【環(huán)球科技12月29日報(bào)道 記者 張之穎】2016年,是海信在全球市場開啟收獲模式的一年。
最新數(shù)據(jù)顯示,海信電視一舉打敗LG和三星, 在澳洲市場連續(xù)3個(gè)月(8月-10月)銷量份額排名第一,超過19%的市占率,不但讓海信穩(wěn)固了領(lǐng)先優(yōu)勢,也立下在澳洲發(fā)展新的里程碑。
“我們這么多年臥薪嘗膽,終于等到這一天。”海信國際營銷公司總經(jīng)理助理、澳洲海信公司總經(jīng)理柯龍涵激動(dòng)地說。
這一天,海信等了十年。2006年,海信進(jìn)軍澳洲。不愿意低價(jià)沖量,從開始就堅(jiān)持走中高端品牌路線。在日韓歐美高端品牌當(dāng)?shù)赖那闆r下,海信的堅(jiān)持顯得天真。
如果問海信是如何在海外市場殺出重圍的,在產(chǎn)品和市場的蹲馬步、練基本功,投入時(shí)間與成本建立品牌,以及愿意等待的耐心皆功不可沒。
品牌的經(jīng)營在發(fā)達(dá)國家尤其重要,因?yàn)楸姸喔偁幷咴缭谑袌龈哦嗄。例如澳洲,消費(fèi)者對一個(gè)新品牌的認(rèn)知,要花一段較長的時(shí)間。然而對品牌的認(rèn)知度一旦提高,消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)為忠實(shí)用戶。
海信自嘲自己是一家“又笨又慢”的公司,愿意花10年時(shí)間,一點(diǎn)一滴投入把品牌做起來。柯龍涵表示,海信摒棄了哪里賺錢、哪里好做就往哪里做這種投機(jī)心態(tài)。他認(rèn)為,做海外市場要有長遠(yuǎn)的打算。很多企業(yè)剛剛走出國門,想短平快,抱著走捷徑的心態(tài),但來到一個(gè)新市場,要花時(shí)間去耕耘,然后再去收獲。“中國企業(yè)如果想僅僅憑著幾款產(chǎn)品殺殺價(jià)格,沖沖銷量,這樣的短期手段是很難建立起品牌的。”
不難想像,打造品牌的過程,海信沒有別的秘訣,認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)方向,就進(jìn)行長期的規(guī)劃和投入。確立品牌定位后,通過長期的規(guī)劃來一步步地實(shí)現(xiàn)它。在這個(gè)過程中,需要持續(xù)不斷地投入資金、研發(fā)、技術(shù)、人才,在市場上不斷積累起品牌的信譽(yù),最終取得成功?慢埡f,其實(shí)他所做的一切都是按照集團(tuán)的經(jīng)營方針和總部業(yè)務(wù)指導(dǎo)來開展執(zhí)行,沒有特別的訣竅,“很多的捷徑實(shí)際都在繞遠(yuǎn)路,真正的捷徑恰恰就是不走捷徑。”。
這樣的經(jīng)營理念并不新穎,其實(shí)海信董事長周厚健在20多年前已提出“先做強(qiáng),再做大”的想法。海信認(rèn)為,任何成績的取得都是長期積累的結(jié)果,不可能一蹴而就。這樣的價(jià)值觀,深深影響海信的的海外策略:首先瞄準(zhǔn)核心產(chǎn)品,集中資源、力出一孔,先做強(qiáng),然后再謀求逐步做大。
既然產(chǎn)品是核心,擁有技術(shù)優(yōu)勢的海信,除了引入獨(dú)創(chuàng)的ULED顯示技術(shù),做出差異化,與韓系品牌正面競爭;同時(shí),海信無法接受只是銷售一款或幾款產(chǎn)品,而是看重持續(xù)跟上市場節(jié)奏的決心和能力。這樣的眼光,讓海信將自己定位在截然不同的格局之上?慢埡瓘(qiáng)調(diào),想拿著一款或者幾款現(xiàn)成的產(chǎn)品,到市場賣一把、掙點(diǎn)錢的公司,在本質(zhì)上就是一種玩票的心態(tài),是不可能在海外建立起品牌的。
海信的企圖心當(dāng)然不只如此,對海信而言,第一名僅僅證明了自己在市場競爭的實(shí)力?慢埡硎,取得電視銷量第一只是一個(gè)開始,接下來,海信勢必會(huì)更有針對性地在諸多國際品牌、產(chǎn)品、市場、定價(jià)等方面全面進(jìn)攻。“例如冰箱,我們要繼續(xù)推大容積,超大容積冰箱,不斷地推精品,穩(wěn)步地將相關(guān)產(chǎn)品引入澳洲市場,實(shí)現(xiàn)快速登頂?shù)哪繕?biāo)。力爭在下一個(gè)階段,形成新的突破點(diǎn)。” 柯龍涵表示,“真正的競爭才剛剛開始”。
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