阿里云的降價(jià)牌，友商們暫時(shí)沒跟

　　[丁科技網(wǎng)觀察]2月29日，阿里云宣布了最新一輪的“史上最大力度降價(jià)”，不僅平均降價(jià)幅度超過去年4月的上一輪“史上最大力度降價(jià)”，參與的產(chǎn)品范圍與受益的客戶群體也都比以往廣泛。“降價(jià)潮再臨”，這是外界的預(yù)期，因?yàn)�，一方面，降價(jià)是云市場(chǎng)的常規(guī)動(dòng)作;另一方面，在去年阿里云降價(jià)后，云廠商普遍跟進(jìn)。有觀點(diǎn)甚至認(rèn)為，這一輪，友商對(duì)阿里云的降價(jià)牌，跟進(jìn)得會(huì)比上一輪要快，畢竟，公有云市場(chǎng)在近幾年承壓發(fā)展的情形是明顯可見的。

　　(截圖自阿里云)

　　不過，在約一周后，被預(yù)期的云市場(chǎng)降價(jià)連鎖反應(yīng)還沒有出現(xiàn)，公有云市場(chǎng)并未“硝煙再起”。目前快速跟進(jìn)阿里云降價(jià)的，是京東云。上一次對(duì)阿里云降價(jià)快速反應(yīng)的就是京東云，不過，京東云在公有云市場(chǎng)屬于不入前五的“其它”，對(duì)于京東云而言，降價(jià)是真的，但“事件營(yíng)銷”層面的意味可能更大。

　　相比之下，與阿里云同處市場(chǎng)前五或者近年來發(fā)展迅速的華為云、騰訊云、AWS、以中國(guó)電信天翼云為代表的運(yùn)營(yíng)商云等等，如往常一樣，先按兵不動(dòng)。

　　在這樣的階段，這種舉動(dòng)，很可能與各個(gè)云廠商不同的發(fā)展重點(diǎn)有關(guān)，因此，在“降價(jià)”這件事情上，阿里云的友商們還沒有顯得很急切。

　　這就涉及到一個(gè)背景，當(dāng)前的國(guó)內(nèi)公有云市場(chǎng)涉及四種主要發(fā)展路徑，一是中小企業(yè)上云和用云，二是云廠商“老客戶”的應(yīng)用服務(wù)的縱深，三是中國(guó)品牌出海，四是對(duì)AI新技術(shù)浪潮帶來的大模型及生成式AI應(yīng)用的支持。

　　在這樣的背景下，云廠商暫時(shí)可以有各自不同的側(cè)重，短期內(nèi)不必?fù)砣胍粭l賽道上猛烈搏殺，畢竟，大家的營(yíng)收壓力都不小，特別是在去年那場(chǎng)價(jià)格普降之后。

　　先看阿里云，他最新一輪的“史上最大力度降價(jià)”比往年來得更早，但在降價(jià)這個(gè)“簡(jiǎn)單”且“常規(guī)”行為的背后，阿里云的發(fā)展方向看起來要比以往更明確。從公開信息來看，阿里云方面有這樣幾個(gè)表述：“降價(jià)會(huì)不可避免地導(dǎo)致阿里云未來的營(yíng)收和利潤(rùn)下降，但這不是短期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，而是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略選擇。” “阿里云這次降價(jià)不是針對(duì)騰訊和華為，而是想把剩下72%的增量用戶吸引到阿里云。”(中國(guó)信通院數(shù)據(jù)顯示，截至2022年，美國(guó)公共云占比60%，而中國(guó)僅有28%，剩下的都是企業(yè)自持的服務(wù)器。)

　　同時(shí)從此輪降價(jià)參與的產(chǎn)品范圍與受益的客戶群體來看，阿里云要“規(guī)模”，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)模。

　　那么，同屬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前五，靠近阿里云的華為云和騰訊云呢?

　　再看華為云，華為云同樣看中中小企業(yè)客戶。事實(shí)上，所有的云廠商都看中中小企業(yè)客戶，因?yàn)樗麄儾攀乔�行百業(yè)的大多數(shù)，是在這個(gè)階段更需要通過云來降本增效的一群。不過，華為云在降價(jià)方面一度不算積極，華為云與華為類似，核心詞瞄向“技術(shù)”，也就是說，即便同樣面對(duì)中小企業(yè)，阿里云與華為云有可能面對(duì)不同的客戶類型。所以，避開價(jià)格戰(zhàn)，可能會(huì)是華為云的有意選擇，在規(guī)模與成本的實(shí)際對(duì)比下，面對(duì)可能不同的客戶群，與阿里云比價(jià)格，就并不明智。

　　另外，華為云看起來要在另一條路徑上加大投入。2月27日，華為云在巴薩羅那 MWC 論壇上發(fā)布全球業(yè)務(wù) Boosting2.0 解決方案，該方案主要面向中國(guó)出海企業(yè)。華為方面表示，目前華為云相關(guān)業(yè)務(wù)已覆蓋全球 170 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的 30 個(gè)地理區(qū)域和 85 個(gè)可用區(qū)，打造 50ms 時(shí)延圈，讓出海全球觸達(dá)。

　　接著看騰訊云，對(duì)中小企業(yè)客戶的興趣，騰訊云與前兩者類似，要不然也不會(huì)有這樣的說法：“在整體業(yè)務(wù)資源收緊的情況之下，我們依然決定增加30%兵力定向支持下沉市場(chǎng)，貼身支持合作伙伴在下沉市場(chǎng)的開拓。”不過，騰訊云也有自己的市場(chǎng)目標(biāo)，就是“盈利”，就像騰訊湯道生說的那句“寧要150斤的強(qiáng)壯，也不要200斤的虛胖”，在這個(gè)階段，規(guī)模與市占率，看起來被排在了“盈利”之后。那么，相比因?yàn)閷?duì)手降價(jià)感到焦慮，盲目跟進(jìn)而失去自身發(fā)展節(jié)奏可能更加危險(xiǎn)。

　　在丁科技網(wǎng)看來，考慮到各自的重點(diǎn)發(fā)展路徑和發(fā)展節(jié)奏，云市場(chǎng)的新一輪價(jià)格戰(zhàn)短期內(nèi)不會(huì)到來。不過，在稍長(zhǎng)的時(shí)間線上就未必了，這就要看華為云、騰訊云等各自的發(fā)展重心能否得到凸顯，又是否有更好的方法面對(duì)規(guī)模龐大、能更好平抑成本的阿里云。在后續(xù)頭部云廠商各自能突出自身優(yōu)勢(shì)的背景下，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)到來的，因?yàn)�，誰也不會(huì)放棄規(guī)模效益，特別是，支持AI發(fā)展這條行業(yè)新路，很大程度上會(huì)依賴于規(guī)模雪球的持續(xù)滾動(dòng)。丁科技網(wǎng)注意到，在中國(guó)市場(chǎng)，很多時(shí)候，“大”也是“強(qiáng)”的一種表現(xiàn)。