掌舵阿里本地生活板塊兩年半后,48歲的俞永福退下來了。
俞永福此前擔(dān)任阿里本地生活集團(tuán)董事長(zhǎng)兼餓了么CEO,為整塊業(yè)務(wù)的一號(hào)位。3月1日,阿里集團(tuán)CEO吳泳銘發(fā)布內(nèi)部信,宣布俞永福將于阿里本財(cái)年結(jié)束時(shí)(3月31日)卸任在本地生活集團(tuán)的管理職務(wù)。
本月底卸任后,俞永福將轉(zhuǎn)向阿里eWTP科技生態(tài)基金,以投資的方式進(jìn)行更多國(guó)際化探索,同時(shí)為業(yè)務(wù)提供更多戰(zhàn)略支持。
隨著俞永福的離開,阿里本地生活集團(tuán)兩大核心業(yè)務(wù)——餓了么和高德將分別設(shè)置董事長(zhǎng)和CEO。餓了么董事長(zhǎng)由本地生活集團(tuán)CTO吳澤明(花名:范禹)接任,CEO由蜂鳥配送負(fù)責(zé)人韓鎏(花名:昊宸)接任;高德董事長(zhǎng)由總裁劉振飛接任,COO郭寧出任高德CEO。
2014 年,俞永福隨著阿里收購UC加入公司,擔(dān)任UC移動(dòng)事業(yè)群總裁;次年成為阿里巴巴合伙人,躋身整個(gè)集團(tuán)的核心管理層。
過去十年間,俞永福先后負(fù)責(zé)UC、高德、阿里媽媽、大文娛、eWTP等多塊業(yè)務(wù)。2021年7月,阿里將高德、本地生活業(yè)務(wù)和飛豬合并為生活服務(wù)板塊,由俞永福統(tǒng)一管理;當(dāng)年8月,俞永福又兼任了餓了么CEO。
掛帥本地生活的兩年多里,俞永福從戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、組織、文化等維度入手,給整個(gè)業(yè)務(wù)板塊帶來一系列積極變化。
在整體戰(zhàn)略上,俞永福為阿里本地生活確定了“餓了么到家+高德到目的地”的陣型,并推動(dòng)不同業(yè)務(wù)資源整合;同時(shí),在保持業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)的前提下,大力推動(dòng)餓了么以及整個(gè)本地生活板塊的減虧。
與此同時(shí),俞永福組建了一支理解本地生活商業(yè)和服務(wù)本質(zhì)、高驅(qū)動(dòng)力的班委領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),并在內(nèi)部多次強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)業(yè)”文化,以提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)信心。
在最新的公開信中,吳泳銘給予俞永福高度評(píng)價(jià),稱后者歷任阿里多個(gè)業(yè)務(wù)板塊一號(hào)位,多次臨危受命,為一批業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn),更為團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
吳泳銘稱:“在永福的帶領(lǐng)下,高德成為當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)先者,餓了么在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中清晰定位,穩(wěn)扎穩(wěn)打。培養(yǎng)鍛煉了兩個(gè)對(duì)本地生活領(lǐng)域具備深刻認(rèn)知和強(qiáng)戰(zhàn)斗力的商業(yè)團(tuán)隊(duì)。”
阿里本地生活集團(tuán)正面臨著空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。行業(yè)“一哥”美團(tuán)正在調(diào)兵遣將、加大投入,抖音、快手、小紅書等新玩家也虎視眈眈,試圖以內(nèi)容為突破口,切割本地生活市場(chǎng)蛋糕。阿里本地生活的壓力不小。
