[丁科技網(wǎng)觀察]2月29日,阿里云宣布了最新一輪的“史上最大力度降價(jià)”,不僅平均降價(jià)幅度超過去年4月的上一輪“史上最大力度降價(jià)”,參與的產(chǎn)品范圍與受益的客戶群體也都比以往廣泛。“降價(jià)潮再臨”,這是外界的預(yù)期,因?yàn)椋环矫,降價(jià)是云市場的常規(guī)動(dòng)作;另一方面,在去年阿里云降價(jià)后,云廠商普遍跟進(jìn)。有觀點(diǎn)甚至認(rèn)為,這一輪,友商對阿里云的降價(jià)牌,跟進(jìn)得會(huì)比上一輪要快,畢竟,公有云市場在近幾年承壓發(fā)展的情形是明顯可見的。
(截圖自阿里云)
不過,在約一周后,被預(yù)期的云市場降價(jià)連鎖反應(yīng)還沒有出現(xiàn),公有云市場并未“硝煙再起”。目前快速跟進(jìn)阿里云降價(jià)的,是京東云。上一次對阿里云降價(jià)快速反應(yīng)的就是京東云,不過,京東云在公有云市場屬于不入前五的“其它”,對于京東云而言,降價(jià)是真的,但“事件營銷”層面的意味可能更大。
相比之下,與阿里云同處市場前五或者近年來發(fā)展迅速的華為云、騰訊云、AWS、以中國電信天翼云為代表的運(yùn)營商云等等,如往常一樣,先按兵不動(dòng)。
在這樣的階段,這種舉動(dòng),很可能與各個(gè)云廠商不同的發(fā)展重點(diǎn)有關(guān),因此,在“降價(jià)”這件事情上,阿里云的友商們還沒有顯得很急切。
這就涉及到一個(gè)背景,當(dāng)前的國內(nèi)公有云市場涉及四種主要發(fā)展路徑,一是中小企業(yè)上云和用云,二是云廠商“老客戶”的應(yīng)用服務(wù)的縱深,三是中國品牌出海,四是對AI新技術(shù)浪潮帶來的大模型及生成式AI應(yīng)用的支持。
在這樣的背景下,云廠商暫時(shí)可以有各自不同的側(cè)重,短期內(nèi)不必?fù)砣胍粭l賽道上猛烈搏殺,畢竟,大家的營收壓力都不小,特別是在去年那場價(jià)格普降之后。
先看阿里云,他最新一輪的“史上最大力度降價(jià)”比往年來得更早,但在降價(jià)這個(gè)“簡單”且“常規(guī)”行為的背后,阿里云的發(fā)展方向看起來要比以往更明確。從公開信息來看,阿里云方面有這樣幾個(gè)表述:“降價(jià)會(huì)不可避免地導(dǎo)致阿里云未來的營收和利潤下降,但這不是短期的市場競爭行為,而是長期的戰(zhàn)略選擇。” “阿里云這次降價(jià)不是針對騰訊和華為,而是想把剩下72%的增量用戶吸引到阿里云。”(中國信通院數(shù)據(jù)顯示,截至2022年,美國公共云占比60%,而中國僅有28%,剩下的都是企業(yè)自持的服務(wù)器。)
同時(shí)從此輪降價(jià)參與的產(chǎn)品范圍與受益的客戶群體來看,阿里云要“規(guī)模”,國內(nèi)市場的規(guī)模。
那么,同屬國內(nèi)市場前五,靠近阿里云的華為云和騰訊云呢?
再看華為云,華為云同樣看中中小企業(yè)客戶。事實(shí)上,所有的云廠商都看中中小企業(yè)客戶,因?yàn)樗麄儾攀乔邪贅I(yè)的大多數(shù),是在這個(gè)階段更需要通過云來降本增效的一群。不過,華為云在降價(jià)方面一度不算積極,華為云與華為類似,核心詞瞄向“技術(shù)”,也就是說,即便同樣面對中小企業(yè),阿里云與華為云有可能面對不同的客戶類型。所以,避開價(jià)格戰(zhàn),可能會(huì)是華為云的有意選擇,在規(guī)模與成本的實(shí)際對比下,面對可能不同的客戶群,與阿里云比價(jià)格,就并不明智。
另外,華為云看起來要在另一條路徑上加大投入。2月27日,華為云在巴薩羅那 MWC 論壇上發(fā)布全球業(yè)務(wù) Boosting2.0 解決方案,該方案主要面向中國出海企業(yè)。華為方面表示,目前華為云相關(guān)業(yè)務(wù)已覆蓋全球 170 個(gè)國家和地區(qū)的 30 個(gè)地理區(qū)域和 85 個(gè)可用區(qū),打造 50ms 時(shí)延圈,讓出海全球觸達(dá)。
接著看騰訊云,對中小企業(yè)客戶的興趣,騰訊云與前兩者類似,要不然也不會(huì)有這樣的說法:“在整體業(yè)務(wù)資源收緊的情況之下,我們依然決定增加30%兵力定向支持下沉市場,貼身支持合作伙伴在下沉市場的開拓。”不過,騰訊云也有自己的市場目標(biāo),就是“盈利”,就像騰訊湯道生說的那句“寧要150斤的強(qiáng)壯,也不要200斤的虛胖”,在這個(gè)階段,規(guī)模與市占率,看起來被排在了“盈利”之后。那么,相比因?yàn)閷κ纸祪r(jià)感到焦慮,盲目跟進(jìn)而失去自身發(fā)展節(jié)奏可能更加危險(xiǎn)。
在丁科技網(wǎng)看來,考慮到各自的重點(diǎn)發(fā)展路徑和發(fā)展節(jié)奏,云市場的新一輪價(jià)格戰(zhàn)短期內(nèi)不會(huì)到來。不過,在稍長的時(shí)間線上就未必了,這就要看華為云、騰訊云等各自的發(fā)展重心能否得到凸顯,又是否有更好的方法面對規(guī)模龐大、能更好平抑成本的阿里云。在后續(xù)頭部云廠商各自能突出自身優(yōu)勢的背景下,價(jià)格戰(zhàn)會(huì)到來的,因?yàn),誰也不會(huì)放棄規(guī)模效益,特別是,支持AI發(fā)展這條行業(yè)新路,很大程度上會(huì)依賴于規(guī)模雪球的持續(xù)滾動(dòng)。丁科技網(wǎng)注意到,在中國市場,很多時(shí)候,“大”也是“強(qiáng)”的一種表現(xiàn)。
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