增長有質量，大模型產業(yè)落地的訊飛樣本

　　對標并超越號稱全球最先進的大模型GPT-4 Turbo/GPT-4o，需要多長時間?

　　科大訊飛給出的時間是——560天。即從2022年12月15日，科大訊飛正式啟動“1+N”認知大模型專項攻關，到2024年6月27日，訊飛星火V4.0正式發(fā)布。

　　這樣的成績足夠令外界側目，要知道，完成這樣的任務，科大訊飛還是在美國極限施壓的情況下，實現(xiàn)了全棧自研，全部自主可控，全面國產化，不得不讓人肅然起敬。

　　不僅技術達到世界第一梯隊，公司轉向通用AI后，商業(yè)化圖景徐徐鋪開。這些都能從2024年的成長中，一窺全貌。

　　【有質量的增長】

　　通用AI進入百家爭鳴，千帆競逐的混戰(zhàn)時代。

　　AIGC更成為全球金融市場追逐的熱點，但在烈火烹油之中，投資者也更加看重AI企業(yè)的產業(yè)化落地以及真實的業(yè)績含金量。

　　由于大模型需要巨大的算力資源，加上AI芯片短缺導致價格飛漲，即便是OpenAI也要承受巨額虧損。

　　通用AI爆發(fā)之前，黃仁勛力排眾議，堅持對CUDA進行持續(xù)投資，力邀Lan Buck加入英偉達，才成就了今日“AI芯片之王”的輝煌。

　　因此，對于相關企業(yè)的利潤情況，要進行客觀全面地看待。7月6日，科大訊飛公布了2024年半年度業(yè)績預告，從中能看出訊飛星火商業(yè)化的持續(xù)進步。

　　公司預計上半年營收超過90億元，同比增速在15%-20%之間;預計毛利增長6億元，同比增長15%-20%，且毛利增速高于收入增速，意味著真實的盈利能力即毛利率在提升。

　　在投入期，收入、毛利、回款等財務數(shù)據某種程度上比利潤更重要。上半年，公司銷售回款約90億元，同比增長了14.9億元，進一步改善現(xiàn)金流狀況。

　　而且，業(yè)務結構進一步完善，財務健康度大幅提升。C端收入增長顯著，星火大模型發(fā)布以后，在AI賦能下，訊飛學習機、智能辦公本、翻譯機等消費硬件出現(xiàn)了高質量增長。

　　今年前5月，訊飛學習機銷量大增超150%，“618”電商大促中，訊飛智能硬件銷量同比增長70%，月均使用次數(shù)超4000萬。

　　可以看出，科大訊飛專注C端可持續(xù)運營業(yè)務，成效顯著。C端業(yè)務擴大，逐步扭轉過往對G端的依賴，這對公司財務質量好轉具有重要意義。

　　普遍看，G端業(yè)務往往賬款周期較長，還要面臨政策變化、項目延期等諸多不確定性。而C端業(yè)務基本是“一手交錢一手交貨”，財務狀況將大幅改善。

　　今年上半年，公司在研發(fā)層面繼續(xù)高強度投入，加上金融資產縮水，投資收益、計提壞賬準備等多種因素影響導致利潤有所下滑。

　　但硬幣的另一面，要看到，高強度投資是為了保持AI技術的自主可控和領先地位，全世界科技巨頭均在投資。在這一關系未來命運的行業(yè)，只有持續(xù)性投入，才能不被擠下牌桌。

　　同時，公司還表示未來幾年在星火大模型研發(fā)方面，在算力上的新增投入增長幅度相對較小，對經營基本面產生的壓力是可以承受的。

　　從智能語音到認知智能再到通用AI，科大訊飛正處于極為關鍵的戰(zhàn)略轉型期。如劉慶峰所言：“今天中國通用人工智能的狀況，就跟訊飛25年前創(chuàng)業(yè)的時候一樣，跟中國語音產業(yè)發(fā)展之初的狀況無比相像。”

　　面對AIGC浩瀚無垠的星辰大海，結合業(yè)務結構的改善，科大訊飛逐漸步入了高質量發(fā)展的軌道。

　　【突圍的決心】

　　AI已經成為當今及未來全球科技產業(yè)的制高點，作為中國AI科技的領軍者，科大訊飛重任在肩，但也遭受到了嚴密的技術封鎖。

　　“千錘百煉出真金”。科大訊飛于2019年和2022年兩次被列入美國實體清單，但并沒有阻礙其前進的腳步，反而練就出應對極限施壓的能力。

　　公司堅持科技自立，聯(lián)合華為等伙伴，打造算力國家隊。與華為昇騰建立了中國首個國產萬卡算力平臺——“飛星一號”，訊飛星火就是目前唯一一家國產化算力平臺上訓練的大模型。

