1688的新故事：下場做貼牌業(yè)務(wù)，1688源選靠什么彎道超車？

　　中國電商整體進(jìn)入紅海競爭時代，手握源頭產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢的1688開始講述新故事，謀劃新的增長曲線——發(fā)力貼牌業(yè)務(wù)“1688源選”。

　　今年9月，1688就已試水貼牌業(yè)務(wù)，推出兩款名為“源·醇釀”“源·匠藏”的500毫升53度醬香型白酒，并在1688 App和淘寶的1688嚴(yán)選旗艦店上線。

　　兩個多月過去，1688的貼牌故事書寫下新的篇章。據(jù)1688嚴(yán)選總經(jīng)理潘杰介紹，目前，1688源選已籌備SKU有24個左右，基本都屬于清潔線的高復(fù)購、高囤貨品類，并計劃在12月中、12月底分兩輪上線銷售。

　　事實上，電商平臺或者一些大型企業(yè)嘗試貼牌業(yè)務(wù)已非新鮮事，比如網(wǎng)易嚴(yán)選、京東京造、小米有品、山姆等，且隨著新消費“所有消費品都值得重做一遍”理念的提出，消費者的細(xì)分需求近幾年也不斷被挖掘、滿足。作為后來者的1688源選做貼牌的自信源于何處，選品邏輯是什么，又靠什么實現(xiàn)彎道超車?

　　一、引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的野心

　　作為阿里巴巴旗下重要的批發(fā)業(yè)務(wù)平臺和國內(nèi)最大的B2B線上交易平臺，1688如今的消費群體早已不再局限于B端，越來越多尋求物美價廉商品的消費者向1688聚攏。

　　“95后”田恬(化名)在婚后成為了1688的忠實用戶，“上大學(xué)的時候其實就知道1688了，當(dāng)時和同學(xué)在上面批發(fā)了一些學(xué)生會用到的小商品到學(xué)校里賣，確實便宜，不過后來同學(xué)不想做了也就再沒用過。等再聽說1688是前幾年看到一些講家居、收納平替的博主介紹在1688上買東西比較便宜，個人買也是批發(fā)價，而且質(zhì)量很不錯，性價比很高。”

　　“舉個例子，我以前滾筒粘毛器都是用無印良品的，有次在1688上買了個替換裝發(fā)現(xiàn)品質(zhì)和無印良品的差不多，但價格要便宜很多。現(xiàn)在我們家的一些家庭清潔用品、家居收納用品等基本都是在1688上面買，尤其是有了小孩之后，需要的比如小衣架、玩具收納盒等瑣碎物品更多了，在1688上基本能夠用跟別的平臺比更少的價格買到品質(zhì)相同甚至更好的產(chǎn)品，雖然有的工廠貨需要運(yùn)費，但折算下來還是很劃算。”田恬對DoNews表示。

　　2024年3月，1688啟動了全面入淘，一連開設(shè)了三家獨具特色的店鋪：1688嚴(yán)選淘寶店、1688企業(yè)自采天貓店以及1688工業(yè)行家選天貓店。田恬欣喜地發(fā)現(xiàn)，這三家店內(nèi)的產(chǎn)品基本都能夠享受包郵服務(wù)。

　　通過入駐淘寶，越來越多1688上的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品得以進(jìn)入更多消費者的視野。但1688的野心不止于此，在推出1688嚴(yán)選后，又親自下場做起貼牌業(yè)務(wù)1688源選。

　　據(jù)1688嚴(yán)選總經(jīng)理潘杰介紹，1688源選在1688嚴(yán)選的基礎(chǔ)上做了模式的迭代。他強(qiáng)調(diào)，開展貼牌業(yè)務(wù)并不意味著1688源選會涉足打造自有品牌領(lǐng)域。1688源選可稱之為渠道品牌，主要承擔(dān)的是渠道背書職能，為消費者精準(zhǔn)尋覓、篩選契合其需求的產(chǎn)品。與山姆超市的MM品牌商品以及開市客(Costco)超市的貼牌商品模式有相似之處。

