昔日王者的破和立：HTC×京東的“背水一戰(zhàn)”

　　若要梳理智能手機的發(fā)展史，HTC是不能繞過的一座巍峨山峰，全球首款 Windows Mobile 手機和首款 Android 手機 HTC Dream ，皆出自其手。然而，曾占據(jù)過全球手機市場大片疆域的HTC，如今境遇卻大不如前。

　　面對各種質(zhì)疑，HTC此番攜U11卷土重來，以實際行動予以證明自己仍舊努力尋求突破的立場。而且，HTC更展現(xiàn)出心態(tài)和行動上的轉(zhuǎn)變：很有競爭力的產(chǎn)品、極具親和力的價格，更重要的是，與京東達成戰(zhàn)略性的深度合作——而這很可能是其翻盤的重要籌碼。

　　雖然HTC此前的產(chǎn)品也都在京東進行過銷售，后者也是其新產(chǎn)品的首發(fā)渠道之一，但是大都顯得太常規(guī)。此次合作之所以被認為有質(zhì)的區(qū)別，是因為京東3C總裁胡勝利專程趕赴臺灣出席U11發(fā)布會，與HTC創(chuàng)始員工、第一代安卓手機設(shè)計者的陳文俊先生會晤后，雙方達成的合作計劃：U11不僅會在京東平臺首發(fā)，雙方還將形成為期3年的合作伙伴關(guān)系。HTC將借助京東強大的電商平臺，利用京東的首發(fā)、獨家包銷等營銷事件，配合京東良好的口碑和服務優(yōu)勢，擴大產(chǎn)品銷量，提振HTC聲量。

　　HTC與京東之間的戰(zhàn)略性合作，究竟會如何展開?HTC又如何能借此破局?

　　首先，從產(chǎn)品層面而言，京東可以利用其擅長的大數(shù)據(jù)分析，挖掘消費者需求，并為HTC獻計，讓手機從研發(fā)、設(shè)計、定價、上市的一系列環(huán)節(jié)之中，都能在一定程度上更貼近消費者需求，甚至重新定義HTC的手機風格。

　　其次，從服務層面而言，面對傳統(tǒng)線下渠道乏力的現(xiàn)狀，與京東合作有望為HTC帶來銷量和利潤雙增長的強烈吸引力。作為國內(nèi)首屈一指的電商，京東的線上渠道有著效率和垂直的優(yōu)勢，能為現(xiàn)階段手機業(yè)務還處于虧損狀態(tài)的HTC打一劑強心針。

　　最后，在營銷層面上，一年到頭各種“搞事情”的京東肯定會結(jié)合年度熱點事件，增強HTC聲量，助力HTC手機銷售。值得一提的是，U11完美搭載京東618大促的營銷直通車，這對HTC來說，也是巨大的年中紅利了。

　　蘋果為了迎合中國市場，掌門人庫克頻頻造訪中國;三星多次強調(diào)自己要做中國人民喜愛的企業(yè);它們對大陸市場的重視和積極，紛紛得到了正向反饋，而市場占有率日漸低迷的HTC終于意識到大陸市場的重要性。通過與京東的深度合作，HTC骨灰級原來陳文俊親自出山，到訪京東來簽約，在努力強化對中國市場的重視，對消費者習慣的重視;另一方面也體現(xiàn)出此次“背水一戰(zhàn)”中HTC對京東平臺的依賴。

　　HTC曾經(jīng)有這樣的自信：“如果未來手機廠商只剩下2家可以生存，HTC一定是其中一家”。此言雖然有待商榷，但是通過與京東達成的3年戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系后，HTC是否能借著京東的東風，再度楊帆起航，回歸智能手機的競爭隊伍中，讓我們拭目以待。