　　“沒有通用大模型底座，只做行業(yè)模型，會因為新一代通用底座大模型的發(fā)布，既有優(yōu)勢會一把清零。”科大訊飛對此有著清醒而深刻的認知。

　　美國持續(xù)收緊高端AI芯片的出口管制，嚴格限制英偉達、AMD等企業(yè)向中國銷售高性能半導體，是否具有自主可控的國產底座能力做支撐，決定著科大訊飛能夠在AI這條路上走多遠，走多穩(wěn)。

　　2022年12月15日，科大訊飛正式啟動“1+N”認知大模型專項攻關，其中“1”就是指通用認知智能大模型，“N”就是大模型在教育、辦公、汽車、人機交互等各個領域的落地。

　　在“飛星一號”的加持下，2023年5月6日，星火大模型V1.0橫空出世，打響了進軍通用AI時代的第一槍，到2024年6月27日，訊飛星火V4.0正式發(fā)布，在底座能力上全面對標GPT-4Turbo，國內外中英文12項大模型主流測試集中，訊飛星火在其中8個測試集中排名第一，超越GPT-4Turbo。

　　訊飛星火V4.0的圖文識別能力更上一層樓，在科研、金融、醫(yī)療、司法、辦公等場景的應用效果已領先OpenAI最新發(fā)布的GPT-4o。

　　今年高考期間，用高考中英文作文題和數(shù)學題對大模型能力進行橫向測評，訊飛星火不僅占據榜首，還超過GPT-4o。

　　要知道，這是在科大訊飛受到美國貿易封鎖下完成的幾乎“不可能的任務”。

　　僅用560天，科大訊飛讓全世界見識了中國科技的硬實力。

　　目前，公司還在不遺余力地加大投入，鞏固領先成果，上半年在大模型研發(fā)以及核心技術自主可控和產業(yè)鏈可控，以及大模型落地拓展等方面，新增投入超過6.5億元。

　　自2023年9月全面開放以來，“訊飛星火”App以投入遠小于第一陣營廠商的情況下，依然躋身頭部。安卓端的下載量已經超過1.42億次，位居國內工具類通用大模型App榜首(七麥數(shù)據)。

　　在定位和功能上，訊飛星火與其他互聯(lián)網廠商大模型偏娛樂的特性不同，更具生產力屬性、成長潛質以及商業(yè)價值。

　　從用戶畫像可知，訊飛星火用戶以專業(yè)知識型工作者為主，使用場景多為剛需場景，使用頻次集中分布在工作時段，主要用來解決工作相關問題，以“文案改寫、創(chuàng)意生成與代碼編程”等為主。這更能體現(xiàn)出訊飛星火的專業(yè)價值。

　　“前事之不忘，后事之師”，中興、華為曾遭到技術封鎖導致發(fā)展一度受阻。通用人工智能的可持續(xù)發(fā)展也需要構建在全棧自主可控的基礎上。

　　經歷560天的追趕，科大訊飛篤信科技自立自強，始終處于世界領先地位。加上獨特的自主可控優(yōu)勢，隱藏在冰山下的巨大價值才剛剛展露出來。

　　【獨到的產業(yè)化路徑】

　　自創(chuàng)業(yè)起，科大訊飛就秉持“頂天立地”的技術理念，“頂天”是指核心技術始終保持國際領先，“立地”則是讓技術成果實現(xiàn)大規(guī)模產業(yè)化應用。

　　目前，公司正加速通用AI技術落地的實踐，深入“平臺+賽道”戰(zhàn)略布局，加速人工智能生態(tài)發(fā)展。

　　公司實施“1+N”布局戰(zhàn)略，以“1”為基座，即通用認知智能大模型底座，“N”為觸角，將認知智能大模型技術應用在教育、醫(yī)療、汽車、辦公、金融、工業(yè)、機器人、智能硬件等多個垂直領域，并形成獨具優(yōu)勢的行業(yè)專用模型。

