CES 2025有哪些新品值得關(guān)注?京東采銷攜影視颶風(fēng)帶來(lái)科技最新資訊智算中心,為何比拼拎包入住報(bào)道稱2025年百度OKR更新:降本增效、KPI化雷克沙SILVER PRO,定義攝影新速度:從4K到高速連拍1月20日起來(lái)京東購(gòu)手機(jī)、平板享國(guó)家補(bǔ)貼每件最高500元小紅書(shū)回應(yīng)增加一鍵翻譯功能:已收到相關(guān)反饋 正在跟進(jìn)iPhone 16系列能疊加手機(jī)“國(guó)家補(bǔ)貼”嗎?看完這些就懂了任天堂Switch 2神秘“C”按鈕功能曝光!與付費(fèi)訂閱相關(guān)小紅書(shū)崩了上熱搜:部分網(wǎng)友APP首頁(yè)圖片不顯示2024年國(guó)內(nèi)日系車銷量排行:僅豐田有所增長(zhǎng),其余均遭滑鐵盧同比增長(zhǎng)71.8% 比亞迪2024年汽車出口增速位列中國(guó)汽車品牌第一消息稱去年全球PC GPU出貨超2.5億顆 較CPU高出兩成蘋(píng)果迎頭趕上:iPhone 17系列將搭載VC均熱板,提升散熱性能2024年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)回暖:vivo領(lǐng)跑,華為增長(zhǎng)37%,蘋(píng)果下滑17%英偉達(dá)與聯(lián)發(fā)科聯(lián)手打造Windows on Arm旗艦SoC,瞄準(zhǔn)PC市場(chǎng)新藍(lán)海三星Exynos旗艦芯片量產(chǎn)受阻,臺(tái)積電拒絕為其代工 擔(dān)憂商業(yè)機(jī)密泄露M4芯片MacBook Air有望成蘋(píng)果今年首款新品 最快1月份發(fā)布微軟入局量子計(jì)算 帶動(dòng)量子概念股暴力反彈消息稱東鵬飲料正與大摩和瑞銀接觸 即將赴港上市盒馬換帥300天:狂飆拓店、加速下沉、開(kāi)放加盟
  • 首頁(yè) > 延展閱讀 > 2016歸檔

    蜜芽劉楠的紙尿布革命之路

    2016年07月13日 10:44:16   來(lái)源:中華網(wǎng)投資

      貼上“女性創(chuàng)業(yè)者”、“創(chuàng)業(yè)媽媽”的標(biāo)簽,似乎總能在創(chuàng)業(yè)大海中吸引更多的眼球,而這也是媒體在報(bào)導(dǎo)時(shí)樂(lè)于添加的花邊佐料。

      “如何平衡家庭和創(chuàng)業(yè)?”每次接受采訪,劉楠都會(huì)被問(wèn)到同樣的問(wèn)題。

      她心里清楚,創(chuàng)業(yè)對(duì)每個(gè)人都是一視同仁的。當(dāng)她關(guān)掉麥克風(fēng),回到辦公室,面臨的工作和挑戰(zhàn)并不會(huì)比其他人輕松多少:戰(zhàn)略、營(yíng)銷、招人......甚至給公司找辦公室、購(gòu)置桌椅,都得親自動(dòng)手。

      從小富即安的淘寶店主轉(zhuǎn)身為獨(dú)角獸公司的 CEO,蜜芽劉楠的成長(zhǎng)故事雖說(shuō)不上驚心動(dòng)魄,卻也另有一番堅(jiān)韌和細(xì)膩的風(fēng)格,她的心路歷程,或許也是廣大媽媽乃至女性創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)寫(xiě)照。