在此情況下,1976年生人的俞永福急流勇退,把方向盤交給更年輕的管理者。
愿意和敢于重用年輕人,是阿里的組織文化特征之一。馬云、張勇、吳泳銘等人都在積極推動(dòng)“后浪”走上管理崗位、挑起業(yè)務(wù)大梁;吳泳銘去年9月提出,4年內(nèi)讓85后、90后作為主力管理者,刷新業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)。
吳泳銘認(rèn)為,實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),需要?jiǎng)?chuàng)造讓更多年輕阿里人成為核心力量的機(jī)制和文化環(huán)境。這意味著上一代管理者主動(dòng)讓賢,心甘情愿地把權(quán)柄交給新人。
去年12月底,阿里的中流砥柱——淘天集團(tuán)邁出管理層年輕化的第一步,提拔程道放、吳嘉、汪庭祥等80后佼佼者。如今,本地生活集團(tuán)也應(yīng)聲而動(dòng),70后俞永福淡出,80后吳澤明和韓鎏走上前臺(tái)。
A
“假的終歸就只能是假的。”
1月底,餓了么再度陷入出售傳聞,俞永福出面親自辟謠。除了否認(rèn)出售餓了么外,俞永福及其他管理層還在公司內(nèi)部發(fā)布《班委三問》,回顧過去一年的業(yè)務(wù)進(jìn)展,規(guī)劃接下來的工作方向。在提及餓了么發(fā)展?fàn)顟B(tài)時(shí),俞永福認(rèn)為公司正在效率提升的節(jié)奏上健康發(fā)展。
餓了么健康發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)之一是,它的單位經(jīng)濟(jì)效益連續(xù)6個(gè)季度為正。換言之,餓了么已經(jīng)走出“送一單賠一單”的泥潭,為整體扭虧為盈打下基礎(chǔ)。
除了餓了么,阿里本地生活的另一根支柱——高德也在俞永福主政期間取得巨大突破,從做好專業(yè)地圖導(dǎo)航,再逐步延展至內(nèi)涵更豐富的到目的地服務(wù)。業(yè)務(wù)半徑的擴(kuò)大,給高德帶來了更多用戶、收入和想象空間,成為阿里體系內(nèi)DAU穩(wěn)定破億的超級(jí)APP之一。
在俞永福掌舵阿里本地生活的兩年半,本地生活業(yè)務(wù)持續(xù)保持了兩位數(shù)百分比的年?duì)I收增速,同時(shí)減虧顯著,真正實(shí)現(xiàn)了從質(zhì)量要增長(zhǎng)。
回顧俞永福2021年7月起統(tǒng)管阿里本地生活之初:彼時(shí),這一業(yè)務(wù)版塊發(fā)展瓶頸凸顯,餓了么市場(chǎng)份額萎縮、高德困于工具定位,整個(gè)板塊間缺少協(xié)同,與行業(yè)第一的差距加大。吳泳銘在最新的公開信中稱俞永福“臨危受命”,并不夸張。
接手之后,俞永福開啟大刀闊斧的改革,制定“四縱四橫”戰(zhàn)略方向,一方面提升組織效率,另一方面梳理和整合業(yè)務(wù)資產(chǎn),并以“解bug”的工作方式推動(dòng)降本增效。
最顯著的業(yè)務(wù)結(jié)果,是修復(fù)了阿里本地生活最大的bug,即補(bǔ)貼依賴路徑下的連年大額虧損。
根據(jù)阿里財(cái)報(bào),這塊業(yè)務(wù)2022財(cái)年(自然年2021年4月至2022年3月)的虧損高達(dá)218億元,為集團(tuán)各業(yè)務(wù)之最,其中餓了么又是虧損大戶。糟糕的投入產(chǎn)出比,不僅讓業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)舉步維艱,也消磨了管理層和一線員工的信心和斗志。俞永福從減虧入手推進(jìn)變革,抓住了紛繁難題的牛鼻子。
