微播易推38特輯：美妝日化品牌直播營銷應這么玩

 　　如今，各種大大小小的節(jié)慶日早已成為各品牌主借勢營銷的好時機，這么算來，三八女神節(jié)勢必是2017開春的第一節(jié)啦!為此微播易也早早推出“搞定女神的心之38特輯系列”，這期間，我們將分行業(yè)為大家?guī)�來一系列俘獲“女神芳心”的社交視頻營銷案例大享!

　　今天，分享第一篇，美妝日化品牌，該如何玩轉短視頻、直播營銷?

　　有人說女人和女神之間只差一個“美妝和發(fā)型”。因此，在這樣一個特別為女性同胞定制的節(jié)日里，美妝日化品牌又豈能坐等錯失良機?

　　眾所周知，美妝日化品牌若想在業(yè)界擁有一席之地，達到有影響力的營銷效果，不僅需要推出俘獲女神心的優(yōu)質產(chǎn)品，還需要有力度有新意的營銷策略，這二者缺一不可。

　　從近年來美妝日化品牌的營銷表現(xiàn)來看，無論是本地品牌還是“洋”品牌在一場場“爭奪女神”的戰(zhàn)役中，借助電商渠道，降價、滿減、秒殺等促銷形式屢見不鮮。這在一定程度上博得了大量注意力，但簡單直接的營銷策略玩得多了，就顯得吸引力不夠了。

　　而通過對美妝日化品牌營銷策略的觀察我們可以發(fā)現(xiàn)，越來越多的品牌企業(yè)開始拋棄傳統(tǒng)的 “四處開花”的紛亂營銷格局，以電商為中心的互聯(lián)網(wǎng)圈層營銷，在美妝日化圈漸漸形成并受到越來越多的重視。

　　其中，尤以短視頻和直播備受追捧。這是為何?

　　敲黑板啦。所謂的圈層營銷，指的是針對那種擁有相同消費需求、消費行為特征的人群開展市場營銷活動，這對于目標消費群體非常明確——以愛美女士為主——的美妝日化類品牌自然非常適用，她們更容易在這個四通八達的網(wǎng)絡時代形成自己的社群。

　　而從圈層營銷中，我們也可以引申出目前非常熱的一個經(jīng)濟形態(tài)——社群經(jīng)濟。按照業(yè)界一些主流的觀點，以網(wǎng)紅為主的直播、短視頻營銷從某個角度上來講玩得就是社群經(jīng)濟和粉絲經(jīng)濟。網(wǎng)紅憑借自身魅力聚集粉絲，形成流量巨大的社群，然后通過多種互動激發(fā)粉絲參與。而達人們在社群中不僅是意見領袖，從營銷角度來看，他們更像是“推銷員”，憑借粉絲影響力，商業(yè)價值也更易變現(xiàn)。

　　基于此，一些主打美妝的網(wǎng)紅或者自帶粉絲流量的名人明星就極易通過個人對粉絲的影響力帶動美妝日化產(chǎn)品的銷售。這些“群主”通過和粉絲互動可以為品牌帶來巨大的流量入口，流量也就相當于線下的客流量，客流量大自然賣得就好了!

　　道理講了這么多，業(yè)界有此類成功的營銷案例做參考嗎?答案是肯定的!

　　以微播易來講，作為優(yōu)秀社媒資源平臺，運用大量豐富且優(yōu)質的直播、短視頻資源幫助品牌主打造創(chuàng)意十足、傳播俱佳的營銷案例自是不在話下。

　　下面就以微播易操作的兩則日化美妝品牌案例，為大家介紹下短視頻、直播營銷該怎么玩?

　　潘婷3分鐘奇跡奢護精華霜：有噱頭的直播，才夠味!

