件成為他們向“域名投資”邁進的契機，也是雙向奔赴浩渺互聯(lián)網(wǎng)世界的起點。

　　彼時，國內(nèi)域名投資行業(yè)正在萌芽，廣州的易域網(wǎng)成為了當時最大的域名投資論壇，創(chuàng)辦人是后來58同城的創(chuàng)始人姚勁波。蔡文勝、吳欣鴻等人都是易域網(wǎng)的活躍成員。2000年的某天，吳欣鴻接到蔡文勝的電話，老鄉(xiāng)的關(guān)系使他們相逢恨晚，開始共同探討域名投資及創(chuàng)業(yè)想法。

　　2003年，吳欣鴻創(chuàng)立了交友網(wǎng)站www.520.com，但由于產(chǎn)品和運營問題，導致付費用戶較少，資金壓力過大，短短兩年便宣告終止。

　　品嘗過失敗滋味的吳欣鴻之后加入了蔡文勝在廈門的團隊，兩年時間里參與了超過30個項目，但沒有一個真正做大。

　　直到2008年，吳欣鴻開始研發(fā)美圖秀秀，并在同年10月推出了第一版命名為美圖秀秀大師的軟件產(chǎn)品。獨特的功能和易用性很快獲得市場認可，在蔡文勝的支持下，美圖成為了一個獨立運營的公司。

　　自此，吳欣鴻帶領(lǐng)美圖秀秀一路披荊斬棘，2016年12月15日成功在港交所敲鐘上市�？梢哉f是美圖的高光時刻，成就了蔡、吳兩人“模范合伙人”的佳話。

　　然而隨著公司發(fā)展階段的變化，兩人的關(guān)系和定位也發(fā)生轉(zhuǎn)變。

　　吳欣鴻和蔡文勝的緣分始于域名投資，但后者的“賭性”實則更強。蔡文勝自述從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的原因，“這里有運氣的成分，也有自己的選擇。我更愿意做投資回報比較高的事情，做互聯(lián)網(wǎng)就比傳統(tǒng)貿(mào)易回報要高得多”。

　　但高回報的另一面恰恰是高風險。2022年7月3日，美圖發(fā)布盈利警告公告稱，凈虧損預期增加的主要原因是已購買的加密貨幣貶值，一時之間飽受非議。

　　這可能也是青睞“炒幣”的蔡文勝辭任的導火索。吳欣鴻曾在接受采訪時聲稱，投資加密貨幣是董事會做的決定，“我有我的興趣，我的興趣就是美圖的主業(yè)。”

　　如今吳欣鴻正式接任董事長一職，表明了他在公司的影響力和控制力的增強，也意味著美圖未來的發(fā)展戰(zhàn)略會更加傾向于吳欣鴻的認知偏好。

　　調(diào)轉(zhuǎn)馬頭

　　美圖在AIGC上下的大注，不出意外就是吳欣鴻的手筆。

　　3月，一張關(guān)于美圖“生死存亡之秋”的聊天截圖引發(fā)關(guān)注。6月19日的美圖影像節(jié)上，高級副總裁兼影像產(chǎn)業(yè)事業(yè)群總裁陳劍毅聲稱，截圖中的主人公就是他本人。吳欣鴻今年也在數(shù)個場合透露自己工作狀態(tài)：沒日沒夜研究AI技術(shù)和測試。

　　排除對外品宣的味道，美圖顯然打算將AIGC的標簽牢牢貼在身上，且在中期業(yè)績上取得了一定成長。

　　上半年，AIGC的助力使美圖VIP會員數(shù)量突破了720萬。影像與設(shè)計產(chǎn)品業(yè)務(wù)，主要基于VIP訂閱，收入達到了6.02億元，同比增長62.2%;而美業(yè)解決方案的業(yè)務(wù)收入為2.86億元，同比增加了31.1%;廣告業(yè)務(wù)方面，收入為3.49億元，同比上升28.2%。其他業(yè)務(wù)則帶來了2309萬元的收入。

　　美圖過去披露的財報，將業(yè)務(wù)主要分為在線廣告、VIP訂閱以及SaaS和相關(guān)業(yè)務(wù)。但這次調(diào)整后，VIP訂閱以及部分互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)和SaaS相關(guān)的業(yè)務(wù)被重新定義并歸類到“影像與設(shè)計產(chǎn)品”類別。而大部分的SaaS收入都被納入“美業(yè)解決方案”，少數(shù)與影像相關(guān)的SaaS服務(wù)如“云修”，則被歸入影像和設(shè)計產(chǎn)品的收入。