　　數(shù)據是最有力的證明。

　　今年第二季度，科大訊飛在央國企、運營商、金融等行業(yè)展現(xiàn)出強大競爭力，拿到了國元證券、中移動銷售分公司等客戶的超過1000萬元的大單。

　　今年上半年，科大訊飛勢頭兇猛，據不完全統(tǒng)計，公司至少中標14個大模型項目。尤其是6月份，就中標了8個項目，中標金額3895萬元。

　　基于全棧自主可控的優(yōu)勢，央國企、大型國有銀行對科大訊飛青睞有加。在14家招標企業(yè)中，至少7家源于央國企。

　　得益于此前在垂直行業(yè)的積累，以及行業(yè)沉淀和客戶關系，科大訊飛也獲得了諸如司法、運營商、金融等行業(yè)的訂單，這些都是公司深耕許久的賽道。

　　在落地方面，科大訊飛基于算力底座，推出多個細分領域垂直模型。通用大模型的問題是，其學習訓練的主要是通用的、可公開的知識，針對擁有信息壁壘的垂直產業(yè)，通用大模型顯得有些吃力。

　　科大訊飛則用“專業(yè)化、細分化、垂直化”打通大模型落地的現(xiàn)實路徑。

　　C端、B端兩手抓，2C端推出“個人空間”，打通全系訊飛C端軟硬件產品生態(tài)，使得用戶一鍵擁有“星火全家桶”。

　　針對日益提升的健康需求，科大訊飛升級訊飛曉醫(yī)App，發(fā)布個人數(shù)字健康空間，打造每個人、每個家庭的AI健康助手，下載量已超1200萬次。

　　在B端，科大訊飛致力于破解企業(yè)“人工智能+”的最后一公里問題，推出星火企業(yè)智能體平臺，用智能體平臺為每個崗位打造專屬助手。

　　智能體平臺可結合業(yè)務場景快速構建可落地的應用，還圍繞生產域、科創(chuàng)域、辦公域、管理域等場景上線32個企業(yè)智能體，切入企業(yè)業(yè)務開展的細微環(huán)節(jié)，解決痛點問題。讓企業(yè)即插即用，減少磨合成本。

　　星火商機助手、星火評標助手等就是其中的典型應用。

　　比如在代碼、合規(guī)審查、客服、評標、智能交互等多個典型場景產生應用成效，交通銀行基于星火大模型能力的產品iFlyCode覆蓋6000多個研發(fā)人員，代碼采納率達38%，工作效率顯著提升。

　　基于企業(yè)智能體平臺，星火商機助手可以幫助企業(yè)發(fā)掘商機線索，提升客戶拜訪效率、銷售管理智能研判等等;星火評標助手的智能評標結果人機一致率達98%，投標異常檢出率超過80%，大幅提升企業(yè)評標效率。

　　語音識別本身是科大訊飛的強項，面向萬物互聯(lián)時代，星火語音大模型發(fā)布多語種多方言免切換語音識別能力，可支持37個語種、37種方言自由對話，即使在三人混疊說話場景也能實現(xiàn)86%的識別準確率。

　　如此智能的大模型正推動人機交互的變革，語音領域的所有應用都會被重構。在大模型加持下，星火汽車智能座艙全新升級，不僅多語種多方言“自由交互”，還擁有了多情感多模態(tài)的超擬人交互，人車交互更有溫度。倚仗這一技術優(yōu)勢，訊飛語音交互產品國內市占率穩(wěn)居第一，并為一汽、奇瑞、廣汽、江淮、長城等車企，賦予了高度智能的交互體驗，幫助車企打贏智能化下半場之戰(zhàn)。

　　與此同時，科大訊飛高度重視開發(fā)者生態(tài)的繁榮。5個月以來，訊飛星火開發(fā)者數(shù)量從598萬增長到702萬，新增超104萬;海外開發(fā)者數(shù)超40萬;大模型開發(fā)者達57萬。

　　“只有自主可控的繁榮生態(tài)，才有中國通用人工智能的大未來。”隨著星火生態(tài)枝繁葉茂，更多剛需場景的應用價值將被激發(fā)出來。

　　當前，通用AI還處于互聯(lián)網時代的“雅虎時刻”，“谷歌崛起”、“騰訊封王”還遠遠沒有到來。

　　既有行業(yè)積累，也有技術優(yōu)勢，同時具備獨到的產業(yè)落地方法論，科大訊飛是AIGC牌桌上最具競爭力的企業(yè)之一。