　　1688源選的主要目標(biāo)客群是一二線城市“家庭主理人”，通過精準(zhǔn)聚焦家庭主理人對于家庭采購及囤貨的需求，從產(chǎn)業(yè)帶源頭出發(fā)，為買家提供與大牌同品質(zhì)但價格僅為大牌三分之一的商品。

　　來自1688嚴(yán)選的數(shù)據(jù)顯示，一二線家庭主理人在1688嚴(yán)選的買家規(guī)模環(huán)比年初提升了88%，占大盤的比重為27.5%;GMV規(guī)模環(huán)比年初提升了87%，占大盤的35%。此外，居家日用、玩具品類的增速都超過了一倍，內(nèi)衣和收納清潔的品類增速均接近90%。

　　而在生產(chǎn)端，依靠1688在供應(yīng)鏈的優(yōu)勢地位，1688源選將依托1688線下選品中心，鎖定具備設(shè)計、研發(fā)以及快速反應(yīng)能力的優(yōu)質(zhì)源頭工廠，推動源頭廠商供應(yīng)鏈數(shù)字化進(jìn)程，讓工廠輕松做貼牌生意。

　　“我們要跟一些非常有創(chuàng)造力的工廠、工業(yè)設(shè)計公司、品牌公司做資本上的深度合作，把我們的數(shù)據(jù)和供應(yīng)鏈賦能給到這些公司，跟我們一起做引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)消費的事情。”潘杰說道，1688源選要做的事是引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，未來做出的產(chǎn)品一定是產(chǎn)業(yè)沒有的，在包裝設(shè)計、產(chǎn)品設(shè)計、功能設(shè)計、細(xì)分需求迭代等方面，有很多的改革。

　　潘杰進(jìn)一步舉例道，比如在吹風(fēng)機(jī)的基礎(chǔ)上通過增加配件、提升產(chǎn)品質(zhì)量等方式為其添加烘干功能，拓展吹風(fēng)機(jī)的使用場景。“基礎(chǔ)款我們也會繼續(xù)做，比如垃圾袋，我們要做的是能掩蓋味道的垃圾袋、殺菌垃圾袋，但成本必須跟當(dāng)前垃圾袋成本保持一致，讓消費者換購的時候沒有任何價格上的差異。”

　　二、試錯中調(diào)整發(fā)展邏輯

　　‌任何事物的發(fā)展都是曲折的，1688貼牌業(yè)務(wù)的發(fā)展也并非一帆風(fēng)順，而是在試錯中前進(jìn)。

　　在貼牌生意上，1688源選有自己的“不做原則”：一是不做撕牌再貼牌。在潘杰看來，把已經(jīng)有的產(chǎn)品換換包裝、牌子變成自己的產(chǎn)品售賣賺點差價，沒有創(chuàng)造任何產(chǎn)業(yè)價值和產(chǎn)品價值。二是堅決不跟小工廠合作。“我們在源頭里面找有創(chuàng)造能力的大工廠合作，但極其大的工廠也不合作，因為它們的運(yùn)作模式不一樣，雖然可能它們的產(chǎn)品很優(yōu)秀、機(jī)器很先進(jìn)，但不是新消費理念，而是基于傳統(tǒng)品牌做代加工或者出口的理念，沒辦法在平臺共振，從而給消費者提供創(chuàng)新和服務(wù)。”

　　然而做貼牌產(chǎn)品、搞創(chuàng)新，并不是一件容易的事情。即便是手握大把資源的1688做起來也走了一些彎路。

　　據(jù)潘杰介紹，曾經(jīng)打算做一款貓糧產(chǎn)品，和浙大談好了配方研究，并和位于山東的中國最大的寵物糧工廠規(guī)劃了戰(zhàn)略合作，但準(zhǔn)備推的時候，貼牌業(yè)務(wù)的發(fā)展模式想得更清晰了，于是果斷叫停了這款產(chǎn)品。

