昔日王者的破和立：HTC×京東的“背水一戰(zhàn)”

　　若要梳理智能手機(jī)的發(fā)展史，HTC是不能繞過的一座巍峨山峰，全球首款 Windows Mobile 手機(jī)和首款 Android 手機(jī) HTC Dream ，皆出自其手。然而，曾占據(jù)過全球手機(jī)市場(chǎng)大片疆域的HTC，如今境遇卻大不如前。

　　面對(duì)各種質(zhì)疑，HTC此番攜U11卷土重來，以實(shí)際行動(dòng)予以證明自己仍舊努力尋求突破的立場(chǎng)。而且，HTC更展現(xiàn)出心態(tài)和行動(dòng)上的轉(zhuǎn)變：很有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、極具親和力的價(jià)格，更重要的是，與京東達(dá)成戰(zhàn)略性的深度合作——而這很可能是其翻盤的重要籌碼。

　　雖然HTC此前的產(chǎn)品也都在京東進(jìn)行過銷售，后者也是其新產(chǎn)品的首發(fā)渠道之一，但是大都顯得太常規(guī)。此次合作之所以被認(rèn)為有質(zhì)的區(qū)別，是因?yàn)榫〇|3C總裁胡勝利專程趕赴臺(tái)灣出席U11發(fā)布會(huì)，與HTC創(chuàng)始員工、第一代安卓手機(jī)設(shè)計(jì)者的陳文俊先生會(huì)晤后，雙方達(dá)成的合作計(jì)劃：U11不僅會(huì)在京東平臺(tái)首發(fā)，雙方還將形成為期3年的合作伙伴關(guān)系。HTC將借助京東強(qiáng)大的電商平臺(tái)，利用京東的首發(fā)、獨(dú)家包銷等營(yíng)銷事件，配合京東良好的口碑和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，提振HTC聲量。

　　HTC與京東之間的戰(zhàn)略性合作，究竟會(huì)如何展開?HTC又如何能借此破局?

　　首先，從產(chǎn)品層面而言，京東可以利用其擅長(zhǎng)的大數(shù)據(jù)分析，挖掘消費(fèi)者需求，并為HTC獻(xiàn)計(jì)，讓手機(jī)從研發(fā)、設(shè)計(jì)、定價(jià)、上市的一系列環(huán)節(jié)之中，都能在一定程度上更貼近消費(fèi)者需求，甚至重新定義HTC的手機(jī)風(fēng)格。

　　其次，從服務(wù)層面而言，面對(duì)傳統(tǒng)線下渠道乏力的現(xiàn)狀，與京東合作有望為HTC帶來銷量和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的強(qiáng)烈吸引力。作為國內(nèi)首屈一指的電商，京東的線上渠道有著效率和垂直的優(yōu)勢(shì)，能為現(xiàn)階段手機(jī)業(yè)務(wù)還處于虧損狀態(tài)的HTC打一劑強(qiáng)心針。

　　最后，在營(yíng)銷層面上，一年到頭各種“搞事情”的京東肯定會(huì)結(jié)合年度熱點(diǎn)事件，增強(qiáng)HTC聲量，助力HTC手機(jī)銷售。值得一提的是，U11完美搭載京東618大促的營(yíng)銷直通車，這對(duì)HTC來說，也是巨大的年中紅利了。

　　蘋果為了迎合中國市場(chǎng)，掌門人庫克頻頻造訪中國;三星多次強(qiáng)調(diào)自己要做中國人民喜愛的企業(yè);它們對(duì)大陸市場(chǎng)的重視和積極，紛紛得到了正向反饋，而市場(chǎng)占有率日漸低迷的HTC終于意識(shí)到大陸市場(chǎng)的重要性。通過與京東的深度合作，HTC骨灰級(jí)原來陳文俊親自出山，到訪京東來簽約，在努力強(qiáng)化對(duì)中國市場(chǎng)的重視，對(duì)消費(fèi)者習(xí)慣的重視;另一方面也體現(xiàn)出此次“背水一戰(zhàn)”中HTC對(duì)京東平臺(tái)的依賴。

　　HTC曾經(jīng)有這樣的自信：“如果未來手機(jī)廠商只剩下2家可以生存，HTC一定是其中一家”。此言雖然有待商榷，但是通過與京東達(dá)成的3年戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，HTC是否能借著京東的東風(fēng)，再度楊帆起航，回歸智能手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)隊(duì)伍中，讓我們拭目以待。