酷派手機，沒有奇跡

　　在日前同時刊發(fā)2023年、2024年中期業(yè)績及獨立調(diào)查報告后，酷派集團復(fù)牌已經(jīng)穩(wěn)了，很多人想知道的是，酷派手機在京基系手里究竟會走向何處?

　　2023年，公司手機及配件收入規(guī)模不到2億港元，酷派這一昔日叱咤江湖的手機品牌，早已脫離主流市場，只能在下沉市場里左支右絀。

　　如果品牌創(chuàng)始人郭德英回頭，應(yīng)該不會對酷派有任何留戀。自2021年消失在酷派集團股東名單中后，這個本土技術(shù)派的傳說就已黯然落幕。

　　郭德英是行業(yè)里難得的科班生，曾一度引領(lǐng)國內(nèi)手機行業(yè)發(fā)展。如今平常不過的雙卡雙待模式，正是他及酷派發(fā)明并首度推上市場。在中華酷聯(lián)時代，酷派曾是手機市場強悍的存在。

　　退隱手機江湖后，郭德英低調(diào)入局農(nóng)業(yè)、康養(yǎng)等領(lǐng)域，而他一手帶大的酷派，卻陰雨連綿。

　　酷派早年通過合約機模式在手機市場迅速崛起，紅利結(jié)束，先后易主樂視和京基系，在華為、小米、OV的攻勢下，酷派逐步游走在市場邊緣。

　　只有郭德英是幸運的，盡管沒有完成吊打三星的奢夢，但及早套現(xiàn)離場，也算是平穩(wěn)落地。事了拂衣去，深藏功與名。

　　1. 技術(shù)派

　　退隱手機江湖多年，郭德英的傳奇仍時不時會被外界提及，他科班出身，是中國通信技術(shù)升級迭代的重要推動者之一。

　　郭德英生于河南南陽，上學(xué)就是學(xué)霸，上世紀80年代考入西安電子科技大學(xué)通信工程系，本科畢業(yè)進入上海交大讀研，1988年獲得通信與電子系工程學(xué)碩士學(xué)位。畢業(yè)之后，南下任教于深圳大學(xué)。

　　1993年，春風(fēng)吹拂深圳這座改開橋頭堡，萬物勃發(fā)之際，郭德英放棄教職下海，創(chuàng)辦宇龍通信，即酷派集團前身。

　　公司創(chuàng)立之初，傳呼機(BP機)還是通信市場的主流，一度出現(xiàn)排隊搶購的火爆局面。

　　宇龍通信以傳呼機、尋呼臺以及無線固話等產(chǎn)品為核心開展業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)不可避免地得和電信運營商合作，也為后來公司啟動手機業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)。

　　1999年，郭德英在國外高價買到黑莓推出的郵件收發(fā)器，通信專業(yè)出身的他萌發(fā)了做中國黑莓的想法。經(jīng)過幾年醞釀，2002年，它的“中國黑莓”計劃正式啟動。

　　2003年，借助早期鋪墊的人脈，郭德英與中國聯(lián)通合作，第 一部手機CECT酷派688橫空出世，彩屏電阻觸屏的賣點一出，整個手機市場為之震動。

　　2005年，郭德英憑借研發(fā)優(yōu)勢乘勝追擊，一舉解決GSM、CDMA雙模手機存在的射頻干擾難題，推出了雙卡雙待手機酷派828。一個手機可以同時插上兩張手機卡，同時在線兩家電信運營商信號，是當時市場絕 無僅有。因為產(chǎn)品稀缺，收獲一眾擁躉。郭德英也因此斬獲2007年國家科技進步二等獎，并獲得1997-2007年中國手機行業(yè)最 具創(chuàng)新人物稱號。

　　酷派因為死磕技術(shù)，成為手機行業(yè)里的一股清流，品牌得到廣泛認可，在政企、商務(wù)消費群體中獲得較好的口碑。

　　經(jīng)次一役，酷派獲得中國聯(lián)通大量訂單，作為定制手機供應(yīng)商，公司嘗到了合約定制機時代的紅利。2007年，銷售規(guī)模首次突破10億港元，為12.88億港元。

　　張德英領(lǐng)導(dǎo)的酷派，和華為、中興、聯(lián)想并稱“中華酷聯(lián)”，為當時四大主流國產(chǎn)手機品牌。2012年酷派國內(nèi)市占率11%，2014年5月升至23.10%，位列榜單首位，三星、蘋果分別以18.80%、15.70%位列第二、第三位。

　　2. 兩次易主

　　合約定制機時代，電信運營商在手機產(chǎn)業(yè)鏈條上十分強勢，手機廠商只要綁定運營商就能吃飽。酷派也是如此，在與電信運營商合作之后，收入規(guī)模逐年攀升。

　　2004年，酷派集團(02369.HK)登陸港股，年收入規(guī)模2.46億港元，到2014年攀至249.00億港元。郭德英曾對外表示，公司銷售9成依賴于電信運營商。

