閑魚「搞錢」，可能比年輕人更急迫？

　　每個(gè)時(shí)代有每個(gè)時(shí)代的財(cái)富密碼。

　　當(dāng)宏觀放緩，“會(huì)省錢”和“會(huì)花錢”的人都開始追求質(zhì)價(jià)比、性價(jià)比，以閑魚為代表的循環(huán)經(jīng)濟(jì)和二手生意迎來了它前所未有的發(fā)展良機(jī)。

　　不再藏著掖著。2023年11月，阿里CEO吳泳銘在財(cái)報(bào)分析師電話會(huì)上，公布了集團(tuán)第一批戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)——1688、閑魚、釘釘、夸克。對(duì)應(yīng)的遴選標(biāo)準(zhǔn)是市場潛力大、定位獨(dú)特、符合用戶需求和AI驅(qū)動(dòng)。

　　同時(shí)，阿里表示，戰(zhàn)略級(jí)創(chuàng)新業(yè)務(wù)將作為獨(dú)立子公司運(yùn)營，打破以往在集團(tuán)內(nèi)部的定位限制，以3-5年為周期，做持續(xù)投入。

　　可以說，阿里對(duì)閑魚的重視，或者是期待，從來沒有像今天這般強(qiáng)烈過。

　　論搞錢，閑魚可能比年輕人更急迫?

　　努力“省錢”，著急“搞錢”的年輕人，正將閑魚視為新的“朝圣地”。

　　2020年-2024年，閑魚用戶規(guī)模從3億膨脹到6億，成為阿里體系內(nèi)僅次于淘天的第二大APP。目前，其在線商品數(shù)量已超過10億件，日均GMV(交易總額)突破10億元。

　　用戶規(guī)模、商品數(shù)量、交易總額三大指標(biāo)的狂飆猛進(jìn)，無疑為閑魚沉淀出肥沃的“搞錢”土壤。

　　2024年9月中旬，閑魚APP首頁悄悄上線“閑魚奧萊”頻道，區(qū)別以往的C to C模式，新頻道面向B端商家，主打微瑕撿漏、尾貨清倉、大牌99新。

　　圖源:閑魚APP

　　據(jù)《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》了解，迄今，“閑魚奧萊”已吸引了包括美的、蕉內(nèi)、添可、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、李寧等在內(nèi)，不少品牌入駐。

　　從C to C到B to C，意味著閑魚的商業(yè)化目標(biāo)又大幅向前推進(jìn)一步。

　　實(shí)際上，梳理閑魚這兩年的舉動(dòng)，“搞錢”是一條明確的主線。

　　2023年6月，閑魚宣布對(duì)特定商家施行收費(fèi)政策:用戶當(dāng)月成交訂單數(shù)超過10筆，且累計(jì)成交金額超過10000元，超額部分將被按照每筆訂單實(shí)際成交額的1%收取服務(wù)費(fèi)。

　　文字雖少，釋放的信號(hào)卻極強(qiáng):在閑魚吃“免費(fèi)午餐”的好日子過去了。大白話就是，閑魚要啟動(dòng)貨幣化了。

　　緊接著的2024年6月，閑魚又宣布了一項(xiàng)重要變革:自9月1日起，將面向全體賣家收取0.6%的基礎(chǔ)軟件服務(wù)費(fèi)，單筆最高不超過60元。

　　桃李春風(fēng)一杯酒，江湖夜雨十年燈。2014年6月成立，一直堅(jiān)守“彌補(bǔ)沖動(dòng)消費(fèi)，給用戶‘回血’”初心的閑魚，怎么說變就變了?

　　其實(shí)，內(nèi)里的原因不難理解。

　　一來，阿里業(yè)績放緩，淘天明顯大象轉(zhuǎn)身難，急需新生力量頂上。1688、閑魚、釘釘、夸克四個(gè)“親兒子”便是最好的錨定。

　　二來，閑魚發(fā)育了近十年，身軀漸碩，差不多也到能“賺錢養(yǎng)家”的時(shí)候了，又趕上全民唱響“可以買貴了，決不能買貴的”的新敘事，可謂天時(shí)地利人和。

　　閑魚“翻身”，實(shí)力說話?

