今年9月上線將滿兩年,拼多多旗下跨境電商Temu還保持著狂飆速度嗎?
答案是肯定的。
36氪獨(dú)家獲悉,Temu今年上半年的銷售額猛增到約200億美金,一個對比,2023年Temu的銷售額為180億美金。
置放于更寬闊的“出海四小龍”坐標(biāo)里,2021年,SHEIN銷售額達(dá)到200億美元,彼時距其成立已過去九年;2023年,TikTok電商交易額200億美元,用了三年時間。
站點(diǎn)開拓上,Temu的步伐相對慢了下來,但在新進(jìn)入的國家里,Temu延續(xù)了迅猛的增長態(tài)勢,比如巴西上線僅一個多月,就成為本地下載量最高的應(yīng)用程序,而在過去30天時間里,巴西是Temu應(yīng)用下載量第二高的市場,超過500萬次,僅次于美國。
Temu上演的依然是一個關(guān)于中國企業(yè)出海疾速航行的故事,但敘事方式正在由”全托管”逐漸轉(zhuǎn)向“半托管”。
36氪了解到,7月上旬,經(jīng)過不到四個月的投入,Temu在美國的“半托管”銷售額占比已經(jīng)達(dá)到20%。
今年3月15日Temu在美國站點(diǎn)上線半托管模式,物流履約不再像全托管那樣由平臺負(fù)責(zé),而是需要商家自己解決。
對于平臺而言,從很多角度來看,這都是一種優(yōu)于全托管的模式。
比如解決了全托管只能做小件物品的豐富度限制,有助于平臺做到更大體量;平臺無需再承擔(dān)高昂履約成本,利于減虧。
Temu的發(fā)展離不開一個關(guān)鍵要素——美國的“最低限度條款”關(guān)稅豁免政策,該規(guī)則的核心是美國個人消費(fèi)者只要購買價值800美元或以下的進(jìn)口商品,就可以免除關(guān)稅。
無論Temu還是SHEIN,都是這項豁免規(guī)則的最大受益者。美國海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2023年高達(dá)10億個包裹通過“最低限度條款”進(jìn)入美國,其中三分之一來自Temu和SHEIN。
隨著特朗普重回白宮的確定性愈來愈大,這扇為全托管提供了優(yōu)勢的大門隨時可能會關(guān)閉。而不走免稅路徑的半托管,或許是化解隱患的方式。
降低美國市場的比重也是今年Temu的重點(diǎn),以減少對單一市場的依賴,根據(jù)此前The information報道,Temu希望今年將美國的GMV占比從60%降到30%。
根據(jù)36氪了解,Temu二季度GMV在120億美金左右,美國市場占比大概45%左右,計算下來,半托管銷售額不到11億美金。
看起來并不是一個誘人的數(shù)字,但從Temu今年的目標(biāo)出發(fā),年銷售額600億美金,其中,半托管要達(dá)到200億,比重超過30%。以此為參照,20%美國銷售額來自半托管的成績已經(jīng)是一個很大的變化。
當(dāng)然,這樣的結(jié)果集結(jié)了平臺不遺余力的投入,1000多位半托管買手進(jìn)行招商,平臺自然流量幾乎傾斜給半托管商品。100件推薦商產(chǎn)品里,帶有l(wèi)ocal warehouse的半托管商品可以占到85件,哪怕這件商品銷量為零,也能和銷量數(shù)萬的全托管商品享受同樣的流量分配,甚至更高。
根據(jù)一份專家紀(jì)要估算,中國在美國做亞馬遜、做獨(dú)立站的商家,以及做線下批發(fā)的商家,每年至少有300億美金以上的清貨需求,而Temu半托管可以拿到其中50億美金的規(guī)模。
半托管在美國的初見眉目,對于Temu至關(guān)重要。36氪了解到,Temu的計劃就是先在美國打樣,如果進(jìn)展順利的話就將這一模式推廣至歐洲以及全球。
實際上,Temu也正在這樣做。
7月19日,Temu在深圳召開了一場主題為“歐洲半拖首秀”的招商會,Temu高級副總裁大將出現(xiàn)了在會場,開啟了半托管商家在“歐區(qū)五國”——英國、德國、法國、意大利、西班牙的入駐。
美國市場的縮減,需要?dú)W洲的增長去平衡,未來,Temu希望歐洲市場份額能達(dá)到50%,因此相比其他市場投入也能大,據(jù)36氪了解,歐洲市場主要由葡萄負(fù)責(zé)。
因為半托管需要商家具有海外發(fā)貨的能力,而在物流和倉儲上已經(jīng)練就一身本領(lǐng)的亞馬遜商家是Temu覬覦的主要對象。
由于很多亞馬遜大賣只是把Temu當(dāng)作清庫存的渠道,目前Temu的半托管不少都是沒有跨境電商經(jīng)驗的商家,他們需要自己找海外倉,發(fā)DHL、UPS等小包,履約效率并不高,且經(jīng)常出現(xiàn)丟件、漏發(fā)的狀況。
所以過去一個月,Temu也在加速官方合作海外倉的招募,已由原來的7家擴(kuò)至20多家,包括大方廣、萬邑通、跨境興運(yùn)等。據(jù)36氪了解,成為Temu認(rèn)定合作海外倉,不僅能獲取平臺免費(fèi)的流量,而且還可以接入Temu的尾程賬號(FedEx、UPS、DHL等快遞賬號),可以享受到尾程快遞折扣。
隨著Temu深入亞馬遜腹地,后者也開始做出反擊,不久前推出了“低價商店”,和Temu全托管類似,商家只需要把貨發(fā)送到亞馬遜在中國的倉庫,再統(tǒng)一運(yùn)送到海外。
除了愈加激烈的正面硬剛,亞馬遜這一舉動爭搶的還有本就供應(yīng)不足的空運(yùn)運(yùn)力,這意味著干線成本也會更高。
據(jù)36氪了解,Temu全托管的履約成本一直沒有得到有效改善,而運(yùn)輸時間太長的海運(yùn)進(jìn)展也比較緩慢。
顯然,如何快速將半托管做大做強(qiáng)成了Temu眼下更加急迫的事情。
對于以上數(shù)據(jù),拼多多官方予以否認(rèn)。
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