俞永福帶隊(duì)本地生活期間,餓了么單位經(jīng)濟(jì)效益迅速轉(zhuǎn)正,并連續(xù)六個(gè)季度錄得正數(shù),盈利能力大幅改善。2023財(cái)年(2022年4月至2023年3月),阿里本地生活虧損收窄至140億元。去年第四季度,餓了么繼續(xù)減虧,帶動(dòng)本地生活板塊經(jīng)調(diào)整EBITA(經(jīng)營(yíng)損益)從上年同期的-29.23億元收窄至-20.68億元。在保持高速增長(zhǎng)的同時(shí),虧損收幅達(dá)1/3,大超市場(chǎng)預(yù)期。
市場(chǎng)分析普遍認(rèn)為,與剛剛組建時(shí)相比,如今的阿里本地生活業(yè)務(wù)戰(zhàn)略明晰,業(yè)務(wù)韌性更強(qiáng)。也難怪此次俞永福在宣布卸任的內(nèi)部信中稱,“今天高德和餓了么的業(yè)務(wù)狀態(tài)和班委能力可以讓我放心的放下,我有勇氣在下一個(gè)十年在國(guó)際市場(chǎng)重開一局。”
當(dāng)然,不可忽視的是,阿里本地生活的下半章也面臨著更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
在本地生活市場(chǎng),美團(tuán)從份額視角依然是領(lǐng)頭羊,抖音則是飛速增長(zhǎng)的挑戰(zhàn)者。根據(jù)抖音官方發(fā)布的數(shù)據(jù),2023年抖音生活服務(wù)平臺(tái)已覆蓋全國(guó)370多座城市,總交易額增長(zhǎng)256%,比行業(yè)平均增速高出一個(gè)數(shù)量級(jí)。
另一方面,本地生活行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯已變。以往常見的流量大水漫灌和高額補(bǔ)貼打法,效能不斷降低,無法讓企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)。在新的環(huán)境中,每一個(gè)市場(chǎng)參與者都需要盡快調(diào)整方略,建立高效增長(zhǎng)范式。
阿里本地生活的管理班子也已經(jīng)意識(shí)到這一變化。在兩個(gè)月前的《班委三問》中,餓了么一位負(fù)責(zé)中臺(tái)業(yè)務(wù)的副總裁就表示,未來要想進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng),除了提效,還不能以慣性做業(yè)務(wù)。他認(rèn)為,團(tuán)隊(duì)要從“怎么花資源”到“怎么以經(jīng)營(yíng)視角綜合考慮”進(jìn)行能力轉(zhuǎn)型,不破不立。
在以上背景下,此次組織調(diào)整,深層意味著從業(yè)務(wù)中成長(zhǎng)起來的年輕人完成交接棒:阿里本地生活上半程“改革篇”告結(jié),下半程“發(fā)展篇”開啟。
B
從俞永福手中接過方向盤的,除了劉振飛和郭寧兩位高德老兵,還有兩位80后年輕人吳澤明和韓鎏。
即將接任餓了么董事長(zhǎng)的吳澤明,2004年加入淘寶,過去二十年間擔(dān)任多個(gè)技術(shù)和管理職務(wù),包括新零售技術(shù)事業(yè)群總裁、本地生活業(yè)務(wù)CTO、阿里集團(tuán)CTO、阿里達(dá)摩院副院長(zhǎng)等。目前,他的職務(wù)是阿里集團(tuán)CTO,兼淘天集團(tuán)CTO和本地生活集團(tuán)CTO。
韓鎏的職業(yè)履歷聚焦于本地生活板塊。他出生于1988年,加入阿里后曾擔(dān)任餓了么資深副總裁、即時(shí)零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、蜂鳥即配總裁等職務(wù)。
兩位少帥的到來,標(biāo)志著阿里本地生活正邁入80后主政的新時(shí)代。這也是阿里本輪管理層年輕化改革的最新動(dòng)作。
阿里一直注重管理層的新老更替,核心高管的年齡段從60后、70后逐漸后推至80后;如今,85后乃至90后已開始登上舞臺(tái)。阿里只用了十年時(shí)間,就把管理層的平均年齡減少了二十歲以上。
