全新Jeep指南者3月銷量近7000臺,連續(xù)第二個月銷量力壓翼虎;
據(jù)權(quán)威媒體統(tǒng)計,全新Jeep指南者一季度購車熱度遠超CR-V,坐實合資品牌SUV細分市場“人氣王”;
2017年1-3月全新Jeep指南者以80%的復(fù)合月增長率領(lǐng)跑同級合資車型,領(lǐng)先第二名超過25個百分點;
店內(nèi)脫銷,一車難求的全新Jeep指南者200TS高性能四驅(qū)版,亮相上海車展4.1館Jeep展臺;
天下大勢,不進則退?墒牵M了就能改變被動的局勢?
4月19日上海車展拉開大幕,17-20萬這個細分市場的老牌車型CR-V終于迎來了換代,新車分別對外觀、配置、動力方面做出升級。在這個新車密集來襲的特殊時期,CR-V有這樣一個動作存在,似乎并沒有什么特別,但在筆者看來,則另有深意。
這份深意,就要從全新Jeep指南者的故事談起了。
這款車,上市僅僅一個季度,就已經(jīng)在17-20萬價位區(qū)間的這片血海市場里,掀起了不小的波瀾。就算在今年1-3月中國車市整體遭遇寒流的大背景下,全新Jeep指南者仍然以80%的復(fù)合月增長率領(lǐng)跑同級合資車型,領(lǐng)先第二名超過25個百分點,國產(chǎn)200TS高性能四驅(qū)版更是在各地已經(jīng)出現(xiàn)脫銷,在4S店中難覓蹤影。1月即訂單破萬,2月銷量超過翼虎之后,3月銷量逼近7000,再度將翼虎甩在身后,且上升態(tài)勢依舊不減。此前,據(jù)權(quán)威媒體統(tǒng)計,全新Jeep指南者的購車考慮度和購車熱度,在前三個月也屢次超過細分市場中的老牌選手CR-V、翼虎,成為當之無愧的“人氣王”,上升勢頭,已然不可阻擋。
顯然CR-V已經(jīng)感受到身后勁敵劍拔弩張的濃濃殺氣,于是改款的推出勢在必行。然而,通過簡單的產(chǎn)品力改良,就能守住CR-V既有的市場份額嗎?答案尚未可知,但我們不妨先來做一個簡單的分析,從中去找到一些端倪。
消費升級時代 全新Jeep指南者已成不妥協(xié)的選擇,CR-V又將如何?
想要征服市場,必需首先洞察消費者最迫切的需求。如今,隨著新中產(chǎn)階層的崛起,消費升級趨勢日趨加劇,“5+2+7”模式(5天日常期間安全而舒適的駕乘,2天周末與7天小長假里帶上家人和朋友一起自駕出行),成為了消費升級時代的用車標準。這也使得人們越來越強調(diào)SUV的全場景通用性,以及對生活方式、品質(zhì)帶來的提升。
顯然,如CR-V這樣典型的傳統(tǒng)SUV已經(jīng)無法達到這一標準。而有著76年專業(yè)加持的Jeep則不是簡單的依靠業(yè)內(nèi)同行使用的傳統(tǒng)路徑,換取短期的銷量增長,而是通過滿足消費者對安全感和品質(zhì)感的追求,提供更為專業(yè)細分和更高品質(zhì)的解決方案,以實現(xiàn)高速,并且健康的增長。作為專為新中產(chǎn)家庭打造的專業(yè)級家庭SUV,全新Jeep指南者便是抓住消費升級時代的機遇,憑借“外剛內(nèi)柔”的設(shè)計理念,為新中產(chǎn)家庭帶來全新生活半徑和全新的價值升級體驗,成為市場上無需妥協(xié)的選擇。這也是它迅速上位,銷量現(xiàn)象級增長,成為細分市場新爆款的關(guān)鍵。那么,改款之后的CR-V是否也讀懂,并跟上了消費者的訴求?讓我們還是用產(chǎn)品力來說話吧。
