最強(qiáng)大佬第一期 對(duì)話(huà)華碩電腦全球副總裁許佑嘉

　　華碩電腦從1989年成立到現(xiàn)在，28年來(lái)華碩電腦經(jīng)歷了跨越式的發(fā)展，已成為全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商之一，推出了一系列經(jīng)典Eee PC、變形手機(jī)、Nexus 7等經(jīng)典產(chǎn)品，并通過(guò)ROG系列產(chǎn)品線(xiàn)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了中高端主板、顯卡、筆記本和無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等市場(chǎng)。只是面對(duì)變幻莫測(cè)的技術(shù)和市場(chǎng)環(huán)境，未來(lái)華碩會(huì)通過(guò)什么樣的策略滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的同時(shí)，也接受自己在新時(shí)代的蛻變呢?

　　為此《最強(qiáng)大佬》第一期，我們專(zhuān)訪了華碩電腦全球副總裁兼開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)群總經(jīng)理許佑嘉先生，讓我們一起去看看他的分享。

　　采訪嘉賓：華碩電腦全球副總裁兼開(kāi)放平臺(tái)業(yè)務(wù)群總經(jīng)理許佑嘉

　　電腦報(bào)：Strix已經(jīng)納入ROG旗下，如今的ROG系統(tǒng)更加龐大，但是我們也發(fā)現(xiàn)它帶來(lái)的聲勢(shì)逐漸蓋過(guò)華碩其他產(chǎn)品類(lèi)別，未來(lái)高端的ROG系列會(huì)不會(huì)對(duì)華碩其他產(chǎn)品的定位帶來(lái)影響，Strix和其他產(chǎn)品系列在市場(chǎng)策略方面有何區(qū)分?

　　華碩：從11年前華碩創(chuàng)立ROG品牌，到現(xiàn)在為止深受高階玩家的好評(píng)，在過(guò)去我們也曾經(jīng)檢討過(guò)ROG是否應(yīng)該往廣度和深度繼續(xù)做各種發(fā)展，所謂廣度包括產(chǎn)品線(xiàn)，所謂深度可能就是迎合玩家的需求繼續(xù)往深度產(chǎn)品挖掘，剛好這幾年電競(jìng)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展讓我覺(jué)得這兩個(gè)都必須做適當(dāng)?shù)暮透淖兒屯卣埂?/p>

　　但是不管怎么拓展，ROG和ROG Strix都有一個(gè)很好的堅(jiān)持，就是任何產(chǎn)品要想掛上ROG和ROG Strix，都必須要符合華碩的玩家精神，只要符合玩家精神，這個(gè)產(chǎn)品才有資格被掛在ROG體系里面。其實(shí)任何一個(gè)華碩的員工都沒(méi)有辦法單獨(dú)定義它，任何產(chǎn)品要掛上ROG我們必須要做幾個(gè)事情。我們會(huì)找一些代表性的玩家，跟他們討論他們所需要的產(chǎn)品、規(guī)格、配置和性能。另外我們內(nèi)部有一個(gè)ROG委員會(huì)，他們必須審核產(chǎn)品在滿(mǎn)足玩家需求跟產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之間是否能找到一個(gè)共同點(diǎn)、一個(gè)共識(shí)點(diǎn)，只有符合我們才會(huì)把它推出來(lái)，所以在未來(lái)我們會(huì)繼續(xù)秉持這種精神，做出更好的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足高階玩家的需求。

　　電腦報(bào)：在線(xiàn)裝機(jī)已經(jīng)成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的重要構(gòu)成，您認(rèn)為它最終會(huì)取代1~2線(xiàn)城市的線(xiàn)下渠道店鋪嗎?針對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的硬件產(chǎn)品銷(xiāo)售，華碩和其銷(xiāo)售伙伴會(huì)有什么新的變化?