這一傳統(tǒng)的開創(chuàng)者是馬云。2013年,馬云不再擔(dān)任集團(tuán)CEO,并宣布絕大多數(shù)生于60年代的領(lǐng)導(dǎo)者將退出管理執(zhí)行角色,交棒給七八十年代生人的同事。2015年,70后張勇成為阿里掌門人,彼時(shí)阿里一線業(yè)務(wù)總裁均由70后組成。張勇隨后提出,要力推80后年輕管理者擔(dān)當(dāng)重任。
到了2023年9月,最年輕的“十八羅漢”吳泳銘成為阿里集團(tuán)新任CEO。上任伊始,吳泳銘就提出堅(jiān)決推動(dòng)團(tuán)隊(duì)年輕化,并設(shè)下4年內(nèi)讓85后、90后成為主力管理者的目標(biāo)。
互聯(lián)網(wǎng)歸根結(jié)底是年輕人的世界。從管理優(yōu)勢(shì)來說,年輕的管理者更容易與年輕人的世界產(chǎn)生共鳴和共情,對(duì)新事物的感知更加敏銳,更容易把握新機(jī)會(huì),找到突破口。
另一方面,年輕管理者掌握權(quán)力的時(shí)間不長(zhǎng),相對(duì)而言更不容易受到固有組織格局和架構(gòu)的拖累。他們往往有更大意愿和勇氣打破舊格局、刷新人事和業(yè)務(wù),達(dá)成傳統(tǒng)管理路徑難以企及的目標(biāo)。而這正是如今的阿里所需要的。
在本輪人事更迭之前,阿里的年輕人已經(jīng)取得許多令人刮目相看的成績(jī),特別是在那些年輕用戶占比較高的領(lǐng)域。
1982年出生的諶偉業(yè)(花名:處端),此前擔(dān)任二手交易平臺(tái)閑魚的負(fù)責(zé)人,用了五年時(shí)間將閑魚交易額做到2000億元,用戶量超3億,其中逾40%為95后。
隨后,諶偉業(yè)被派往餓了么,擔(dān)任COO。在此期間,餓了么在品牌營(yíng)銷上亮點(diǎn)頗多,其中“猜答案免單”活動(dòng)一度席卷全網(wǎng),實(shí)現(xiàn)破圈;還與抖音達(dá)成合作,搭上了短視頻時(shí)代的順風(fēng)車。作為餓了么運(yùn)營(yíng)一號(hào)位,諶偉業(yè)功勞不小。
1985年出生的吳嘉則孵化和培育了夸克,依靠富有特色的用戶體驗(yàn)和功能矩陣,吸引大量年輕用戶,在早已板結(jié)的搜索市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破。目前,夸克半數(shù)以上用戶均為25歲以下的年輕人。去年11月,吳泳銘公布阿里首批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù),夸克位列其中。
兩位優(yōu)秀的年輕管理者,已經(jīng)在上一輪管理層年輕化中得到重用。
去年12月,諶偉業(yè)被調(diào)至淘天集團(tuán),負(fù)責(zé)中小企業(yè)發(fā)展中心等板塊。吳嘉同樣轉(zhuǎn)崗至淘天,負(fù)責(zé)淘天用戶平臺(tái)事業(yè)部與阿里媽媽事業(yè)部,并繼續(xù)兼任智能信息總裁。
本次本地生活板塊的人事調(diào)整,也是阿里推動(dòng)年輕人挑起大梁的又一最新動(dòng)作。吳澤明+韓鎏的組合,既有年輕的優(yōu)勢(shì),又有豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。這有助于確保阿里本地生活繼續(xù)在沿著成熟戰(zhàn)略路徑前行的同時(shí),更有沖勁和想象力。
C
過去兩年多,俞永福為阿里本地生活確定了新戰(zhàn)略,并激活了整個(gè)組織的戰(zhàn)斗力和信心。有了俞永福時(shí)代打下的基礎(chǔ),餓了么和高德在保持增長(zhǎng)的同時(shí)繼續(xù)改善盈利模型,邁過盈虧平衡點(diǎn)并不遙遠(yuǎn)。
接下來,餓了么乃至整個(gè)阿里本地生活的焦點(diǎn)是,新任管理者如何揮出“三板斧”?