　　這背后其實蘊含了一個由吳欣鴻主導的業(yè)務(wù)邏輯轉(zhuǎn)變——押注AIGC的美圖切入到了小B端的生產(chǎn)力場景。

　　影像節(jié)上，美圖發(fā)布了七款AI技術(shù)驅(qū)動的新產(chǎn)品。分別是：WHEE(AI視覺創(chuàng)作工具)、開拍(AI口播視頻工具)、WinkStudio(桌面端AI視頻編輯工具)、美圖設(shè)計室2.0(主打AI商業(yè)設(shè)計)、DreamAvatar(AI數(shù)字人生成工具)、RoboNeo(美圖AI助手)和MiracleVision(美圖視覺大模型)，主要服務(wù)于商業(yè)設(shè)計和其他生產(chǎn)力領(lǐng)域。

　　可以發(fā)現(xiàn)，美圖的業(yè)務(wù)場景由傳統(tǒng)生活娛樂端向生產(chǎn)力端拓展。財報電話會議上，官方稱在商業(yè)化道路上，美圖發(fā)現(xiàn)B端的盈利速度更快，預期其未來的收入規(guī)模將超過生活領(lǐng)域，這是為了尋求未來增長和收入突破必須采取的戰(zhàn)略。換句話說，美圖正面臨商業(yè)變現(xiàn)的壓力。

　　以往，美圖在娛樂場景單用戶付費價值空間有限，而生產(chǎn)力場景單價有望提升(娛樂場景下用戶為娛樂體驗付費，生產(chǎn)力場景下產(chǎn)品則成為用戶的生產(chǎn)力工具，用戶為開展業(yè)務(wù)獲取利潤而付出成本，付費意愿高于前者)，以此去推動整體ARPPU值增長。

　　過去15年中，美圖主要聚焦于日常生活中的普通用戶。而如今的舉措，目標受眾是那些介于專業(yè)用戶與大眾用戶之間的內(nèi)容傳播者(如新媒體工作者、中小型電商賣家和KOL等)。但從普通用戶擴展到這些傳播者，再到真正的專業(yè)用戶。

　　這樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型可能會耗費數(shù)年，美圖能否突破自己的原有局限，還需時間觀察。

　　不可否認的是，美圖最新的財務(wù)數(shù)據(jù)，驗證了嘗試AIGC領(lǐng)域的成功，收入和凈利潤的增長也反映了新市場的認可。而作為幕后推手，80后的“小吳”自上任以來也證明了自己。

　　AI隱憂

　　《財經(jīng)》的齊介侖與吳欣鴻的對話是值得反復咀嚼的。談到美圖的平臺化，吳欣鴻坦然表示感覺“太空”并直言：“這也是我作為一個傻逼的成長之路吧。”回過頭看，專訪中的許多預言竟已應(yīng)驗。

　　彼時被問及美圖的門檻，吳欣鴻表示：“我覺得過去，哪怕我們做了13年，積累的這些，是門檻嗎?其實不是。這個門檻并不高的，一個小團隊，可能不到10個人，也能做出一個爆款，也能瞬間搶走很多用戶。”

　　一語成讖，阿里大文娛孵化的妙鴨橫空出世。

　　在ChatGPT引發(fā)的AI熱潮中，阿里內(nèi)部的產(chǎn)品負責人拉上幾名同事建了一個項目群，用1個月的時間討論方向，又花了3個月的時間打磨出落地產(chǎn)品。

　　7月中旬，僅需9.9元就能制作數(shù)據(jù)分身的妙鴨相機，吸引到大量用戶涌入體驗，一度掀起關(guān)于“是否能夠替代海馬體和天真藍”的熱門話題，無疑讓修圖起家又搭上AIGC順風車的美圖艷羨不已。

　　從產(chǎn)品體驗的角度看，美顏相機的AI寫真與妙鴨相比似乎稍顯不足，這也是眾多用戶的一致反饋。

　　針對這一點，美圖在交流中提到，其實美圖證件照與妙鴨的業(yè)務(wù)定位并不完全一致：美圖更多是針對那些需要提交正式證件照的場景。另外，考慮到美顏相機的AI寫真版本迭代周期相對較短，而妙鴨已經(jīng)研發(fā)了接近半年，所以二者之間的版本差異是可以理解的。再者，從技術(shù)層面來看，美圖過去也曾推出過一系列出色的產(chǎn)品，如AR繪畫等。因此，只需要更多的時間來迭代和完善，就能確保產(chǎn)品效果達到理想標準。

　　煙花的美麗永遠短暫，妙鴨的熱度很快回歸常態(tài)。工具性的產(chǎn)品注定不會高頻，應(yīng)用場景也相對固定和單一，用戶多數(shù)時候都是“用后即走”。

　　然而，曇花一現(xiàn)的崛起也給美圖敲響了警鐘，AIGC領(lǐng)域的競爭火花注定會越燃越烈。正如吳欣鴻所述，“AI帶來很多機會和挑戰(zhàn)，但這個機會不一定是我們的機會，而挑戰(zhàn)是實實在在存在的。我還是一個如履薄冰的狀態(tài)。”

　　像“妙鴨”這樣的異軍突起，對美圖來說始終是一個潛在的警示。