菁英匯問(wèn)診 直通車(chē)?yán)纤緳C(jī) 6步方案讓店鋪扭虧為盈

　　今天參與“菁英匯問(wèn)診”欄目的店鋪為菁英匯三期學(xué)員，主營(yíng)男包。

　　店鋪問(wèn)題：之前在菁英匯第一期的學(xué)習(xí)中成功的讓自己的店鋪銷(xiāo)量有了質(zhì)的突破，做到了店鋪第四層級(jí)，但是有一個(gè)問(wèn)題一直困擾，就是直通車(chē)扣費(fèi)一直降不下來(lái)，而且產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化也特別的差。

　　菁英匯初步診斷

　　通過(guò)菁英匯分析師初步分析，發(fā)現(xiàn)寶貝本身就已經(jīng)是在賠本銷(xiāo)售了，店家希望通過(guò)低價(jià)沖量的方式給自己帶來(lái)更高的排名和權(quán)重，但是效果一致沒(méi)有做起來(lái)。這次針對(duì)這位同學(xué)的店鋪進(jìn)行了一次徹底的診斷和優(yōu)化。本篇文章將重點(diǎn)介紹直通車(chē)部分的優(yōu)化思路和操作技巧。這次診斷有了直接的優(yōu)化數(shù)據(jù)結(jié)果，都是菁英匯分析師直接優(yōu)化操作后的結(jié)果。

　　深入了解及分析結(jié)果

　　菁英匯診斷分析師通過(guò)觀察店鋪整體流量趨勢(shì)和銷(xiāo)量變化，有以下問(wèn)題判斷：

　　1、店鋪整體流量呈明顯下降趨勢(shì)，說(shuō)明店鋪綜合數(shù)據(jù)不好，平臺(tái)沒(méi)有導(dǎo)入更多流量進(jìn)入該店鋪。

　　2、直通車(chē)持續(xù)投入不斷增加，但是投入產(chǎn)出比嚴(yán)重不成正比，也沒(méi)有明顯給免費(fèi)搜索帶來(lái)加權(quán)的效果。

　　問(wèn)題解決思路：

　　首先解決這位同學(xué)直通車(chē)上面的痛點(diǎn)，同時(shí)需要通過(guò)直通車(chē)給自然搜索加權(quán)，所以優(yōu)先考慮調(diào)整主推款的寶貝價(jià)格，適當(dāng)提高到盈虧平衡線，同時(shí)準(zhǔn)備更高客單價(jià)的單品進(jìn)行主推。這里的原理是，當(dāng)關(guān)鍵詞本身扣費(fèi)可以控制在一定范圍的時(shí)候(菁英匯分析師有把握幫他降低最少一半的費(fèi)用)，主推的產(chǎn)品價(jià)格適當(dāng)?shù)奶岣撸�哪�?0元錢(qián)，投入產(chǎn)出都會(huì)提升很多。

　　其次，是寶貝關(guān)鍵詞的選擇，原有的關(guān)鍵詞出價(jià)太高，而且全部用的精準(zhǔn)匹配，勢(shì)必帶來(lái)較低的流量值，而寶貝本身轉(zhuǎn)化率還是可以的，所以這個(gè)時(shí)候我選擇用低價(jià)引流沖銷(xiāo)量的方式穩(wěn)住寶貝銷(xiāo)量和店鋪層級(jí)，這樣才能獲得比較高的權(quán)重加權(quán)。

　　針對(duì)性?xún)?yōu)化建議

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　　1、刪除長(zhǎng)期質(zhì)量分不高，轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞。

　　2、大膽的把出價(jià)降低，是的，車(chē)神就這么自信。

　　3、添加通過(guò)關(guān)鍵詞篩選出來(lái)的流量詞+高轉(zhuǎn)化詞，詞的數(shù)量基本翻了五倍，達(dá)到了100個(gè)左右。

　　4、因?yàn)閯?chuàng)意效果特別差，所以單獨(dú)給這位同學(xué)開(kāi)了個(gè)小課講解了定位和視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容后，修改創(chuàng)意圖片。

　　5、直接把寶貝價(jià)格提高10元的售價(jià)，達(dá)到了盈虧平衡線，起碼花錢(qián)起來(lái)不那么心疼了。但是大家在沒(méi)有老師的指導(dǎo)下最好不要自己隨便修改價(jià)格，因?yàn)橐豢趦r(jià)的調(diào)整會(huì)直接影響寶貝的權(quán)重的。

　　6、修改分時(shí)比例，之前基本在白天就把直通車(chē)的日限額燒完了，但實(shí)際上我們通過(guò)行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，晚上的轉(zhuǎn)化率會(huì)更高一些，所以慢慢調(diào)整直通車(chē)的分時(shí)折扣，給晚上留一些“口糧”

　　以上就是菁英匯分析師給到的優(yōu)化思路，更多的細(xì)節(jié)為了保護(hù)會(huì)員的隱私就不過(guò)多透露了

　　診斷優(yōu)化數(shù)據(jù)對(duì)比

　　針對(duì)這個(gè)寶貝的優(yōu)化是從5月13號(hào)到14號(hào)做的的，但是14號(hào)的直通車(chē)已經(jīng)達(dá)到了日限額的一半，所以效果是從14號(hào)晚上和15號(hào)開(kāi)始顯現(xiàn)的。

　　優(yōu)化后很點(diǎn)擊量明顯上升了，但是點(diǎn)擊扣費(fèi)直接下降了一半，成交金額到昨天為止也翻了一倍，而且收藏、加購(gòu)人數(shù)也明顯增加，所以初步看菁英匯分析師的優(yōu)化效果還是很明顯的，加上后續(xù)的高客單價(jià)產(chǎn)品也會(huì)開(kāi)始幫助推廣，所以按照這個(gè)方法和節(jié)奏店主每天對(duì)直通車(chē)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選和微調(diào)，基本上在半個(gè)月時(shí)間左右就能夠幫助商家扭虧為盈了!