      2011 年,劉楠在淘寶上擁有一家 4 皇冠的小店。彼時(shí)她是一名全職媽媽。

      “那時(shí)候我還算個(gè)網(wǎng)紅,微博粉絲也不少,整天穿著連衣裙帶著孩子在海外旅游,拍照片,推薦一種生活方式,然后一堆粉絲就跟著你買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi),掙錢(qián)再輕松不過(guò)了。”劉楠回憶自己開(kāi)淘寶店的初衷,很單純,就是想讓孩子用上最好的東西。出于這個(gè)美好的愿望,她一邊搜羅全世界好用的東西,一邊團(tuán)結(jié)了一幫志同道合的媽媽們,把這件事兒搬到了網(wǎng)上,并在母嬰圈里的影響力越來(lái)越大——最后,被真格基金的創(chuàng)始人徐小平注意到了。

      “徐老師勸我創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,我猶豫了很久。因?yàn)檫@意味著我要放棄現(xiàn)在安逸的生活方式,而且是一去不復(fù)返。”她說(shuō)。

      可劉楠本能地感覺(jué)到,一股新勢(shì)能正從暗涌轉(zhuǎn)化為涓流,直至成為不可逆轉(zhuǎn)的浪潮——中國(guó)的新生代媽媽們不再滿足于老一輩的育兒經(jīng)驗(yàn),在給寶寶購(gòu)物時(shí)也更青睞于海外的優(yōu)質(zhì)商品。她們用 Google、亞馬遜來(lái)搜索自己想要的育兒用品,海淘、代購(gòu)順勢(shì)興起。雖然當(dāng)時(shí)的物流很不穩(wěn)定,且動(dòng)輒要被海關(guān)課稅,但這股潛力已不容小覷。怎樣能夠以一個(gè)令人滿意的價(jià)格和速度,把海外的好東西送到消費(fèi)者手中,成了這個(gè)消費(fèi)群體最核心的訴求。

      最終,劉楠放棄了安逸,選擇了創(chuàng)業(yè)。

      有的放矢

      蜜芽的目標(biāo)很清晰:中國(guó)每年有 1800 萬(wàn)新生兒,是全球最大的兒童市場(chǎng),從媽媽備孕開(kāi)始到孩子長(zhǎng)到 7 歲,這個(gè)人群有近 1.5 億的人口,直接的和衍生的人群需求巨大,但卻沒(méi)有一家為這個(gè)人群的整體需求提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的孕嬰童公司。蜜芽就希望成為中國(guó)第一的孕嬰童公司。

      劉楠談起一段經(jīng)歷:那時(shí)她在夏威夷參加中美創(chuàng)業(yè)者的會(huì)議。會(huì)上,她看到美國(guó)創(chuàng)業(yè)者的 Demo 都很酷炫,而中國(guó)人都在展示外賣、上門(mén)按摩、打車.......這讓她感覺(jué)到,中國(guó)人連基礎(chǔ)的衣食住行都沒(méi)能發(fā)展好。

      “美國(guó)那邊的消費(fèi)習(xí)慣早已升級(jí)了,基礎(chǔ)行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)渺茫,所以年輕人要從創(chuàng)意、文化上挖掘項(xiàng)目。中國(guó)有著這么多不完善的方面,倒也是個(gè)機(jī)會(huì)。80、90 后這群人伴隨著互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大,十年前我和他們一樣,天天上淘寶買(mǎi)三四十塊的東西,那為什么現(xiàn)在要海淘要代購(gòu)呢?因?yàn)槌杉伊I(yè)了,想給孩子買(mǎi)好的東西。這就是這兩代人的需求差別。”

      比起致力于無(wú)所不包、無(wú)所不有的全平臺(tái)購(gòu)物網(wǎng)站,蜜芽更希望成為提供一套完備生活方式和知識(shí)體系的平臺(tái)。而也正在以此為基礎(chǔ),將商品品類拓展至美妝、家居、食品等相關(guān)門(mén)類。

      “蜜芽原先的名字叫‘蜜芽寶貝’,因?yàn)樗褪菑?lsquo;寶貝’起步的。改名成蜜芽后,就相當(dāng)于在我們所理解的產(chǎn)品品牌又抽象、提升了一層。如果說(shuō)‘蜜芽寶貝’是針對(duì) 1 到 3 歲的嬰幼兒市場(chǎng),那現(xiàn)在的蜜芽就能夠讓消費(fèi)者愿意托付生兒育兒的全部過(guò)程。”真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人王強(qiáng)評(píng)論道。

