降增速收虧損 多點(diǎn)與京東想到一起去了

 　　這幾天，東哥的管培生接手52家關(guān)聯(lián)公司、初戀女友回歸、CEO沈皓瑜離職轉(zhuǎn)攻國際業(yè)務(wù)、二季度營收增幅42%連續(xù)三個季度放緩，一連串的消息對京東而言，這都是個多事之秋。

　　實(shí)際上，京東對第三季度營收給出更為悲觀的指引，京東預(yù)計(jì)第三季度的收入將下降至590億元至610億元，同比增幅將進(jìn)一步下降至34%-38%。

　　但在財(cái)報(bào)里還有一個至關(guān)重要的信息，就是京東虧損大幅度收窄了。財(cái)報(bào)顯示，京東二季度凈虧損為1.321億元，較上年同期的凈虧損5.104億元減虧74%，為2014年以來凈虧額最少的一次。

　　營收增速放緩、虧損大幅收窄，東哥想干什么?

　　商業(yè)的本質(zhì)是什么?

　　這一切都明示著，東哥想賺錢了。燒了投資人這么多年錢的京東，做到B2C老大在納斯達(dá)克敲鐘之后，甚至成為《財(cái)富》全球500強(qiáng)中首家、唯一入選的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可一直被外界詬病的就是盈利問題。而中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慣用的模式就是燒錢擴(kuò)大地盤，在形成行業(yè)壟斷地位之后再設(shè)法盈利，電商B2C、020等領(lǐng)域尚未出現(xiàn)規(guī)模盈利現(xiàn)象，而從京東的舉措看，無疑想成為第一個吃螃蟹的人。

　　而東哥做的第一步，便是放棄財(cái)報(bào)上好看的營收增速，有效控制成本，才使得虧損得到了大幅遏制。

　　這讓我想到了今年春天的多點(diǎn)。

　　三四月份，多點(diǎn)被曝從20多個城市戰(zhàn)略收縮為目前的4個城市之后，至今仍被業(yè)內(nèi)解讀為是生鮮電商遇冷的一個案例，可時間才剛剛過去了半年，如今我們再回頭來看，彼時，多點(diǎn)所做的決定正如此時京東的舉措一樣，放棄高速增長，回歸商業(yè)本質(zhì)。

　　而回歸商業(yè)本質(zhì)也是多點(diǎn)CEO林捷在多個場合都提到的。“電商的重點(diǎn)是商，燒錢補(bǔ)貼之后最終還是要自己造血。”林捷所提的造血，無疑就是盈利，他曾給多點(diǎn)提出了一個目標(biāo)，就是“兩到三年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。”

　　多點(diǎn)CEO林捷

　　這個時間點(diǎn)與本來生活創(chuàng)始人喻華峰的目標(biāo)不謀而合。喻華峰今年7月初表示，本來生活2016年?duì)I收體量預(yù)計(jì)在40-50億元，預(yù)計(jì)2018年可能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

　　而就在8月8日，天天果園宣布獲得1億元D+輪融資，并拆除了VIE架構(gòu)，希望2019年啟動國內(nèi)上市進(jìn)程。天天果園創(chuàng)始人兼CEO王偉表示，“創(chuàng)業(yè)板要求連續(xù)兩年盈利，天天果園明年可以打平，2019年可以啟動上市，天天果園會成為第一家盈利的生鮮公司。”

　　盈利靠的是供應(yīng)鏈實(shí)力

　　看來，盈利都已經(jīng)列入了各大生鮮電商的日程表，且節(jié)點(diǎn)大體類似，至于誰將成為第一家盈利的生鮮電商，誰又會成為生鮮電商第一股，這可不是說說那么簡單。

　　機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。

　　多點(diǎn)為此所準(zhǔn)備最多的就是供應(yīng)鏈。在北京戰(zhàn)略合作伙伴物美的統(tǒng)一供應(yīng)鏈體系下，多點(diǎn)的商品成本具有極大的優(yōu)勢，為未來的盈利提供了可能，同時，隨著多點(diǎn)品牌的日益強(qiáng)大，也受到了更多供應(yīng)商的認(rèn)可。

　　一個佐證是，多點(diǎn)近日聯(lián)手知名品牌企業(yè)玩起了“周五大牌日”活動。據(jù)了解，多點(diǎn)8月起每周五會攜手一個大品牌做線上促銷活動，8月5日是伊利主場，接下來8月12日是青島啤酒，未來還會陸續(xù)有更多品牌加入。

　　“大品牌進(jìn)場一方面是從實(shí)體渠道轉(zhuǎn)型線上渠道的硬性需求，另一方面也說明，多點(diǎn)的用戶數(shù)量與渠道優(yōu)勢也吸引了他們的注意，并使其最終做出選擇。”一位電商業(yè)內(nèi)人士指出。

　　截至今年6月，多點(diǎn)擁有注冊用戶600萬，北京地區(qū)注冊用戶達(dá)353萬。

　　電商市場在經(jīng)歷了從線下向線上遷移再回歸到線下競爭的變化之后，如今已經(jīng)進(jìn)入到全渠道零售時代，生鮮日百品類更是這其中的典型案例。貝恩公司在進(jìn)行了深入的研究之后曾出具了一份權(quán)威的零售供應(yīng)鏈報(bào)告，這份報(bào)告里稱，現(xiàn)代零售供應(yīng)鏈?zhǔn)侨�渠道的支柱�?/p>

　　多點(diǎn)正是貝恩這一報(bào)告結(jié)論的提早踐行者。目前，多點(diǎn)已將自己定位為線上線下一體化全渠道零售平臺，并在供應(yīng)鏈上持續(xù)發(fā)力，依托實(shí)體商超，同時又?jǐn)U大了商超的服務(wù)半徑，在“電商+商超”的風(fēng)口上御風(fēng)而行。