是簡單改款的增量模式,還是順應(yīng)時代需求的全新產(chǎn)品,市場會說明一切
不可否認,既然是改款,產(chǎn)品力必然升級。新款CR-V終于舍得讓自己的發(fā)動機有了渦輪增壓,而其他更多是在外觀、配置上的漸進式升級。就像最近這兩代的蘋果手機,希望改個大小,換個顏色,就能繼續(xù)吸粉一樣。殊不知,這兩年蘋果的日子,也開始不好過了,就在去年失去了大中華區(qū)智能手機的單品銷量第一的寶座。
據(jù)調(diào)研顯示,如今的新中產(chǎn)家庭最向往的鮮活生活狀態(tài)有兩大最明確的升級需求:安全感和品質(zhì)感。而全新Jeep指南者以“外剛內(nèi)柔”的理念打造,恰如其分的滿足了消費者對安全感和品質(zhì)感的追求。外剛,以傲視同級的專業(yè)全路況能力, 標桿級高效動力總成和同級更高安全標準, 帶給全家無與倫比的安全感;內(nèi)柔,如家一般舒適的智能化精湛座艙設(shè)計及駕乘體驗, 又給全家舒適體貼的品質(zhì)感。正是有了這些順應(yīng)消費升級需求的產(chǎn)品力,全新Jeep指南者僅僅上市三個月時間,就已經(jīng)展露出細分市場王者的潛質(zhì)。
回到文章開頭的話題,不進,必然會退,但是漸進式的升級顯然已經(jīng)不能滿足飛速發(fā)展的消費升級需求。雖然,現(xiàn)在判斷哪種成長方式更能獲得消費者青睞為時尚早,但“人氣王”全新Jeep指南者和“漸進者”CR-V的較量,無疑將成為這個細分市場的年度大戲。這熱度,不會亞于達康書記的GDP。
【關(guān)于Jeep】
全球SUV領(lǐng)導(dǎo)品牌Jeep自誕生之日起,堅持只造更專業(yè)的SUV,在不斷傳承與發(fā)展的歷程中,進化出代表家族最核心的四大超級實力,包括行業(yè)標桿級的專業(yè)級全路況、高效平順的動力總成、精準的公路操控性和乘坐舒適性、以及領(lǐng)先而完備的安全性,并形成了覆蓋13-70萬元級SUV各個細分市場的強大產(chǎn)品陣容,也由此成就其迄今為止全球唯一一個年銷量跨越百萬輛的SUV品牌。一直以來,Jeep始終用與生俱來的專業(yè)和情懷伴隨一代又一代人在探享更寬廣世界的旅程中,收獲內(nèi)心一份真正的優(yōu)越感。
在剛剛過去的一季度,Jeep國產(chǎn)三駕馬車集體發(fā)力,銷量接近5萬臺,同比增長110%。每2分鐘,就有一臺全新的國產(chǎn)Jeep品牌車型,交付到中國消費者的手中。縱觀第一季度,銷量更是全面“勢放”。全新Jeep自由光穩(wěn)居20-30萬歐美高端中型合資SUV市場的銷量前三,上市以來累積銷量突破14萬臺;全新Jeep指南者產(chǎn)能爬坡,各地脫銷,位列合資SUV品牌環(huán)比增速頭部,力壓同級其他歐美系對手,上升勢頭越發(fā)強勁,僅僅上市三個月時間,就已展露細分市場王者潛質(zhì);全新Jeep自由俠自上市以來一直位列成交價15萬元以上合資小型SUV銷量前三。憑借火力全開的國產(chǎn)三車,短短一年多的時間里,Jeep國產(chǎn)家族銷量業(yè)已突破20萬臺大關(guān),用真正的實力展現(xiàn)全球SUV領(lǐng)導(dǎo)品牌地位。
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