可以預(yù)見的變化之一是,餓了么將更加貼近年輕人。
外賣做的是城市年輕人的生意。在品牌年輕化方面,餓了么具有天然優(yōu)勢(shì)。它的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是大學(xué)生,業(yè)務(wù)首先在大學(xué)校園展開,并在年輕人的口口相傳中打響知名度。
成長(zhǎng)為唯二的外賣平臺(tái)后,餓了么把大量精力放在年輕人群的營(yíng)銷推廣上,包括建立年輕化的品牌IP體系,邀請(qǐng)王一博等新生代明星代言,培育短視頻內(nèi)容生態(tài),以“藍(lán)騎士”革新配送員形象等。第三方機(jī)構(gòu)發(fā)布的調(diào)研報(bào)告稱,餓了么24歲以下用戶占比超65%,高于行業(yè)平均的50%。
三方數(shù)據(jù)顯示,如今餓了么仍然在保持較快增長(zhǎng)。
移動(dòng)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)“點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)”顯示,去年第三季度,餓了么日活躍用戶量達(dá)到新高。阿里同樣在當(dāng)季財(cái)報(bào)中披露,餓了么交易用戶數(shù)增長(zhǎng),用戶人均購買頻次提升,整體訂單量實(shí)現(xiàn)同比和環(huán)比增長(zhǎng)。
餓了么增速跑贏市場(chǎng)大盤,消費(fèi)力強(qiáng)、需求頻次高的年輕用戶功勞不小。“猜答案免單”等營(yíng)銷活動(dòng)爆火,也從另一個(gè)維度佐證了年輕人對(duì)于外賣生意的重要性。80后吳澤明和韓鎏接手后,餓了么圍繞年輕化的經(jīng)營(yíng)動(dòng)作只會(huì)更多。
兩位年輕人接棒功勛老將俞永福,某種程度上,也再度展示了阿里摒棄論資排輩、讓年輕管理者頂上來的決心。
前些年間,阿里曾提出“履帶戰(zhàn)略”。這一理論反映到人才上,就是不斷培育新人,按照5~10年的周期體系化布局人才儲(chǔ)備。如今,阿里的人才履帶也正在向85后、90后加速滾動(dòng),并采取了兩方面的措施。
一方面,阿里去年7月啟動(dòng)職級(jí)改革,淘天集團(tuán)率先取消沿襲多年的P序列,將原P4~P8改為14~28級(jí),每三個(gè)層級(jí)對(duì)應(yīng)一個(gè)P級(jí)。這讓年輕員工有了更多“小步快跑”、不斷晉升的機(jī)會(huì),同時(shí)也增強(qiáng)了更高職級(jí)的晉升難度,想要“熬資歷”獲得升職不再現(xiàn)實(shí)。
另一方面,阿里大幅加速核心管理崗位的更替,面向年輕管理者開放更多機(jī)會(huì)。這是吳泳銘正在力推的事情,并制定了4年的時(shí)間表;俞永福等人則是最早響應(yīng)的核心管理者。
阿里這一輪管理層年輕化,已經(jīng)初見成效。根據(jù)阿里2023財(cái)年年報(bào),28名合伙人中,80后占比已超過20%。隨著改革向更多業(yè)務(wù)板塊延伸,這一比例將繼續(xù)上升。
吳泳銘曾表示,to B行業(yè)需要更老到的經(jīng)驗(yàn)和深耕,to C行業(yè)則不同。換言之,阿里to C的業(yè)務(wù)都應(yīng)該讓年輕人上來,而餓了么等本地生活業(yè)務(wù)是典型的to C,也是此次年輕化改革的先鋒之一。
可以預(yù)見,在淘天集團(tuán)、本地生活集團(tuán)之后,阿里自上而下的管理層年輕化改革將在更多業(yè)務(wù)落地。邁入第25個(gè)年頭的阿里,以年輕化再度刷新組織,也在為下一個(gè)十年的發(fā)展構(gòu)筑人才基石。
參考資料:
字母榜,《俞永福蓄力》
第一財(cái)經(jīng),《阿里宣布大消息!》
晚點(diǎn)LatePost,《俞永福從阿里業(yè)務(wù)一線卸任,餓了么高德新管理團(tuán)隊(duì)接棒》
中歐商業(yè)評(píng)論,《阿里再掀“年輕化”風(fēng)暴,大廠為什么容不下中年人?》
長(zhǎng)江日?qǐng)?bào),《阿里新CEO吳泳銘:4年內(nèi)讓85后90后成主力管理者,用戶優(yōu)先愿向?qū)κ珠_放》
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