傳抖音電商將品牌商家與白牌商家收攏管理

　　據(jù)36氪報(bào)道，抖音電商進(jìn)行了新一輪調(diào)整，行業(yè)運(yùn)營(yíng)A組與B組將由原來的B組負(fù)責(zé)人趙睿統(tǒng)一管理，向抖音電商總裁魏雯雯匯報(bào)。

　　抖音官方向36氪確認(rèn)了這一調(diào)整，并表示AB組不會(huì)合并。“近兩年時(shí)間里，B組有不少中小商家成長(zhǎng)壯大，可能已不適用于原來的管理標(biāo)準(zhǔn)，A、B組由趙睿統(tǒng)一管理，能夠?qū)崿F(xiàn)更好協(xié)同。另外一些小品類可能合并。”一位接近抖音電商的人士告訴36氪。

　　有接近趙睿的抖音人士評(píng)價(jià)，“他的執(zhí)行力很高。”抖音電商行業(yè)運(yùn)營(yíng)A、B組的劃分，源于去年中旬的調(diào)整，品牌商家劃分在A組，由原抖音電商運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人木青負(fù)責(zé);中小商家、白牌商家、產(chǎn)業(yè)帶商家組成為B組，由當(dāng)時(shí)從字節(jié)商業(yè)化銷售部門轉(zhuǎn)入抖音電商的趙睿負(fù)責(zé)。A組主要考核GMV，B組更看重訂單量。

　　今年3月份，木青被調(diào)任至TikTok電商，A組交由抖音電商總裁魏雯雯代管。B組的成立，體現(xiàn)出來的是抖音電商對(duì)于白牌商家的重視，旨在通過價(jià)格較低的引入白牌商家、產(chǎn)業(yè)帶商家來補(bǔ)充商品豐富度、建立價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　這也是去年大力發(fā)展貨架電商的抖音電商需要填充的功課。數(shù)據(jù)顯示，過去一年，新入駐抖音電商的中小商家數(shù)量同比提升83%。

　　據(jù)悉，白牌低價(jià)商品無法為平臺(tái)帶來正向的GMV增量。另一邊，又出現(xiàn)了品牌商家貨權(quán)向其他平臺(tái)流失的現(xiàn)象。

　　知情人士透露，抖音內(nèi)部有意識(shí)到這些問題，所以今年雙11通過提前搶跑的方式來留住貨權(quán)。據(jù)36氪了解，今年雙11抖音電商增速有所回升，在25%左右，銷售額超預(yù)期完成。除了拉長(zhǎng)時(shí)間，抖音電商雙11還取消了預(yù)售，將更多的補(bǔ)貼用于消費(fèi)者身上，而非直接補(bǔ)給商家。