      痛點(diǎn)切入

      有過(guò)海淘經(jīng)歷的人都知道,早年的海淘體驗(yàn)非常差。同樣,如果品牌商想在中國(guó)賣貨,往往需要找一個(gè)經(jīng)銷商,經(jīng)銷商下面還有零售商,等貨物送到消費(fèi)者手里,早已繳過(guò)各種各樣的手續(xù)費(fèi)。而這一系列網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)時(shí)間又極為漫長(zhǎng),大概需要 15 個(gè)月左右。漫長(zhǎng)的等待 + 高昂的成本,成為海淘一族最鬧心的問(wèn)題。

      蜜芽從這一痛點(diǎn)著手。經(jīng)過(guò)一番準(zhǔn)備,2015 年 3 月,劉楠帶領(lǐng)蜜芽?jī)簜兣e辦了一場(chǎng)“紙尿褲瘋搶節(jié)”,把進(jìn)口品牌的紙尿褲價(jià)格直接砍半,產(chǎn)生了巨大的沖擊力。人們都感到不可思議:一個(gè)小垂直電商怎么能做出這樣顛覆性的事情呢?

      事實(shí)上,蜜芽巧妙地抓住了跨境政策的風(fēng)口:作為最早一撥涉足跨境貿(mào)易的電商,蜜芽利用保稅區(qū)的優(yōu)勢(shì),將原本 15 個(gè)月的渠道鋪設(shè)時(shí)間壓縮到了 15 天,并快速建立起自己的供應(yīng)鏈:在北京、寧波、重慶、香港、鄭州多地布點(diǎn)設(shè)倉(cāng),和當(dāng)?shù)卣黄鹇?lián)手探索和完善整個(gè)跨境電商的監(jiān)管制度。

      在構(gòu)建了經(jīng)營(yíng)模式雛形、把控住物流后,蜜芽旋即與世界級(jí)知名品牌展開(kāi)直接合作。這同樣是一件具有開(kāi)創(chuàng)性意義的事情,因?yàn)橄惹斑@些大品牌都是靠總代理、經(jīng)銷商出貨,而選擇一家跨境電商直接對(duì)接,在當(dāng)時(shí)蜜芽算得上首創(chuàng)。

      但劉楠和她的團(tuán)隊(duì)并不僅僅將蜜芽的商品限定在巨頭品牌范疇內(nèi)。“讓小而美、富有潛力的品牌被更多的媽媽知曉才是我所希望看到的。所以,蜜芽?jī)?nèi)部的要求是:永遠(yuǎn)要比別人快 3-6 個(gè)月的時(shí)間找到創(chuàng)新的商品。我們始終是圍繞著‘為媽媽和孩子提供最好的東西出發(fā)’——這也是為什么國(guó)外品牌商愿意跟我們合作的原因。”

      用戶為本

      與此同時(shí),蜜芽的眼光并不局限于在單一垂直領(lǐng)域的深耕細(xì)作。為了將用戶與商品聯(lián)系得更加緊密,“社交+電商”的模式橫空出世,成為口碑營(yíng)銷的升級(jí)版。

      “中國(guó)的媽媽們非常喜歡去探討到底什么東西適合她們、什么東西最實(shí)惠。她們對(duì)育兒方面的知識(shí)需求是非常強(qiáng)烈的,大多數(shù)人是第一次當(dāng)媽,所以非常謹(jǐn)慎,希望能夠得到指引。”劉楠說(shuō)。