　　華碩：這是一個(gè)非常有趣的問(wèn)題，全世界各個(gè)國(guó)家都有不同渠道的改變，但是在線(xiàn)渠道跟線(xiàn)下渠道，事實(shí)上它滿(mǎn)足的客戶(hù)群是不太一樣的，所提供的服務(wù)也不一樣。很多用戶(hù)他所需要的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，他在整個(gè)產(chǎn)品的需求里面，有很多事情需要人跟人的互動(dòng)，人跟人的技術(shù)支持，這些都是線(xiàn)上渠道比較欠缺的。

　　從全世界包括美國(guó)、歐洲以及亞洲一些發(fā)達(dá)國(guó)家可以看到，線(xiàn)上渠道跟線(xiàn)下渠道它們?cè)诎l(fā)展過(guò)程中重疊性一定是有的，但是之間的區(qū)隔性也蠻大的，雖然十年二十年我們沒(méi)有辦法預(yù)估，但在未來(lái)的三五年內(nèi)，線(xiàn)下渠道它能帶給消費(fèi)者的互動(dòng)服務(wù)和線(xiàn)下技術(shù)支持仍然有很高的需求，我想在產(chǎn)品屬相方面也會(huì)有一些區(qū)隔，所以我們認(rèn)為這兩種渠道有各自的發(fā)展和客戶(hù)群，那華碩也會(huì)盡量用各種不同的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

　　華碩ROG 200系主板

　　電腦報(bào)：華碩在2012年啟動(dòng)了PBA計(jì)劃，請(qǐng)你介紹一下該計(jì)劃目前的進(jìn)度，另外針對(duì)PBA計(jì)劃，華碩在2017年有哪些新的舉措，并期望達(dá)成什么目標(biāo)？

　　許佑嘉：PBA(Power By ASUS)是一個(gè)有意思的想法，其實(shí)華碩在20年前或更久遠(yuǎn)的時(shí)候，我們?cè)谥靼搴凸怛?qū)盒子里面，隨驅(qū)動(dòng)程序就放了一個(gè)小小的貼紙，上面就印刷著Power By ASUS。那我們的概念很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹靼迨荘C里面很重要的平臺(tái)，所有其他同樣重要的元器件也都插在主板上面，這里面就有一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，就是兼容性與可靠性。雖然主板上的每個(gè)插槽和每個(gè)插槽都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但是不同廠商開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品即便在統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)也存在誤差，但是總有些誤差之間是沒(méi)有重疊的，這樣就容易產(chǎn)生兼容性問(wèn)題，DIY兼容機(jī)里面這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有人幫你解決的，只有讓消費(fèi)者自行解決。

　　但是華碩的每一片主板在出廠之前都經(jīng)過(guò)了超過(guò)1000項(xiàng)以上的兼容性測(cè)試，我們測(cè)試了很多的內(nèi)存條、很多的硬盤(pán)、很多的周邊外設(shè)，甚至我們測(cè)試了很多的軟件，從而保障消費(fèi)者在兼容性上面有最好的結(jié)果，那消費(fèi)者用華碩的主板，可以在市場(chǎng)上任意購(gòu)買(mǎi)其他的元器件，組裝好之后就會(huì)獲得最好的兼容性結(jié)果。這個(gè)結(jié)果我們就想告訴消費(fèi)者，第一這個(gè)重要性你需要考慮;第二如果你選擇華碩的主板華碩的元器件，你獲得的不僅僅兼容性，同時(shí)還有更好的穩(wěn)定性和更好的性能表現(xiàn)，這整個(gè)就是Power By ASUS的概念，解決消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)程中的很多困惑，所以你首選華碩，華碩就能幫你解決這些兼容性問(wèn)題。

　　華碩在這個(gè)行業(yè)里面已經(jīng)有二十幾年的歷史，但是我們確實(shí)有很多元器件和零部件的廠商在這個(gè)問(wèn)題上做得不那么好，因此也導(dǎo)致了很多兼容性的問(wèn)題。Power By ASUS是華碩全球性的一個(gè)方向，我們也希望DIY在一片渾濁的情況下，能有大廠持續(xù)的發(fā)力，持續(xù)地為消費(fèi)者在這些問(wèn)題上面做更好的把關(guān)，用更多的努力，讓DIY市場(chǎng)未來(lái)能有持續(xù)性地蓬勃發(fā)展。

　　華碩ROG玩家國(guó)度品牌

　　電腦報(bào)：華碩在2012年啟動(dòng)了PBA計(jì)劃，請(qǐng)你介紹一下該計(jì)劃目前的進(jìn)度，另外針對(duì)PBA計(jì)劃，華碩在2017年有哪些新的舉措，并期望達(dá)成什么目標(biāo)?