　　潘婷3分鐘奇跡奢護精華霜，海外炙手可熱的明星美發(fā)私貨，但在國內(nèi)，它的品牌知名度還相對有限。怎么才能打動目標女神們的心?讓他們感受到潘婷奢護精華的神奇修復功能。潘婷邀約段子手網(wǎng)紅、攝影師艾克里里玩起了虐發(fā)大挑戰(zhàn)。分別將模特的頭發(fā)，置于“干冰極凍”和“高溫鐵釘”等冰火兩重天的環(huán)境中，讓頭發(fā)在遭受極致“損傷”且凌亂不堪后，接受潘婷奢護精華霜的3分鐘護發(fā)救援。是的，只需要3分鐘，被“慘遭折磨”的頭發(fā)在潘婷奢護精華的護理下亮澤如初，這樣的一個發(fā)質蜜汁恢復過程，讓一眾圍觀群眾直呼“收下膝蓋”，二話不說，收!

　　案例解讀

　　什么樣的直播才能吸引用戶的眼球?除了精準地找到符合目標用戶群的明星，話題本身的噱頭和亮點也不容小覷。

　　潘婷聯(lián)合微播易玩了一場“虐發(fā)大挑戰(zhàn)”，正是因為挑戰(zhàn)結果的不確定性吸引了一眾吃瓜群眾圍觀，通過直播這種充滿交互且能眼見為實的營銷形式，最終路轉粉，成為潘婷奢護精華的擁躉。

　　屈臣氏99會員卡：借勢明星，玩一場多城聯(lián)動的快閃

　　9月9日，正值屈臣氏全新會員卡代言人、“微笑傾城的肖奈大神”、人氣小鮮肉楊洋的生日。當晚19時，近百位來自美拍、映客、花椒、一直播4大主流直播平臺的超級人氣網(wǎng)紅分赴北京、廣州、上海、成都4個城市的99多個屈臣氏門店，聯(lián)動店內(nèi)的物料，以及楊洋的粉絲們玩了一場線上到線下的快閃直播，為楊洋送上了一份別開生面的生日祝福——“楊洋生日趴，99會員卡”網(wǎng)紅線下直播活動。

　　案例解讀

　　借助明星活動玩直播，是當下直播最常見的玩法，但怎樣玩出新意?激發(fā)粉絲的熱情，打動不按套路出牌的90后、00后女神的心。

　　屈臣氏99會員卡的營銷便值得參考，空降過來的網(wǎng)紅，紛紛卸下偶像包袱，出現(xiàn)在屈臣氏各大門店，化身迷妹迷弟，與店內(nèi)的各類楊洋物料玩合影，與購物粉絲們玩游戲、表演，一起為楊洋送上了暖暖的愛和祝福。

　　如此不按套路出牌的營銷玩法，讓屈臣氏在半小時的直播時長內(nèi)迅速漲粉，屈臣氏官網(wǎng)楊洋限量版會員卡上線第一天更是賣到脫銷，同步引爆了多城多店。

　　微播易最新數(shù)據(jù)表明，在2017年春節(jié)期間，品牌主們在直播、視頻、微博、微信等社會化媒體平臺上廣告投放的總金額相比去年同期增長了兩倍多，而以直播、短視頻在內(nèi)的社交視頻增速最快。

　　去年美妝界也出現(xiàn)了“麗人麗妝以2200萬的天價拍下papi醬一期貼片廣告”的大事件。從數(shù)據(jù)到實踐只說明一個道理，社交視頻(含直播、短視頻)營銷的玩法引流效果確實顯著，而這也正被越來越多的品牌主認可和應用。

　　而從微播易的直播、短視頻執(zhí)行數(shù)據(jù)上看，2016年全年，微播易還幫助京潤珍珠、薇婷、沙宣等多個知名美妝日化品牌策劃執(zhí)行了成功的直播試驗，并催生了廣告圈、創(chuàng)投圈、美妝圈的多個第一網(wǎng)紅，而社交視頻的收入已占比微播易總收入的10%。

　　話說回來，開年后的第一個節(jié)日——38女神節(jié)即將駕到。女神們不去買買買，品牌主們不去賣賣賣，豈不太浪費這個好機會!為此，微播易已經(jīng)準備好豐富的社媒資源，專門為金主大大們打造的38大促方案也在籌備中，有興趣就參與進來吧!