      “蜜芽圈”便是這么一個(gè)供媽媽們分享育兒心得和知識(shí)以及推薦商品和服務(wù)的社區(qū)。據(jù)蜜芽戰(zhàn)略發(fā)展副總裁彭琳琳介紹,蜜芽 40% 的消費(fèi)者曾在蜜芽圈里貢獻(xiàn)過(guò)內(nèi)容,這種參與度是相當(dāng)令人矚目的。為了避免泛社交平臺(tái)可能帶來(lái)的無(wú)意義注水和爭(zhēng)執(zhí),蜜芽圈也不停在推出有針對(duì)性的、圍繞育兒購(gòu)物為主的話題,通過(guò)線上線下各類活動(dòng),不斷培養(yǎng)用戶形成良好的使用習(xí)慣,使蜜芽圈成為母嬰用戶的切入商品和內(nèi)容的流量入口。

      蜜芽圈 2.0 版本在今年的 5 月初上線之后,DAU 增長(zhǎng)迅速已經(jīng)超過(guò) 30 萬(wàn),引進(jìn)的內(nèi)容網(wǎng)紅、大的 IP 用戶、以及蜜芽圈原生的草根網(wǎng)紅已經(jīng)超過(guò) 800 人,許多媽媽在蜜芽圈就育兒相關(guān)的衣食住行進(jìn)行討論,并且持續(xù)地將優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容分享到體系外的微信、微博、朋友圈等。通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生達(dá)到增強(qiáng)用戶粘性以及獲取新客目的。

      生態(tài)蜜芽

      正如“學(xué)英語(yǔ)就去新東方”一樣,為了將“生娃養(yǎng)娃上蜜芽”成為人們腦海中一種根深蒂固的觀念,劉楠和她的團(tuán)隊(duì)一直在不斷探索更多的可能。

      2016 年 2 月 24 日,蜜芽宣布戰(zhàn)略投資中國(guó)最大的兒童室內(nèi)游樂(lè)品牌悠游堂。

      “悠游堂和蜜芽實(shí)際上服務(wù)的是同一群人,是我們搭建生態(tài)系統(tǒng)走出的第一步。如果蜜芽的媽媽們能夠通過(guò)蜜芽圈在線上買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品,線下又能得到很好地嬰童服務(wù),我們的護(hù)城河就會(huì)比其他單純的電商平臺(tái)穩(wěn)固得多。”彭琳琳說(shuō)。

      這種垂直以外新建立的生態(tài)方式,在王強(qiáng)看來(lái),是垂直電商的新契機(jī):“在垂直商品服務(wù)下功夫是根本,但如果一昧受制于商品本身,哪怕做到極致也很難出類拔萃。反之,如果能夠跳出促狹的思維,放眼大局,構(gòu)建一個(gè)孕嬰童的新生態(tài),除了商品,還能提供游樂(lè)場(chǎng)、玩具、甚至餐廳,這家公司就有了質(zhì)的飛躍。”

      與此同時(shí),蜜芽也在進(jìn)行更多的嘗試:和幼兒園、私立醫(yī)院逐步合作。同時(shí)也為媽媽們提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái),讓媽媽們通過(guò)簡(jiǎn)單的渠道拿到蜜芽的貨,再通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)賣給親朋好友,成為一個(gè)輕松的創(chuàng)收方式。

      “我們想傳遞一個(gè)信息:蜜芽不希望成為一家獨(dú)大的垂直電商,而是一家行業(yè)公司,能夠和全行業(yè)鏈條上的其他公司、機(jī)構(gòu)展開(kāi)親密地合作,構(gòu)筑起獨(dú)具特色的母嬰大生態(tài)體系。”劉楠解釋說(shuō)。

      勤于戰(zhàn)略

      “她在戰(zhàn)略上是一個(gè)極其勤奮的人。” 彭琳琳這樣評(píng)價(jià)劉楠。

      劉楠的手機(jī)里有著泛行業(yè)里所有最新、最熱門(mén)的 APP,她每天都會(huì)點(diǎn)開(kāi)這些應(yīng)用,試用它們的新功能。別人出了什么新品類、新玩法,她都清楚。

      在劉楠看來(lái),CEO 不可避免地要被埋在事務(wù)性的工作中,內(nèi)部管理、應(yīng)付投資人,外部宣傳包裝......但這些都不能成為戰(zhàn)略上懶惰的借口,身為 CEO 的她一定要站在公司的最前端。