　　“寵物布局上，主糧沒有機(jī)會，寵物主糧和小孩奶粉一樣，替換成本非常高，讓用戶換主糧非常困難，連嘗試的機(jī)會都沒有，進(jìn)去做什么呢?做新鮮配方嗎?國內(nèi)大品牌都有，凍干、非凍干、活體、功效，究竟能解決什么?我們花一年時間研發(fā)，最終判斷很難有機(jī)會，因為它不是有技術(shù)壁壘的東西，很快有人抄，很難成就壁壘。再就是價格，寵物和這些人的孩子一樣，怎么吃便宜的東西呢?從任何角度競爭都沒有機(jī)會。所以毅然決然把主糧賽道砍掉了。”潘杰坦言。

　　在1688嚴(yán)選上已上線的白酒是1688目前做得比較好的貼牌產(chǎn)品，據(jù)潘杰介紹，這款貼牌白酒是在茅臺鎮(zhèn)選了一批酒廠和北京的中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院做的聯(lián)合研發(fā)，目前賣得很好。

　　DoNews在1688嚴(yán)選天貓旗艦店內(nèi)看到，白酒包裝以白色為主，含量均為500毫升，為53度醬香型白酒，其中，“源·醇釀”售價398元/瓶，“源·匠藏”售價688元/瓶。

　　“為什么白酒設(shè)計成這樣子?是因為我們看到大量的買這個價格帶白酒的人群，喜歡點什么顏色的圖片。另外，真正的好酒其實大多數(shù)人是喝不習(xí)慣的，只有老酒鬼和經(jīng)常喝酒的人喝得習(xí)慣，因為它的口感很重，從消費者反饋來看，他們喝的酒中茅臺味道是最重的，所以我們調(diào)出的白酒非常香，有花果香的味道，成本也很高。”潘杰對DoNews介紹道。

　　但客觀來看，1688嚴(yán)選瞄準(zhǔn)的主力消費群體是高線城市25-35歲以“雙高”“脆皮中產(chǎn)”為代表的用戶群，尤其是女性用戶;其觀測到的消費市場新趨勢，是“她”經(jīng)濟(jì)覺醒;1688源選錨定的“家庭主理人”也基本是以女性為主。而白酒的消費群體卻是以男性為主，并肩負(fù)送禮、宴請、收藏等隱性功能，消費者在注重產(chǎn)品品質(zhì)的同時，對品牌價值也頗為看重。

　　換個角度理解，1688做出來的白酒貼牌產(chǎn)品本身是不錯的產(chǎn)品，也有不錯銷量，但卻不是跟平臺調(diào)性最合拍的貼牌產(chǎn)品。

　　潘杰坦言，推出白酒的那個階段自己在決策上其實犯了一個“錯誤”：“那個階段是平臺邏輯，我的背景是平臺出身，一畢業(yè)就在1688干了10年，全都是平臺視角、平臺理念。當(dāng)時想的是怎樣讓平臺的貨幣化率變得更高，怎樣找到一些高聚單、高需求的供給，貼上自己的牌子，中間加上利潤，這是我上半年的決策。”

　　踩過一些“坑”后，1688源選發(fā)展新品類的決策邏輯也隨之進(jìn)化，做產(chǎn)品的思路得以迭代。

　　“最終我們的想法是在生活用品方面(發(fā)力)，就是消費者家庭里想買一些非品牌化卻又是必需品的生活用品，我們看看能不能做好玩一點、好看一點的，我們要往這個方向去走。常規(guī)的產(chǎn)品線全部以家庭線為主。”潘杰對DoNews表示。

　　目前，1688源選已籌備SKU有24個左右，基本都屬于清潔線的高復(fù)購、高囤貨品類，并計劃在12月中、12月底分兩輪上線銷售。

　　在貼牌業(yè)務(wù)上“摸著石頭過河”的1688，在不斷試錯中終于錨定了適合自身的發(fā)展方向。