　　華碩：PBA(Powered By ASUS)是一個(gè)有意思的想法，其實(shí)華碩在20年前或更久遠(yuǎn)的時(shí)候，我們?cè)谥靼搴凸怛?qū)盒子里面，隨驅(qū)動(dòng)程序就放了一個(gè)小小的貼紙，上面就印刷著Powered By ASUS。那我們的概念很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹靼迨荘C里面很重要的平臺(tái)，所有其他同樣重要的元器件也都插在主板上面，這里面就有一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，就是兼容性與可靠性。雖然主板上的每個(gè)插槽和每個(gè)插槽都有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但是不同廠商開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品即便在統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)也存在誤差，但是總有些誤差之間是沒(méi)有重疊的，這樣就容易產(chǎn)生兼容性問(wèn)題，DIY兼容機(jī)里面這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有人幫你解決的，只有讓消費(fèi)者自行解決。

　　但是華碩的每一片主板在出廠之前都經(jīng)過(guò)了超過(guò)1000項(xiàng)以上的兼容性測(cè)試，我們測(cè)試了很多的內(nèi)存條、很多的硬盤(pán)、很多的周邊外設(shè)，甚至我們測(cè)試了很多的軟件，從而保障消費(fèi)者在兼容性上面有最好的結(jié)果，那消費(fèi)者用華碩的主板，可以在市場(chǎng)上任意購(gòu)買(mǎi)其他的元器件，組裝好之后就會(huì)獲得最好的兼容性結(jié)果。這個(gè)結(jié)果我們就想告訴消費(fèi)者，第一這個(gè)重要性你需要考慮;第二如果你選擇華碩的主板華碩的元器件，你獲得的不僅僅兼容性，同時(shí)還有更好的穩(wěn)定性和更好的性能表現(xiàn)，這整個(gè)就是Powered By ASUS的概念，解決消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品過(guò)程中的很多困惑，所以你首選華碩，華碩就能幫你解決這些兼容性問(wèn)題。

　　華碩在這個(gè)行業(yè)里面已經(jīng)有二十幾年的歷史，但是我們確實(shí)有很多元器件和零部件的廠商在這個(gè)問(wèn)題上做得不那么好，因此也導(dǎo)致了很多兼容性的問(wèn)題。Powered By ASUS是華碩全球性的一個(gè)方向，我們也希望DIY在一片渾濁的情況下，能有大廠持續(xù)的發(fā)力，持續(xù)地為消費(fèi)者在這些問(wèn)題上面做更好的把關(guān)，用更多的努力，讓DIY市場(chǎng)未來(lái)能有持續(xù)性地蓬勃發(fā)展。

　　電腦報(bào)：人工智能作為新興的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，價(jià)格和影響力日漸凸顯，華碩未來(lái)是否會(huì)參與這一領(lǐng)域，在深度學(xué)習(xí)，智能交互的硬件產(chǎn)品方面會(huì)不會(huì)有相關(guān)計(jì)劃?