      “戰(zhàn)略上的勤奮應(yīng)該是隨時(shí)隨地的,而不是一拍腦袋說(shuō)‘好!我們大家來(lái)開(kāi)會(huì)討論一下戰(zhàn)略。’這是巧婦強(qiáng)為無(wú)米之炊。面對(duì)瞬息萬(wàn)變的世界,紛繁復(fù)雜的信息,CEO 應(yīng)該是信息的一手體驗(yàn)者。”劉楠說(shuō)。

      她喜歡用德州撲克來(lái)比喻做 CEO 的感覺(jué):“創(chuàng)業(yè)就像一場(chǎng)牌局,別人手里拿著什么牌、這一輪的風(fēng)格是硬還是軟,你都得清楚。如果是攻堅(jiān)戰(zhàn),就要全力以赴,調(diào)動(dòng)全部的資源;如果桌面風(fēng)平浪靜(你也別當(dāng)成真,除非牌局只剩下一個(gè)人,否則一直都會(huì)暗流洶涌),你就得猜對(duì)方手里的籌碼——融資了多少?現(xiàn)金流有多少?主打哪一類產(chǎn)品......這些都是和徳撲相通的。”

      大千世界

      “幾乎每一位女性 CEO 都會(huì)被問(wèn)到這個(gè)天真的問(wèn)題:‘你怎么平衡家庭與工作?’”劉楠笑道,“這怎么可能呢?創(chuàng)業(yè)是不會(huì)照顧性別的,我唯一能做的只有不斷調(diào)整自己的心態(tài)。”

      這讓人想起她很久以前發(fā)過(guò)的一條富于調(diào)侃意味的朋友圈:

      “如果你一天開(kāi)了 5 個(gè)小時(shí)的會(huì),感覺(jué)自己快死了。那么恭喜你,很快就可以開(kāi)一天 11 個(gè)小時(shí)的會(huì)了。”

      劉楠在成長(zhǎng)。這既是和她一起創(chuàng)建蜜芽的同事的評(píng)價(jià),也是她自我的認(rèn)知。

      “作一個(gè) CEO,我沒(méi)有借口說(shuō)我在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)喘口氣,出七成力就行。創(chuàng)業(yè)的每個(gè)時(shí)間點(diǎn)都要全力以赴,也只有這樣,力氣才會(huì)越來(lái)越多。兩年前我總覺(jué)得自己盡力了,招人這一環(huán)我使盡渾身解數(shù),也經(jīng)歷了猶如戀愛(ài)一般失而復(fù)得、得而復(fù)失的失落,管理、運(yùn)營(yíng)莫不如是。蜜芽換辦公室的時(shí)候,我看辦公室裝修的方案,我說(shuō)‘這個(gè)太貴了,砍一半’,我團(tuán)隊(duì)的人都覺(jué)得我太兇殘了,怎么能這么砍。我為什么這么砍?因?yàn)槊垩孔钤绲臅r(shí)候,我自己在建材市場(chǎng)買(mǎi)方鋼,然后聯(lián)系焊工焊架子,清楚地知道價(jià)格是多少。當(dāng)時(shí)我做這些事兒時(shí)根本不覺(jué)得苦——現(xiàn)在看來(lái)還是可以再努力一點(diǎn),身上這股闖勁兒一直能使并且越用越有,就證明你提高了。”

      剛剛創(chuàng)立蜜芽的時(shí)候,市面上還沒(méi)有幾家像優(yōu)客工場(chǎng)這樣為創(chuàng)業(yè)公司提供孵化辦公場(chǎng)地的公司。盡管在 58 同城、趕集網(wǎng)上一個(gè)個(gè)場(chǎng)地看過(guò)去,劉楠最終選中的地方依然簡(jiǎn)陋得連會(huì)議室都沒(méi)有。她清楚地記得在公司樓下仙蹤林會(huì)見(jiàn)那些頂級(jí)投資人的時(shí)光。有位投資人回去發(fā)了朋友圈說(shuō):今天第一次在甜品店談項(xiàng)目,稀奇!