　　曾經(jīng)是角落里的“小透明”，現(xiàn)在是“挑大梁”的主力，閑魚“翻身”，說到底，還是實(shí)力過硬。

　　據(jù)閑魚官方披露，閑魚年度用戶復(fù)合增長率接近30%;2023年11月，閑魚APP的訂單量同比增長40%，買家數(shù)增長34%，交易指標(biāo)的增幅甚至跑贏了活躍度。

　　QuestMobile的報(bào)告也佐證，2023年4月閑魚，MAU體量在1.62億左右，同比增長19.1%，位列閑置交易APP行業(yè)榜首。

　　更為關(guān)鍵的是，閑魚的MAU構(gòu)成中，43%是95后，22%是00后。

　　“誰抓住了年輕人，誰就抓住了互聯(lián)網(wǎng)的未來”，不是一句空話。

　　為了留住他們，閑魚采取了一系列迎合趨勢、規(guī)范運(yùn)營管理的措施。

　　2023年5月，以讓“讓買賣更放心，讓生活更有趣”為導(dǎo)向，閑魚APP推出3大重磅升級(jí):海鮮市場、會(huì)玩社區(qū)、信任與服務(wù)體系。

　　這在一定程度上詮釋了“多面閑魚”的內(nèi)涵:一面全新，一面鮮活，一面靠譜。

　　具體而言，踏進(jìn)海鮮市場，云集了交易熱點(diǎn)、興趣熱點(diǎn)、新物種、羊毛熱點(diǎn)等話題，以及同步推出發(fā)拼單、蹭熱點(diǎn)、免費(fèi)送等新的發(fā)布方式，響應(yīng)消費(fèi)者搞副業(yè)、出羊毛、秀一下等多樣場景需求。

　　移步換景，來到會(huì)玩社區(qū)。在這里，盤踞著一批最有趣，最好玩的人，有硬核數(shù)碼達(dá)人、文玩鑒定行家、潮玩收藏家、手工藝大師……用戶可以和各領(lǐng)域的大咖溝通互動(dòng)，盡量避開成交雷區(qū)，入手品質(zhì)行貨。

　　革新后的信任與服務(wù)體系，主要體現(xiàn)為魚力值。據(jù)《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》了解，魚力值會(huì)參考大數(shù)據(jù)模型、用戶履約情況、用戶口碑、服務(wù)態(tài)度等多個(gè)維度，綜合給出評(píng)分，形成科技與人文的深度協(xié)同。

　　對(duì)買家來說，魚力值能更精準(zhǔn)地識(shí)別可靠賣家，方便其迅捷、放心地挑選心儀寶貝;對(duì)賣家來說，魚力值可以有效識(shí)別優(yōu)質(zhì)買家，讓售出過程更加省心。

　　2024年8月，閑魚APP又在首頁頂部設(shè)置“二次元”頻道，匯集圈子互動(dòng)、精彩內(nèi)容和豐富商品，旨在為年輕人打造一個(gè)沉浸式的興趣消費(fèi)體驗(yàn)。

　　不難看出，閑魚正努力求新求變，適應(yīng)新的形勢變化。

　　新挑戰(zhàn)接踵而至，閑魚面臨“變種”危機(jī)?

　　意外地站上“風(fēng)口”，又意外地被年輕人“寵幸”，閑魚十足是幸運(yùn)的，但挑戰(zhàn)也接踵而來。

　　據(jù)《節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)》觀察，過去兩年，主要有兩類人在閑魚“搞副業(yè)”:一類是個(gè)人賣家，他們的轉(zhuǎn)賣理由很真實(shí)，只有在物品棄置不用時(shí)，才會(huì)選擇將其掛在網(wǎng)上;

　　一類是職業(yè)賣家，他們通常有穩(wěn)定的供貨渠道，可能是全職或兼職從事二手商品的銷售，要么專注某一特定品類，要么全面鋪陳“百貨”。

　　特別是后者，基于閑魚低門檻、弱監(jiān)管的模式，以及免傭金、免流量費(fèi)的福利，大量涌入，花式搞錢，滋生了不少問題。

　　換句話說，在突然爆火后并彰顯賺錢苗頭后，阿里需要直面閑魚的“變種”危機(jī)，保證閑魚“閑置物品交易平臺(tái)”的屬性。