　　華碩：我想我們已經(jīng)把人工智能放在了我的第一個(gè)產(chǎn)品上面，是我們的機(jī)器人。在臺(tái)北，我們已經(jīng)正式在銷(xiāo)售，他的名字Zenbo，是一個(gè)非�？蓯�(ài)的機(jī)器人。在機(jī)器人的互動(dòng)里面，我們已經(jīng)把人工智能的功能加入其中，所以我們內(nèi)部也在開(kāi)玩笑說(shuō)Zenbo是一個(gè)2歲的小男孩，當(dāng)然隨著使用者跟他互動(dòng)越來(lái)越多，Zenbo就能從這個(gè)過(guò)程中逐步地學(xué)習(xí)，提高他的能力，那未來(lái)Ai人工智能領(lǐng)域會(huì)不會(huì)繼續(xù)地放到華碩更多產(chǎn)品里，我想我們拭目以待，希望可以擴(kuò)及到更多產(chǎn)品。

　　電腦報(bào)：作為業(yè)界領(lǐng)袖級(jí)的領(lǐng)軍人物，您培養(yǎng)了很多優(yōu)秀的年輕人才。而電腦報(bào)讀者中有很多人是即將邁入社會(huì)的年輕人，對(duì)于即將投入社會(huì)的他們，您有什么話(huà)對(duì)他們說(shuō)，邁入IT領(lǐng)域需要具備什么樣的技能?

　　華碩：在華碩1989年成立到現(xiàn)在過(guò)去的28年里，我們一直秉持一個(gè)理念，叫做技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，它里面有兩個(gè)很重要的內(nèi)涵，一個(gè)叫做差異化，一個(gè)叫做進(jìn)入障礙。從我們營(yíng)銷(xiāo)的角度，ROG也是我們獨(dú)創(chuàng)的一個(gè)差異化，在11年前，當(dāng)大家沒(méi)有重視到玩家市場(chǎng)，華碩發(fā)覺(jué)并創(chuàng)造出來(lái)了，那這個(gè)差異化模式所造成的結(jié)果滿(mǎn)足了更多消費(fèi)者的差異化需求，不過(guò)這帶來(lái)了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抄襲模仿跟進(jìn)，但是在這個(gè)過(guò)程中，實(shí)際上華碩也有眾多的功能是他們沒(méi)有辦法學(xué)習(xí)的，這就是所謂的進(jìn)入障礙，讓這樣子的一個(gè)高端市場(chǎng)仍然有華碩能持續(xù)穩(wěn)健地把持著，并提供最好的產(chǎn)品。

　　在過(guò)去的幾個(gè)月，我們看到了很多國(guó)家，包括《電腦報(bào)》，包括俄羅斯，包括德國(guó)，包括美國(guó)這個(gè)國(guó)家做了很多的消費(fèi)者調(diào)查，最后的結(jié)果都顯示華碩是消費(fèi)者心中游戲品牌的第一選擇，包括我們的主板、顯卡、顯示器、主板、游戲本等等產(chǎn)品。所以從企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略角度，這也是年輕人可以思考的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力策略，每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)前，你們有沒(méi)有考慮過(guò)你和別人的差異化是什么?你跟別人是否有足夠的進(jìn)入障礙，今天你到企業(yè)應(yīng)聘工作，你有沒(méi)有比別人更多的能力和才華，而這個(gè)能力和才華需要花多少時(shí)間來(lái)培養(yǎng)來(lái)超越，如果你的能力別人花費(fèi)兩天就能擁有的話(huà)，那這個(gè)差異化也非常小。

　　所以從企業(yè)主的角度，從雇用人的角度，讓他覺(jué)得雇傭他和雇用你沒(méi)有什么不一樣，那這些年輕人你們就相對(duì)比較危險(xiǎn)了，所以我們經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)，價(jià)值也是年輕人自己創(chuàng)造的，那這個(gè)價(jià)值在哪里?這價(jià)值就體現(xiàn)在不可替代性，你的不可替代性高不高，是嘩啦嘩啦滿(mǎn)街隨便找就能找到和你一樣能力的人，還是你具備比其他人更多的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)這個(gè)回到本質(zhì)上，就是華碩在談技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、差異化和進(jìn)入障礙。所以我給年輕人的鼓勵(lì)和提醒就是，求學(xué)時(shí)代好好想想你的能力究竟在哪里，未來(lái)怎么去更進(jìn)和培養(yǎng)。(電腦報(bào)記者：胡進(jìn))