　　不過，這個格局很快被打亂了。2014年中，電信運營商被上級要求壓縮銷售成本和相關(guān)補貼，郭德英打好的算盤一下子亂套。

　　隨著4G時代的到來，酷派計劃沖擊6000萬部年銷量，提前大量備貨。隨著上游電信運營商的政策調(diào)整，導(dǎo)致公司存貨高企。

　　2014年上半年末，公司存貨規(guī)模高達49.98億港元，同比增長88.95%，其占總資產(chǎn)的35%以上，由于難以及時出貨，經(jīng)營遭遇嚴峻考驗。

　　2015年，公司錄得收入146.68億港元，同比下降41.09%。2016年-2017年錄得收入76.69億港元、33.78億港元，同比分別下降45.67%和57.61%，同期，歸母凈利潤分別虧損43.80億港元和26.74億港元。

　　為應(yīng)對流動性危機，郭德英提前引進投資者。2015年6月，控股股東Data(郭德英控制)將所持公司近18%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給樂視集團旗下的樂視移動，次年6月郭德英再次將Data所持11%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給樂視移動。經(jīng)過兩次轉(zhuǎn)讓，郭德英合計套現(xiàn)超30億元(人民幣)，Data所持公司股權(quán)比例降至9.23%。之后，郭德英離開，酷派進入賈躍亭時代。

　　在樂視與酷派的蜜月期里，雙方曾計劃雙線作戰(zhàn)，再次挺進國內(nèi)手機第 一陣營。未曾想，相關(guān)戰(zhàn)略還未大舉鋪開，樂視債務(wù)危機爆發(fā)。

　　2017年底，已遠遁美國的賈躍亭辭任酷派集團董事長，樂視方面在2018年1月清倉所持酷派所有股份。

　　接盤方是偉暉投資，系90后陳家俊經(jīng)多家企業(yè)間接控股。陳家俊為深圳京基集團董事長陳華的次子，畢業(yè)于南加州大學(xué)金融碩士，在入主酷派集團前，曾在深圳京基百納商管公司擔任總裁。

　　至此，酷派這一老牌手機品牌，正式進入京基時代。

　　3. 拯救酷派

　　陳家俊入主酷派前后，國內(nèi)手機市場新的市場格局基本形成，外資品牌三星、蘋果以及本土品牌華為、小米、OV各占山頭，市場逐漸進入存量時代，酷派想要沖出重圍并不容易。

　　擺在陳家俊面前的是人員、產(chǎn)品和渠道的全面調(diào)整和定位。在人員上，公司先后引進宋九亞、秦濤、李宇靖以及胡行等小米前高管;產(chǎn)品則主打高性價比攻占低端市場，千元機乃至百元機型陸續(xù)進入下沉市場;另外，在渠道上選擇區(qū)域直供模式。

　　為了咸魚翻身，酷派集團2019年、2021年先后多次募資，意欲重返牌桌。陳家俊高調(diào)喊出3年重返第 一梯隊的口號。

　　在這些細化調(diào)整之后，酷派陸續(xù)推出手機產(chǎn)品，但沒有實現(xiàn)翻身的愿望。

　　2021年，公司先后推出COOL 20和COOL 20 Pro兩款手機產(chǎn)品，分別主打百元機和千元機市場。據(jù)統(tǒng)計當年出貨合計約12萬臺，不及小米等頭部品牌一天的出貨量。

　　公司的手機業(yè)務(wù)逐年萎縮，數(shù)據(jù)顯示，2019年至2023年，公司銷售移動電話及相關(guān)配件收入規(guī)模由12.77億港元降至1.81億港元，2024年上半年，僅錄得1.55億港元。

　　在酷派推新的同時，樂視、魅族以及中興也加速對新產(chǎn)品的推出，集體上陣也難撼動頭部品牌。和酷派一樣，在復(fù)雜且已固化的手機消費市場，它們已難有重回巔 峰的可能。

　　在這一過程中，手機市場持續(xù)巨變，魅族賣身吉利、波導(dǎo)股份(600130.SH)轉(zhuǎn)型手機和物聯(lián)網(wǎng)模塊的代工商，聯(lián)想手機并入智能設(shè)備集團等等，中華酷聯(lián)F4中，僅華為通過自主品牌再度崛起。

　　陳家俊明白，酷派的手機業(yè)務(wù)已難以突圍，2023年以來，集團向多元化領(lǐng)域拓展，計劃由傳統(tǒng)手機制造企業(yè)轉(zhuǎn)型智能科技綜合企業(yè)。手機業(yè)務(wù)之外，公司業(yè)務(wù)拓展至地產(chǎn)物業(yè)租賃領(lǐng)域，在2023年下半年加碼數(shù)字貨幣業(yè)務(wù)。

　　截至2024年上半年，公司加密貨幣業(yè)務(wù)收入、租金收入分別為4124萬港元、4340萬港元，分別占公司收入的16.3%和17.2%。

　　值得注意的是，中華酷聯(lián)這4家手機廠商已不再依賴手機業(yè)務(wù)，統(tǒng)一的動作是將5G、大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)等作為業(yè)務(wù)發(fā)展重點，這是必須抓住的最后一根稻草。

　　聯(lián)想發(fā)力智能終端、酷派押注加密貨幣、華為在產(chǎn)品上全面發(fā)力、中興推動5G新基建，中華酷聯(lián)F4的新故事仍在延續(xù)。