      2015 年 9 月,蜜芽完成了 D 輪 1.5 億美元的融資,市場(chǎng)估值約 10 億美元,躋身獨(dú)角獸行列。劉楠在現(xiàn)場(chǎng)曬了 1.5 億美金的銀行入賬單,以證明融資金額的真實(shí)性。盡管一些創(chuàng)業(yè)公司動(dòng)輒宣布融資 1 億美金,引入頂級(jí)投資人,DAU 過(guò)千萬(wàn)等等,但出示入賬單證明基本的融資金額準(zhǔn)確這個(gè)舉動(dòng),卻鮮有人敢模仿。

      今天,在蜜芽的辦公室里,有一臺(tái)大屏幕實(shí)時(shí)滾動(dòng)播報(bào)著用戶對(duì)蜜芽的評(píng)價(jià):

      ”挺好的,質(zhì)量不錯(cuò)“——一位準(zhǔn)媽媽對(duì)孕婦褲的評(píng)價(jià);

      ”很柔軟很舒服,贊贊贊贊贊贊!“——一位新媽媽對(duì)剛買(mǎi)到的紙尿布給出了大大的好評(píng);

      ……

      而在這面墻的斜對(duì)面,就是劉楠的辦公室,門(mén)口寫(xiě)著“Counting Stars(數(shù)星星)”。她說(shuō)帶一家公司,只靠運(yùn)營(yíng)能力是不夠的,充其量也就是 COO。當(dāng)然,僅有夢(mèng)想和情懷也不容易成事。“所以,我辦公室對(duì)面的 CFO 門(mén)上寫(xiě)的是’Counting Dollar(數(shù)票票),哈哈!”劉楠大笑。

      2015 年,蜜芽全年的 GMV 逼近 30 億人民幣。

      來(lái)源:XXX(非中文科技資訊)的作品均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載請(qǐng)尊重版權(quán)保留出處,一切法律責(zé)任自負(fù)。

      文章內(nèi)容僅供閱讀,不構(gòu)成投資建議,請(qǐng)謹(jǐn)慎對(duì)待。投資者據(jù)此操作,風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)。

      如發(fā)現(xiàn)本站文章存在問(wèn)題,提供版權(quán)疑問(wèn)、身份證明、版權(quán)證明、聯(lián)系方式等發(fā)郵件至news@citnews.com.cn。

    [編輯: admin ]
    分享到微信

    即時(shí)

    新聞

    明火炊具市場(chǎng):三季度健康屬性貫穿全類目

    奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示,2024年1-9月明火炊具線上零售額94.2億元,同比增加3.1%,其中抖音渠道表現(xiàn)優(yōu)異,同比有14%的漲幅,傳統(tǒng)電商略有下滑,同比降低2.3%。

    企業(yè)IT

    重慶創(chuàng)新公積金應(yīng)用,“區(qū)塊鏈+政務(wù)服務(wù)”顯成效

    “以前都要去窗口辦,一套流程下來(lái)都要半個(gè)月了,現(xiàn)在方便多了!”打開(kāi)“重慶公積金”微信小程序,按照提示流程提交相關(guān)材料,僅幾秒鐘,重慶市民曾某的賬戶就打進(jìn)了21600元。

    3C消費(fèi)

    華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,高能實(shí)力,創(chuàng)

    華碩ProArt創(chuàng)藝27 Pro PA279CRV顯示器,憑借其優(yōu)秀的性能配置和精準(zhǔn)的色彩呈現(xiàn)能力,為您的創(chuàng)作工作帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的幫助,雙十一期間低至2799元,性價(jià)比很高,簡(jiǎn)直是創(chuàng)作者們的首選。

    研究

    中國(guó)信通院羅松:深度解讀《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)解析體系

    9月14日,2024全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)——工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)識(shí)解析專題論壇在沈陽(yáng)成功舉辦。